乐学 实体店最近效益不好，有什么方法能快速转电商？
实体店能够提供非常好的销售体验，售前售后都有承载。这种业态已经存在了上千年，如果结合社交电商的话，未来会有更好的发展和业绩。
实体店做社交电商有两个思维要纠正：
首先，实体店习惯了坐等生意上门，而社交电商则是主动出击。在电商大面积截流线下流量的环境下，实体店守株待兔的结果就是坐以待毙，在如今的形势下主动出击才能够走出困境。
其次，实体店做社交电商，店面不再是传统意义上的店面。不是说你开在路边的一个店铺才算店面，你的店员、店长的朋友圈，微博、抖音、官网、微信公众号、小程序等对外开放的接口都是店面不可或缺、不可分割的一部分。店面是一个随时随地、无时无刻不存在的一个销售渠道，一个交易的承载体。
—实体店如何做社交电商？—
我们把线下客户引流到微信、社交平台上，再引导到社群里。线上对客户进行管理，用社群的方式，将互动场景、交易场景延伸，将店面的客流通过线上社群留住，形成粘性，建立强社交关系，再通过运营达成多次成交。
成交→社交→多次成交
实体店是先成交再社交，社交电商是先社交后成交。两者的销售、成交场景有很大的差异，似乎不能共存，但方雨说实体店做社交电商更合适，为什么这么说，实体店做社交就是将成交达成的社交关系实现多次成交，让关系有情有趣更有钱！
—玩转社群运营—
比如说楼下的杂货铺，这个杂货铺能做社交电商吗，完全可以，顾客在店面支付的时候，说一句“你要是哪天不方便的话，我们可以送货上门”，让大家加他的微信。
通过门店这种自然的客流，把附近的人全部聚集到微信号上，再将他们拉到一个群里面去，玩社群。因为实体店有个好处，它能够打通基于地理位置的社交网络。因为实体店是依托于具体位置的一个地点，能够辐射到周边常住用户，用户有共同的生活场景。比如同住一个小区，小孩去同一个幼儿园，经常去同一个健身房，在同一个菜市场买菜等等。
我们以实体店为中心，以这个店铺老板为中心，就建个群，这个群一定是一个以生活互助为主的群。假设这个小卖部是在联合广场，店主建个群，群成员基本都是在联合广场附近上班的，大家就会互动聊天，互通有无。比如说，幼儿园这学期的名额就剩几个了，群里有人通知大家家里有适龄孩子的早点去报名；比如说附近一个老中医推拿很好，有人推荐给肩背不舒服的人。就像前两天刚过去的“山竹”台风，大家一定看到一些群里提醒大家记得关紧门窗、备点干料水等，群里多一些这样的人就会不断热络起来，而这正是传统的物业的短板。
聚集在附近的人，在互相保障彼此隐私的前提下，一定有在生活上对周边的信息进行一些互通有无的沟通需求。这种需求是永远存在的，也是最好的切入点。附近的药店、美容会所、鞋店、服装专卖店、儿童游乐园、美妆门店等，甚至菜市的档口也可以做这件事情。
—打造店主IP—
你要做的就是树立自己的个人IP，打造诚实可靠乐于助人的好店主现象。比如说，帮助附近居民在群里扩散消息找丢失的物品，及时通知群友小区治安及环境存在的问题让大家注意，帮忙代收快递临时寄存东西等。久而久之群就会变得有温度，群成员联系也会越来越紧密，类似烧烤这样的需求是可以衍生出很多营销点的。社交无处不在，这些需求在沟通互动中被不断激发、碰撞出来。
—营销做起来—
关系打通了，信任建立了，接下来才有可能承载更多的东西。
把人汇集起来，需求自然会被激发，我们就可以做像是拼团、砍价的活动，推荐热卖产品。假设一个场景，比如说我是楼下小卖部店主，将社区里面大概几百户人家都聚拢在群里，晚上在群里问一句有谁要吃烧烤啊，再发一些诱人的烧烤照片或烤制视频。告诉大家现烤牛肉串有买有送，十块钱三串，下单立马送上楼。
再比如说店主群里喊一句：附近某家店小龙虾很好吃，拼团就可以6折购买，大家有谁要的话，赶紧下单，还能送货上门。肯定会有人心动，特别是现在上班族都没有时间做饭，偶尔吃一顿好的价格还不高，也就会跟风买了。
还可以在适当的时候，比如说国庆做特价、拼团，达到一定人数就给相应的折扣，促使大家相互推荐和跟风，激发人们的购买欲望。
本身都是相识，群友之间就会有一种天然的亲切感和信任，还解决了最后一公里的问题，在勾起欲望之后自然就会找店主买买买了。
这样的话生意就会源源不断的来了，在实体店，特别是小区周边的店，居民聚集区附近的门店，是很容易做起来的。因为它所截取的客流，无非是两种：一种是即时性需求，通常是一些生活用品，选择就近购买，比如说家里今天缺瓶酱油，要用才去买；还有一种就是激发性的需求，比如路过水果摊，看到有人在排队买草莓，觉得新鲜味道好就买了。
连锁门店如何做社交电商？
—线下连锁店的难处—
我们可以看很多商业实体，特别是shopping mall，里面一半以上是必须到店服务的，比如说到店做SPA、到店喝咖啡，饭店餐饮这类型是最多的。儿童游乐园、看、电子游戏机室、做美甲目的就是把大量的人流聚集起来，将人们的餐饮、娱乐购物等需求不断被激发出来。所以，类似万达这种shopping mall就会拦截掉周边居民对其他实体店的需求。
商业中心人流量大，居民大多以家庭为单位出行，带着老人小孩去娱乐消费。这就必然导致那些居民区附近的实体店生意越来越差，大量的需求被这些shopping mall拦截。传统意义上的连锁门店现在的生意越来越差，难道只能寄希望于入驻shopping mall这种商业中心吗？要知道收的费用也是大头，这个时候连锁门店就必须要转变观念主动出击了，不能守株待兔坐以待毙。
—团队运作，多元化经营，提供增值服务—
实体连锁门店做社交电商可以增加对系统、技术、工具、社群的一些运用。有条件就搞一个专门的部门：技术上开发小程序、商城等，搞拼团、秒杀的玩法，利用小程序等工具裂变；运营上设立多个微信号，打造朋友圈，运作发圈内容，做一系列的产品设计和活动策划。
部门运作之后，将店面的人流导到线上。做传统实体连锁零售的，类似于钱大妈，开在居民区附近，如果做成社群，卖一些相关生活刚需用品，定期搞一些秒杀、团购。相比实体店店面宣传而言，建个群做营销就很方便了，且更直达用户。然后告知群友线上购买支持送货上门。
当周边只有你家可以线上购买负责配送，它的魅力就发挥出来了，无论客户到不到店都能购买且免去拎东西的烦恼，你的店自然会被用户推荐和持续购买。然后除了卖店铺有的东西之外，你还可以卖一些关联性比较强的产品。比如说日本陶瓷刀非常不错，钱大妈搞个秒杀/搭配购买活动，限量卖，必然会有不错的销量。活动搞两回再征集意见问问大家最近有什么需求，让用户参与进来，就能激发更多的需求。
—激发团队力量—
那如何更深层次地激发需求，激活用户积极性，激发团队的力量？最好的办法就是让推荐者得利。推荐有奖，推荐返红包，推荐送新品等等。特别是店员，通过后台绑定他们的工号和推荐码，只要是他推荐进来的用户所产生的销售利润里面，分一部分给他。如果他离职就没有这部分收入了，这样还间接解决了店面人员流失的问题，当店员客户积累了很多会员的时候，他拉进来的客源，在源源不断的帮他贡献提成，他不敢随便跳槽了。
实体店&社交电商，大有商机
社交电商最难的问题就是如何去聊天？社交电商卖货不难，但是跟用户互动这个就很难。如果说没有实体店面，凭空去跟用户去社交，难度较高。因为很多人面对面聊天的时候侃侃而谈，在线上跟陌生人反而不知道要怎么开口。而基于这种线下门店的社群因为彼此都打过照面甚至熟识，线上交流也就无压力了。
最重要是什么呢，就是，裂变会更加容易了，因为今天有像小程序这样的工具，能够很好地实现用户追踪、数据追踪、产品追踪。让实体店的服务可以更加便捷，变得更加透明、立体。服务用户的时候用户会觉得很放心，也觉得很便捷，很安全。
社交电商的红利不应该只是类似微商那样简单粗暴的大批量压货和大额收款不顾代理死活，落地于用户生活周边的实体店也可以借助社交的方式来管理客户，成交用户，维系用户，实现经营范围的扩大，提高店面经营效率，提高实体店的活力，这就是社交电商的魅力所在，当然前提是要拓宽经营思维！
（1）微信公众号引流，将你的微商城与公众号绑定之后，可以在你的公众号中进行宣传，进公众号的粉丝转化为微商城用户。
（2）二维码引流，将你的微商城二维码贴在任何客户可能会看到的地方，比如说，自己的门店里，微信群聊、朋友圈甚至你在给客户邮寄商品的时候，也可以附上你的微商城二维码，引导客户关注。
（3）营销活动，你可以定期举办一些营销活动，像拼团、砍价、分销等活动，引导用户进行分享传播，进行引流。
微商城在做留存转化的时候，可以通过以下这些方式。
（1）微信群/微信公众号+微商城，你可以通过使用微信群/微信公众号与微商城结合，打造流量闭环，留存客户。
（2）营销活动，你可以举办像拼团、秒杀之类的营销活动，刺激用户消费，促进用户留存转化。
（3）用户体验，另外，企业还应该注重用户体验，从展示、营销、交易等经营场景入手，为用户带来良好的消费体验。
很多人都使用过拼多多，因此大家都对拼多多里面的砍价这个功能有着很深刻的印象。最开始在看到这种活动的时候，大家都表示非常的激动，因为这意味着他们能够不花钱就将这里面的商品带回家。因此大家都非常兴奋的转发，希望大家能够给自己砍价，可是到最后却发现几乎是没有人能够成功的砍下来这些商品的。渐渐的大家这种热度也就丧失了，不过拼多多这个软件已经被很多人都知道了。可以说拼多多这样的砍价道路，其实就是为了让更多的人都下载这个软件而已。
占小便宜在日常生活当中，每个人的身边都会有这么一些比较喜欢占小便宜的人，所以说当这些人看到了这些活动以后，他们会找自己的亲朋好友们帮自己砍价。而如果没有砍价成功的话，他们还会进行下一次，直到他们彻底的放弃为止。在这些人砍价的过程当中，总是会发给一些根本没有下载过拼多多的人，而这些人为了帮他们砍价，也会下载一个拼多多。
拼多多的套路在这样的循环之下，越来越多人都会下载拼多多，尽管他们下载拼多多的初衷都是为了别人砍价。这种做法已经引起了很多人的不满，因为大家都觉得如果最后能够成功的获得这个商品，那也是很好的，但是几乎到最后大家都得不到这些商品。也就意味着他们特意下载一个拼多多做的却是无用功，所以大家都特别不喜欢这样的模式。
对人性的研究对此大家都表示拼多多这个平台真的是将人性研究透了，只有这样他们才能够被这么多人使用。他们总是打着低价的幌子，吸引到越来越多的人使用这个软件。拼多多的砍价其实仅仅只是一个套路，偶尔才会成功一次，但是这样的事情却总是在吸引着大家。因此尽管大家对于这个活动非常的厌烦，但是当别人发来了这个链接以后，也不得不帮别人砍价。
为了让粉丝花钱，各路主播播放了一系列流行的节目来刺激粉丝下订单。几天前，观看某手商品的现场直播实在是太深入了，但仍有大多数用户认为应该买单。也许这也是因为用户属性。
游戏的主流PK仍然是快速的。主播私下里互相联系，写剧本，比如时间、惩罚、谁赢谁输几场比赛。所有讨论结束后，他们将通过视频向对方宣战，在现场直播时相互挑衅，表现得像真的一样，这样粉丝们就会有好奇心观看精彩的比赛，呆在现场直播室里，创造人气。事实上，他们都是私下讨论的。他们在网上就像敌人，但在网下却是兄弟。总之，当你看下面的主播笑话时，他们会在心里嘲笑你。惩罚PK会设定一个非常严重的惩罚，比如上山呆多少天，当场砸车什么的，等等。事实上，它们都是为了吸引粉丝和制造幻觉而设计的。白天，视频显示惩罚，晚上PK结束后，双方会编造惩罚的理由。
事实上，它们都是虚假宣传。短视频的兴起让这些从事电子商务的人看到了新的销售模式；如今，电子商务公司将帮助主持人在直播室制作主键或悬挂列表。然后，主持人将与电子商务联系起来，帮助他销售商品。在销售商品的过程中，电子商务公司会先提高商品的价格，然后说一个优惠价格，让粉丝们觉得他们已经抢到了便宜；但这还不足以让粉丝买单，所以主持人通常会提前联系电子商务公司，并写下讨价还价的脚本。在优惠价格的基础上讨价还价使得一些表现良好的电子商务公司很难做到这一点，这使得每个人都觉得他们真的赢得了这笔交易。
此外，粉丝们认为他真的为每个人赢得了好处。然后一些电子商务公司会说他们不赚钱，他们损失多少钱只是为了福利。醒醒吧，这些商人他们真的不赚钱送福利。如果你真的给予好处，为什么不直接免费给予呢？
你好，在家带孩子的阶段，建议做一些小手工或者通过手机网络赚取一些零钱补贴家庭即可，千万别抱着发财致富的想法去费心费力，因为重心始终是孩子为首位。只要自己能够休闲，放松心情就是最好的。假的，都是一些噱头，往往他们会通过利润差赚取自己的高额利润，看看是便宜，实际上东西的质量却并不是你想象的那么好，所以很多电视购物也是如此，希望大家不要上当。快手主播和电商讲价正常都是商量好的来。这个是当下直播的一个怪源用的销售套路。
换一个角度想就知道了，要讲价可以事先在线下讲，有的是时间，有的是条件可以争取，何必要在线上讲价给买家看呢，何必要把线上的直播时间浪费了在这里。其实主要就是用讲价的过程，让你体验线下购物讲价的需求，给你一种有人帮你砍价的快感，让你觉得得到了真的实惠，而速速买单。
扩展资料
快手的规则就是这样，价格没砍下来的产品，任你刷了多少钱，直播间的粉丝都不会买。有趣的是，在这个过程中，会出现各种戏剧化的情节：两个主播在直播间对骂和吵架；没有经验的电商主播在刷榜成本巨大的情况下被大主播当场砍价到低于成本价导致骑虎难下。
直播的时候直接情绪崩溃、对着镜头哭泣；主播之间价格没有谈拢，电商刷榜成本有去无回，直播的时候不知所措焦虑万分，粉丝两头倒围观看热闹；粉丝 *** 幕带节奏，不断推动情节发展，改变价格走向。
快手主播和电商讲价正常都是商量好的。
这个是当下直播的一个怪用的销售套路，换一个角度想就知道了，要讲价可以事先在线下讲，有的是时间，有的是条件可以争取，何必要在线上讲价给买家看呢？何必要把线上的直播时间浪费了在这里。其实主要就是用讲价的过程，让你体验线下购物讲价的需求，给你一种有人帮你砍价的快感，让你觉得得到了真的实惠，而速速买单。
这就是为什么有的人100元就能买到一样的衣服，有的人需要120元。有人认为，你定个价，对方不愿意就去别的地方，这样你就可以节省时间，以自己喜欢的价格进货，两全其美。对于工作繁忙的人来说，这种方法确实值得推广，但一般不适合他们，因为这无异于把自己置于拒绝与人交流的状态，把自己置于社交中非常被动的地位。
在与老板的谈判中，你不仅可以逐渐接近老板的底线，还可以获得一些简单的谈判知识。讨价还价要注意以下几个方面：
1。用表扬和批评来认可买家。如果你看中一个东西，对方出价100元，有两种方式回答。一个是：“这个东西真好，100块太便宜了，你留着卖，价格低了就别卖了。”第二，他说“这个东西太贵了，还有问题。比较便宜。”想不想买不言而喻，不要还价，避免不必要的麻烦。
2转移注意力。不要盯着自己想买的标的，先随便打听一下其他东西的价格，然后突然转向自己的标的，在对方没有时间思考的时候就透露底价，这样往往能省不少钱。
3一定要让对方先出价。该装外行的时候，摆出一副谦卑的姿态，听着。反正钱在自己口袋里。当你装专家的时候，你会吹牛，会让对方心里一跳。也许他心里空空的，杀人的刀就会手下留情。反正你从来不先出价。
退货。目前最好尽量避免这种情况，因为理赔会花很多时间，而且很多时候商家都不愿意退货。所以家长要引导孩子做好选货工作，宁愿多花钱也不要因为价格低而买不熟悉的牌子。也就是说，买名牌是比较有效的方法之一。如果我们意识到这一点，我们将不再对那些街头摊点感兴趣。
值得一提的是邮购。邮购的好处是方便。邮寄订单很简单。但我国邮购行业极不规范，打着邮购的旗号，有些人要注意作弊。邮购广告中的物品可能和现实中的不一样，广告的画面很有艺术性。有必要看看有没有其他费用。比如有的邮购广告要求邮购用户增加15%的邮购费用，但他们会为这些规定使用小字体；放在不那么显眼的地方。他们突出的是邮购的价格，比如“98元整”这几个字都是用大号字母标注的。事实上，在大多数情况下，即使是这种“只供出售”的价格也会远远高于市场价格。邮购时不要带现金，因为很可能会丢失。常见的方式是送钱。汇款时一定要保留汇款存根，以便日后查询。至于电视购物，因为在国内不常见，价格偏高，不适合普通家庭。
每个家长都应该有带孩子去超市的经历。你如何带你的孩子去超市？就是让孩子一路坐在推车里，让孩子什么都不碰？还是让孩子跑来跑去买自己喜欢的东西？通过我的观察，发现大部分父母都是前者。把孩子放在购物车里，然后快速选择需要的东西，结账离开。很多家长都忽略了。其实带孩子去超市是早教的好机会。如果父母每次带孩子去超市都能做到这一点，那就省了早教的钱。
带孩子去超市可以为早期教育省钱，聪明的父母也会这么做
1刺激儿童感官的发展
超市里有这么多商品，家庭可以带着孩子去了解它们。去水果区，让孩子观察、触摸、闻各种水果，刺激他们的触觉和嗅觉。比起家里那些水果卡，更直观，更容易打动孩子。妈妈可以拿起一个水果告诉孩子：“这是我们每天吃的香蕉。它的身体像新月一样弯曲。它的衣服是**的，味道很甜。”父母的描述也有利于孩子的语言启蒙。当然，除了水果之外，比如蔬菜，或者孩子在家里经常接触的物品，孩子都可以观察到。
2增加孩子对单词和数字的敏感度
很多家长急于教孩子认数字认汉字，于是会买各种识字卡，干巴巴地教孩子认。其实去超市，孩子不经意间就熟悉了数字和文字。妈妈在买水果的时候，可以指着价签告诉孩子：“这个苹果3斤。能不能买5斤？”或者买牛奶的时候告诉孩子“你经常喝的是XX牛奶，今天再买一盒。这两个字是XX。”当然，家长也不要指望孩子会这么多单词。提高孩子对单词和数字的兴趣很重要。孩子大一点的时候，母亲可以给孩子一定的钱，然后让孩子选择自己喜欢的，但是不能超过这个数额。
3让孩子学会选择
我相信我带宝宝去超市，基本上每次都会给孩子买点东西。当一个孩子站在玩具架下时，他总是想带几个玩具回家。但是你要告诉你的孩子，“你只能从这些你喜欢的玩具中选择一个。”也许孩子会有纠结，但在这个前提下，孩子会选择自己最喜欢的。只有学会放弃，才能得到自己想要的，这也是很重要的能力。在孩子的选择过程中，也锻炼了他们的意志。有的家长认为只要孩子喜欢就可以多买几件，建议不要同时满足。
4锻炼孩子的社交技能
这一点，淘妈妈深有体会。现在我带孩子去超市，我让他们自己做很多事情。比如我买了需要称体重的食物，我会鼓励孩子帮我称体重。孩子走过来会说：“阿姨，你能帮我称一下吗？”当你离开时，你会礼貌地说“谢谢阿姨，再见”。孩子一开始可能会反抗，但不要强求鼓励。尤其是孩子做过一次之后，及时表扬孩子是非常重要的。这些看似简单的事情，其实可以训练孩子的表达能力，学习社交礼仪。
带孩子们去超市，注意这些事情
虽然带孩子去超市有很多好处，但是这些东西还是要注意的。
1避开高峰时间
带孩子去超市，最好选择人少的时候，比如周日，促销。如果人太多，环境太吵，不利于和孩子交流互动。结账时可能会排很长的队，大人小孩都容易烦躁。
2不要花太长时间
每次去超市最好不要超过40分钟，因为超市是封闭空间，空气质量不是很好。而且时间太长，孩子可能会失去耐心。
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