乐学拼多多 2023-10-01 12:38:02

拼多多CEO陈磊解读财报：培养和提拔年轻人才重研发

雷递网乐天 11月27日报道

拼多多昨日发布2021年第三季度财报。拼多多三季度收入为215058亿元，同比增加51%，年活跃买家数达8673亿。按美国通用会计准则的经营利润为21393亿元，归属于普通股股东的净利润为164亿元。

拼多多董事长、CEO陈磊昨日解读财报，陈磊说，拼多多在上个月已经满六周岁了。自其接任CEO已经过了一年，接任董事长也已经有半年了。

“在这段时间，拼多多一直忙于交接，交接正按计划逐步推进。这次交接的背后有两大主旨：一、是培养和提拔年轻人才；二、是将过去5年在营销方面的重心，更多地转向研发。”

首先，关于培养和提拔年轻人才。

陈磊说，自去年年初起，拼多多团队中有很多年轻成员正走向台前并承担更多的职责。这些年轻的成员展现了他们为用户服务的核心价值理念。当新冠疫情突然来袭打乱每个人的生活时，拼多多很多的年轻成员立刻行动，采购必需物资并送至有需要的用户手中。

“在今年七月，河南遭受强降雨，他们迅速行动，采购受灾区域紧缺的物资，与物流沟通协调物资配送，让受灾群众不会缺少生活必需品。这些突发事件助推了他们的成长，并且加深了他们服务社会和用户的意识。拼多多很高兴地看到，有更多成员有潜力成长为拼多多公司未来的领航者。他们做出了切实可行的业务决策并妥善执行，这远超拼多多的预期。”

尽管他们还很年轻，但很多人已经在公司工作多年，和公司共同成长。他们正在谱写这家公司的未来。年轻人才可以带来创造力和活力，并不断创新。在接下来的6到12月中，随着拼多多不断为他们创造走到台前的机会，他们中更多的人接过重要的职能。

其次，将重心更多地转向研发。拼多多已经在为8673亿的用户服务了。拼多多的管理层是工程师出身，为了尽可能地发挥这方面的优势，拼多多正在加大对研发的投入。与过去5年的重营销相比，转向重研发是一项重大的战略转变。

陈磊指出，自成立起，农业就一直是拼多多的核心，在那时拼多多看到了机会，可以通过帮助农业进入数字经济来创造价值。“作为工程师，我和我的团队致力于寻找应用于全农产品供应链的技术解决方案。用了6年的时间，拼多多仅仅触及了一小部分。”

计划加大对农业科技解决方案的投入

在农业领域，拼多多还有很多事情要做，尤其是在科技技术方面。因此，拼多多计划加大对农业科技解决方案的投入，进而解决农业领域的重大需求。

这包括1）用科技带动农产品上行，让数字经济为更多乡村社区服务；以及2）进一步提升农产品供应链的效率，做到满足用户需求的同时减少耗损。

陈磊说，在过去的6年间，拼多多以更实惠的价格为全国消费者提供了更多种类的农产品，并助力农户增收。当拼多多在6年前成立时，拼多多是最早一批在线上进行农产品销售的。

如今，拼多多将1,600万农户与全国8673亿的消费者直连。在十月国庆黄金周期间，拼多多平台上的涉农订单同比大涨279%。拼多多希望拼多多能成为农户和消费者首选的优质农产品平台。拼多多将通过拼多多的平台帮助更多的农户，助力他们改善生活水平并让他们的社区受益。

为此，拼多多将继续努力推动农业产业的数字化。拼多多将在拼多多课堂上开设更多的课程，提升农户的电商和店铺运营技能。这些能够帮助他们调整售价和销量，直接向消费者进行销售。为了加快农业数字化，拼多多承诺对所有的农产品坚持施行“零佣金”政策。

同时，通过直播、视频等方式，拼多多将继续推动消费者对农产品、地理标志农产品以及农产品品牌的了解。消费者对农产品认知的加深以及农户技能的提升，能够为全国农村社区创造更多的价值。

为了提升农业的供应链效率，拼多多还在设计以技术驱动的服务。

其中之一，是将本地供给与本地需求相匹配。这项服务还能减少不必要的转运，为消费者提供更新鲜的货品。为了进一步降低运输用时并减少食物耗损，拼多多正在开发专项技术解决方案，例如路径规划、算法设计和冷链优化。这些解决方案有助于为更适合农业生产且环境可持续的基础设施奠定基础。

拼多多在农业科技应用方面的努力不仅限于供需匹配，还拓展农业上游，寻找可以提高产量、营养和环境可持续性的技术解决方案。通过加强对农业科技的应用，拼多多希望帮助农业吸引精通技术的年轻人。

在这方面，一个很好的例子是拼多多的“多多农研科技大赛”。这项大赛验证了精准农业技术能够切实地提升农业产量。几支参加了拼多多去年比赛的团队已经开始商业化他们的草莓种植技术，他们正在建立自己的初创企业并助力农户增产增收。

在联合国粮食及农业组织和瓦赫宁根大学的技术指导下，拼多多与中国农业大学和浙江大学联合主办了今年的比赛。拼多多在本次比赛中，不仅评估产量，还要评估营养价值、环境可持续性和商业可行性。参赛者正采用多学科方法，运用营养学、精准农业和其他相关技术来种植番茄。

各个决赛团队由具有不同学科背景的成员组成，这些学科涵盖了农学和计算机科学等。

目前，他们正以远程的方式，在拼多多位于云南的智慧温室基地种植番茄。拼多多很高兴地看到，80%的决赛团队成员都是“90后”，他们为传统农业带来了活力和新颖的理念。

与此同时，拼多多与世界一流的农业机构合作，为这些年轻的农业技术人才提供量身定制的课程和培训，主题包括温室园艺、作物管理和建模等。

对于想在未来投身技术并愿为社会作贡献的年轻人来说，农业是一个有着巨大潜力的领域。作为一个聚焦于农业的平台，拼多多希望利用拼多多的平台和技术，为年轻人才创造更多投身于农业的机会，与他们一起用技术来改善农产品供应链的各个环节。

通过对技术进行投入来改善农业，这是一件重要但有挑战的事情。这需要拼多多的长期投入，而拼多多将耐心、有规划地去做。拼多多希望通过拼多多的努力，可以为农业建设一个更智慧、更可持续的未来。

在上个季度，拼多多宣布启动“百亿农研专项”，该专项旨在解决农业和乡村的重大需求。这一专项不以商业价值或盈利为目的，而是致力于推动农业科技进步，科技普惠，并以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。今年第二季度的利润以及之后几个季度可能有的利润将投入到这个专项中。

三季度的利润也会投入到这个专项中。在得到董事会的批准后，拼多多在九月底召开了临时股东大会，这个专项得到了股东们的批准。

承诺将担负更多的社会责任

陈磊说，作为社会的一分子，拼多多与各方紧密相连。“拼多多的成长离不开社会各方的支持，而我们想尽可能地回馈这些支持。因此，拼多多承诺将担负更多的社会责任。”

今年七月，河南遭遇强降雨，拼多多启动援助行动，首期捐款1亿元驰援河南抗洪救灾，并且紧急上线“应急救灾物资反馈入口”，为救灾物资的分发提供支持。郑州多多买菜加急盘点本地所有网格站点的食品、药品等救急物资，联动河南省内外供应商采购补给，通过郑州全市近两万个门店网点，提供给受灾群众。

今年十月，山西大部分地区出现极端强降雨天气，并引发灾害。拼多多驰援山西救灾，向山西省慈善总会捐款5,000万元，用于开展应急抗灾及灾后重建工作。

陈磊表示，今后，拼多多将为社会作出更多贡献。拼多多会继续积极利用拼多多的平台和资源，更好地为拼多多的用户、农户、商户和社会提供服务。

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雷递由资深媒体人雷建平创办，若转载请写明来源。

3 月 21 日晚，拼多多公布 2021 年第四季度财报及 2021 年全年财报。数据显示，公司第四季度实现营业收入 272309 亿元，同比增长 3%，相较市场预测的 300 亿元略低。

同时，拼多多实现净利润为 6620 亿元，相较于上年同期的-1376 亿元实现盈利，这是公司连续三个季度实现盈利，2021 年二季度公司净利润为 2414 亿元。 “拼多多长期保持高速增长不现实，未来的增长需要一定的策略性、结构性的进化。” 在财报发布后的电话会议上，一位拼多多高管这样总结。

整体来看，拼多多虽然增长放缓，但电商基本盘稳定。随着持续增加研发投入，重仓农业，拼多多 “转型之路” 走得越来越稳。

增长放缓

电商大盘稳定

根据财报数据，拼多多第四季度营收增长明显放缓。

该数据从 2020 年四季度的 146% 下降 3%，季度同比增速创上市以来新低；全年营收增速从 2020 年的 97% 下降至 58%，年度活跃买家增速从 2020 年底的 35% 下降至 10%。

拼多多财务副总裁刘珺表示：“2021 年第四季度，由于用户的增长放缓和活跃用户的波动，导致收入增长放缓，四季度利润的增长主要源于营销费用的缩减以及一次性的费用抵减。”

一年前，同样是在第四季度财报上，拼多多公布年活跃买家数达 7884 亿，比阿里同期年活跃买家多 940 万，成为中国用户规模最大的电商平台。

这次，拼多多年活买家数再次突破纪录，在行业中领先，年度平台成交额和平均消费额都持续增长。财报显示，截至 2021 年底，拼多多年活跃买家数为 8687 亿，较上一年底的 7884 亿，同比增长 10％。月活跃用户数方面，拼多多四季度的平均月活跃用户数为 7334 亿，较 2020 年同期的 7199 亿，同比增长 2%。

同时，平台年成交额（GMV）和活跃买家年度平均消费额（ARPU）实现双增长。其中，年成交额（GMV）达到 24410 亿元，较上一年的 16676 亿元，同比增长 46%；活跃买家年度平均消费额为 2,8100 元，较上一年的 2,1152 元，同比增长 33%。

这背后的原因，源于拼多多深耕电商基本盘不变，守住边界，没有向金融等其他领域横向进行无边界扩展。 同时，值得注意的是，拼多多持续重仓农业。新一季度的成交数据中，涉农订单增幅显著。

过去一年，平台累计产生了 610 亿件订单，同比增长 59%。据拼多多财务副总裁刘珺透露，在农产品 “零佣金” 以及重投农业策略下，平台涉农订单的增幅尤为显著。在大部分电商平台聚焦在建设支付平台和下沉的大背景下，拼多多的电商策略一如既往，没有太大的变化，但依然保持着增长，可以看出电商大盘稳固。

从营销到技术 + 品牌

拼多多变轻

本次财报也凸显出拼多多在过去一年的经营策略变化其中最为明显的是，重营销的风格在变轻，科研投入增加。

财报数据显示，四季度，拼多多营销费用同比下降 23%，而 2021 全年的研发费用同比增长 30%。陈磊表示，拼多多在 2021 年把重点从过去的营销转向研发，这将为公司的长远发展打下坚实的基础。这也间接提升了拼多多的整体利润。根据财报，在通用会计准则下，本季度经营利润为 69070 亿元，主要源于营销费用的缩减，以及一次性费用抵减。

同时，社区团购领域，多多买菜也在探索一个精细化运营的新道路。过去一年，社区团购竞争进入白热化，大量初创公司不得不退出竞争。各个入局企业都在寻找方式跳出低价补贴的套路。

多多买菜给出的答案是供应链建设和交付能力提升，为有资质的快递站点开发技术服务系统，重视末端交付等。

另一方面，拼多多从重销售、营销，转移到更为前沿的国货品牌构建路径上来。

近期，根据拼多多发布《2022 多多新国潮消费报告》，过去一年，新国潮、新国货品牌明显加快了上行新电商的步伐，入驻平台的品牌数量同比增长超过 270%，并先后涌现出 327 个过亿品牌。

值得注意的是，年轻人更加积极购买国货品牌，从一二线城市白领到小镇青年，都在把美妆、数码、家电、母婴等国货当作首选。尤其在广大的县城和农村地区，国货订单金额增长超 130%。

近期，“2022 多多新国潮” 行动中，美的、上海家化、立白、君乐宝、格兰仕、顾家家居、鸿星尔克、谭木匠、艾莱依、薇诺娜等百余家国产品牌共同上线首季 “新国潮消费季”。

拼多多也在向更多国货品牌倾斜，相比简单的补贴，更重要的是拉近国货品牌与消费者的距离，打造爆品。为此，拼多多投入 “百亿量级” 的资源包，从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等领域，为传统品牌提供全链路的数字化服务。

相比于以往电商大力的重营销模式，拼多多正在探索一条轻便、普适、符合年轻人心智的新营销路径。

继续重押 “农业版图”

无论变与不变，拼多多的策略都与当下电商大环境息息相关。

2021 年，短视频平台切入电商，传统自营平台继续强化物流，传统的网红直播电商遭遇重大变局，而行业用户基本见顶，电商行业从增量竞争转入存量竞争。随着整体增长放缓，拼多多选择抓住电商新蓝海——农业。

在业绩会上，拼多多高管多次表示，在农业科技方面的投入怎么重视都不过分，“长期看来，农业科技是有利于我们提高盈利能力的。”

此前，第二季度财报发布时，拼多多同时宣布将专门设 “百亿农研” 专项，由 CEO 陈磊担任一号位，并称将二、三季度的利润全部投入到该专项。专项旨在面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，科技普惠，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。

“农业数字化才刚刚起步，还有很长的路要走。” 陈磊表示，未来将继续加大农业的投入，过去一年，拼多多聚焦农业，并在农产品品牌、农业人才、物流仓储领域进行了新一轮重投入，目前已初见成效。

一方面，拼多多聚焦在农产品的 “线上化”，在多次 “农货节” 中，推出 “零佣金” 政策，并在此基础上，加大对优质农产品的补贴力度，通过 “百亿补贴”“限时秒杀” 等措施累计补贴超过 5000 万。另一方面，拼多多聚焦农业数字化，提升农业科技。

图：拼多多农研科技大赛

具体实施上，拼多多联合中国农业大学、浙江大学，共同举办 “多多农研科技大赛”，邀约全球青年农业科研团队。这项比赛先后孵化了温室种植、无土栽培、AI 种植等多个前沿项目，目前正广泛应用于辽宁、安徽和云南等地。其中，参赛团队 “智多莓” 开发的自动化种植系统，已落地丹东东港的草莓大棚，帮助传统农户实现了 “一个大棚两人管” 到 “一人管七个大棚” 的产业升级。

据拼多多发布的《2021 新新农人成长报告》显示，以 95 后为代表的 “新新农人” 已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至 2021 年 10 月，平台新农人数量已超过 126 万人，在涉农商家中的占比超过 13%。其中，女性占比超过 31%，达到 39060 人；00 后占比超过 16%，达到 20160 人。同时，拼多多也积极推动农业上下游的精细化运作，从仓促、物流、农活源头等多个角度，提升农业现代化。

以农产品源头分级为例，拼多多平台积极提倡在源头为农产品种类分级，满足不同消费者的需求。比如拼多多平台上的丹东草莓，按照单果 20、30、40 克分成不同等级，40 克的能比 20 克的每斤贵 3 元到 4 元。其他大多数水果都遵循同样的道理。除了优质的水果，部分传统供应商拒收的 “花斑果” 等，因为价格实惠，口味良好，在拼多多平台上备受追捧。而对农产品进行源头分级，可以大幅提高农产品附加值和溢价能力，促进农民稳定增收。

拼多多起家于农产品，再次投入农产品科研，用数字化改造农业，与其用户基本盘相符合。 但农业是一个长期投入的行业，很难创造短期利润。正如陈磊在业绩会上所说，农业和行业链条上的多个环节，是一个长期需要耐心付出的工程。 但在电商内卷的大环境下，拼多多的选择更符合长远的发展规划。

作者安舆

编辑胡展嘉

出品零态 LT（ID：LingTai_LT）

天气常如二三月，花枝不断四时春。

又是一年早春二月，云南处处盛开的鲜花似乎在提醒人们：这里的春天到了。

不少云南人谈起云南的花季情景，当真可以如数家珍：昆明圆通山的樱花、植物园的茶花、西山的玉兰、郊野的桃花，罗平的油菜花……姹紫嫣红，争奇斗妍。著名散文家李广田先生在散文《花潮》中留下了“春光似海，盛世如花”的名句，使得“圆通花潮”享誉海内外。很多人春天到云南旅游就是为了赏花。

那么不能到云南赏花呢？很多消费者通过新电商平台拼多多，寻得自己心仪的鲜花。也在乍暖还寒时，把云南的春天“搬”回了家。

昆明晋宁区一位花农正在采摘玫瑰。橘红色玫瑰代表初恋的心情、友情和青春美丽，也可以代表富贵吉祥。穆功/摄

昆明往西南出发，200余公里外的玉溪市新平彝族傣族自治县戛洒镇，这里因“褚橙”而为人所熟知。2月，背靠巍峨的哀牢山，面向蜿蜒的戛洒江，南蚌村已全然未见初春时的萧索，一片绿意盎然的景象。25岁的昆明小伙赵俊宇和他的父母正在百合花地里忙活。“虽然离昆明远些，但这里气温高，没有霜，冬天能种出很好的百合。”种了20年的百合，赵俊宇的父亲找到了适合冬夏两集种植百合的“密码”，冬季时“拓展”到此，租地种起了百合。

玉溪市新平县戛洒镇南蚌村，这里气温适宜，无霜，适合冬季百合种植。曲鸣飞/摄

百合花地里，有的迎风初绽，嫣然含笑；有的含苞待放，半藏半露。曲鸣飞/摄

花农正在采收百合。曲鸣飞/摄

花农正在采收百合。曲鸣飞/摄

而赵俊宇，虽然20出头，却已是一个相当了解花事的“老把式”。什么时候种植、采摘最好，在哪里能卖个好价钱，以及除了传统渠道，寻找做电商的合作伙伴，赵俊宇都了然于胸。

赵俊宇正将采收的百合搬运上车，准备运往昆明，通过新电商平台销售。曲鸣飞/摄

赵俊宇的父亲正在给百合浇水。种植百合20年，老赵掌握了适合冬夏两季种植百合的“密码”。曲鸣飞/摄

安徽80后残疾青年杨道林是一位有特色的拼多多鲜花商家。他原本做手机电商销售，偶然的机会到云南旅游，发现鲜花生产成本与内地的市场销价，存在很大的利润空间，商机广阔，于是开始尝试到拼多多开店，如今他们的拼多多店铺已成为平台领先企业。

电商店铺工作人员正在对刚送到的百合进行分拣，将好品质的鲜花送到消费者手中。曲鸣飞/摄

杨道林的堂兄杨道云负责采购和发货，到鲜花种植基地向花农采购鲜花，把好质量关。正是在这个过程中，杨道云和赵俊宇有了合作，把赵俊宇他们种的百合，通过拼多多，从产地直发，卖向了全国各地。杨道云说，百合、玫瑰、向日葵、康乃馨、雏菊、洋桔梗等品种都深受消费者喜爱，来自广东、江苏、上海、北京、浙江、山东等地的消费者通过拼多多下单，将云南的春天搬回家。

电商店铺冷库里的各种鲜花，很多消费者形成了日常购花的习惯，每次购买不同的鲜花进行搭配。曲鸣飞/摄

百合、玫瑰、向日葵、康乃馨、雏菊、洋桔梗等品种都深受消费者喜爱。曲鸣飞/摄

统计数据显示，杨道林他们的店铺2021年店铺销售鲜花230万单，销售额达到数千万元。他们还专门在云南多地建立了鲜花种植基地，与当地花农签订采购和销售合同，借助拼多多“农地云拼”的创新模式，带动了330多户当地花农增收致富。

拼多多店铺仔细包装鲜花，天冷时，他们还会仔细为鲜花包上“保暖衣”，让云南鲜花以最好的状态将春天带给全国消费。曲鸣飞/摄

业内有言，中国每10枝鲜花里，有7支来源于云南。由于气候、土壤等天然优势条件，云南鲜花全国闻名，质量稳定，适合日常消费。官方发布的数据显示，云南已成为全球最大的鲜切花生产地，鲜切花生产面积、产量均位居全球第一。

拼多多“农地云拼”模式，将云南的鲜花直接推向城市消费者。曲鸣飞/摄

拼多多农业项目负责人表示，平台“农地云拼”的创新模式就是希望打造一条“花田直连家庭购物车”的“产消对接”高速通道，用稳定的订单优化鲜花种植的供应链，助农增收，同时也通过减少中间环节让广大消费者享受到更优惠的鲜花商品。“未来我们还将通过百亿补贴、万人团、限时秒杀等优势资源，进一步提升平台鲜花品类的消费体验。”

新采摘的百合，两个多小时后，他们将从产地到达昆明的仓库，借由电商平台“飞”向消费者。曲鸣飞/摄

文 / 孟永辉
在这样一个为「情」所困的年月里，或许，没有哪件事比读书更能缓解内心的焦虑情绪了。读一本好书，享受一番别样的精神之旅，远比浸于社交的泥淖里更能让我们得到一份内心的平静。越来越多的人开始读书，越来越多的人开始享受阅读的美好时光，正在成为一种新的潮流，正在成为一个容易引发共鸣的热门话题。
#读书让你状态变好了吗#的话题登上了微博热搜，就是这种现象的直接体现。有网友认为，读书的确可以让自己变得更好，但是，他们的确很久没有认认真真地读过书了。然而，另外一部分人则是在读书里获得了快乐，甚至还有人经常会随身携带一本书，试图通过阅读来抵挡岁月的漫长。笔者身边就有很多每天坚持阅读，坚持买书的朋友，他们爱书，爱阅读，并且爱好与之相关的一切。
俗话说，物以类聚，人以群分。
这一点在读书的人群之中，同样有着非常明确地体现。作为爱读一族们的集聚地，豆瓣总是聚集了一大批热爱阅读，喜欢买书的朋友们。在这里，他们交流读书心得，他们畅谈阅读的美好，同样还沟通着属于他们自己的「节日」——「多多读书月」。
甚至还有网友列出了「多多读书月」的书单：
无独有偶。在微博上，同样掀起了一股「多多读书月」的谈论热潮。
于是，我们不禁要问，「多多读书月」缘何受到如此多的追捧？它又将会给我们的阅读带来怎样的变化呢？
亿元基金加磅百亿补贴，让阅读更普惠
提起百亿补贴，人们就会想起拼多多。其实，无论是透过拼多多的财报，亦或是通过拼多多的日常运作，我们经常会看到「补贴」这个字眼的存在。「百亿补贴」，更是已然成为了拼多多的一个「金字招牌」。笔者认为，拼多多更多地想要通过补贴的方式让自身的产品和服务惠及更多的用户，以实现真正意义上的普惠。
这一点，我们同样可以在「多多读书月」上看出一些端倪。根据「多多读书月」负责人的介绍，于4月20日启动的拼多多第三季「多多读书月」，将会在第一季、第二季读书月的基础上进行升级和迭代。拼多多通过将亿元读书基金投入到百亿补贴当中，进一步扩大书目的补贴范围，上线数字阅读馆，联合上百家国内权威出版社、图书出版公司，补贴超过500万册正版经典热销图书。
借助这种方式，用户不仅可以享受到更多的图书购买红利，而且还可以在线上数字图书馆享受到更多多样化的阅读新方式。一方面，对于那些有实体书购买需求的用户来讲，他们可以借助补贴的方式，以更低的价格购买到心仪的图书；另外一方面，对于那些有多样化阅读需求的用户来讲，他们可以以「多多读书月」为切入点享受到更多数字衍生产品的优惠。比如，我们经常多看到的iPad、平板电脑、kindle、电纸书、早教机、翻译笔、点读机、电子单词卡等。
或许，这才是「多多读书月」之所以会受到如此多的用户追捧的关键原因。从某种意义上来讲，「多多读书月」打破的并不仅仅只是阅读方式上的界限，而且还打破了阅读仅仅只是阅读本身的界限，通过补贴的方式将阅读这种方式渗透到了与阅读相关的产品和服务当中。
对于拼多多来讲，这无疑是一次大胆的尝试，同样是一件值得长期坚持的事情。笔者认为，这其实和拼多多在农业上的长期精耕是一脉相承的。如果说，拼多多通过百亿补贴的方式，实现了更多农产业的上行，打破了农业环节上的信息鸿沟的话，那么，现在拼多多则是在通过「多多读书月」的方式再一次让阅读更加普惠，打破知识提供者与消费者之间的壁垒。
「为你读书」走进偏远山区，让阅读更公益
作家、历史学者张明扬曾经说过，阅读是我们人生中为数不多的完全可以由自己把控的几件事之一，也将是真正决定你未来是谁的关键因素。你想开启一个怎样的人生，决定权在你即将打开的那些书中。张明扬之所以会有如此深刻的感慨，就是在于他参与到了拼多多「多多读书月」的「为你读书」的公益活动当中。
作为「为你读书」公益行动的「众声创作者计划」的一员，张明扬在前往贵州黔东南，剑河县第二中学时，给在场的同学们留下了以上的寄语。透过这段寄语，我们可以明显地感受到，阅读的确是可以给我们每一个人的人生打开一个全新的出口。特别是对于偏远山区的孩子们来讲，更是如此。
正是因为如此，从2021年4月第一季「多多读书月」开始，拼多多坚持联合地方政府、主流媒体、知名作家等资源，先后走入到四川、湖北、新疆、青海、贵州、陕西、安徽、云南、甘肃、江西等偏远山区中小学，和孩子们一起读书。
2021年底，拼多多致力于帮扶创作者的“众声创作者计划”宣布迭代，未来除了继续关注时代与创作的人文主题外，将更专注于社会公益责任建设，并邀请加入该计划的作家参与“为你读书”公益捐赠行动，为偏远山区的孩子带去阅读和知识。
对于第三季的「多多读书月」来讲，这项公益活动还将会持续进行下去。「多多读书月」负责人表示，「为你读书」将携手更多知名作家，走入到更多偏远山区，给那里的孩子们带来更多的精神食粮，让阅读更公益，让城乡的阅读鸿沟进一步消弭。
结语
无论是亿元读书基金的重磅加持，还是「为你读书」的深入山区，亦或是对于传统图书销售模式的创新，拼多多「多多读书月」都在试图通过更加普惠的方式让更多的阅读者享受阅读带来的改变，打破横亘在知识提供者与知识消费者之间的壁垒，实现真正意义上的「非功利阅读」。
卡夫卡曾经说过，「一本书，必须是一把凿开我们心中冰海的利斧。」或许，拼多多的「多多读书月」，正在为人们提供这样一把「利斧」，从而让更多的人通过阅读获得真正的幸福感。而这，或许才是有如此多的网友对「多多读书月」如此追捧的关键原因所在。
—完—

经济观察网陈白/文 中国互联网公司正在集体角逐一个古老而全新的赛道：农业。这一赛道究竟有多重要？拼多多CEO陈磊说，农产品上行是拼多多的创立根基和战略核心。

这样的表述并不多见，在电商江湖里，打破电商“终局时代”的逆袭者拼多多的成功之道通常被认为是社交电商模式和五环外市场的创新潜力释放。

在全国政协最近召开的“解决农产品销售难问题”座谈会上，作为惟一的企业代表，拼多多CEO陈磊在会上表示，“农业的数字化水平滞后，农产品质量不稳定、难以标准化、产销信息不对称等是导致农产品销售难的主因。” 他表示，拼多多未来将全力投身对传统农业的数字化改造。

不止是电商新贵拼多多，老玩家们也已经开始意识到这一赛道的巨大价值：阿里在2019年下旬迅速成立了数字农业部，京东10月15日宣布将未来三年将发力智慧农业,此前还与上市公司富邦股份共建数字农业研究中心。

为了寻找用户、打开市场而进行的上山下乡“刷墙”，是上一个世代电商将工业品销往农村市场的“下行”打法；而今天的农村电商，陈磊所指出的“农产品上行”，某种程度上甚至意味着未来电商的想象空间所在。

现阶段的电商竞争，已经远远不是单个企业的竞争，而是整条供应链和产业链的竞争，在这种情况下，龙头电商作为商品流通环节中的主导者，在改造供应链的基础上，未来电商所要完成零售业的变革已经不再是在平台前端，而是如何“上行”、激活产业链最上游。

但是，与美国的标准化、工业化的农业不同，中国的农业生产绝大多数还是分散的小规模耕作；此外，传统线下错综复杂的分销流通结构，大大增加了农产品损耗，农民经常被迫提早收获农产品，或用化学品处理以延长保质期。在整个农业周期中，“种什么，能销售多少以及能卖多少钱”，都面临着很大不确定性。受限于多重因素，小农户如何对接大市场，一直是中国农民增收、农业发展的主要挑战。

这些难题，除了需要政府提供必要的基础设施，更要靠商业创新来寻找破解之道。正如陈磊的表态，拼多多已经做了一些尝试，当下的拼多多已经是中国最大的农产品上行平台，其依托“农地云拼”等组织和技术创新体系，试图改造传统的农产品上行供应链，近日还获国务院扶贫开发领导小组颁脱贫攻坚 “组织创新奖”。

但需要看到的是，农业作为国民经济的基础性产业，投入大、回报低、周期长、见效慢，行业ROE常年维持在3%左右，这将是一场漫长的充满不确定性的巨额投入过程。

除此之外，面对广袤的聚光灯外的农村市场，对于电商来说，真正的挑战不是更“下沉”，而是以往在城市能够快速复制的战略和打法将可能将会全部失效。如何重新架构一套新的零售体系，探索新的生产与需求关系，甚至重新定义电商，这是农业数字化改造的时髦概念背后的真正问题所在。