拼多多这几年发展极为惊人，它靠的是什么？

拼多多的成功原因有两点，第一抓住了顾客的心理，第二选择了合理的营销模式。

拼多多，现在已经从名不见经传的小一批批成长为一个零售大鳄了，靠的就是抓住了顾客爱贪便宜的心理，居家过日子谁都想省点钱，有钱谁不愿意省着花呢，拼多多的主要用户也都是一些居家女性，至今有一首特别洗脑的旋律可以耳熟能详，我家孩子都会唱：拼多多拼多多，拼得多省得多

1、抓住顾客的心理

我一开始也相信便宜没好货，但是经过朋友推荐之后拼多多确实给了我点实惠，只花几块钱就买到了平时买不到的商品，这就是一种非常成功的营销，能够抓住顾客喜欢便宜的心理，而且能够舍出一些利润去积累客户，这是非常难得的，因为一个便宜的东西下载了一个APP，肯定会在里边选择一些其他的东西，也许你选择的这个商品他没有什么利润，但是在选择其他产品的时候利润就来了。

同样花一块钱能买到的东西，为什么我要花5块钱去别的地方买呢？所以价格就是硬道理，品质上怎么样我们得买回来再说，但是价格便宜是对任何消费者的一种诱惑。

2、合理的营销模式

拼多多在广告上也是下了很多功夫的，从APP到各种平台的推广，都充分显示了他们在用砸钱时的方式推广，比如说用一块钱就可以买到手机，这件事放在现实生活当中谁敢想，但是拼多多做到了，确实有一些人通过一块钱砍价就砍到手机。这种营销模式深得民心，而且有很多人乐此不疲的替他们推广。

除了便宜之外拼多多里面还有很多有趣的小项目，这也是他们做的越来越好的一个原因，比如说我媳妇在里边会用一些模拟农场养牛养鸡，然后用这些积分来换取实物礼品，这些都是非常好的营销方式。

拼多多网的发展机遇 答案是：拼多多抓住“低价“这一痛点，利用微信的8亿流量，快速完成了产品迭代以及用户裂变，后期还投入了大量的推广费打响自己的品牌。犹记得，当年要你”帮忙砍一刀“的朋友，简直就像传销组织一样，疯狂的在每个微信群里发链接。加上借鉴“前浪”先辈经验，拼多多用了4年时间，用户群体就从“乡村”包围了“城市”，成为淘宝也忌惮的强大竞争对手。

拼多多的发展前景：
1新一代电商模式代表：拼多多。中国电商行业从1997年起步至今已20年，阿里巴巴和京东成为两大巨头，其他电商平台纷纷选择垂直电商等细分市场以获得发展空间。就在这种格局已定的状态下，拼多多依靠低价、社交、拼团、平台推荐、反向定制等方式，成为电商领域新一代运营模式的代表，撼动行业格局。
2成立3年跻身国内前3大电商平台。拼多多自2015年9月成立，伴随着微信群里的拼团链接以及综艺节目里“魔性”的广告实现爆发式增长，活跃买家数从2017年第一季度的068亿快速增长至2018年第二季度的344亿。2018年第一季度拼多多活跃买家数295亿，约为阿里巴巴的53%，与京东的差距不到700万;根据测算，2018年第二季度拼多多活跃买家数有望超越京东成为行业第2。
3拼多多核心数据保持迅猛增长。GMV：2017年全年GMV为1412亿元，2018年第一季度GMV为662亿元，同比增长661%。截至2018年6月30日的拼多多近12个月GMV为2621亿元，保持较快增速。MAU：2018年第二季度拼多多MAU达2亿，为去年同期6倍。收入：2017年收入174亿，2018年第一季度收入138亿，同比均保持大幅增长态势。收入主要来自网上营销服务。货币化率：2017年拼多多货币化率为12%，但2018年Q1上升到21%，低于阿里巴巴和京东。净利润：2017年拼多多净亏损53亿，主要源于销售和营销费用高，但净亏损率呈收窄趋势。

近些年，拼多多在众多购物平台异军突起，脱颖而出。而最近几天，我们频繁地看到拼多多的身影出现在新闻上，而且每一条都是负面新闻。像什么拼多多HR克扣员工离职证明啦，拼多多员工员工无故被辞退啦，拼多多员工猝死啦，拼多多员工自杀啦等等，负面新闻像在集中开会。

这究竟是为什么呢，为什么这么大的平台最近问题频发呢？有人阴谋论，认为是有竞争对手在刻意搞拼多多，有人认为这对于拼多多不过是小意思，足够应对。而我以为，之所以会如此，有以下几种原因。

第一，拼多多内部管理确实出现问题。随着拼多多购物平台的发展，已经足够大了，而公司越大，往往会出现一些管理疏漏。就比如拼多多HR克扣员工离职证明，就不像一个大公司该有的行为。拼多多不思如果改善自身管理，却用这种方式挽留威胁员工，久而久之，不加改善的话除了公司形象大打折扣以外，公司的运营也会出现裂缝，最终免不了走向衰亡。再比如拼多多996的加班模式，引发员工因压力过大而自杀或猝死，如果不能及时调整，这种情况有一就会有二，后果超乎想象。这样的话，公司出现大危机也不远了。所以拼多多本身制度管理上有问题，是问题频发的根本原因。

第二，负面新闻一直以来都有扎堆出现的现象，很有可能这些负面消息并不是集中出现，而是长时间积攒的，只不过因为某些原因，爆出一条，引出很多人纷纷爆料。所谓“墙倒众人推”说的就是这个道理。

第三，拼多多如今发展迅猛，用户量众多，负面新闻一旦爆发，影响甚广。舆论的力量是很大的，所谓“好事不出门，坏事传千里”，就是这个道理。而这些事件本身都是人们比较关注的点，一旦爆出，关注的人肯定是少不了。

因此，其他公司为了避免同样的事情在自己的身上重演，不重蹈覆辙，就应该以此为戒，吸取拼多多的教训。当公司管理上存在问题时，要及时调整自身管理。及时关注员工的身体状况，多些人文关怀。在要求员工努力工作的同时，也要多给员工些福利报酬，避免无意义的加班，注重劳逸结合，避免悲剧的发生。

在2021年3月17日拼多多发布了2020年的财报，根据财报内容我们可以发现在活跃用户方面已经超过了阿里巴巴，营业收入也同比增长146%。如果单从财报的数据来看，拼多多在2020年的发展还是很好。公司发展的前景应该不错，还是有希望继续向前发展。

拼多多作为一款购物平台，可以说从价格方面打入人们内心。用低廉的价格迅速占领市场，并且使用各种活动去拉拢忠实顾客，因此拼多多崛起的速度十分迅速。几乎没有哪一个电商平台的崛起速度可以和拼多多相比。但是在这背后却有特别多的流言蜚语，毕竟拼多多还是有很多缺点。因此人们常常把拼多多戏称为坑多多。

报表内部公布了哪些内容？

首先是拼多多4个季度的营业收入，报表显示为265477亿元同比增长146%，经营亏损2078亿元，净亏损1376亿元，活跃买家数达7884亿 。种种数据显示拼多多在2020年的发展确实不错。而且活跃买家数已经超过了阿里巴巴。电商平台卖家是最重要的数据，如果只从买家数来看，拼多多在发展的某一程度上已经超过了阿里巴巴。

拼多多发展的前景如何？

就面板数据来看，拼多多的发展前景确实很好。如果可以保持这样的增长速度。那么估计在明年或者后年就可以成为国内的龙头电商平台。但是根据人们的推算，拼多多的实际经营增长为9633%。因为还要剔除一部分的其他费用，这个增长速度就很符合市场的预期，并没有达到之前那么夸张的地步。但是如果在未来的三年里，每年都可以保持100%左右的经营增长速度，那么拼多多还是会发展的很好。因此我认为拼多多的发展前景确实不错，虽然有小瑕疵，但是可以投资。

拼多多应该怎样发展？

首先我认为拼多多应该搭建自己的物流平台，好的电商平台都有自己的物流平台，只有这样才能保证自己的货物可以准时送到顾客手上。应该在购物平台内加入社区团购，社区团购是一个非常新的概念词。许多电商平台都在进行中，拼多多也不能落后。最后应该布局金融市场，获得支付牌照。只有这样才能将企业做大做强。

拼多多第四季度营收2655亿元，拼多多越来越受欢迎最主要原因就是产品价格低，性价比高，能够找到大家满意的产品，这是拼多多越来越受欢迎的最直接原因。

拼多多大家并不陌生，作为一家网上电商能够从淘宝抢夺这么多客户和资源，这是非常不容易的事情，这也证明了拼多多战略和战术运用非常了不起。拼多多第四季度营收2655亿元，拼多多为越来越受欢迎最主要原因还是拼多多的产品价格低，性价比高，同时补贴的力度也比较大，能够让老百姓得到真正的实惠，这是拼多多越来越让人喜欢的真正原因。

一、拼多多让越来越多人喜欢最主要原因是产品性价比高。

对于老百姓来说，买东西最重要的就是价格便宜，性价比高，能够让老百姓得到真正的实惠，老百姓就会选择这样的产品，相对而言拼多多的商品确实拥有非常高的性价比，这是让很多人越来越喜欢拼多多的最直接原因。

二、拼多多补贴力度非常大能够让老百姓感受到更多实惠。

我们买东西如果有人补贴肯定会让产品的价格更低，拼多多不断对产品进行补贴，这能够吸引更多的人，而且拼多多做任何可以领取现金，这对很多人来说是非常有吸引力的事情，拼多多补贴高，做任何能够获得现金，能够让老百姓得到利益和实惠，这都是拼多多越来越吸引人的原因。

三、对于拼多多第四季度营收2655亿元你怎么看。

对于企业来说，业绩代表着一切，拼多多四季度能够有这样的表现，已经说明了越来越多的用户选择了拼多多，因为拼多多能够给大家带来真正的实惠，这是拼多多业绩这么好的真正原因，希望拼多多发展越来越好，带给大家越来越多性价比高的产品。

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