乐学 拼多多发布了2021年第二季度财报，拼多多的活跃用户有多少？
拼多多的年活跃用户数已经达到了8亿左右，这个数字早就已经超过了淘宝的用户，而且这个数字依然是在呈现增长的趋势。
拼多多的财务报表得到了社会的广泛关注，拼多多作为一家成立接近六年的时间的公司，能够获得如此快速的发展是一个奇迹。不过这也从一定程度上说明，我们国家的很多老百姓的收入是比较低的，所以才会使用拼多多。
拼多多的用户已经达到了8亿从这一次所发布的数据当中，我们可以看得出来拼多多的用户已经达到了8亿，这是一个非常显眼的数字，淘宝的用户人数也只不过是七点几亿。淘宝虽然占据了大量的市场空间，但是拼多多仅仅用了五六年的时间就已经超过了淘宝。
拼多多已经进入了下沉市场。对于拼多多来说所做的最正确的一件事情就是进入了下沉市场，这是一个非常庞大的市场，毕竟我们国家农民的数量已经达到了8亿左右，并且我们国家的很多城市里面的工人阶级也在使用这个软件，他们的收入也是比较低的。
拼多多是非常有潜力的一家公司。虽然市场上对于这家公司的评价并不是太好，但是我本人对于这家公司也是非常看好的，这家公司已经获得了超过8亿的用户，而且绝大部分的用户都是处于下沉市场。一二线市场已经被占据了，所以下沉市场将会是未来发展的主要阵地，而且会有更多的公司进入到这个市场的。
对于拼多多这家公司来说，能够在五六年的时间之内获得了8亿的用户，这明显是拥有非常大的优势的。拼多多也改变了农村老百姓的生活方式，很多农村老百姓每个月都会有很多快递回到自己的手中。
低价策略。
据统计，拼多多的用户70%为女性，65%来自三线及以下城市。大部分用户都属于低收入人群。相较于京东和淘宝等老牌电商平台采取较高的定价策略，把客户定位为具有高消费能力的中产者。
拼多多则采用了低价策略，把市场面向这部分想要消费，想要享受高品质生活，但是却没有足够收入的人群，以及之前没有接触过网购的老年人。
拼多多的营销策略
1、建立初期专注于农产品电商吸引首批用户
在拼多多建立初期，电商领域基本被京东淘宝两大巨头占有。与这两大巨头相比，拼多多在大部分商品的销售上不占优势。为了吸引第一批用户，拼多多选择了人们生活中的必需品，农产品和水果作为着手点。以远低于市场价的价格销售农产品和水果，并通过团购的方式传播信息，完成了原始的客户积累。
2、用电商+社交的营销手段扩大用户规模
近年来，随着互联网行业和电商平台的发展。各大电商平台获取新客户的成本不断增加，甚至需要花大价钱去推广，但是成效依旧不显著。
拼多多则与腾讯合作采取了与社交相结合的推广模式，用户可通过在微信等社交平台上分享活动链接，让自己的亲戚朋友完成下载拼多多APP，注册用户等一系列任务获得大额优惠或参加零元购活动。
3、使用零元购等趣味活动促进消费
零元购是一种市场营销手段，但并不意味着消费者真的能不花一分钱拿到商品。零元购并不是拼多多的盈利方式，而是其吸引客户以及促进用户消费的一种手段。用户如果想要免费或以超低价获取商品，就必须主动邀请好友进行砍价，想要免费获取一件商品往往需要邀请上百位好友帮忙砍价。
很多人即使不经常使用拼多多购物也会因为这些砍价链接而经常使用拼多多，为拼多多带来了巨大的流量。
拼多多定位低收入人群的策略属于:三四五线城市的低收入人群,她们属于价格敏感型客户。拼多多的低价牢牢抓住了这些人的核心需求,再加以一系列的商业运作,崛起也就自然而然了。
拼多多是怎样进行营销战略的定位，对于商家来说有怎样的借鉴意义，拼多多在几年时间成为现在的一个电商黑马，背后的原因是很多的，但更多的是拼多多用户基础的广大，在对于下沉市场的总体把握上面做出的研究，能够将价格利用到极致吸引到更多的消费者的目光。
拼多多是一个电商平台，但拼多多更本质的核心是与抖音、头条一样的推荐算法。尤其在早期拼多多是完全弱化搜索功能的，拼多多希望做到的是你的购买是由其推荐激发的，而非主动购买。
现在的互联网技术的成熟以及发展，对于搜索引擎的功能更加完善，加强了对于人群的千人千面的推荐，不同的人群有不同的推荐商品。
而拼多多的一个发展的背景，从创始人以及背后的团队来看，其实拼多多能够发展成为现在的几亿人都在用的电商平台，创始人黄铮专业背景为数据挖掘，是谷歌中国的创始团队之一，自主创业过B2C交易平台。
从用户画像来看，从创业初期就定位于在互联网上消失的几亿人，他们存在于低线城市，对价格足够敏感且空余时间足够多。
当绝大多数人感觉周围全是大学生甚至全是研究生，整个知乎都是一副年入百万的模样时，拼多多关注的是本科率只有4%之外，月入不过3000的那批人，而这批人在互联网上的存在感极弱。但同时这批人的消费能力极具潜力的。
营销路径：拼多多主要依托微信发展，后拿到腾讯的投资，采用拼团（一分钱抽奖团、一元拉新团、助力砍价、团长免单、瓜分红包）、助力砍价、0元送、种树、百亿补贴等不断升级的玩法将目标用户粘入平台。比如老家的阿姨就是愿意不断发链接就为了领一箱火龙果或者100的红包。
盈利方式：拼多多盈利上对标的是淘宝、京东等电商平台，是中间平台商，挣的是佣金和中间费用。通过打爆低价产品的销量，从量中挖出利润。
所以说拼多多现在的整个行业前景是很广阔的，同时也是比较有前景的一个平台，对于很多的商家来说，选择拼多多的平台是很有竞争和选择能力的一个平台。
好像在年轻一代的认知里，拼多多是不被我们所宠幸的一个APP，但是它却深受广大中年以及老年用户的喜爱，当然，做为中年跟风一族，这事儿我妈也没逃过去，甚至于逢人就跟人家安利拼多多之前拼多多上市的消息出来的时候，无疑还是震惊了很多年轻人的，当时的声音，更多的是质疑，轻蔑，一个卖山寨货的居然能上市？
记得当时看了篇公众号的文，纠其上市的原因，是说中国人骨子里的虚伪让它上了市，大致意思是说，因为它上面的东西便宜，然而很多人呢，贵的买不起，但是又想拥有，所以只能去买些山寨版的仿货
我想说写得出这种文章的你，一定没有用过拼多多
我妈是众多拼多多忠实用户中的一员，她每次从拼多多上淘到了自己满意的物件的时候，都会很开心的来向我炫耀一番，看她每次都很开心，我也从未她在拼多多上购物这件事有什么看法
但是我身边或者是你们身边可能有不同的声音，他们会觉得在拼多多上买东西就掉价了，淘宝天猫或是专柜买就高人一等。其实本质不过是买东西而已，哪有什么高低贵贱。而且拼多多上确有一些山寨不假，但是它也有很多东西很棒，一些生活用品，衣物，水果蔬菜，我妈都在上面买，也可能是她比较会挑选，每次买到的东西品相都还不错
另外一部分，从很多拼多多用户都是中年及以上岁数的人群来说，其实满满洋溢着的都是他们的爱啊
想想他们年轻的时候，那会儿刚上班，没什么钱，但也是想买什么就买什么，从不计划，而现在，本该拿着退休金阔阔气气花钱的他们，因为有了我们，有了子子孙孙，有了牵绊，所以他们才能省则省，用起了拼多多，因为他们不过是想将他们有的，给我们更多一些，有句话说得好，哪儿有什么岁月静好，不过是有人替你负重前行
希望看到此文的你，对家里依然用着拼多多的父母多一分理解，你可以不喜欢，但是不要去打击他们，也希望拼多多可以整顿山寨货，提高商品质量，越做越好如果店家想要在拼多多开店，就需要结合平台的定位以及用户基本画像，选择这部分人群感兴趣的商品，这样才能更容易做起来。
拼多多用户人群从年龄，性别，城市等划分，我们可以分析出拼多多的使用人群大致分为几类：家庭主妇、刚工作不久的年轻人、退休老人、学生、被拉进的用户。
从这些人群画像来看，平台定位低价路线也是有原因的。这部分人群要么是对价格敏感的人群，要么是学生群体，只要能够淘到便宜的商品，多花时间，多去分享砍价都是可以的。
男女用户比
从平台整体客群的性别看，拼多多男性用户占比是36%，女性用户占比是64%。并且整体年龄群体主要是30岁以上，这些女性用户大多是已婚的主妇，从这个角度看，对价格敏感度较高。
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