乐学淘宝 2022-06-26 3:56:02

淘宝开店规划

新店期间，看着店铺数据天天不见起色，很难不难受。其实造成这种情况的很大一部分原因在于没有提前做好店铺的规划，一步一步的做好不同阶段的工作，才能让店铺一步步走上正轨。

第一，做好市场规划

既然要卖东西，首先要对市场有所了解，主要是从市场的整体分析，目标客户，产品本身。

1.总体市场分析:

做市场分析时，可以参考业务人员中的数据作为标准，了解整体市场成交量；如果是服装类别，数据在季节变化时如何表现等。是我们需要知道的所有数据。

而且选款质量的好坏会直接影响到我们店铺后期的收益，因为如果选的款式符合市场需求，就很容易成为给店铺带来利润的爆款，而如果选的款式不好，就可能造成店铺亏损。

选好之后，就可以寻找最适合产品的推广方式，从新的时间到新品预热方式，再到付费推广方案。

同时，我们也不要忘记其他竞争对手的数据，这些数据都是有参考价值的。找出与我们相似的竞争产品，从主要款式特点到价格分布到目标群体等等。分析清楚之后，找出差异，然后根据市场数据的变化，完成我们的主要卖点。

2.做好客户分析:

我们要卖货，所以需要知道谁会买我们的货。首先我们要分析主要的目标群体，然后根据这些群体的特点做店铺装修和店铺营销活动，甚至关系到我们后续付费推广和引流方案的打造。

系统会根据买家的性别、消费水平、地域等信息匹配一个标签。这个标签不是静态的。随着买家购买行为的深入，系统会根据买家的搜索习惯、风格、附加商品的收藏、购物频率和交易记录等匹配更深层次的标签。

我们在确定目标客户群体的时候，要从各个方面入手，认真服务这个目标客户群体，打造自己店铺的人群标签。不要盲目扩大客户群体范围，因为这很可能打乱我们现有的人群标签，导致无法精准吸引精准流量。

二、产品规划与分析

1.选钱:通过选钱，可以积累包括点击率、跳转率、停留时间、收藏购买、买家反馈等数据。可以为我店下一步的经营方向提供参考和指导。

对于不同类别的产品，新的时间也不同。对于没有明显季节变化的产品，比如家用电器，对新时间没有特殊要求，任何新时间都可以。对于季节性变化明显的产品，如服装、鞋子、包包等。，根据季节和气温的变化，先从类别入手。不同品类有不同的需求爆发时间，我们可以在旺季前多安排更新。

2.产品布局:选择付款后，我们会做产品布局工作，这样更容易让我们把有限的精力集中在潜在的爆款上，帮助店铺更好的发展。根据产品的特性，一家店的产品一般可以分为引流款、让利款、活动款、清仓款四种。

引流就是我们通常所说的爆款。其主要作用是增加销量，带动店铺整体销售，目的是增加店铺的流量和人气。

利润通常选择性价比高，容易影响销量的宝贝，为店铺的利润打下基础；活动一般都是准备给店家报名参加活动的。选择销量好、评价高的，在大促中为店铺引入更多的流量，从而带动整个店铺的销售；清仓款通常是店铺不同季节的旧款或滞销库存，可以通过低价销售来减轻店铺的库存压力。

三、店面装修分析

一个好的店铺装修，不仅能代表店铺的整体定位和风格，还能吸引买家的眼球，增加其停留时间。

店铺不能装修，因为人是视觉动物。如果不装修光秃秃的店铺，很难引起人们的兴趣，留在你的店铺里购买。那就不要抱怨你的跳出率高。

店铺不能盲目装修。每个行业都有自己特定的属性，每个属性都有自己独特的外观。店铺装修前，一定要了解自己产品的性能及其行业特点。在此基础上，我们可以选择相应的颜色和插图进行装修设计。

装修店铺的时候，也要考虑买家的浏览习惯。现在越来越多的卖家会选择手机浏览和购物。相比电脑的大屏幕，我们可以往里面塞更多的东西。手机屏幕小，要求我们在画面布局、字体大小、画面高度和大小等方面将视觉交互设计人性化。

手淘店的页面和电脑店的页面最好分开做。内容要贵而不贵，减少买家加载的等待时间。对于文字和图片的介绍，尽量兼顾小屏手机的浏览体验。

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