小众产品的电商素材怎么做?
其实制作素材的技巧和其他品类也没有太大差别啦。
最主要的几个技巧:
1、素材要清晰
2、文案和素材需要能够体现出产品的亮点
3、素材、文案、产品风格要一致
4、差异化
我主要从2、3、4三个点来讲一讲,既然提到了“小众品类”。我就挑几款小众品类的素材来分析一下。
我总共挑选了两件产品,分别是“黑科技电动掏耳器”(上个月爆款产品)以及“免拆洗纱窗清洁刷”(短期爆款)。
小众品类大多生存周期不长,这也是小众品类一大特点。
数据来源于:DataEye-EDX
数据来源于:DataEye-EDX
如上图,两件产品的销量都过了十万,算是小众产品中比较有代表性的了。
亮点1、文案
“黑科技掏耳勺”文案参考下图:
文案提及的产品亮点主要有“69”、“电动”以及“干净”。
69是产品是广告主想要体现出的价格,用“一折”、“促销”、“限时”等文案来辅助体现69元是“优惠”,刺激消费者的消费欲望。
“电动”体现的是产品的主要功能,也就是“黑科技”所在,相比一般地棉签,这款掏耳勺的亮点就在于“电动”,并且实用性和效果都要强于棉签,在文案中的体现就是通过“一下吸出”、“干净”等文案来反映出产品的使用效果。
数据来源于:DataEye-EDX
“免拆洗纱窗清洁刷”文案参考下图:
文案提及的产品亮点主要有“299买一送一”、“一刷两面干净”以及“不费力”。
和掏耳勺同样的。
文案中用299元买一送一的价格优惠来放大消费者的购买欲望。
而一刷两面干净以及不费力反映了产品的使用效果和使用体验。简洁明了地表明了产品的功效。
数据来源于:DataEye-EDX
2、素材
“黑科技掏耳勺”素材参考下图:
“免拆洗纱窗清洁刷”素材参考下图:
从上面两则素材中可以看出,两者虽然素材内容和形式都不一样,但想要表达出的内容确实一致的。
那就是体现出产品的功能以及亮点。
一件产品能够做什么?以及消费者为什么购买它?
广告若能体现出产品的亮点,而亮点又符合消费者的需求,自然而然地广告素材的点击就会增加。如果连产品能做什么都表述不清楚,如何能让消费者知道自己需求该产品呢?
风格
由于清洁刷的素材主要以短视频为主,因此这里主要从掏耳勺的素材进行分析。
颜色、文字结构、文字内容以及字体都是风格的一部分。
如何能判断风格是否一致?主要看整体的视觉感官如何。一则广告素材被制作出来,可以给局外人评审一下,他人的第一印象感觉是否有不协调之处?有则优化。
图中的图文搭配无割裂感,统一了“黑色”底色。黑灰两色能够隐晦地衬托产品的“黑科技”一特点。素材主要有黑色以及黄、红、蓝三原色,搭配起来不显突兀。算是不错的广告素材。
对比另一则男装的广告素材,如下图:
有比较明显的割裂感,左右背景色不一致,而文案的颜色与背景色搭配不协调。
文案的设计也比较有问题“有点小贵”与掏耳勺素材文案的“1折”相比,肯定是后者的吸引力更强一些。
差异
虽然小众品类竞争不算太大,但近期也越来越多商家在关注这一块。所以小众品类商品有竞品出现,或者自己打造出爆款后续有商家跟品的情况都是有可能的。
前期选品的时候要考虑到同类竞品存在的情况。比如借由DataEye-EDX平台搜索一下有无竞品已经再投。
而如果是上架有一段时间了,有商家跟品的话,同样可以通过这种方法,去查看竞品的投放情况。
查看竞品的目的是为了收集其信息。一旦自身的签收率等数据有所下降,就要警惕了,就要着手开始优化投放了。
这个时候讲究的就是差异化。
很多商家懒得很,跟品跟一样的,素材抄一样,就连文案都一样的。这个时候,同质化的广告之间就存在直接地激烈地竞争关系。
此时可以尝试修改文案、素材甚至是投放渠道,将自身的广告差异化于竞品,这样能给与看到同一款产品的消费者留下更深刻的印象。
就好比一堆天鹅里有只鸭子,就算长得丑那也是鸭立鹅群,显眼的很。
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"不知道你这里所指的电商短视频制作方法,是指拍摄和剪辑,还是单纯的指剪辑。视频拍摄基本话,手机拍摄肯定是最简单的了。辅助拍摄工具可以用filmic摄像机煤,可以满足你很多的拍摄需求和场景。
视频剪辑的话,简单快速肯定就和PR AE这些无缘了,毕竟这些软件学习需要时间,对技能要求也比较高。这样的话,你去用万兴神剪手电商版,导入视频进去以后基本上就能傻瓜式的套用风格模板,一键生成视频成片了。当然一些基础的文字、转场、音乐这些也是支持自由编辑的。
在我理解上,应该是超级简单快速的方法了,你去试试。"
有两种,一种是到各大素材站找视频,自己剪切制作,然后自己配音!另外一种是用比较热门的短视频成品,比如米鱼素材网之类!但是无论如何,思维更重要一种是到各大素材站找视频,自己剪切制作,然后自己配音。
另外一种是用比较热门的短视频成品,比如米鱼素材网之类。但是无论如何,思维更重要。
生活太过平淡,没啥好素材。去网易云音乐和酷狗音乐找,我们去找评论,如果我们想拍伤感的故事,就去搜伤感的并且脍炙人口的歌曲,在下面一定有一大堆伤感人的故事。
你想找美好生活的就可以去搜对应轻松或励志的音乐,下面也很可能就有你要的故事。
再不行,戏不够,道具来凑。
情节是否曲折,吸引人。
为什么很多人的视频没人看,因为他们的视频里就是一杯白开水,平铺直叙的情节,那情节是指一定要有因果逻辑链的,一环套一环,漏掉其中之一都不会成立的。
制造悬念。我们一开始就拿出一个东西去吸引人,不然观众就划走了。
抖商达人之前分析过用优酷,爱奇艺,录频来寻找视频素材,估计已经很熟练的找到了寻找素材的方法,今天分享几个非常有用的寻找素材的平台DJIGO,这个平台有非常多的航拍场,适合各类情况以及励志类的视频。
WIDE,这个平台有点像横屏的抖音,也是向下刷的,你下载这个视频后,记得把它弄成MIXKIT,免费视频素材网站,高质量视频素材画廊。
PIXABAY,免费和视频有170万之多。LIFEOFVIDS,海量日常生活场景视频VIDEOVO专门提供视频素材。
因为现在短视频的崛起,任何企业,任何工作室或者个人都需要剪辑大量的视频来包装品牌,发抖音,发朋友圈,发淘宝等自媒体渠道做展示。因为每天都要更新并发布新内容,所以剪辑师根本招不够,供需失衡就造成了剪辑师高薪水(无论是找工作还是自己在家里接私单,月收入轻松过万,两三万也是稀松平常。)推荐一个免费“短视频剪辑后期”学习网址:>
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