乐学拼多多 2023-10-01 20:14:02

拼多多助农计划怎么申请

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拼多多，是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。2021年全年，拼多多年成交额（GMV）为24410亿元，专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。

文/孟永辉

在这样一个电商行业被认为业已日薄西山的时候，拼多多正在用自身的实践证明，所谓的电商时代的落幕或许是一个伪命题。

忽略了对于用户和市场的全面认识，一味地渲染电商时代落幕的气氛，是极其不负责任的。

换句话说，拼多多正在用自身的实践告诉人们，电商红利并未结束，而是开启了新的发展篇章。

只要你用新的方式去看待它，用新的模式去实践它，电商的红利或将持续存在。

拼多多，正是这么做的。

我们耳熟能详的是，拼多多在那样一个被认为是流量红利见顶的时刻逆袭而生。

这个故事美妙，却不可思议。

伴随着洗脑神曲般的广告语，拼多多在三四线城市的“穷乡僻壤”里横空出世。

从它诞生的那一天开始，拼多多总是会在别人认为是没有任何市场的地方寻找着机会。

从下沉市场到小镇青年，从社交电商到新电商，从扶贫助农到内外双循环。

事实证明，拼多多做对了。

无论是一路高歌猛进，进入到电商行业的第一梯队，还是持续精耕下沉市场，挑动电商巨头的敏感神经，抑或是持续亮眼的财报，不断在资本市场上高歌猛进，这些都是拼多多自身良性成长的真实见证。

如果你在观察电商市场的时候，忽略了拼多多的存在，仅仅只是将目光聚焦在日渐沉寂的用户身上，聚焦在司空见惯的营销套路上，聚焦在业已变形的发展模式上，那么，所谓的电商或许真的已经日薄西山，命不久矣。

如果你在观察电商市场的时候，正视了拼多多的存在，并且看到了拼多多在供应链搭建、产销一体化、货找人、分布式算法上的探索，那么，你就会发现，所谓的电商时代落幕或许仅仅只是一个伪命题，抑或是一个求之不得的借口，新电商浪潮的大旗正在被拼多多扛起来。

11月12日，新电商平台拼多多发布2020年第三季度财报显示，截至9月底，平台年度活跃买家数达7313亿，同比增长36%，一年强劲增长了195亿活跃买家。其中，第三季度单季增长了4810万。

第三季度，拼多多App平均月度活跃用户数达6434亿，较去年同期增长50%，单个季度大涨7460万。

截至9月底的12个月，拼多多平台交易额达14576亿元，同比增长73%。

第三季度的营收超过142亿元，同比增长89%。非美国通用会计准则（NON-GAAP）下，拼多多净利润为4664亿元，首次实现季度盈利。

亮眼财报的背后，为我们诠释了一个事实：拼多多正在实现新电商。

何谓新电商？

拼多多的实践告诉我们，所谓的新电商，其实就是用有别于传统电商的模式和逻辑来发现和挖掘电商行业本身依然存在的红利。

何谓有别于传统电商的模式和逻辑？

拼多多的实践告诉我们，所谓的有别于传统的模式和逻辑其实就是跳出互联网思维的思维，用新元素重新激活电商，再去满足人，实现人，而不仅仅只是一味地收割。

在这个过程中，电商需要与新技术、新模式结合；在这个过程中，电商需要与新用户、新市场结合。

当电商与这些“新元素”结合在一起之后，真正形成的新物种，便是新电商。

当人们苦于找不到电商瓶颈的破解之法，而开始将发展的目光转移到新零售身上的时候，拼多多则通过新元素在电商身上的应用，打开了人们思考电商行业的全新发展模式。

从这个逻辑上来看，电商的商业模式本身并没有错，错误的是，我们对于电商的商业模式理解和看法。

在流量红利见顶的时代，拼多多用社交裂变的方式实现了自身的强势崛起；在新零售泛滥的时代，拼多多用新元素的方式实现了对于电商的新定义。

所以，拼多多的崛起并不是偶然的，而是它看准了电商行业的新机会，并且找到了把握新机会的方式和方法。

实际上，真正实现这样一种目标并非易事，它需要拼多多的掌舵人对电商有很深的理解，并且有真正沉下去的信心和勇气。

如果你仅仅只是因为看到了拼多多在下沉市场的强势崛起，就将黄峥的成功归结为剑走偏锋，那就大错特错了。

如果无法真正理解电商，并且找到新市场背景下的电商发展之道，即使是剑走偏锋也不见得是可以成功的。

从这个角度来看，黄峥的成功不是偶然的，它所领导下的拼多多同样不是偶然的。

当我们对于电商有了新的理解，当我们对于电商有了新的看法，所谓的电商时代落幕或许真的是那些不明所以的人的粗浅的看法，或许真的那些善于生造概念的人的投机取巧的手法。

之前，我曾经下过一个结论，所有的互联网物种都值得重新做一遍。

所谓的重新做一遍，并不是要彻底与互联网绝缘，彻底抛弃互联网时代留给我们的遗产，而是要在继承了互联网时代遗产的基础上，通过重新认识新市场、发现新用户、借助新科技来找到新的发展模式。

我想，拼多多其实正在用这种方式将电商这个互联网时代的物种重新做一遍。

同样地，拼多多一样正在用自身的实践印证着我对于行业发展的这一判断。

尽管在这一点上，拼多多是成功的，但是，这绝不仅仅只是结束，而是一个开始。

有了拼多多的成功实践之后，我们或许可以找到更多新的发展方式和方法，并且由此衍生出更多新物种。

另外，拼多多的持续良性发展同样告诉我们，所谓的商业并不仅仅只是做收割，并不仅仅只是依靠红利，而是要真正扎根到行业当中，真正去触摸行业发展的脉搏，真正明白行业发展的症结所在，然后对症下药，才能找到新的发展突破口。

电商真的过时了吗？

拼多多正在用自身的发展和实践告诉我们，电商并未过时。

红利真的没有了吗？

拼多多正在用自身的发展和实践告诉我们，红利已然存在。

当电商并未过时，红利已然存在的时候，我们再去将所有的发展困境归结为电商模式的过时，流量红利的见顶，或许错误的已经不再是它们，而是我们自己。

历史总是惊人地相似。

在那样一个流量红利见顶业已成为一种既定事实的时刻，拼多多实现了强势崛起，并且不断挑战着传统电商巨头的市场地位。

而今，在这样一个电商红利被人们挂在嘴边的时候，拼多多则在用他们对于电商的深刻理解，不断寻找着内外循环下的发展新机会，并且真正交出了一份满意的答卷。

如果拼多多的强势崛起，让我们认识了新电商，那么，拼多多的持续发展，则让我们看到了它正在实现新电商。

理想正在照进现实，美妙的故事仍在持续，你准备好了吗？

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

拼多多盈利模式如下：

1、主打低价引流变现

在互联网时代，拥有流量就是金钱。拼多多作为一个电商平台，它的流量变现方法最常见的就是用超低价的产品进行引流，然后向企业出售广告位。

通过主推低价的包邮产品，用非常实惠的价钱吸引你进来之后，可能你并没有需要买的东西，但产品大都是十几块钱的，随便逛逛之后，有看中的可能马上就会下单了。在积累了一定的流量，就可以向企业出售广告位，获取盈利。

2、内部店铺竞价排名

这就和淘宝、天猫、京东等电商平台的内部玩法差不多。商家入驻之后，想要自家的产品排在首页或者在推荐页里，就需要花钱去买广告位让店铺排在前面，获得更多的曝光机会。

3、用户流量渠道广

腾讯的社交平台对拼多多是完全开放的，包括微信和QQ，在这些的大流量渠道下，即使不花钱去做推广，商家们每天也能接到很多订单，而淘宝、天猫、京东等平台，需要商家们花钱做推广增加订单量。所以，拼多多上的商品卖的价格比淘宝、京东等平台的低，商家也是可以获利的。

4、采用薄利多销模式

拼多多提供的团购的方式，非常好的利用了用户占小便宜的心理，购买一个商品单独买的价格要高于拼团的价格，因此，很多人就会把这个商品分享给自己的亲朋好友一起购买。

这种免费的推广方式，商家也非常乐意，通过薄利多销的模式，用低价吸引用户来购买，虽然每件商品的利润减少了，但卖出的数量会更多。

拼多多相比于店淘的优势

1、不怕盗图，因为拼多多与淘宝是两个不同的平台，所以我们在拼多多上上架淘宝的产品，是不会侵权的。

2、没有投诉，没有违规。随便采集。这就是最大的优势。

3、利用软件，一天可以在拼多多上上架200+产品，批量铺货。

在数字化与人工智能浪潮席卷的当下，各行各业摩拳擦掌，驾驶自动化，人机交互，《黑镜》中的未来世界图景似乎正在逐渐成为现实。

而那一片片与我们紧密连接的广袤土地，四季须臾，孕育果实。在世人放眼星辰大海的当下，谁又来助力每一寸乡土乘上科技的东风？

8月9日，拼多多、中国农业大学、浙江大学联合宣布，第二届“多多农研科技大赛”正式启动。

田间地头，科技的力量正在悄然释放。

元代农学家王祯曾说， “言农夫之耕，当先利其器。”

得益于互联网的蓬勃发展，相关数据显示，2020年全国农村网络零售额已经达到了179万亿元，同比增长89%。在销售链路的不断整合下，效率迭代，如今整个农产业正在不断迈向科技与数字化赋能的深水区。

在这条进化路径中，电商平台已然成为助农的重要力量。通过网购，农产品的边界得以被打破，对北方省份而言，热带水果能够直销，低价新鲜到达消费者手中。而当地农人们的“生意经”也在这样的边界刷新中不断延展。

实际经验告诉我们，农业的蓬勃关乎国家兴盛。直到如今，无论从产量到品类，还是从渠道到供应链，对于电商平台而言，让农人们耕有所获，劳得匹配，仍是一场持久战： 想要做好农业，离不开扎根乡土的热情，但更重要的是追随时代的方法论。

在这场助农持久战中，电商平台们首当其冲的发力点便是“渠道助农”，即通过改良供应链，来达成销售链路的良性递进。

传统农产品供应链往往是复杂分散且一定程度上存在割裂的，层层推进到市场，对上游农人并不友好。电商平台如何解决这一问题？

扎根乡土的拼多多给出的答案是： 原产地直发，通过大刀阔斧整合供应链，让“田间”直连“饭桌”，为源头农人提供利好。

但这就对整个平台的物流体系提出了考验。

“2020年中国超三分之一的日均包裹量来自拼多多”，拼多多董事长陈磊曾表示。物流系统于电商而言权重很大，尤其是生鲜农产品的物流，存在一定特殊性。得益于拼多多超级电商平台枢纽联通，拼多多农产品的物流“规模效应”已经得到凸显。

在这样的“规模效应”下，边际成本递减，如今的拼多多物流体系正在向着“治理导向”迭代。即通过不断深化、优化整个物流链，来打通规模化重构农产品供应链的闭环。

陈磊曾在第四届数字中国建设峰会上表示，“过去的六年，拼多多通过大数据、云计算和分布式人工智能等技术打造‘农地云拼’模式，将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起，让曾经不好卖的农产品，成为百姓餐桌上的‘香饽饽’，丰富了消费者的‘菜篮子’，鼓足了农户的‘钱袋子’”。

截至2020年，拼多多平台已经将1200多万农民与消费者连接起来。可以看出，拼多多的“渠道助农”成果已经展露。

供应链的精简，对于提高农人的积极性而言无疑是一针“强心剂”。而如何打破瓶颈，进一步推进助农脚步？拼多多给出的答案是： 不断朔源，“ 科技助农”的核心，仍在原产地的土地里。

在这条“ 科技助农”的征途上，其实早已暗流涌动。据相关报道，以色列已经建立了460家农业科技公司，致力于农业灌溉等方向的技术研发。而远在南半球的岛国新西兰，闻名全球的奇异果产业在2020 年，出口额达到创纪录的 27 亿美元。这背后，正是其高度发达的农业科技支撑。

科技与农业携手，同样能够开创一条相当宽广的赛道，更重要的是，这是一场没有终局的游戏。只要科技持续发展，赋能农业的事业便会一直持续下去。

提升农产品的附加值，是一场持久战，也是“ 科技助农”的核心所指。回归国内，拼多多再度举办的多多农研科技大赛正是这样一个突破口。

打通助农直通车闭环，“最后一公里”是农产品的“降本增效”。

助农的本质，是要让农人跟上时代，全链路得益于新技术的加持。反映到实际层面，也就是不仅要帮助农人把农产品“卖出去”，更要帮助农人把产量“提上来”。

为了达成这样的助农目标，在科技力量的加持下，改善品类、节约成本、解放劳动力，众多科研方向与挑战摆在我们面前，共同组成了一场“农业”与“ 科技 ”交织的无限游戏。这场游戏的核心，便是让土地的价值提升，这也往往是农业科技含量最直观的体现之一。

在去年的多多农研科技大赛上，曾打响一场“AI种草莓”VS“顶尖农人种草莓”的大战，最终前者平均产量高出顶尖农人组19632%。大赛能够诞生如此成绩，对于整个草莓种植业都是一份相当宝贵的经验。同时，这也体现出了拼多多举办农研科技大赛对于“ 科技助农”的重要性。

去年夏天，云南省农业科学院研究员阮继伟和团队，为比赛队伍提供了全方位的农事管理服务，并对各队伍的草莓进行甜度、硬度等数值测定。

一方面，得益于拼多多平台扎根乡土的基因所致，为身边农人与科研团队提供了最直接与精准触达的舞台。 团队的上游成果回馈到农人本身，能够在平台中游供应链的助力下，快速达成全链路赋能，补足助农事业的上游缺失动力。

另一方面，得益于大赛的激励机制，第二届拼多多农研科技大赛总奖金池超过100万元人民币，将全部用于支持优胜参赛团队。 这一份资金支持，无疑会吸引更多农业科研团队参与，进一步推进大赛的长青。

然而大赛并不是最终目的，打造新时代科技赋农孵化器才是根本。

科技走入田间，一直以来都是一件星辰大海又返璞归真的事。而对于农研科技团队而言，在科技多行业导向的当下，扎根田间的农业囿于渠道与资源，科研团队们单凭一腔热血，很难让成果落地。

正是随着多多农研科技大赛出现，这样的团队携带成果越来越多地出现在了我们的视野中。

来自云南的智多莓公司，曾在首届“多多农研科技大赛”中获得了二等奖。

致力于研究神经网络算法、图像识别等多种技术，智多莓公司与农科院专家的经验结合，输出了一套数字化的草莓种植方案。在120余天的比赛时间中，达到了产量远超顶尖农人组的成绩。

而这份成绩如何在价值上得到回报？“多多农研科技大赛”的重要性便凸显了出来。

去年11月起，智多莓公司负责人程飚和团队在云南的古莲村启动了第一个商业化项目“社区种植者支持计划”，得益于大赛成绩，当地草莓种植户老张选择成为智多莓公司的首批用户，将自家的2亩草莓接入了这个工作站。

时光飞逝，到今年五一种植季结束，当地村民老张算了笔账，每株草莓一年付03元的服务费，一个种植季下来，不到两千块的服务费，真正带来的是自家的2亩草莓地比去年多赚了三四万元，而且还节省了将近4000元的肥料成本。

“去年挣到钱的现实，和今年继续挣到钱的愿望，这才是种植者持续投入的动力。”程飚在采访中表示，技术的关键在于，要让农户认可并从中受益，这是第一届农研大赛的初心，也是农业科技从业者最应该做的事情。

帮助农业科研团队脱颖而出，进一步让农人真正受用，正是拼多多助农朔源之旅的目的所在。 今年的第二届“多多农研科技大赛”如今已经正式启动，不同于上一届的草莓种植大赛，本次大赛将为参赛团队提出新的考验：利用6个月时间，种出有高产量、高营养价值的番茄。

从草莓到番茄，从推动农业科研到反哺助力农人，可以看到，拼多多的助农战事中，一直存在着变与不变。

变的是多品类、多技术团队的帮扶。 拼多多农产品多品类的帮扶计划，除了草莓番茄产量创新高，拼多多也曾多次打造品类爆款。就比如我们曾经闻所未闻的新疆小白杏，受制于交通和供应链，多年来一直以果干的形式与我们见面。而拼多多以平台优势鼓励新农人返乡创业，一车车的新鲜小白杏得以直达我们的餐桌。

在技术团队方面，科研领域的佼佼者不断入局，让一份份研究成果最大程度得到发挥，推动农业科技的进步。

不变的则是助农事业道阻且长，拼多多致力于让农业跟上时代的脚步。 从供应链与销售发力，追随层出不穷的新玩法，从农产品研发发力，守住科技的基本盘，从而让农业一词永远新鲜，永远保持新生代的活力注入。

以科技之力眼望星空，振奋与美好交融。而拼多多正在引领科技的力量走向田间地垄，这里，也是一片星辰大海。

拼多多的多多买菜团长赚钱。
多多买菜平台的佣金比例一般在10%-20%不等，若团长在平台开团一次的销售额为4000元，那团长可能会拿到400元左右的佣金收入，一个月可获6000元甚至更高；新门店入驻，完成相应的订单任务，还可获得额外的奖金。
在用户提货之后，团长可以点击确认收货，待到佣金进入团长后台账户就可以发起提现，提现时需要绑定 *** 和 *** ，提现预计两小时内到达 *** ，提现金额没有限制且不收任何手续费。
多多买菜运营方法：
1、拼多多app引流
多多买菜平台上线不久之后，拼多多就利用app的优势，为期引流，拼多多本就拥有六亿之多的活跃用户，在商城的首页开通了多多买菜平台的入口，而且还设置了一个 *** 窗，只要处在多多买菜已开通业务的城市，其用户都可放心进入多多买菜平台，选择近距离的社区自提点，在平台商购买生鲜产品。
2、快速地推宣传
拼多多对多多买菜平台的推广力度是非常大的，除了官方引流之外，多多买菜平台在入驻西安、咸阳等西北地区时，还专门聘请了当地专业的地推机构，形成了上千人的地推队伍，广招社区门店团长，从而也可知拼多多对社区团购的重视程度。
3、降低准入门槛
多多买菜平台团长的招募虽然需要对门店和微信群有要求，但对门店的类型的要求并不是很高，除了需要基本的经营资质外，其他的条件并不严格，网点类型有生活超市、烟酒超市、包子店、水果店、便利店等等，以这种方式快速建立起线下社区自提点，密集的网点是野蛮扩张的象征。
4、低价优质商品
拼多多的低价和补贴是众所周知的，多多买菜也利用起十亿重金补贴，而且进入平台之后，可以看到很多的低价的商品，以社区为单位进行配送，没有额外的配送费用，团长也可以以此吸引众多用户参与购买，提高自身的佣金收入。
5、额外的订单奖励
团长除了获得正常商品销售额的10%-20%的佣金收入外，多多买菜平台在9月8日之前设定了门店入驻开团订单任务奖励，即首日完成多少单的任务就可以获得一次性的现金奖励。如今门店入驻，完成用户订单任务，最高可以获得1000元的额外收入。
若商家需要搭建类似多多买菜这样的社区团购平台，倒是可以找社区云店帮忙，专业的社区团购系统，可以搭建优秀的社区团购平台。

多多买菜是现在很流行的一个买菜平台，很多人不方便去超市或菜场时，就可以通过该平台来购买。那么，多多买菜自提门店挣钱吗？不能专门以这个来赚钱，这个可以当做副业，每个月收入还是可以的。

一、多多买菜自提门店挣钱吗

团长基本上都是社区外的小店铺，本身就有自己的生意。申请团长，其实就是给自己一份收入来源。

我们来看看多多买菜的利润来源是什么：

1、不同类目商品的推广奖金。

2、总销售额佣金

3、平台任务

美团、滴滴、拼多多正在开始一个抢人大战，对团长也是比较重视的，只要你有足够的流量，那么毋庸置疑，一定是能赚到钱的。

二、多多买菜自提点申请条件

1、存放货物的地方。由于组长需要帮助供应商存储商品并为消费者提供送货上门的服务，因此必须有一个接站，以方便组团购买。

2、灵活的工作时间。由于有必要为消费者提供上门送货服务，因此组长必须在工作时间内保持灵活性。

3、拥有良好的社区网络/团体。为了增加自提点的总营业额并增加组长的销售佣金，建议有一个消费群。