传媒互联网 各大电商决战年中大促 消费复苏成绩亮眼

天猫618于5月26日20:00正式开启预售，活动将持续至6月20日，分为预售(包括61开门红)、现货、狂欢三阶段，第一波抢购开始时间为5月31日晚8点，第二波抢购开始时间为6月15日晚8点。

京东618年中狂促于5月23日晚8点开始预售，活动将持续至6月20日，整体周期比2021年延长1天，共分为预售期、开门红、场景期和高潮期四个阶段;平台设置了品类日、定金膨胀、尾款立减、买就返卡、618红包、跨店满减等多种玩法。

京喜618大促于5月23日正式启动，以“京喜在身边”为主题，依托京喜APP、京喜拼拼、京喜通等线上线下业务布局，为消费者提供到店即买、送货到家、预售自提等多种消费体验及服务。

抖音618好物节于5月25日开始预热，活动预热期间，平台将推出吸引用户的定全预售和互动城玩法，为活动蓄水，预付锁量：6月1日起正式活动期间，平台将推出助力商家达人的平台服务费优惠，重点、品牌、主题直播间奖励，短视频话题挑战赛，全民玩法以及机构服务商排位赛等。

微信视频号“618视频号直播好物节”于5月31日晚8点开幕，为商家提供“商家奖励计划”等四重流量大礼包。

苏宁易购618于5月23日正式启动，将于5月23日、6月11日开启两轮预售，并分别在5月31日晚8点和6月17日晚8点爆发抢购。平台推出了跨店满减、老会员大额津贴、银行支付优惠、满万返千、以旧换新等玩法。

唯品会“616年中特卖节”于5月23日晚8点开启，持续至6月21日早10点，分为超值现货、开幕盛典、品牌轮动期、高潮期四个阶段。

快手“616实在购物节”于5月20日正式启动，以“实在人、实在货、实在价”为主题，以超级品牌直播间、行业潜力直播间、优享席位冲刺包三大玩法为核心，附加快手小店开箱测评、快手小店直播预告特权、达人带货挑战赛等玩法。

拼多多百亿补贴三周年庆返场大促于5月24日开启，全程分为开门红、主题日、品牌日、颠峰期、返场期等多个阶段，每个阶段均提供满减直补、买一送一、多件多折等福利。平台将陆续发放30亿消费红包，继续加补近千款品质农产品，最高补贴力度超过40%。

菜鸟于5月23日宣布启动618物流“聚力计划”，保障切仓转仓顺利进行。

点评：

大折扣多补贴新营销，撬动参与积极性。以天猫为例，用户端满300减50，折扣率达167%，为四年来最大力度618折扣，去年618和双11的折扣率均为15%。在商家端，平台推出25条618助力商家举措，涵盖了金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级5个方面，立足疫情之下商家面临的实际痛点，贯穿商家经营全链路。5月31日，天猫发布由易烊千玺献唱的618主题曲《生活就该这么爱》，歌词取材于网友关于理想生活的投稿，MV上线半天内播放量突破13亿，相关话题阅读超30亿，登顶微博视频热搜榜第1名，冲进全国热搜主榜。今年天猫618的营销重心由价格玩法转向了消费者体验，加入了 情感 营销为品牌价值赋能

美妆护肤整体表现良好，国产品牌增速亮眼。截至6月5日，天猫美妆护肤类目累计销售额(含预售)1177亿元，累计销量4647万件，均价253元。预售前三日内，淘宝美妆护肤类日实现预售额77亿元，较2021年618前三日预售额增长20%，其中珀莱雅实现预售额26847万元，较2021年618前三日预售额增长2180%，位列美妆护肤榜单第5位;薇诺娜实现预售额17561万元，较2021年618前3日预售额增长753%，位列美妆护肤榜单第9位。国产头部品牌的“开门红”印证了国产品牌影响力和消费者认可度的不断攀升，未来优质国产品牌有望继续巩固优势，实现快速增长。

小家电销售火爆，疫情和政策刺激需求。截至6月5日，天猫生活电器类目累计销售额(含预售)246亿元，累计销量436万件，均价563元。5月31日晚618开门红，极米全网GMV5分钟破亿：倍轻松在京东开门红3小时内销售额超过去年代言人官宣全天：添可在苏宁开门红的销售额同比增长606%。截至5月31日，天猫平台上添可预售票计23463万元，科沃斯预售额累计20885万元，石头预售额累计14004万元，位列榜单前三。疫情的持续大大延长了居家时间，从而刺激清洁电器、厨房电器、投影仪等相关小家电的需求增长。另外，5月18日中国家用电器协会发出《关于在“618”促销季开展家电产品“以旧焕新”活动的倡议》，联合京东共同发布“中国家电行业焕新服务行动承诺书”：5月23日，深圳市出台《深圳市关于促进消费持续恢复的若干措施》，对消费者5-8月购买符合条件的电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨房家电、生活小家电等家用电器，按照销售价格的15%给予补贴，每人累计最高2000元;政策利好有望进一步助推家电行业的增长后劲。

电子产品持续增长，品质消费依然稳健。截至6月5日，天猫智能设备类目累计销售额(含预售)60亿元，累计销量138万件，均价436元。5月31日晚8点京东618正式开场后，苹果及小米品牌手机成交额1秒钟破亿，中兴、努比亚、海信、诺基亚、飞利浦手机成交额同比增长200%;VR眼镜成交额同比增长350%，其中Pico成交额同比增长超20倍;开场10分钟内，索尼A7M4微单相机成交额破5000万元。截至5月31日，天猫平台上小米累计预售额2032万元，苹果累计预售额1402万元，Pico累计销售额581万元，三星累计销售额42万元。随着上海等城市逐步复工复产、复商复市，消费者信心得到提升，电子产品类品质消费的增长一定程度体现了被压抑消费需求的释放。

运动鞋服战绩出色，新生活方式带来新可能。截至6月5日，天猫运动/休闲服装类目累计销售额(含预售)107亿元，累计销量639万件，均价168元。阿里系平台618预售前三日，安踏预售额为19502万元，较2021年618前3日预售额增长197%;阿迪达斯预售额为15826万元，较2021年618前3日预售额增长310%;李宁预售额为7406万元，较2021年618前3日预售额增长46%：耐克预售额为3969万元，较2021年618前3日预售额增长93%：特步预售额为2052万元，较2021年618前3日预售额增长26%：361 预售额为723万元，较2021年618前3日预售额增长416%。从刘畊宏居家健身的火爆到精致露营的走红，都是疫情下“长居家+少聚集”生活状态催生的新生活方式，带动了运动鞋服的消费热潮。

文具电教趋势而上，未来增长空间值得期待。截至6月5日，天猫文具电教商务用品类目累计销售额(含预售)47亿元，累计销量1961万件，均价24元。截至5月31日，天猫平台上科大讯飞累计预售额1239万元，希沃累计预售额1227万元，步步高累计预售额282万元，位列电子教育类日榜单前三名。疫情使众多学校和企业单位开始采用线上教学、线上办公的形式维持运作，成本较低、灵活易用的数字平台和相关工具需求爆发，行业巨头纷纷布局，用户数量激增，并且培养了用户的使用习惯，复工复产后需求依旧旺盛。未来，随着云计算和5G产业的成熟度提升，各企业单位数字化进程加快，文具电教行业有望凭借技术和成本优势实现长期增长。

投资建议

1、以电商/广告收入为主的平台经济企业：京东集团-SW、快手W、腾讯控股、阿里巴巴-SW、拼多多、唯品会等。

2、将电商作为重要渠道的可选消费品公司，包括：运动服装品牌安踏、李宁、特步国际、361 等。

A股:1、受益于电商行业618大促的电商MCN星期六(遥望网络目前已成为抖音/快手头部的直播电商MCN企业)、值得买、元隆雅图(谦玛)、华扬联众、天下秀等，电商代运营企业壹网壹创、丽人丽妆等。

2、有望受益于电商/消费类广告预算复苏的广告行业龙头分众传媒、三人行等。

3、将电商作为重要渠道的可选消费品公司，包括：宠物食品行业的中宠股份、佩蒂股份等，家电行业的飞科沃斯、石头 科技 、极米 科技 、小熊电器等，化妆品公司珀莱雅、贝泰妮等。

苏宁电商节日。

每年的8月18日，是苏宁易购的周年庆典日。从2010年开始，在每年的8月份，苏宁都会围绕O2O全渠道经营，在PC端、移动端、门店端、TV端、自助终端等多渠道推出一系列的优惠活动和服务体验，全面让利和感恩消费者。

818被业界认为是苏宁转型由弯道进入直道的标志性事件。按照苏宁的规划，要把818打造成为与天猫双11、京东618并驾齐驱的电商三大节之一，借此苏宁易购也将持续巩固和强化一线电商品牌的行业地位。

在2015年中国互联网大会上，苏宁云商董事长张近东提前透露苏宁2015年818“全民发烧节”主题。

内容一般就是各大品牌的都卖的有，有卖的比专卖店便宜的，也有比专卖店贵的。而且品类比较齐全，适合一站式购物。苏宁易购集团股份有限公司创办于1990年12月26日，总部位于南京，是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类。截至2019年，全场景苏宁易购线下网络覆盖全国，拥有苏宁广场、苏宁易购广场、家乐福社区中心、苏宁百货，苏宁小店、苏宁零售云，苏宁极物、苏宁红孩子、苏宁体育、苏宁影城等。

苏宁电器的名气可谓是响当当，不得不说苏宁电器的线下门店。在多年前确实做得非常好，随着电商时代的到来，苏宁电器向京东看齐，开始将“线上”“线下”相融合，因此苏宁易购的名字就出现在大家视野中。

就是这样一个盛于零售，衰于电商的企业，却败于扩张。2021年1月，苏宁易购发布的2020年度业绩预告显示，2020年预计亏损3953亿元至3453亿元。如果考虑到扣除非经营性损益，归属上市公司的净利润已经连续6年为负值。消息传出以后，苏宁易购的股价应声下跌。

自去年11月开始，苏宁就多次被曝陷入流动性危机。资料显示，张近东及其关联人曾先后将苏宁控股以及苏宁置业的股权质押给淘宝，出质股权数额高达10亿。投资折戟，经营困难，债务高企，苏宁正在经历艰难时刻。

如今苏宁频频传出“破产”“资产清算”等传闻，11月22日消息，苏宁易购新增一条破产审查案件信息。根据天眼查App显示，11月21日，苏宁易购集团股份有限公司、内江苏宁物流有限公司新增破产审查案件，申请人为内江锦华物流有限公司，经办法院为四川省内江市中级人民法院。

很多人因此质疑，苏宁易购破产了吗？具体是怎么一回事？

但苏宁易购相关人士也进行了澄清，案件不涉及苏宁易购集团，也不是苏宁易购集团被申请破产。而是四川省内江中院受理的内江锦华物流有限公司诉内江苏宁物流有限公司的纠纷案件。上市公司苏宁易购与案件本身的申请人并无债权债务关系，案件判决所确认的债务人仅有内江苏宁物流。

所以苏宁易购并没有破产，只是内江苏宁易购方和物流承运商有一些纠纷，大家一定要弄清楚事情的原委，不要信谣传谣哦！

2020年作为全民电商购物节双十一的第12年头，为了打造出与以往不同又具有特色的购物节，今年的双十一，各大电商平台都想推陈出新，玩点新花样。

10月21日，苏宁易购官方微博宣布，“好事成双”双十一超级秀将定档1031，届时将在浙江卫视、苏宁直播、微博、抖音、淘宝直播等平台同时播出。还邀请了Angelababy、R1SE、鞠婧祎、李紫婷等明星大咖前来助阵。

除了明星，苏宁易购还将在晚会中增添诸多营销玩法，用这样一场明星云集、爆款扎堆、实力宠粉的超级秀晚会，让今年的双十一增添了不一样的色彩，使之成为真正的全民狂欢购物节。

无巧不成书，作为双十一开创者的天猫，今年也将双十一超级秀也定在了1031。众所周知，今年的双十一比往年多了三天，11月1日付尾款，提前10天就能收到货。而这两家电商巨头正是看准了这个“良辰吉日”，都想利用这个节点提前打响开门红。而且跟苏宁易购如出一辙的是，天猫也邀请了成龙、刘涛、张杰等大咖明星汇聚于此，同时在观众的视觉体验上，也下了不少功夫，加入了舞台可移动地屏、5D观看体验、横竖屏无界切换等黑科技技术。

无论是苏宁还是天猫，都在传统的玩法基础上做了很大的创新和尝试。几乎邀请整个娱乐圈的明星前来镇场不说，苏宁更是利用直播的红利，苏宁采用大屏互动小屏直播的方式，实现这场超级秀综艺、电商与直播的融合，将超级秀打造为独特且有持续性的晚会IP。

而天猫则利用诸多黑科技，在观众的视觉体验上下功夫；苏宁与浙江卫视联合，天猫就找上了湖南卫视；两者都在全力打造全场景消费渠道，点燃消费者的热情，让他们边玩边买边看，拥有更好的购物体验。

可以看到，今年的双十一，除了价格、商品、物流的比拼外，文娱晚会也成了各大电商企业综合实力的体现。苏宁与天猫谁实力更强尚不可测，但在去年的双十一晚会上，却是苏宁更胜一筹。1分钟销售额破10亿、直播期间SUPER会员数量暴增100万、全站流量同比上升267%、新用户在苏宁易购APP上的停留平均时间同比提升4分28秒等等，这一系列的数据说明，去年的苏宁双十一晚会，无论是在收视率、影响力还是销售业绩上，苏宁易购都取得了满意的成绩。

所以，双十一晚会不仅用多种玩法刺激了消费者的购物欲，加深消费者与品牌之间情感认同，满足其更多场景化的消费需求，也展现了不同电商平台之间的实力差距。同时这种新型的购物营销方式，也让我们看到了电商跨界的可能性，以及逐年来电商大战之间的内容化升级。

1淘宝直播
公司：阿里巴巴集团控股有限公司
淘宝直播肯定是最多人知道并且去关注的一个电商直播平台，从2016年淘宝开始进行直播卖货的业务，也陆续出现了非常多带货能力超强的博主，比如李佳琪、薇雅等等。
2快手直播
公司：北京快手科技有限公司
快手，中国十大直播平台，现在知名度非常高，也是较早来从事短视频分享的一个平台，也会进行一些电商直播活动，因为快手本身就是众多网络红人的培养地和聚集地，所以影响力还是比较大的。
3抖音直播
公司：北京字节跳动科技有限公司
抖音创业短视频APP2016年上线，现在已经成为国内各个年龄段的人，几乎手机上都会安装的一个App，也有很多网红都在抖音上进行各种类型的直播热度也非常高。
4京东直播
公司：北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司
京东，作为影响力和实力也比较强大的一个网络电商平台，也同样会进行电商直播，并且京东直播对商家也会有一系列的扶持政策，促进商家的迅速成长。
5看点直播
公司：深圳市腾讯计算机系统有限公司
看点直播是腾讯PCG团队推出的一个直播小程序，为腾讯的商家提供可以进行在线直播的服务平台，因为腾讯的实力现在看点直播的用户已经覆盖了腾讯包括QQ微信在内的用户。
6蘑菇街
公司：美丽联合集团有限公司
蘑菇街应该是女生们非常熟悉的一个电子商务网站和app了，它主打的就是女性时尚服饰和相关的服务，现在还开通了海外代购平台，用户也可以在上面观看商家的卖货直播。
7多多直播
公司：上海寻梦信息技术有限公司
拼多多App是2015年进入市场的一个电商平台App，曾经被吐槽的拼多多已经成功洗白，并且用户对它的体验都有了改观，拼多多的直播是多多直播，最开始是通过农产品上行来进行的。
8小红书
公司：行吟信息科技(上海)有限公司
小红书2013年出现在市场上，开创了一个集合商品售卖和用户分享的全新的平台，用户好评率非常高，它是通过短视频、直播等等方式来进行的，并且在正品保障上面也做得很好。
9洋码头海淘直播
公司：上海洋码头网络技术有限公司
洋码头成立于2010年，是国内较早从事一站式海外购物的一个电商平台，洋码头海淘直播是让用户可以亲眼看到海外的买手商家购物时的场景，可以说很直观有说服力。
10苏宁直播：
公司：苏宁易购集团股份有限公司
苏宁直播这个电商直播平台是隶属于苏宁易购旗下的也是比较有知名度和消费者信赖度的一个平台，主打的是“门店直播+网红直播”的路线，有自己的特色

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