乐学 在淘宝开店铺，应该如何选品？
选品的能力，是选择方向的能力
找对了产品，可以事半功倍，这句话有一定的道理（但也不全对）
看过很多人，在找货品都会选择去1688、一件代发，什么无库存运营
没有风险，适合小白、宝妈来做
得了吧，要是赚钱都这么容易，你也不想想会有多少竞争对手
蓝海瞬间变味红海
开店是为了赚钱
开店是有风险的，你要思考的是是否能承受最坏的结果
而不是为了规避风险去开店，那样我建议你不要做电商
网上很多伪大神，张口闭口就是爆款黑车，人家要是真这么牛逼
干嘛收你那几百块的韭菜费呢
无非是瞎忽悠的骗子而已，和微商没什么两样
如果真要说低风险高收入，就是这些骗子了吧
做生意第一考虑的永远是怎么卖不出让自己赚到钱
我在以前线下做销售的时候
带我的老鸟有句话很在理：销售，就是把货卖出去，把钱收回来，两者缺一不可。
如果你听人家的，做个店群，货源是1688上的一件代发，那下面这张图就是你的下场
打开淘宝，搜索：奶酪芝士洗面奶
同质化非常严重，你要怎么跟人家竞争？
如果你回答不上来一个百分百的可行方案，这东西你就必败无疑
所以1688一件代发基本是这个局面，如果这东西在c端卖不动
或者在其他渠道（比如自媒体带货、微商）卖不动
工厂就不会费这么大周章给你搞代发
言归正传，如何选品呢？
一、看行业走势
这个看大势，很多人会推荐“百度指数”“微信指数”
当然还有淘内的指数
这个找行业大词，去看近一两年的变化趋势就知道了
比如“洗衣液”“连衣裙”“平衡车”
这些关键词大词，比如看18、19年的全年搜索人气指数、交易指数
就一下子可以看出来
比如我在拼多多看洗衣液类目的gmv指数
18年全网洗衣液容量大概是160万元/天
19年看是190万元/天
这就是一个很好的上升趋势，上升的原因不管是平台大盘还是行业容量见涨
都是可以考虑进入的
如果这个指标是下降的，就不要进去踩坑了
有些人一看某个品很符合自己的品味
就觉得这个品有爆款潜质
这样其实是一种短浅的见解，你所认为的符合爆款潜质
可能在别人看来就是个烂货
谁都说不准，一切数据说话
二、找到行业，就要看你是在哪个价格段混
产品定价这事很复杂
我们以洗衣液为例子
淘宝会在页面公布各个价格段的用户喜好占比
这个数据表明：
在淘宝搜索洗衣液这个关键词的买家中
有60%的人实在28-99这个价格段成交的
这个就要“洗衣液”的主力价格段
你要让你上架的产品都基本符合这个段位
这样才会轻松很多
如果你选的商品价格脱离了平台的主价格带，你就要做精细化人群，会比较累
以上讲的无非是一句话
在某个类目下大家都在搜什么，
三、价格段的主c位置，还要看竞争程度
比如你选好了主力的价格段和产品
而恰好这个段位的商家非常多
那么你还是处于非常难做的境地
那么如何看竞争环境呢？
我们可以看行业类目的容量，比如日总成交额、月总成交额
再看一下这个类目里商家数量的多少，从而能看出竞争程度如何
比如坚果零食类目虽然购买欲强、单次成交金额大、复购率高
但大家都知道三只松鼠、百草味等行业大佬牢牢占据类目top3位置
几乎无法撼动
当然，能否撼动也不是小卖家的事
这样的类目，建议差异化运营或者干脆不碰
找到了行业，并且觉得有搞头，那么就开始确认竞品了，竞品永远是最好的老师。
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