乐学 电商为什么喜欢借助直播平台来推销自己_直播推销的优势
直播的核心，是直播当中的名人、网红，他们背后都聚集了无数的粉丝、眼球和内容，所有的这些将被转化为购买力。事实上，当直播走入了“战国”的时代，每个平台都在寻求突围，而直播＋电商日益成为了越来越多直播平台与企业所选择的模式，它也为直播平台找到了一种良好的变现模式。
名人的直播“推销”
5月25日晚间，雷军通过十几家视频网站和直播APP发布了小米的新款无人机产品，在雷军介绍小米无人机性能的同时，一边还在向用户索要鲜花、跑车、游艇。根据小米直播的数据显示，19:30开始的直播发布会，一小时后，平台中在线人数突破了40万，在发布会结束的时候，同时在线的人数已经接近了60万，而这仅仅是小米直播一款APP的数据。
同样借助直播发布产品的还有联想集团总裁兼首席执行官杨元庆。在今年端午节晚上，杨元庆在映客开始了长达五个小时的跨国移动直播。在直播中，杨元庆介绍了当天联想在TechWorld大会上推出的旗舰新品MotoZ，同时从满屏的礼物与 *** 幕中，挑选了幸运的网友粉丝，向其赠送最新发布的MotoZ手机。
而作为“名人直播”界的最佳代言人，360公司创始人兼董事长周鸿_在2015年8月25日直播了一起“宝马自燃”的事故。当晚，在看完360手机发布会现场的周鸿_在回家的途中，其宝马730突然开始自燃，然而周鸿_首先选择的却是打开360的直播软件“花椒”进行现场直播，期间更有王思聪上线与周鸿_互动。但事后，也有网友开始为这辆宝马车喊冤：“演技这么好，该不是故意的吧，为手机刷存在感？”
直播＋电商的趋势
纵观上述的名人参与直播，无不是针对自家产品进行推广与宣传，而这对于直播平台来讲，也是受到不少业内人士看好的商业模式。
当下的视频直播主要由三种模式组成，斗鱼TV、虎牙TV等主要以网络游戏为中心，进行网络游戏的竞技、对战的直播；而更受大众所熟知的，还是类似YY、一直播、映客等，带有生活与娱乐性质的直播平台，除了有普通人在平台中进行日常生活的展示，还能类似在秀场一般，进行的歌舞表演；除此之外，以蘑菇街、淘宝直播为代表的直播电商是第三种类型。然而，随着直播行业的不断发展，越来越多的直播平台向第三种模式靠拢。
易凯资本在今年3月发布的《直播生活》报告中表示，领先的直播平台和拥有高质量粉丝群的网红主播具有承载主流广告投放和引导实物电商的巨大潜力。在6月16日艾瑞咨询集团与微博联合发布的《2016网红生态白皮书》中指出，网红已经从现象升级为一种经济产业，其中在未来，直播与电商将成为网红经济的主要趋势之一。
事实上，当商业模式不断受到质疑后，直播如何变现成为平台所考量的，不断地烧钱模式难以为继，新浪微博CEO王高飞表示，随着现在泛娱乐化的消费方式的兴起以及消费升级、个性化消费带来的红利，未来的直播和网红内容将会朝着越来越垂直化的内容走向，而只有垂直化的创作者才能够获得更加高纯度的粉丝。这是一个正向的循环。
直播2小时成交额近2000万
今年5月17日，蘑菇街上线了视频直播的功能，依托13亿用户和此前作为社交电商而积累的大量时尚达人资源，蘑菇街准备挖掘直播带给电商的红利。蘑菇街电商负责人洪波称，蘑菇街的社交电商将更多地依靠网红和达人建立，他们通过分享自己的生活态度，以及在时尚方面的见解，走更加专业化的道路，从而吸引粉丝的关注。
蘑菇街的视频直播页面上，附有一个橙色“购物袋”的图案标志，点击进入便可转移至商品页面进行购物。当内容足够专业，吸引到来的粉丝会更加有目的、精准的，而非单纯凑热闹，如此一来将能提高粉丝粘性，同时流量的变现率也能够提升，这是一种无缝衔接的变现模式。
蘑菇街的数据显示，在直播功能升级上线第一天，UV超了10倍，蘑菇街主推的另一个网红许云溪的店铺整体的流量当天基本上增长了一倍多，成交增长673%。
网络红人张大奕在淘宝直播中上线“吾欢喜的衣橱”直播，她穿着自己的新品出镜，为粉丝介绍穿搭方式，同时在直播中带粉丝参观打版房、仓库与面料室。20:00开始的直播，到22:00结束，观看人数达到了41万，点赞数超过了100万，而在两小时内，成交额达到了近2000万人民币，客单价将近400元。
被直播改变的电商
2013年成立的缇苏是为网络红人与明星艺人打造个人服饰品牌，并通过淘宝网等电商平台进行服饰服装的销售。缇苏旗下拥有多个自主及网红服饰品牌，它通过与网络达人红人进行签约，在多家网络直播平台中进行服装的搭配与推荐。
在传统的供应链中，一个服装企业要提前半年预测第二年的热点和流行趋势，然后请设计师设计，再备货直到上架。而在这半年期间，市场和和所流行的风向已经发生了很大的变化。
“网红随时可以捧红这个热点的。”缇苏创始人施杰告诉新浪科技，传统的设计师不可能提前预知设计的哪款服饰可以卖得好，大部分零售企业都需要提前备货，这是一场赌博，而事实上，中国上市的几十家服装企业，净资产50%都是库存。
如何快速反应市场？服装企业必须再10-15天就将当下流行的设计款式生产出来，这对服装行业是一个颠覆，然而一旦借助网红的力量，他们创造流行趋势，在直播平台中，网红根据与网友的互动和市场反映，随时发现当季的流行款式，于是帮助企业能够快速设计生产，这是网络红人与直播带给电商平台的核心竞争力。
直播带给电商平台的颠覆，在于一种去中心化的电商体验。在过去，用户在天猫、京东搜索出大量的商品，好的商品用户搜索出来将进行不断地比较，陷入选择恐惧症，而在直播中，网络红人将充当意见领袖，在专业领域进行讲解，比如服饰搭配、运动器械使用等等，将产品拟人化。
微博电商与时尚事业部总经理余双向新浪科技表示，这是消费升级带来的趋势。在未来，用户没有必要买大众品牌了，而是要选择个性化的商品，但个性化的商品是红人所带来的。
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应该不靠谱央广网北京10月26日消息据中央广播电视总台经济之声《天天315》报道，近期，多名网友向《天天315》节目组反映，他们在快手平台上关注了一个叫“三哥创业说”的视频号。一个叫“三哥”的人在短视频和直播中宣传自己是“汇梦传媒创始人”“电商思维落地指导大师”，还说自己的“快手课堂爆款课程销售额第一”。随后，在视频号中销售“快手新手拍段子热门涨粉特训课程”。虽然这个课程的价格是99元，但大部分交费上课的学员都被拉进了微信群。在微信群中，“导师们”继续“鼓励”学员深入学习，再交费998元就可以购买线下培训课。
张先生就是到线下课堂接受培训的学员之一。他说，当时“三哥”说要教大家用短视频挣钱的方法，学员们的学习热情都很高涨。“给大家讲玩快手的方法，教大家年赚十万、百万、千万的方法。在微信群里上了几节课，如果想深入学习还有线下课，在全国各地都有。大家都是为了想赚钱，也都看到了很多主播赚到钱了，所以他这个就很吸引大家。”
张先生介绍，这个为期三天的线下深入学习课是由一个叫“汇梦国际传媒”的公司组织的。在全国多个地方都招募了学员。上课期间，导师说要带领大家学习年赚百万、千万的方法，只要再花16800元就可以成为弟子班学员，就可以得到快速赚大钱的“秘籍”。
在部分学员又交了16800元之后，有的选择了回家在线上学习，有的选择被送往石家庄乐城国际贸易城的“汇梦国际传媒网红一站式培训基地”和导师们一起“工作”。工作内容是拉人头继续发展新学员从而得到提成。
折腾了两三个月后，张先生才感觉自己花了钱，浪费了时间，根本没有学到所谓快速赚大钱的方法，还得帮这个“忽悠”公司拉下线。于是，他回到家里开始和其他学员一起维权，想要回自己之前交的学费。不久之后，发现之前联系他们的导师们一一失联。
和张先生有相同遭遇的还有李女士，她也想学习通过短视频快速赚大钱的方法。经历了线上线下的几轮学习后，什么也没学到。可学员们除了在快手平台上交的99元有订单记录，其他付费方式全是微信转账给导师个人。对方没有提供任何书面承诺、协议以及合同。
目前，拥有一百多万粉丝数量的“三哥创业说”在快手上的ID已经被封号。那么，快手平台是否能帮助这些学员找到“汇梦国际传媒公司”的相关人员追回损失？记者以用户身份致电快手平台短视频内容举报中心，客服人员表示，快手平台近期在严厉打击线下支付行为，用户遇到因此遭受损失的情况，可以向快手平台反映，业务专员将尽量协助用户维权。另外，这位工作人员还表示，在播放短视频以及直播的同时，会用字母滚动的方式提醒用户不要在线下付费。
按照学员提供的信息，目前这个“汇梦国际传媒网红一站式培训基地”已经被石家庄乐城国际贸易城断电并且关门。这家公司是否存在违法行为？快手平台已经在短视频中用滚动字幕的方式提醒用户不要在线下交易，规避风险。在这种情况下，平台还应该担责吗？对此，北京天霜律师事务所律师芦云认为，消费者权益保护法和电子商务法对于平台的责任界定得非常清楚。在网络平台上进行的交易，包括相关的消费和服务，实际上平台有相应的责任。但现在大多数情况是通过平台进行引流，一旦引流到线下之后对消费者来讲，交易的方式就发生了变化。消费者应当重新审视交易的对方、主体、内容和方式。如果没有签订合同，都是网上转账，连对方的身份都没有办法确认，没有证据证明消费者支付了什么费用、对方提供什么服务，导致消费者维权没有充足的证据，法院无论从受理上还是审理上都存在困难。
做直播主要是通过平台的抽成，或者由商家和粉丝送的红包赚取收入。
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