个人如何做跨境电商?最好是有步骤。
1、首先做跨境电商,那么要确定好自己是做进口还是出口业务,这两个性质是不同的。
2、确定了明确的业务方向,然后就是需要了解该项业务的全部流程,明白该流程下需要的资金情况。
3、做好充分的市场调研,还要了解相关的法律法规,明确自己的对该项业务的合法性。
4、做跨境电商最好找个人合作一起做,一个人做顾全的方面太多,比较吃力,要与人一起做资源正好,做好各项环节。
5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格,确定相关的运输方式以及销售方式。
扩展资料:
我国跨境电子商务主要分为企业对企业(即B2B)和企业对消费者(即B2C)的贸易模式。
B2B模式下,企业运用电子商务以广告和信息发布为主,成交和通关流程基本在线下完成,本质上仍属传统贸易,已纳入海关一般贸易统计。
B2C模式下,我国企业直接面对国外消费者,以销售个人消费品为主。
参考资料:
评价跨境电商买进来与卖出去的案例的优点和缺点分别如下:
优点:
1 跨境电商买进来与卖出去可以满足消费者的消费需求,使他们可以尝试多样化的商品或体验。
2 支持海外生产厂商将产品出口至中国,扩大市场规模,提高销售额。
3 促进国际贸易的扩大和创新,带动相关产业链的发展。
4 为广大创业者和企业提供了新的商业机会和商业模式,促进商业活动不断发展。
缺点:
1 跨境电商买进来与卖出去可能涉及到海关、税收等问题,需要严格执行相关法律法规,同时也需要针对性的政策支持,以避免一些不必要的风险和影响。
2 需要建立起质量监管和售后服务机制,保障消费者权益,防范假冒伪劣产品流入中国市场。
3 使得一些本土企业常常因为无法与跨国公司竞争而落后,影响国内品牌的发展。
综上所述,跨境电商买进来与卖出去的案例对于推动国际贸易的裂变发展和文化交流起着重要的作用,但是同时需要注意一些问题,需长期探索得出符合当前国情的有效措施。近几年随着互联网技术和电子商务的高速发展, 网商改变着我们的生活,随之网购也渐渐火了起来。以下是我为大家整理的青年网络创业成功案例相关 文章 。
青年网络创业成功案例1:罗叶青:“网”罗创意家居天下身家百万
罗叶青,湖南邵阳人,是个地道的农家女,从小家境就不太好,但她懂得要改变自己的命运,只有靠自己的努力。从当初的170元,到现在拥有百万身家,她走过了一段不平凡的网络 创业之路 。
从打工到创业的转折
说起罗叶青的网商经历,和很多最初接触网络营销的人一样,她也是选择在淘宝上开的小店。那时,罗叶青还在机关上班,闲散的生活让她感到无比乏味。有一个同事在网上开了个小店,生意还不错,她当时就非常有兴趣。“当时在单位可以上网,时间又比较空闲,在网上泡了一段时间之后,我决定在淘宝上开家店打发一下时间。”
打了几年工之后,她又回到了家乡。她记得打工的时候,回到家之后,她也在网上开了个小店。观察了淘宝上各类卖家的产品之后,罗叶青决定选择一些既有创意又实用的家居用品作为自己的产品。由于一开始没什么 经验 ,进货时她选择了当地的一家经营这类物品的连锁店,花了170块钱进了一些沐浴刷、卡通存钱罐等小玩意放到网上去卖。
“那时候根本不懂得什么营销技巧,就是傻傻的等着人家找上门。令她惊喜的是,不久就有了第一笔交易,她至今还记得,有人找我买了一个沐浴刷和一个相框,那笔交易是21元钱,赚了8元钱。”钱虽然不多,可是却给了罗叶青一针强心剂,原本是玩玩的心态也开始随之改变。她也开始去主动钻研一些营销技巧:“像是充当买家去同类店里了解产品的销售行情啊,去论坛发帖推销自己的网店啊,都是自己一点点琢磨出来的。”
从零售到批发的转型
初战告捷让她有了动力,她从此迷上了网店,用心经营着她的小店。第一个月的业绩是200多元。从买家那里,她得到了一些非常有效的需求信息,于是她开始寻找更好的产品和进货 渠道 。最后,她决定专事经营创意家居生活用品。慢慢地,她的小店做出了名气,销量一路上涨。到了第二年,她的小店成功实现了转型,从单纯的零售转向面对网店批发供货。
随着网店越做越大,她已经不满足于只在网上开店了,她找人做了一个独立网站,网站定位于老百姓买得起的创意家居用品。网站做成后,她开始通过各种方式宣传她的网站。前期的宣传主要是论坛灌水留言等简单的 方法 ,后期随着资金的增多,她开始在一些搜索引擎和门户网站上投入 广告 宣传。这些广告宣传取得了非常不错的效应,不久之后,网站的注册会员就达到了将近一万人,每天下订单的客户更是让她应接不暇。
由于订单的急剧增加,在服务方面出现了严重滞后,比如客服人员不能满足客户的大量在线咨询,成交的订单由于人手不足而延误,装箱粗心、物流野蛮导致货物破损,部分产品断货造成购买者长期等待,运输途中发生偷货少货……面对这一系列的问题,她首先着手解决人手的问题,把发货工人增加到10个,客服增加到6个。并且发货的流程也重新细化,从接到订单,到产品发出,五道关口层层把关。严格的管理制度下,网站的运营开始走上正规化。现在,网站的注册会员已经达到了10万多,客户遍及东南亚、港台、美国等地区。
从批发到加盟的转变
没多久,几个朋友鼓励罗叶青设立自己的独立网站。考虑到与淘宝网店相比,独立网站有更多的自主空间,可以更全面的展现产品的种类和特性,而且可以把自己的经营理念贯穿到整个网站的运营中去。就这样,2005年9月,“家天下”创意家居馆网站建立了起来。经过一系列在百度和一些大型门户类网站上的广告投入和网络宣传,“家天下”网站的客户人数急增,注册会员达到了上万人。
罗叶青的生意也越发忙碌,可在忙碌的同时,她始终有着自己的担心:“网上交易多使用支付宝的付款方式,作为一个第三方的交易平台,在保证安全的同时,也影响了资金回流的速度。特别是碰上那些忘记确认支付的客户,常常得等45天之后才能收到他们的货款。而且在网上和顾客的沟通也很有限,有时很多交易纠纷的根本原因就是沟通上的不充分。”
这一系列的问题,再一次让罗叶青陷入了对自己经营模式的思索:“最初开网店,更多的是当成兼职在演练,随着经验的积累和人脉的增多,我越来越觉得实体店也有着网店无法替代的优势:在和客户的交流中,实体店无疑是最直接最有说服力的,而且在资金的回流方面也是最理想的。这些优势正好可以弥补我之前对网络营销的担忧。”于是,在网上“扑腾”了3年多之后,罗叶青最终决定“两条腿走路”——一面在网上经营批发生意,一面在网下开设了自己的实体店,同时面向全国招收加盟店。
“我个人很看好创意家居用品市场的发展前景,因为只要有家的存在,就会有家居用品的市场存在。现在整个市场的混乱是由于以次充好和盲目压价等现象导致的,这就愈发的需要我们把那些真正质量好,性价比高的产品更多的引向市场。我们开实体店的目的,也是希望能给那些没有经验的加盟者提供一些我们成功的经验指导,按我们现有的成功模式输出,让他们也能够轻松创业成功。我也许不能保证加盟者都能稳赚不赔,但是我有信心能让90%的加盟者盈利。”
现在,很多“家天下”的新老客户都开始上门找她联系具体合作事宜。相信借助网络平台发展起来的“家天下”一定会在线上线下的优势互补下,迎来更大的发展。从当初的170元起步,到如今拥有百万身家,罗叶青感叹,如果没有网络,她根本不可能做到这一步。
青年网络创业成功案例2:大学在校生创业卖假发 销售到海外月入万元
在“互联网+”如火如荼的今天,大学生们也渴望从互联网的大 蛋糕 中分一杯羹。可是,凡是有过创业经历的都知道,创业容易坚持难。但在西安翻译学院,有1个在校大学生将假发卖到了美国、俄罗斯等海外。在大学生创业的热潮中,他是如何做到的
靳亚飞(中)
在传统观念中,假发是脱发人士、头发稀少的人才用得着的,需求市场并不是特别大。而靳亚飞不这么认为,他感觉这是一个很有前景的行业。于是,他通过跨境电子商务平台将假发卖到国外,在假发上做“文章”,靳亚飞挖到了第一桶金。说自己的艰辛、聊未来的规划,靳亚飞侃侃而谈,让人很难想象,这样的一个电子商务人士在上高中之前,竟然没有接触过互联网。
高中前几乎没接触互联网
靳亚飞出生在河南许昌农村,在上高中之前,互联网对他来说,是一个未知而神奇的东西。“初中学校管得严,加上自己的班级是火箭班,全班同学都是闷头学习的那种,根本没有时间上网。”
之后,靳亚飞到县城上了高中,开始真正接触到网络世界。他知道了马云、阿里巴巴。靳亚飞笑着说,“对于电子商务,那时候只是觉得神奇、感兴趣,毕竟它改变了一些传统模式。”考大学时,靳亚飞毫不犹豫地选择了西安翻译学院电子商务专业。“其实选专业的时候,我对于电子商务是没有概念的。”直到上了大学之后,通过一些课程的学习,“电子商务”这四个字在靳亚飞心中,才开始逐渐清晰。这时候,他已经不甘心单纯地学习,而是盘算着,自己利用互联网做点什么。
首个 创业项目 以失败告终
不过,靳亚飞首个创业项目并不顺利。“我的第一个项目叫‘易蔬菜’,属于蔬菜的O2O形式,用户在网上下单,我们从菜农那里进货,然后为用户配送。”
这一切源于靳亚飞的生活。2013年8月,我老家辣椒进入采摘季,但是出现了滞销的情况,8毛钱一斤的辣椒眼看就要烂在地里。同期,西安辣椒的批发价是2元/斤,超市、菜场则卖到4元/斤。”有没有什么办法既能帮助菜农解决滞销的菜品,同时又让西安市民不用花几倍价钱去购买蔬菜于是,就有了“易蔬菜”,这一年,靳亚飞还只是一名大一学生。
他用这个项目参加了大学生创业竞赛,结果并不理想。“事后我进行了认真的分析,为什么会失败项目本身没有任何问题,但是无论是资金还是配送货等,并不是我们学生能够完成的。”于是,靳亚飞收拾起失落的心情,开始寻找新的商机。
假发卖到了美国俄罗斯巴西
2014年,国内电子商务的竞争用“白热化”来形容似乎都不够。靳亚飞要在这片“血海”中杀出一条路,并不是一件容易的事情。于是,他将目光转向跨境电商——将“中国制造”卖到国外去。
“蓝海”,本是用来形容新兴的跨境电商产业的词。在多如牛毛的商品中,不乏“竞争小、利润高”的,电商又将其称为“蓝海”产品。靳亚飞想到了老家许昌:那是全国最大的假发生产地。于是,靳亚飞开始寻找假发货源,并最终将此作为自己的主打产品。
三家网店,六个人来做,这是靳亚飞团队目前的工作状态。其中,两个人负责商品的采购、进货,一个人负责售前、售后服务,一个人受理订单,剩下的一个人负责更新、发布产品。“除了我和合伙人,剩下四个人都是我的学弟、学妹,我创业成功了,给他们提供就业的机会。”现在,靳亚飞的产品已经卖到美国、俄罗斯和巴西。
假发带来了十几万元的利润
靳亚飞透露,所有电子商务平台,都有淡季、旺季之分,消费者购物需求主要集中在下半年,尤其是“双11”等大型活动的刺激,往往能够带来可观的收入。“现在,我每个月营业额大概有5000美金左右,下半年可能会多一些。一年十几万的利润。”
“没有做不成功的事情,只有不为之努力的人。”是靳亚飞的座右铭。他对未来有着清晰的规划——先借助第三方平台,发展团队,积累经验,“主要是多挣点钱。”靳亚飞笑着说。接着,重新选择产品,打造自己的品牌,最终建立独立的跨境电子商务平台。
大学生创业提示
误区:
当代大学生普遍缺乏创业 教育 ,如果 毕业 前没有在学校做过一些小生意,大部分人对于创业并无概念,对于进货渠道、如何撰写商业计划书炒作宣传、亏损到多少应该进行止损都没有明确的想法,即使是电子商务等专业的学生也仅仅接触到皮毛,没有系统的创业知识。
由于教育体系中死记硬背的东西比较多,而调查的训练比较少,导致大学生创业甚少经过细致的 市场调查 ,不少人都是跟风创业,风险比较大。现在国家的政策对大学生创业是有一定倾斜的,比如有一些免税的政策等等,可是大部分大学生创业者对此并不了解,会付出一些额外的成本。
建议:
决定创业之前,应该多了解些创业成功的案例,做好创业前的规划和心理准备。
创业前应对自己想要涉足的市场做一些调查,避免跟风创业。
要对 创业政策 进行一定的了解,充分利用政策给予的便利。
避免单打独斗,尽量找一些合作伙伴抱团创业,既能互相支持,也能够分散投资风险。第一,了解跨境电商的入门知识。跨境电商是属于不同关境的交易主体通过电子上午平台达成交易,进行支付结算,并且通过跨境物流以及异地仓库送达商品,完成交易的一种国际商业活动。与国内跨境电商,有着以下几点优势:其一面向全球消费者,市场需求庞大,具有巨大发展上升潜力的经营模式;其二国家《扶持区域经济全面经济伙伴协定》敲定,11个外贸经济大国免关税红利确定;其三国外卖家少买家多,竞争小。在知道跨境电商的优势之后,也要清楚其劣势,做好迎接困难的准备,其劣势有以下几点:其物流相对国内而言相对滞后;汇结不容易,现金回流较慢;退税制度匮乏等。但是这些可以通过选择较好的平台,进行一定程度上的避免,比如最近兴起Starday平台。
第二,选对平台。做跨境电商有着两种运营模式,一是独立站模式;二是电商平台模式。两种模式都有各自的优缺点,但是两种模式并不冲突,并且可以相互引流。独立站可以说是一个企业做大做强必不可少的步骤,但是对于小白级跨进电商而言,还是推荐从跨境电商平台开始做起,跨境电商平台有着以下几点的优势:跨境电商的优势有以下几点:新手入门比较容易上手,没有技术要求,全品类有大量成功的店铺案例可以参考学习;第三方平台自带流量池,平台对上新的产品有自然流量的导入;费者购买意向明确,购买转化率高。
主流跨境电商平台,如亚马逊、速卖通、Shopee,其基本已经饱和。卖家可以考虑新兴的跨境电商平台,如类似于成立于2015年的Starday跨境电商平台,有着品牌、高效的服务、创新的业务模式,专业的海外仓库、以及配送无忧、无需额外配置外语售后人员、支持微信和支付宝第三方支付等优势。
第三,学会选品,这是做跨境电商极为关键的环节,因为关系到商品销售的主要因素。首先,建议选择一些热门、市场需求大、竞争力相对较小的产品。这可以企业带来更好的销售数据。企业还需要做好市场调查,以便在选择产品后提高其核心竞争力。其次,选择的商品周期至少要在一年以上,这样有利于后续产品的升级,也可以选择符合当下潮流趋势,关注关键词所搜量等,最后,特别需要注意的是,要避免自己所选择的商品不能有侵权行为。
第五,提供优质服务。无论做什么行业,都要提供优质的服务。当消费者获得良好的购物体验时,他们必须有下一次购物体验。还有更多的支付方式来处理不同的客户群体,让客户有方便的支付方式,也可以提高用户的购物满意度。还有就是选择好的物流公司,这样既能保证产品的完整性,又能更顺利、更快地发货给消费者。
第六,及时做好相关总结工作。销售以后要及时总结规律,我们可以通过关键词搜索,看看有哪些热卖的产品,从而发现热卖产品的共同点,闪光点,这指的就是热卖的共性。这样能够让我们发现新的商机。及时总结也可以发现问题这样可以优化我们的运营方式。
鱼爪网认为:
跨境电商(这次我们只谈跨境出口方面)总有那么多的新人入场,很多人不知道这样行业到底这么样?这里Max找来一篇十分优质的文章带你入局!
跨境电商过手数十项目的总结,深到骨髓的跨境电商本质公式就是:跨境电商 = 品牌化 + 本土化 + 全渠道运营/全球分销。且听在下一一道来。
一、品牌化代表着跨境电商的诱人之处
再次普及一下,跨境电商的定义:在不同关境之间倒腾货物,通过电商方式成交,支付结汇,并成功发货收货的新型国际商业活动。区别于传统外贸B2B,FOB,CIF形式,传统外贸工厂一般都是OEM,ODM了不得是;产品上贴不上自己的字号。身边就有几个传统外贸过亿的客户,都私下声称虽说外贸日子大不如前,但是吃喝早已不愁,下半辈子最大的想法就是不要再被沃尔玛年年折腾,整个自己的真正品牌,知道到底是谁在用自己的产品,也让美国的TOM知道他家的枕头是我生产的。“理想很丰满,现实很骨感”,现实中,没有品牌,不掌握渠道,就丧失了了解消费者习惯(真正的市场的内涵)和最终定价权的机会,甚至再加上国际掮客的盘剥,只能靠出口退税苟活。而品牌化背后的隐喻,正是自己的渠道,和自己的消费者直接接触,提供他们喜欢的产品,有自己的定价权,拥有自己的字号。
品牌化就是跨境电商B2C的最大诱惑!
但前有Hank君《跨境电商:被逼出来的伪品牌化选择》,诸君也会私下掂量,品牌之路何其难,国内打造品牌已经不易,何况要在异国他乡通过电子商务打造品牌?我想说的是,其实,伪品牌也是品牌,最起码是通往品牌的路上的一环。本人认为,跨境电商给了外贸企业一条成本相对较低,风险相对较小(具体可从品牌建设成本、品牌建设时间、品牌建设门槛、品牌化试错成本几个方面比较;就是联想收购IBM笔记本的成功案例又何尝不是九死一生;还记得TCL收购汤姆逊的灰头土脸。)的通往品牌之路。
拿前段时间传得非常火的Anker移动电源产品为例,普通的3000mah的移动成本是21元,销售价是1999美元,包邮,折合人民币121元,拥有1550个实在在沉甸甸的用户评价(全是来自老外,真实的口碑),平均分4星半。虽说是伪品牌,只是在线上一领域笑傲群雄,但已然收获了多少羡慕嫉妒恨。品牌是相对的,除了联想、海尔和跨境电商女神级产品“老干妈”(老外评价:尊贵的中国调味酱!)之外,在老外心中,又有几个中国品牌;国内家纺名牌如罗莱、如水星,远渡重洋,不加改造,一样没人买账。
是以,我试图归纳跨境电商的品牌之路:
1、注册目的国品牌———旁白:不过八九百美刀,确是最小的投资了,姑且不论以后能不能成为名牌;好歹有牌才有成名牌的机会;
2、努力让产品有自己的名字——旁白:当传统的订单式外贸生产线,还没有做好电商供应链的准备,不妨尝试分销,给跨境电商供货;利润高低姑且不论,最起码,要能让自己生产的产品有自己的命名,而不是外贸客户的牌名。
3、专心打造“伪品牌”——-旁白:在eBay、Amazon等正宗海外三方平台上,“师夷长技以制夷”,钻研平台规则(规则是死的,这个只要勤奋踏实,我中华优良传统,相对简单),打造像Anker移动电源这样的互联网品牌(算术计算进行到底:当有10,000人通过电商买并使用你的“带名”产品,代表着起码有100,000人浏览过你的产品,更代表着在线下还有可能有100,000人会看到你的产品,或者听到对你的产品的评价,顺道有机会被“提名”);或者为日后自己的渠道品牌打伏笔,接触直接用户,分析用户习惯,把握市场真实情况,最终引流到自己的独立渠道品牌站点。
4、尝试建立真正线上品牌——旁白:利用中国的制造能力,加上对目的国目标消费者的初步理解,持续改进,推出适应性的高性价比产品;此时,需要开始尝试一些SNS经营,将品牌影响力深植忠诚客户的心中;也可以尝试组建团队,进行跨境电商B2C站点的尝试,自己控制的渠道会让打造品牌之旅变得更加具有可能。
5、尝试线下突破,建立品牌——-旁白:当线上销售积累的品牌粉丝,经验,市场积累都形成了一定的“数字商誉”,同时锻炼了国内供应链的电商化能力。有实力的厂家,视情况再组建国外设计研发商务团队(如华为的日本研究所;如很多外贸厂家和海外贸易合作伙伴多年生意成兄弟,成立合资公司;如部分外贸公司,收购国外二线品牌、渠道。等等),也许品牌化之路就不是梦想。
加盟商无需实际采购,只需在商品成功售出后,在平台上提交订单,平台将替您完成订单配货、包装、全球物流配送到终端用户手中。
1到邮政储蓄网点办理邮储本外币储蓄卡。
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