乐学 拼多多运营之商业模式分析
一、平台定位
平多多成立于2015年9月，是一家以C2B拼团的第三方社交电商平台，即一种网上团购的来购买某件商品。
核心理念是电商+社交
在拼多多APP的社交电商模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。在这一个模式下，任何人都能发出自己的声音，都是一个KOL。基于熟人和熟人做生意，也就解决了信任 的问题、
参与的用户
一 主动发起团购的团长
希望以低价买到自己所需的商品，因而原因拼团主动分享给他人
二 收到邀请的参团人员（家人，朋友，同事等）
三 平台商家
对于中小卖而言，更加关注与流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量和精准客户群体，产生更高的粘性，从而引发出更高的复购率、转化率和留存率。
四 主流电商模式盘点
二 运营模式
拼团模式
社交家电商的传统玩法是，在社交平台上增加一个商场插件，或者在电商的基础上增加社群通讯功能。比如，微信内置京东的WEBAPP
但是在拼多多上却将电商和社交真正的融为一体，为了达成交易，参与者必须参与到社交游戏中。流程如图
22拼团的优势
传统团购，比如百度糯米、手拉网，并没有人数限制，1个人买和100人买是同样的价格，只是一 中简单地折扣销售。
而拼团是，买家人数到达一定的数量优势，卖家的价格有足够的吸引力。双方共同吸引，最终成交。而拼团过程中，消费者为了达成目标，会形成一个自媒体。主动帮商家推广，真正的实现病毒式传播。
拼团需要两方面的因素：一是价格吸收客户，二是有足够大的社交平台提供分享。
而拼多多依靠微信社交，低入驻费吸引上游卖家价格，恰好具备这两点。
23拼团劣势
一，长远来看，拼团的购物模式并不符合用户的消费习惯，也增加了购物成本
二 拼团的商品更适用于小金额高频词的商品，比如水果、化妆品、日常生活易耗品。
二 盈利模式
拼多多为什么这么便宜？
拼多多独有的商业运作模式成就了它的低价性。拼多多主打拼团购物理念，其购物 的形式是采用和亲人、朋友等一起拼团的形式来购买商品。
比如，一件商品，如果单卖，要100元；但是如果达到20人购买的话，就可以便宜一点，比如80元。
32 “团购+微分销”
拼多多既有团购的概念，也有淘宝分销的概念。
微分销玩法：如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，你就有返利，依此类推，一般到三级。
33 拼多多未来盈利模式
①抽成+账期
美团、饿了么、滴滴等，曾经O2O创业风口的几乎所有产品的盈利模式都是佣金+账期。
②广告（CPC、CPM等）
阿里妈妈，淘宝直通车、搜索排名、首页广告位展示等等都是电商的盈利模式。
③品牌曝光广告
比如，与品牌商合作进行“一元夺宝”类活动，参与者需要完成拼团才能够进行抽奖，在这个过程中品牌得到了大量曝光。
④商家保证金
特殊类店铺比如像海淘馆、母婴馆等店铺缴纳商家保证金也将成为未来盈利模式之一。相对比较而言还是比较靠谱的，最起码可以保证这个东西能够正常使用，虽然质量没有我们想象的那么好，但是我们也都注意到了，拼多多的大部分商品价格都是比较低的，我们在享受优惠的价格的同时也是会受到质量方面的影响。
拼多多东西便宜靠谱吗 为什么那么便宜
要看具体情况的。
可以根据用户的评价等等，提出以下建议:
1、适合在拼多多上购买的物品有两类
(1) 普通区的小物品，常见的如水果、垃圾袋、垃圾桶、手机壳、阅读支架、肥皂架、剥橙器、晾晒枕头网。
(2) 百亿补贴区:抽纸、湿巾、厨房用纸、洗脸巾、牙线、一次性手套、洗衣凝珠
2、具有争议的品类则为化妆品类，百亿补贴价格低，有中国人保财险承保正品，且有假一赔十的承诺，但评论区反应褒贬不一，为了保险起见，还是要慎重购买。
为什么拼多多可以这么便直呢
1、拼多多的平台补贴
根据某从京东转战拼多多的商家的回答，主要是因为拼多多的补贴多。
与淘宝、京东对比来看，拼多多是一个新平台，所有的数据都处于増长期，因此平台需要投入大量的资本来吸引新的商家入驻，这期间可就会采取大量的补贴，促使商家降低自身商品的价格。直白地说，就是商品有比拼多多低的，就补贴，让自己平台的商品变成“全网最低价”!
2、拼多多的平台策略
(1)对商家:刚才也说了，目前拼多多处于成长期，需要大量商家入驻，但单纯的补贴拼多多也没有那么多钱来支撑，这就要降低商家的入驻成本，来实现低价。
拼多多通过零元入驻、晚交保证金和不收取平台手续费，来实现商家数的增加。目前虽然商家数增加到了501万，但对于63亿的用户数量来说还是远远地不够，典型的“粥多僧少”。
(2)对用户:为了増加用户的数量和把老用户留住，拼多多鼓励商家采用薄利多销的策略，再加上平台的补贴，用户就能够买到全网最低价的商品了。
3、拼多多的商家货源
(1)价格低，还要看到商家从哪里拿的货。目前拼多多主要有两种商家:有货源电商和无货源电商。
(2)简单的讲一下两者之间的差别，首先有货源商家指的就是传统电商，大部分做有货源的都有稳定的货源，经济基础，成本会比较高。无货源成本会比较低，适合小白去做。
(3)大部分有货源商家，基本都是实体店铺转战线上，尤其是今年体现得格外明显。实体行业不景气，电商行业成为了一个新的风口，大部分商家就开始将自己积压的商品在拼多多上倾销。
(4)有货源商家中也有一些是厂家直销，直接从工厂发货邮寄给消费者，省去了中间商赚差价的步骤，最大的让利给了用户。
当然了，除此之外还有很多的购买技巧，这就需要大家去慢慢发现了。总之一分价钱一分货。
相对比较而言还是比较靠谱的，最起码可以保证这个东西能够正常使用，虽然质量没有我们想象的那么好，但是我们也都注意到了，拼多多的大部分商品价格都是比较低的，我们在享受优惠的价格的同时也是会受到质量方面的影响。
拼多多东西便宜靠谱吗 为什么那么便宜
要看具体情况的。
可以根据用户的评价等等，提出以下建议:
1、适合在拼多多上购买的物品有两类
(1) 普通区的小物品，常见的如水果、垃圾袋、垃圾桶、手机壳、阅读支架、肥皂架、剥橙器、晾晒枕头网。
(2) 百亿补贴区:抽纸、湿巾、厨房用纸、洗脸巾、牙线、一次性手套、洗衣凝珠
2、具有争议的品类则为化妆品类，百亿补贴价格低，有中国人保财险承保正品，且有假一赔十的承诺，但评论区反应褒贬不一，为了保险起见，还是要慎重购买。
为什么拼多多可以这么便直呢
1、拼多多的平台补贴
根据某从京东转战拼多多的商家的回答，主要是因为拼多多的补贴多。
与淘宝、京东对比来看，拼多多是一个新平台，所有的数据都处于増长期，因此平台需要投入大量的资本来吸引新的商家入驻，这期间可就会采取大量的补贴，促使商家降低自身商品的价格。直白地说，就是商品有比拼多多低的，就补贴，让自己平台的商品变成“全网最低价”!
2、拼多多的平台策略
(1)对商家:刚才也说了，目前拼多多处于成长期，需要大量商家入驻，但单纯的补贴拼多多也没有那么多钱来支撑，这就要降低商家的入驻成本，来实现低价。
拼多多通过零元入驻、晚交保证金和不收取平台手续费，来实现商家数的增加。目前虽然商家数增加到了501万，但对于63亿的用户数量来说还是远远地不够，典型的“粥多僧少”。
(2)对用户:为了増加用户的数量和把老用户留住，拼多多鼓励商家采用薄利多销的策略，再加上平台的补贴，用户就能够买到全网最低价的商品了。
3、拼多多的商家货源
(1)价格低，还要看到商家从哪里拿的货。目前拼多多主要有两种商家:有货源电商和无货源电商。
(2)简单的讲一下两者之间的差别，首先有货源商家指的就是传统电商，大部分做有货源的都有稳定的货源，经济基础，成本会比较高。无货源成本会比较低，适合小白去做。
(3)大部分有货源商家，基本都是实体店铺转战线上，尤其是今年体现得格外明显。实体行业不景气，电商行业成为了一个新的风口，大部分商家就开始将自己积压的商品在拼多多上倾销。
(4)有货源商家中也有一些是厂家直销，直接从工厂发货邮寄给消费者，省去了中间商赚差价的步骤，最大的让利给了用户。
当然了，除此之外还有很多的购买技巧，这就需要大家去慢慢发现了。总之一分价钱一分货。
拼多多，又叫“并夕夕”，在全民一片骂声中，生生地做到了八亿用户，交易额也和他的口碑远远不符。 8亿人都在用的拼多多，底层逻辑到底是什么？他到底在干什么？
5月26号拼多多发布了2021年第一季度的财报，显示它的年度活跃买家数达到了8238亿，已经连续两个季度领先国内各大电商平台，同时也意味着拼多多能够挖掘的流量也所剩无几，那接下来，它要干什么呢？
那为什么拼多多要热衷于做农产品，做农产品的生意呢？这门生意的想象空间又有多大呢？
这一切都要从拼多多的起源说起。
说起来农产品，拼多多已经铺垫了六七年，这是拼多多下的一盘大棋。2010年以后，移动互联网来势汹汹，在这个风口上大家都在思考如何搞点事情。黄峥发现，交通越不便利的农村，水果的价格越是便宜，原因就是物流的限制，水果运不出来卖不出去，只能低价倾销给本地人。因为缺少一个运输出来的渠道，有产品卖不出去，这些地方的人就始终摆脱不了贫穷。如果有这么一个渠道，那么就有可能掌握全中国大半的水果市场，还能改变许许多多贫困山区的命运，于是，2015年，拼多多的前身“拼好货”应运而生。
这是拼好货的介绍。
拼好货依托于微信，利用微信的社交关系发布水果拼团的信息，再通过社群扩散消息不断裂变，等凑够人数以后团队再去采购发货。因为水果非常便宜，很快拼多多的第一批种子客户诞生，上线20天日单已经突破一万，两个月就猛增到了20万，订单量远远超过了团队能服务的数量。
从客户的角度看，他们下单后迟迟不能发货，团队所有人都被调到仓库，客服电话就没人去接，客户想要退款的时候发现系统卡死，服务器崩溃。一时间拼好货成了骗子。
但是这次却让黄峥意识到，市场是巨大的，是我们的渠道不够强大，于是，拼多多带着顾客直连厂家的模式来了。
那些被淘宝抛弃的企业，被拼多多挽救，而同时那些低收入人群以及偏远地区享受到了电子商务的便利，都说电商的风口早就过去了，但是拼多多的崛起恰恰也是风口上的舞蹈。
拼多多初期在没有任何广告投入的情况下，靠着“砍一刀”在微信裂变出了它的江山。上线一年，日订单就过百万，不到三年，就拥有了三亿用户，一百万的活跃商家，这些小商家的也参差不齐，也给拼多多带来了到现在都没有完全消除的负面影响。让所有人都没有注意到，拼多多下的这盘大棋——中国农产品NO1的电商平台。
拼多多本质就是靠农业起家，扎根三农的新电商平台， 2018年4月25日，拼多多上线“一起拼农货”，以每斤高于市场价015元的价格，收购中牟546名贫困户的2000多亩大蒜，较好地解决了大蒜丰收价低伤农的问题。人民日报评论认为，电商平台可以利用大数据指导贫困农业户，改善种养殖结构，增加农民收入。
2018年6月，从售假开始，拼多多经历了生死的一年，负面消息不断，售假漏洞层出不穷，被央视点名：“ 拼”再多 不售假是底线。 ” 018年8月15日，美国加州法院受理了美国律师事务所Rosen Law Firm代表投资者对拼多多展开的集体诉讼。2018年8月2日至8月9日期间，拼多多强制关店1128家，下架商品近430万件，批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条。
而后没被打倒的拼多多，坚定地又站了起来。 2019年6月11日，拼多多入选“2019福布斯中国最具创新力企业榜”。2019年9月5日，拼多多股价周四创 历史 新高，市值超过400亿美元。接下来的拼多多开始了触底反 *** 。
而经历了一道道生死难关，拼多多没有忘记他的初心。
拼多多早就把坚定务农写在了企业的骨子里，虽然农产品看起来土味很重，但是古往今来多少人一直在努力解决的问题就是吃饭的问题。拼多多以农产品入手，也是抓住了市场的需求，虽然他的营销模式引得骂声一片，但是现在的拼多多让我们吃的更好吃的更 健康 ，这也是我们未来所有人共同的需求。
拼多多实践已经有半年还没卖出去20件货，找了本书读读，学习下运营的思维，之前总听说程序员做创业有时候会有很大的风险，因为从思维层面上只认识0和1，就连和对象吵架也是将原因分的清清楚楚，一条条的罗列为什么生气，为什么吵架，为什么有复合，复合需要那几条，可以完成的有几条，哪些是紧急完成的，哪些是不紧急的，这些思维有时候让人看起来很搞笑因为人是一个感情动物，但是有了这些才感觉真的踏实了。拼多多电商这块，并不是说你说干就干，我身边也有好多人想做副业，做电商，刚开始兴致盎然，全情投入，两天后店铺没访问量也就不管了，总是想为什么是这样呢，我的店铺目前也是没访问量，年前开了一次车感觉有点亏花了50块钱，需要先处理好自己店铺的主图，详情页，搜索等相关引流主观因素。
拼多多以社交电商起价，与其他电商平台相比，具有门槛低，流量大，推广快，成本低等优势。高盛预计，到2021年中国没三个电商包裹中就有一个来自拼多多，拼多多的风口已经打开，你可一尝试站下风口。
2018年7月26日美国纳斯达克上市，市值超过2000亿。拼多多主打“团购”和“低价”的运营策略，背靠微信的庞大流量和社交红利，为自己吸引大量的忠实用户。用户群体主要在三线以及以下人群，我老家农村的哥哥嫂子也经常用拼多多，其中一半以上人群为30岁以上，这个群体的收入不高，更倾向于购买低价实惠的商品，相对于某东，某宝，某会，走的是路线一般在一二线城市，消费注重升级无论什么样的平台，什么样的 *** 作步骤，电商核心的思维是不变的，那就是以更方便更贴近用户需求的运营手段去满足不断变化的消费市场需求。
除了社交裂变模式外，“低价”因素也是非常关键的，大家可能会问，商家为什么会把商品的价定的那么低，很简单，因为商家想要打造爆款，而低价是聚集足够规模流量的有效手段，拼多多抓住了消费升级趋势下的低端市场，创始人黄峥曾说：“消费升级并不是说让上海人享受巴黎人的生活情调，而是让安徽重庆的老百姓也能用到厨房纸，吃到好吃的水果”。
拼多多和淘宝的产品销量机制是不同的，淘宝最多只能显示近一个月的销量，拼多多的销量机制是以累计销量为准，当订单在增加的时候，销量也会随之增加，完全不受时间的限制，这对于拼多多商家来说是非常有利的。在用户评价上淘宝会显示好，中，差评，而拼多多则会自动屏蔽掉差评和中评这点对商家来说有利有弊，只有好评会让用户怀疑弄虚作假。拼多多的四个独特的优势1，用户接入点强，拼多多与微信和作，相当于自身已经带了庞大的流量，顺应了社交电商的未来趋势。2，对小卖家比较友好，现在淘宝和京东已经被各个大商家所占有，小卖家的生存空间岌岌可危。3可以消化其他平台店铺的库存挤压，这是一个快消渠道。4， *** 作比较简单，没有产品一样可以在拼多多卖货。拼多多的店铺可以分为三种类型旗舰店，专营店和普通店铺，在拼多多开店一定要先了解拼多多的平台规则，避免在不知情的情况下被处罚，不仅损失钱，严重可能会闭店，选品也要慎重，开店铺都有一个类目，打算做什么在开店前要做好产品市场调查，产品能从众多同类商品中脱颖而出，商家可以在复合条件的前提下多报名平台上的活动，一旦登上首页，也可以活得大量的流量，通过后台数据统计，可以查看前一天的订单，访客，转化率和收藏率，对这些数据进行分析做出后期规划，商品款式分类。
拼多多商家相关的违规不得出现譬如，对话框不能在文字中出现微信淘宝或蘑菇街等字眼含有其他销售平台的字眼也应该避免出现，不能在说“宝贝”因为这是淘宝的专用词语，只能说商品或者产品，拼多多是禁止引导买家好评譬如“好评返现”，平台只支持线上交易，因此不得说“转账”，“刷单”，”到付“，“线下”。“电话”等词语否则会被判处违规。另外物流信息考察轨迹不符合以及发货24小时未有更新物流信息，有被判虚假发货的嫌疑。拼多多的商业模式非常简单就是低价+社交裂变，我们根据统计资料来看，拼多多落地到三级品类来看，在拼多多上卖的最多的是抽纸，紧随骑手的是坚果和四件套，从单品销售少年感来看拼多多用户喜好销售量最大的还是抽纸，第二名是保健品，第三名是伞。商家进货这块如果商家没有生产能力需要进货，一般每个行业都有生产聚集地，譬如商家想做毛巾生意就可以直接去河北高阳，浙江义乌和广州看看，拼多多对价格很敏感，一旦商家先亏本赚吆喝等到后面想赚钱的时候，就会发已经卖不动了，此时商家需要做一些促销活动，以老带新，买多少减多上，这样才能刺激消费者的欲望，让他们掏钱购买。如果是新手品类定下来之后可以把同类店铺做的好的店铺收藏关注下来，学习模仿别人，在互联网做生意一旦商家把新品做成爆款，那么类似款或者同款就会纷纷上线，然后各个商家进行价格战，一次一定要做第一个吃螃蟹的人，在价格战打起来之前把钱赚到手。有人模仿别人爱看订单数，其实订单数爆款说明已经爆款过了，商家在选此类目已经晚了，此时不妨点击生意参谋的热销产品（7天），想打造爆款除了定位，徐安款之外定价也是十分重要的缓解之一，首先我们来了解一般商品的定价规则，然后再来探讨怎么给拼多多上新产品定价。对于店铺的款式来说，并不是说绝对要价格低，一般一个店铺可以分为引流款，利润款和高端款三种，一般来说引流款占比20%主要带来流量，可以不赚钱甚至赔本，利润款是店铺赚钱的来占比应该70%,高端款可以10%左右，没有引流款利润款卖不动，有时候商家可能会看到一个惊爆价，点击去之后就会发现成交价和惊爆价不同，也是一种策略。此外主图轮播图以及详情图一定要风格，色调一致，千万不要反差太大。
很多商家反应上新后，在拼多多进行关键词搜索怎么都搜不到，是不是没发布成功？当然不是，拼多多的搜索引擎每2小时抓取一次，上新后马上搜索是没结果的，需要给平台一点时间，如果2小时后还是搜索不到，那就是出现问题了，需要调整，譬如商品被迫下架，分类出错，标题出现错别字，卖家填写的发货地址和真实发货地址不一致，这样很可能被系统过滤掉，还有就是商品标题出现了雷同这个时候系统就会默认推送卖的比较好的商品。要想运营好店铺就要将规则吃透，拿运营数据来做运营。
还有一点如果亲朋好友在自己的店铺消费，店家一定要提醒他们不要使用优惠券，玩意不小心使用就要赶紧办理退货，如果是真实的买家使用优惠券被误判的话，商家可以通过站内方式进行申诉也可以通过，电话和微信客服官方论坛等多种途径申诉，这样能提高申诉成功的概率。
如果卖家要对商户进行小额补偿的话，切不可通过其他线上工具转账，或者线下，正确的做法是商家引导卖家使用聊天工具中的“申请补偿”功能。如果买家给商家小额转账，可通过聊天工具里的“发红包功能”。有些商家会在详情页的底部写上“已经浏览到底部，点击回到顶部”，类似的字样，这也是违规的，拼多多会认为商家这是在阻止卖家继续下滑浏览，对买家造成了不好的体验。
又一互联网大厂被曝裁员30%
又一互联网大厂被曝裁员30%，据媒体爆料近日，多位脉脉用户爆料称，电商平台蘑菇街计划裁员，蘑菇街技术部门调整后只留下三十余人，又一互联网大厂被曝裁员30%。
又一互联网大厂被曝裁员30%1互联网的寒冬还在继续。
在爱奇艺、快手相继裁员之后，电商平台蘑菇街也被曝计划裁掉80%的技术部门人员。据悉，去年4月蘑菇街就曾裁员14%，人数高达140人。
技术裁掉80%
近日，多位脉脉用户爆料称，电商平台蘑菇街计划裁员，其中技术部门将裁掉80%，整体大概裁员30%。
爆料消息称，蘑菇街技术部门调整后只留下三十余人（含前端、后端、客户端、算法等所有技术相关人员），运维部门仅剩3人，产品岗则仅剩2人。有评论表示，在没有大规模业务来分摊技术成本的情况下，技术自然是公司裁员的优先选择。
据了解，去年4月，蘑菇街就曾裁员14%，根据蘑菇街创始人陈琪发给全体员工的内部信显示，该轮裁员主要对部分业务进行优化调整，裁撤部分因历史原因遗留下来的业务，尤其是与核心业务电商直播偏离的部门。
而在此之前的三月底，蘑菇街直播负责人金婷婷（花名洛伊）离职，据悉一个月内蘑菇街至少有3名高管离职。
连年亏损，股价跌超80%
蘑菇街是一个专注于时尚女性消费者的电子商务网站，2016年，蘑菇街与腾讯投资的美丽说合并成立美丽联合集团。2018年12月，蘑菇街在纽交所成功上市，证券代码为“MOGU”。
不过上市以来的业绩不佳。根据财报数据，2019年至今，蘑菇街处于连年亏损的状态，其中2019财年总营收为1074亿元，亏损额为5亿元；到2020财年的总营收降至835亿元，同比下降了2224%，亏损额则进一步扩大到2238亿元；
2021财年的总营收再次下跌，为482亿元，同比下降了4225%，亏损额收窄至328亿元。
今年八月，根据2022财年第一季度，蘑菇街总营收降至91968万，同比下降了3057%。亏损额收窄至95497万元。
股价方面，截至12月20日，蘑菇街每股报042美元，今年以来股价跌超80%，振幅超144%。同时，最新市值为4560万美元，和2018年上市之初接近15亿元的市值相比，市值蒸发超过14亿，降幅超97%。
Wind数据显示，截至目前，腾讯依旧是公司最大股东，持股比例为184%。创始人陈琪持股比例为121%。而作为蘑菇街的第一大股东，据悉腾讯在蘑菇街和美丽说合并后又追加了投资，当时对新公司总估值约为30亿美元，但和如今的4560万美元市值相比，不仅严重缩水，还成为腾讯系上市电商中市值最低的'。而按蘑菇街12月20日收盘价计算，腾讯持股市值只有839万美元，可以说是继唯品会之后，腾讯又一个投资电商失败案例。
转型直播电商
虽然一直亏损，但蘑菇街也在不断尝试新领域。但是因为不善于“坚持”，好几次都与风口完美错过。
第一个风口是海淘电商。据了解，蘑菇街起初是以社交起家，主打内容分享，不久后开始做淘宝客，并通过非常高的导购转化率，获得了丰厚的淘宝客佣金。但很快因被淘宝“封杀”而开始转型做电商。
2014年，蘑菇街曾试水海淘，但因一直未能打通链条而放弃了，没想到2015年海淘突然盛行，不仅淘宝、亚马逊、京东等电商平台专门开辟了海购频道，网易考拉、洋码头等也相继入局。
第二个风口是品牌特卖。蘑菇街管理层曾考虑帮大牌处理尾货，内部也曾讨论过，但是最终没有做，随后唯品会入局，品牌特卖又大火。
第三个风口是社区分享，这是蘑菇街起家时就开始做的业务，但是由于后来转型做电商，这项业务又被边缘化了，直到另一个社交分享平台小红书的崛起，电商社区的风口又火了。
第四个风口是社交电商，蘑菇街被腾讯投资后，曾是微信小程序第一批内测合作的公司，为此公司还成立了专门的团队研究业务，可惜最后并没有做成，同一期另一家叫拼多多的公司做成了，并带火了社交电商。
从2011年成立至今，在接连错过好几个风口之后，蘑菇街最终选择转战直播电商。
2019年，蘑菇街提出“双百计划”、“候鸟计划”、“百加计划”等，着重发展直播业务，面向全网招募有穿搭、美妆经验的主播，并鼓励拥有优质主播资源的机构或供应链入驻，期望以直播电商为突破口，打破公司发展瓶颈。
努力总算有了收获，虽然公司营收连年下降，但是直播业务却开始持续成长。
根据2020财年四季度数据，蘑菇街平台总GMV为242亿元，同比下降338%，其中直播业务GMV同比增长541%至1581亿元。
到2022财年第一季度数据，蘑菇街平台总GMV为2864亿元，其中直播GMV达2600亿元，同比增长147%，环比增长158%。蘑菇街直播GMV在平台总GMV中的占比已增至908%。
不过，可能蘑菇街自己也没想到，在自己终于转型成为一家直播电商公司之时，直播电商领域遇到了大震荡。薇娅、雪梨、林珊珊等头部大主播相继因税务问题被封杀，而随着税务监管部门对于直播带货行业的税务情况监管的持续进行，以及仍未披露的部分信息，公众对于主播的信任也在不断降低，业内也开始反思直播电商的弊端……
在此背景下，蘑菇街是否还能靠直播电商打个漂亮的“翻身仗”成了未知。毕竟谁也不知道，在震荡过后，直播电商的风口还能持续多久。
又一互联网大厂被曝裁员30%2据媒体爆料近日，多位脉脉用户爆料称，电商平台蘑菇街计划裁员，其中技术部门将裁掉80%，整体大概裁员30%。
爆料消息称，蘑菇街技术部门调整后只留下三十余人（含前端、后端、客户端、算法等所有技术相关人员），运维部门仅剩3人，产品岗则仅剩2人。据了解，去年4月蘑菇街就曾裁员14%，人数高达140人。
对此，有接近蘑菇街的知情人士向《科创板日报》记者确认，裁员是属实的，主要为技术团队，具体比例不确定。
财报显示，2022财年第一季度，蘑菇街平台总GMV为2864亿元，其中直播GMV达2600亿元，同比增长147%，环比增长158%。蘑菇街直播GMV在平台总GMV中的占比已增至908%。
数据显示，2021年618直播购物节，蘑菇街平台上六成以上成交金额都由“95后”贡献。年轻用户加持下，蘑菇街618大促期间直播成交金额同比增长近40%，且多个新增品类成交金额同比增长超220%。作为年轻人心头好的奶茶等食品饮料成交金额更是同比增长了672%，医美单品“超皮秒祛斑”的成交金额更是超过158万。
蘑菇街是一个专注时尚女性消费者电子商务网站，隶属于杭州卷瓜网络有限公司，该公司成立于2010年，法定代表人为陈琪，注册资本1000万元人民币，经营范围包含：演出经纪；第二类增值电信业务；网络文化经营；药品互联网信息服务等。
又一互联网大厂被曝裁员30%3继爱奇艺、快手年底大裁员之后，另一互联网大厂蘑菇街也传出裁员消息。相较于爱奇艺20%到40%、快手30%的裁员比例，蘑菇街直接放了个大招―——技术部门裁员80%。
今日，有多位脉脉用户爆料称，电商平台蘑菇街计划裁员，技术部门裁员比例高达80%，整体大概裁员30%。
根据爆料信息，蘑菇街技术部门调整后只留下三十余人，运维部门仅剩三人。有评论表示，在没有大规模业务来分摊技术成本的情况下，技术自然是公司裁员的优先选择。
不过此次裁员，有N+15补偿。
截至发稿，蘑菇街未对此事作出官方回应。
今日晚间，蘑菇街股价盘前238%，开盘后走高，截至发稿跌048%，报0418美元/股，市值为4181万美元。值得一提的是，与2018年登陆纽交所15亿元时相比，目前市值蒸发超过14亿美元，跌幅高达97%。
需提及的是，蘑菇街裁员的同时，直播一姐薇娅因为偷税被罚1341亿，遭到全网封杀。
如果说雪梨、林珊珊被处罚只是给行业敲响了警钟，那么薇娅这次被罚，则是及时给直播带货行业浇了盆冷水。
而蘑菇街正全力押注电商直播。2016年起，蘑菇街发力直播业务，计划通过直播对电商供应链的改造来应对各方面问题。财报显示，2022财年第一季度，蘑菇街直播业务GMV（成交总额）对平台总GMV的贡献已超9成，截至2021年6月份，过去12个月直播GMV达11213亿元，同比增长27%。
但是依靠直播也没能挽救业绩颓势，2022财年第一季度财报显示，蘑菇街GMV为2864亿元（约合4436亿美元），同比下滑82%。总营收为9200万元（约合1420万美元），同比下滑306%。归属于普通股股东的净亏损为9550万元（约合1480万美元），而上年同期净亏损8890万元。
不按美国通用会计准则，调整后的净亏损为2430万元（约合380万美元），而上年同期调整后的净亏损为1440万元。
最新公告显示，蘑菇街将于12月23日美股盘前公布2022财年第二季度财务业绩，不过已经取消原定于北京时间2021年12月23日19:30(美东时间6:30)举行的2022财年第二季度业绩电话会议和网络直播。
阿里巴巴成立了社区团购的事业群，由阿里合伙人戴珊负责，据消息透露，阿里巴巴针对这个新的社区团购项目的资金投入将不设上限，第1站是人口最多的河南郑州。
我们可以看到，之前阿里巴巴其实已经通过投资十荟团，获得了社区团购的布局。那这一次，真正重金去专门去成立这样一个社区团购事业群，对于现美团，拼多多来说也是一个非非常大的竞争对手。
在这种情况下，竞争对手美团优选，拼多多该如何去应对呢？
把控供应链
其实对于社区团购来说，主要是集中在蔬果生鲜品类，针对这类商品，痛点非常集中，主要在于很多用户都在吐槽抱怨，我在网上看到的东西是看不到实物的，但是线下去自提的时候发现买来的土豆很小，肉不新鲜。
这方面都是属于供应链端的问题，所以美团优选，拼多多要想在这一方面突出重围，必须在供应链上严格把控质量水平。
首先要筛选优质的供应商来给自己供货，其次要在库房的验收时，进行严格抽检。保证货物质量水平，让货物的质量达到更优。
加快市场布局
其次因为这两家社区团购，已经成立了很长一段时间，所以不管是在团长布局，还是在市场布局上，都有一定程度的领先，
要应对阿里这样的巨头步入市场，在竞争上我们要找到自己的突破口，发挥自己的竞争优势。对于拼多多的多多买菜来说，更多优势在于拼多多拥有三四线城市强大的用户基础。而对于美团优选来说，更大的优势在于其早已在生活外卖领域建立起了强大的用户心智。所以针对强敌的布局，两家早已进入市场的社区团购平台如何借力原有的用户基础，来做好社区团购的市场覆盖，是一个非常关键的动作。
就拿拼多多来说，拼多多在电商领域是一个奇迹，用了短短几年的时间就快速成为了一个拥有7亿多用户的电商平台。更多的优势在于它的游戏+社交的属性。而多多买菜要去应对强力竞争对手阿里，可以在多多买菜产品形态上来做进一步的升级和加码。通过趣味化的游戏和社交属性来去拓展用户群体，，促进消费者更快下单。从而获得市场上更快的拓展，来去应对激烈的市场竞争。
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