乐学视频电商 2023-09-30 1:30:01

二类电商广告怎么制作？

首先了解什么是二类电商，它是时下比较火的运营模式，不需要店铺，直接在单品页下单走货到付款，这种模式很容易打造出爆款产品，但是也存在签收率低的问题，那么如何提高二类电商广告的制作，我个人认为有以下几点：

1我们进行广告制作前，一定要明确五大要素：点击率，转化率，投入产出比，质量分，平均点击花费。

2这种广告必须是以图文，，视频形展示，用户点开后会进入相应的页面，内容风格上下与产品较为接近，容易被用户接受，解决消费者吃软不吃硬”的习性，在不破坏固有的用户体验下，为品牌提供服务。

纵观直播领域，从淘宝直播兴起，到“口红一哥”、“淘宝一姐”打造直播新阶段，再到新秀老罗进军、“小朱佩奇”组合，让过去的“小打小闹”、尝鲜式直播，开始成为主流、甚至主导地位。如今，为解决农产品滞销问题，直播电商全面获得政府领域的支持、重视、推广，成为消费生活的日常。某种程度上，2020年或可是直播电商“全面上位”之年。

直播+二类电商或将成2020年新商机

随着直播电商的兴起，二类电商+直播也全速推进。字节系鲁班平台直播新功能的开通，腾讯系微信小程序直播功能开通，百度也将在电商直播的发力，平台大佬们争相在直播功能一展拳脚，为二类电商+直播带来了新的契机。

在抖音，快手等平台上直播卖货，最难的莫过于前期的吸粉，虽说万物皆可播，但是没有粉丝等同于天方夜谭。

但抖音的直播形式已经开始通过商业化的信息流广告直接为二类电商直播引流，前期商家不需要花费大量的精力去生产内容吸粉，只需要简单粗暴的生产商业化内容，投放广告即可。一组短视频+一场直播+信息流广告，简直不要太劲爆！

“直播+二类电商”是机遇也是挑战

5G技术的推广深入，让“直播+电商”这一新兴的网购引流市场潜力巨大，但同时也面临着不小的挑战。

二类电商行业的内容以简单粗暴著称，可以说是下沉市场的一股逆袭清流，所以要结合电商直播，首先要解决的就是内容问题。

从内容的基础角度看，直播电商和短视频电商均开始呈现头部化、品牌化趋势。对直播的要求，以及其背后产业链、供应链、品牌包装能力的要求，越来越高，二类电商如果要做好直播，必须注重内容创作团队，打造高质量内容，提高品牌包装能力。

二类电商直播想要长久，一定要做好产品质量的把控，推进体系化产品。从单品销售的模式到系列产品销售的模式转变，才能立于不败之地。

二类电商的通性就是货到付款，单页面成交，但是如果通过直播的形式，或可以多个系列产品并行，这就要求，在选品上一定要控制好产品质量，不能按照原有的二类电商土著打法，打一 *** ，收割一部分智商税，再换个地儿。智商税早晚有被收割完的时候，所以良好的电商市场，需要高品质的产品，品牌的长久发展，需要良好的市场口碑支持。

二类电商直播对直播要求甚高，打造主播的人设，也成为二类电商直播化的重大挑战。

二类电商简单粗暴，而直播带货，更讲究如何与消费者连接更紧密、更快捷、更友好，互动性更强，如何将品牌和产品人格化，以及直播购物中遇到的消费问题等，对当下二类电商主而言，有着不小的挑战。

最后，让我们二类电商商家，一起向更高质的产品，更体系的运作，更有趣的内容，更大盘的流量共同努力，全面准备，迎接这即将井喷的直播商机吧！

当二类电商主选择出一款单品投放到市场后，这款单品会经历些什么？

1测品阶段。一款单品进入二类电商市场后，首先经历的是测品阶段，测评阶段周期不会太长，4-6天就能知道这款单品是否有热销的苗头，有的话就进入下一阶段，没有的话，之后市场里就再也不会有它的姓名。

2正式投放的成长阶段。能从测品阶段出来的单品都不是好惹的。通过信息流广告平台的精准推送，在这个阶段的单品，每天会以各种不同的形态被无数消费者查看、点击、下单购买。

这个时候是它作为单品的高光时刻，同时它也从单品变为了爆品，二类电商主的注意力都在它身上，每天观察它的各项数据无数次，消费者们也最钟爱它，前赴后继为它付款。

站在高光下的爆品丝毫没有察觉到危机在酝酿，无数和它一模一样的单品已经迫不及待的和它一同分享成为爆品的高光时刻了。

3成为爆品的成熟阶段。一转眼作为爆品的它已经在各个渠道曝光了两三个月，消费者们对它已经是爱搭不理了，在这个阶段，和它一模一样的商品占据了各个平台的角落，人们分不清楚哪个才是真正的它。虽然二类电商主每天还在不停的刷新它的数据，但每次刷新都伴随着一声叹气，这时候它明白，它精彩的一生就要结束了。

数据来源于：DataEye-EDX

4退出市场的衰败阶段。在这个阶段，曾经作为爆品的它一点也击不起消费者的购物欲了，人们对它的趋之若鹜留在了过去，终于只能抱憾退市，成为曾经的爆品，看着新的爆品进入市场，它的心情真是不能言喻。

这就是一个单品进入二类电商市场后会经历的事。