拼多多“砍价免费拿”活动再陷争议，砍价的规则存在哪些套路？

拼多多推出的“砍价免费拿活动”再限争议，引起了很多网友对于这个软件的声讨。砍价的规则存在很多的套路，比如说有些人并不能砍掉一分钱，反而会让价格上升。再比如说，在肯定的过程中必须要去拉新用户，如果没有新用户的话，这个商品是不可能免费拿的。最后砍价活动会存在很多的小数点，有些人会把价格砍到小数点的后6位，只剩下那零点零零零零几分钱，但就是砍不掉。

砍价的规则存在哪些套路呢？

在砍价的时候你必须要邀请很多人，比如说几十人甚至上百人，但就是砍不下来这个商品。曾经有一个比较较真的农民工，拿着手机去火车站，请一个又一个的游客帮忙砍价，结果最后这个冰箱还是没有砍下来。农民工就去找了记者，想要通过记者维权，但拼多多官方并没有给出明确的说法，这个事情也就不了了之了。而且在砍价的时候是有很多的小陷阱的，比如说有些人可能会让你的价格越来越多。还可能会给一些金币，或者把价格精确到小数点后很多很多位，然后每次只能砍下来一丢丢，根本就没有办法真正的砍掉。从中可以看出拼多多的免费拿商品是不怎么真实的，普通的消费者还是不要去尝试。

免费拿商品确实免费，但根本拿不到。

虽然官方说的是通过砍价免费拿，但是大部分人都拿不到，只有几1‰万的可能才能拿到。这次引起热议，就是有一个游戏主播在自己的直播间进行砍价，直播间共有6万人，所以很多的网友都帮助这个主播砍价了。但最后商品却没有拿下来，也让很多人都见识到了拼多多砍价规则的套路。

总结

虽然拼多多被很多人吐槽，但还是有大部分的人比较喜欢用拼多多的，毕竟里面的商品比较的便宜。

早上起床一看新闻，大律师起诉拼多多的消息刷了屏。

再一看评论，喜大普奔，看来天下苦拼多多久矣。

拼多多在中国互联网企业的江湖里，独树一帜。

它更像是五绝里的西毒欧阳锋，从来不按常理出牌。

它极其在乎名誉，舆论检测是大魔王见过大公司里做得最好之一，但又如此没有下限，毫无爱惜自己的羽毛。

它后发先至，在淘宝京东的夹缝中成长为参天大树，产品口碑却还不如三四线小厂。

假货和便宜，是它称霸江湖的蛤蟆神功。

和欧阳锋一样，立志成为中国互联网电商老大的拼多多，把互联网运营的这本《九阴真经》给练反了，虽说天下无敌，但终究是条歧途。

正着练，叫做增强用户黏性，通过互动裂变引流。

反着练，叫做套路。

而在玩套路这个领域，拼多多是毫无疑问的套路之王。

何为套路？就是不真诚。

套路本身倒没有什么好坏之分，毕竟也有善意的谎言。

但是一个不真诚的公司，很难让人相信所谓的以用户为中心。

拼多多的套路，是原罪。

正是因为这种套路，让它能够在电商的红海竞争中逆流而上，傲立群雄。

所以或许在整个拼多多的高管心中，都没有认识到套路有什么不好。

是啊，只要能赚钱，总归是好的。

但互联网企业不是最爱讲理想，讲情怀，讲 社会 责任吗？

马斯洛把消费者的需求分成五个层次：生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、爱和归属感（Love and belonging）、尊重（Esteem）和自我实现（Self-actualization）。

其实企业也一样，在早期面临着生存危机时，你卖一些“老于妈、粤利粤、雷碧、康帅傅、娃娃哈、大白免……”可以理解。

或者说在企业发展过程中，考虑到市场竞争，考虑到上市估值，考虑到客户基数还不够，你铺天盖地做广告“99元购买电动平衡车”，然后下面写两个要用放大镜寻找的小字“抽奖”——我也忍了。

现在你好歹也是功成名就，有头有脸的大企业了，不说自我实现这个层次，至少也到了尊重需求的境界吧？

怎么还能这么无耻呢？

拼多多的法务很敬业，早在两年前大魔王就有过交手，见识过，但用户体验这件事，不是打官司有个输赢，大家都觉得这个活动是欺骗，你们是想告诉用户“谁叫你们傻”！

面对如此舆论， 法务出场而不是公关，回应的其实是态度。

从法律角度而言，拼多多未必会输。

活动须知白纸黑字写得清楚（虽然9999%的用户都没看到），宣传资料也从未承诺100%可以免单，但为什么网上舆论一边倒？

究竟是拼多多揣着明白装糊涂，还是真觉得自个儿受了委屈？

大魔王也参加了这次拼多多免费砍的活动，过程觉得特有意思，和大家分享下。

上来就是幸运模式，只差2999元，只差01元即可提现。

一番好友邀请，顺利到了29999元，胜利就在眼前。

嗯？怎么变成金币了……10个金币兑换001元。

看在钱的份上，又一番好友互助，顺利到了9个金币。

……怎么又变成了01个金币。

大魔王看到这里，基本已经了解拼多多的套路，及时止损卸载。

果不其然，看了下网友的帖子。

01金币之后还有001金币。

001金币之后还有提现符。

至于4张提现符，想集齐必须要看拼多多的心情。

不能骂脏话，此处原本应该是XXXXXX。

如果看过大魔王早期文章的，就会发现大魔王对拼多多一直褒赞有加，除了卖假货。

虽然黄铮在美国读书，接受的是西方商业模式的教育，但却是将毛主席“农村包围城市”、“星星之火可以燎原”战略思想体会贯彻最好的商人。

拼多多的成功，靠的不是小资中产，也不是精英白领， 而是三四线城镇中的消费者。

之前关于电商饱和的言论，大魔王打过一个比喻。

人们以为的饱和是在上海淮海路，是在北京王府井。

而村头的麦田边还是一望无际，足够几千人一起跳广场舞。

无论是拼多多还是快手，都是抓住了这波下沉流量从而获得成功。

这个世界上有很多人愿意买4000元的电饭煲，但还有更多人愿意买20块钱的电饭煲。

星巴克不会卖4元一碗的热干面，早点摊子也永远不会提供煎鹅肝、神户牛排。

人不能分三六九等。

但用户可以有一二三四五线之分。

企业也有着服务不同用户所需要的差别。

如果说小米是靠“屌丝”发家，拼多多就是靠最平凡的普通人立业。

但两者相比却大相径庭。

小米已经在攀登尊重需求的顶峰，从性价比向高端品牌转型，却对屌丝客户仍然保持着尊重和爱护，因为一句“得屌丝者得天下”可能引起的米粉不快，就果断撤了妄言的高管。

拼多多却事实确凿，还在进行诡辩。

是因为流量来得太容易了吗？

这几天，在群里也陆续有人提问，为什么拼多多会做这次活动。

要知道用户也是有耐心底线的，很多一直砍价，却仍然没有获得免费的网友，很可能一怒之下直接卸载拼多多，这样岂不是得不偿失？

拼多多的算盘，打得天下无出其右。

不愿意付出时间和精力的用户，也不太会纠结一毛两毛的商品价格，可能更看重的是购物体验。

换句话说，如果你不怎么贪小便宜，说明你以及这类人本来就不是拼多多的意向客户，即便你不卸载，也未必会成为真实的下单用户。

相反通过这次活动，在卸载掉APP之前，你已经给拼多多做了至少覆盖几十人的推广宣传。

榨取每一个用户最大价值，即使你永远不会在上面购物，这就已经足够了。

就活动而言，大魔王选择部分相信拼多多所说的709万件免费产品，毕竟拼多多财大气粗，个把亿的费用还不至于出不起。

但整个活动过程中处处可见的套路和欺骗，都充斥着对客户的愚弄和不尊重，这才是让人感到非常气愤的原因。

用武汉话来说：拼多多，你这是在把人当苕盘呐？！

既然选择了贪便宜，也就要有愿赌服输的心态。

但让人抓狂的是，拼多多它可以薅你，但你不能薅它。

它可以1分钱后面变成10金币，1金币后面变成01金币， 游戏 规则尽在我手。

但你试图掌握一次 游戏 规则，逆袭一次，薅一次拼多多的羊毛时……

对不起，你犯法了。

以下是真实案例，2019年拼多多爆出了一个会员注册的BUG，只要注册拼多多会员都可以获得一张100元的无门槛使用券。

于是在一个月黑风高的夜晚，网友们来了一场全民狂欢的薅羊毛。

据传，第二天上午九点多（热火朝天薅了一夜都没人发现）拼多多发现数据异常时，已经被薅了20多个亿。

就在大家额手相庆，终于占了一次拼多多的便宜时，拼多多报警了。

报警了！

理由是黑客攻击，涉及黑灰产。

当然最后据说涉案金额也没有这么高，大概也就是千万级，在拼多多有意低调处理的情况下，也就逐渐销声匿迹了。

反倒是当时薅了羊毛的网友，大多落得偷鸡不成蚀把米。

比如这个网友，花了141元充了150个Q币，结果因为用了100元的拼多多优惠券，充值的Q币直接被冻结了。

不仅100元优惠券失效，还连带着自己亏进去了41块钱……

所以在拼多多这个套路大师面前，众生皆浮云。

只是不知道拼多多会不会给起诉它的上海律师发一条消息： 你要再邀请100个新律师才能起诉我。

拼多多，如果你真的想要走向辉煌，大魔王真心劝你：首先要善良。

PS：说起善良，拼多多只是套路深，但某家互联网公司是真的不够善良。

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