乐学 如何做短视频营销？
近几年来短视频营销开始逐渐火爆起来，特别是像抖音、快手、火山小视频等短视频平台的兴起，让现在短视频行业的用户规模快速的增长，给那些选择短视频营销的行业带来了丰厚的回报。现在很多企业也想采用短视频营销，但是大家对于这种营销模式还不是很了解，下面小马识途营销顾问就来为大家介绍一下短视频营销的几种主流的模式。
目前短视频营销的几种主流营销模式主要有：
短视频营销一、KOL广告植入式营销
这种营销模式主要是借助网红的粉丝来进行推广，因为大多数非公众人物的流量实际上并不大，只有那些流量明星和一些网红的流量相对比较大，粉丝也比较多，那么这些网红只要随随便便的发布几个视频口播、贴片广告都可以引起粉丝们广为传播，也能够吸引那些消费者进行消费，达到企业做短视频营销的目的。
短视频营销二、场景沉浸体验式营销。
很多消费者都比较关注产品的特性，所以有的广告主就比较喜欢通过产品的特性去塑造特定的场景，去增加产品的趣味体验，激发用户的购买欲。实际上这种方式是让用户可以提前的感受产品所带来的好处，让大家认定产品的优势，然后实现产品重要特性的趣味传递。
短视频营销三、情感共鸣定制式营销。
这种方式是很多企业和公司常用的一种，他们主要是通过社会上的一些热点，借助这些热点来进行传播，但这种传播不是简简单单的短视频宣传，而是借助短视频引发用户情感共鸣与反思，多角度、深层次向大众传递企业价值观，提高大众对企业认同感。特别是对于亲情话题的渲染往往是比较到位的。
综上所述，短视频营销的模式就是以上的这三种，小马识途建议在做短视频营销的时候，可以根据自己的行业和营销的目的采用更恰当的营销方式，如果大家担心达不到自己的理想效果，可以小马识途营销机构为您出谋划策，我们将结合您的营销特点和新媒体传播优势，为您量身策划高性价比短视频营销解决方案，争抢短视频营销推广这一波红利。
了解了短视频营销的主流模式，做短视频营销推广还有一个重要的问题，就是开展短视频营销的步骤和思维。小马识途认为在短视频平台上做品牌传播或者是营销传播，需要首先来搞定以下几点：
第1点：定位。
大家都对定位理论有所了解，简单讲就是告诉别人你是谁，但是这里边最关键的，在短视频平台上，我们叫做人设表现形式。通俗点说就是所谓的真人出镜，实际上把品牌ip化，把品牌人格化，这是第一关。品牌方要做的一件事情，包括企业也是一样，在短视频平台上传播，一定要做人格化的改造。在这个平台上，大家更愿意去跟一个活人去做交流，更愿意去加一个活人，做他的粉丝，去点他的关注，去给他点赞，而不是冷冰冰的一个企业的宣传片。
第2点：用户。
年轻化的用户需要你融入他们,意思是什么？我们都已经被我们惯常的这种思维给遮蔽住了，包括对于短视频平台的认知，包括我们对于年轻用户的认知实际上都已经被屏蔽了。唯一解封屏蔽的办法就是去跟年轻人打成一片，跟他们在一起说他们的话、喝他们喝的水、玩他们玩的游戏等等。
第3点：内容。
广告的作用是讲品牌和产品，媒体的作用是讲故事和价值，所以在新媒体平台或者说短视频平台上，好的短视频恰恰是在讲温度、讲场景、讲故事，没有一个是在赤裸裸的讲品牌、讲产品。只有通过故事、场景、温度这三个维度，才能做出更吸引人的短视频，传播一个品牌或产品很好的核心价值观。从这三个主要的维度就能构建出一个完整的人格化公司总部的品牌形象，我们是一群靠谱的公司，我们是一个很潮的公司，我们是一个很酷的公司等等类似这样的核心价值主张。
这一点就是典型用户、企业员工和我公司品牌价值的一个交互。可以从员工的角度、典型用户的角度，来解读品牌带给我的改变，解读产品带给我的改变，解读我对于产品的使用体验等类似这样的内容都是可以持续不断的产生和输出价值的。
第4点：传播。
传播实际上这是一个矩阵型的行为，是一套组合拳。大体要考虑这样几个维度，第一不同层级，第二不同客户，第三不同价值主张，第四不同传播内容。用一个简单的坐标来交流一下，我们对于传播的认知，尤其基于短视频平台，基于火山小视频、抖音、快手上这样一个传播认知，我们横坐标是快速的把你的品牌传播推广出去，达成销售目的，纵坐标是我们的销售层级。
比如说一些大的品牌方，它有总部，它有大区，有省区，有城市公司等等，我们按照这样来做一个层级的划分。小的营销公司怎么办？你没有大区没有省，你在你的公司的营销的队伍里边，实际上也是有管理层级的，比如说一线员工、经理总监跟公司高管，这也是你的销售层级，大家做一个移植就可以了。用这样一个横坐标和纵坐标、搭建出来的一个矩阵体系，实际上就是我们整个短视频推广和营销要做的事情。
第5点：种草
短视频平台的种草能力，已经毋庸置疑。尤其是在具备超强互动氛围的短视频社区，全面竖屏沉浸式的观看体验、去中心化的传播模式、真实的社交关系链背书、更为前置的互动转化路径，能够最大化激发用户的购买欲。
为了助力品牌升级转化效率，短视频平台也开始进行应用层产品的开发与建设，推出电商、POI、小程序等产品，更流畅地达成全链路营销。
凭借“企业号运营+广告曝光+话题营销+达人营销+电商转化”这一套完整的营销模式，品牌能够快速实现规模化曝光，迅速提升产品热度，激发用户购买意愿，并通过电商组件，打通种草与拔草，从吸引、体验到沉淀，一站式完成营销闭环。
第6点：流量思维
如果品牌精心创作的内容，只是为了获取一次性的流量，那就得不偿失了，内容的深层次利用以及粉丝的长效性经营，才是关键。
品牌持续产出精良内容，目的是要获取高质量粉丝。很明显，用户的价值要大于流量的价值，品牌一定要把流量思维转变为用户思维。这些用户，不仅仅自身的粘度很高，而且还会非常积极主动的帮助品牌宣传。
因此，随着时间的推移，粉丝价值是会持续增长的，成为品牌资产的重要组成部分。品牌能够持续追踪目标用户的状态，与用户建立长久的稳固关系，长效经营，全面管理用户生命周期。
第7点：短视频+布局
短视频营销，不止是在短视频平台进行营销。随着短视频风潮的强势来袭，各大互联网平台均在推行“短视频+”战略。
比如，各大内容平台均在推行“短视频内容嵌入”，在平台上设置独立的短视频版块以及短视频拍摄和上传功能，提高用户在平台上的活跃度和留存时长。
再比如，电商平台则推行“短视频功能嵌入”，把短视频作为一种平台功能进行嵌入，进而实现产品优化，增强用户体验，提升用户的平台忠诚度。
社交电商平台有拼多多、达令家、贝店、云集、店多多等，具体内容如下：
1、拼多多
创立于2015年9月，2018年7月，拼多多在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。创立3年，汇聚4185亿年度活跃买家和360多万活跃商户，平台年交易额超过4716亿元。2018年12月，拼多多推出聚焦中国中小微制造企业成长的“新品牌计划，将扶持1000家覆盖各行业的品牌工厂。
2、贝店
贝店社交电商平台是国内最早一批做社交电商平台的，贝店是浙江省杭州市贝友科技有限公司旗下电商平台，2017年8月正式发布，采用自营的直销方式，面向国内中低端家庭购物市场，类似于京东直营。
就是所有商品都是由贝店平台自己采购，通过和品牌厂商合作，让利消费者，达到合作共赢的目的。本人目前正在做，相比之下，还是贝店更可靠一点，主要在于产品的质量能让消费者满意。
3、云集
云集社交电商平台是2015年正式推出的，比贝店还早，云集最开始叫云集微店，主要以销售微商类产品为目的，通过人际关系网建立自己的销售渠道，后逐渐开始转向发展社交电商平台。
云集打出的广告是不用压货就可以卖产品，只要卖出产品就可以拿佣金，不过，这种赚钱方式并不新鲜，就是一种常见的CPS类赚钱方式。
4、店多多
店多多社交电商平台，店多多名字有点像拼多多，号称是最好的社交电商平台，店多多是本人亲自测试过的一个平台，刚开始推出的时候火爆一些，店多多的背后是花红药业的微商团队在推广支撑。
加入店多多的门槛费用是399元，应该是最贵的门槛费用。本人亲自测试做另一个购物类APP平台，0门槛费用，直接和天猫、京东、拼多多合作只管推广赚钱。
5、贝壳优品
贝壳优品社交电商平台，这款APP平台是2018年8月左右推出的，也是本人亲自测试过的，和其他平台相比，贝壳优品的特点是有很多低价购物商品，产品相对来说也比较实惠，但是佣金提现和店多多差不多，都要上传 *** ，这一点比较麻烦。
准备开发小程序的企业、商家,在开发之前,一定要先弄清楚,自己需要一个什么样类型的小程序。那么,小程序的类型都有哪些一起看看吧~1电商类小程序电商类小程序是所有类型小程序里数量占比最大的,其中生鲜电商、母婴电商、时尚电商等细分行业的小程序的最多。电商小程序不仅可以实现商品展示、下单、付款等功能,还能跟踪快递,用起来非常方便。2预订类小程序随着互联网的发展,在出行之前,用网络预订酒店、机票、车票、餐饮,似乎已经成为一种习惯。在网上预订,不仅方便、快捷,而且有时候还可以享受到一定的优惠对于从事酒店、票务、餐饮行业的企业、商家而言,如果拥有自己的小程序,就可以让用户通过自己的平台进行预订,不仅有利于提升用户的体验,还能够省下一笔与第三方预订平台合作的费用。此外,小程序还可以与自己的官网、公众号配合使用,这样还也可以获取到更多的流量。3地区服务类小程序地区平台类也是一个小程序的类型,例如家政服务、美容美发、保洁服务等等。随着人们生活水平的提高,越来越多的人都喜欢“被服务”,因此地区服务类小程序也得到快速发展对于从事地区服务类的企业、商家而言,如果拥有自己的小程序,就可以通过附近的小程序等功能,让自己的门店、企业辐射到周边5KM内的人群,从而带来一定的流量。此外,在选择相关服务的时候,通常也更倾向于选择距离最近的服务商。所以,对于从事地区服务行业的企业、商家而言,小程序绝对是一个非常好的宣传推广、获客引流渠道。其实,小程序的类型还有很多,除上述几个之外,还有像健身场馆类、教育类、游戏类、工具类等等。所以,企业、商家们在做小程序之前,一定要先弄清,自己需要一个什么类型的小程序,小程序都需要哪些功能,这样才能使小程序顺利开发。上线9个月，“真快乐”APP赶在双十一前夕完成了一场全新的改版升级。
10月21日下午，国美发布“双11全民快乐季”活动，同时宣布旗下“真快乐”App改版后进入试运营阶段。改版后的“真快乐”APP将从“购”+“乐”两大版块重点发力， 探索 娱乐 化电商的新模式。
“乐”升级：赛事模式打造差异化社交分享
如果说，10时代的“真快乐”APP还只是社交电商领域最普通不过的一个“新人”，那么如今20时代的“真快乐”APP，显然已在9个多月的摸索后走出了一条截然不同的差异化道路—— 娱乐 化营销。
依托此次改版升级，“真快乐”APP重点打造了以赛事、榜单为重点的“乐”特色板块，推出了“赛事”平台和“榜单”功能，并升级了“直播”、“短视频”、“笔记”频道等内容，打造“小虎机” 游戏 频道，激发用户创造海量内容。
这是一次对“社交”概念的全新升级，相比于单纯的内容分享，赛事模式似乎更容易激发用户互动与分享，也增添了更多的趣味性，“乐”的定位，便由此而来。真快乐公司执行副总裁丁薇就表示，赛，是生存方式，也是生活方式。“真快乐”要做 娱乐 化社交/赛事/内容平台，让赛更易发起，更广参与，更多分享，为美好生活精彩开赛，实现人民大众的精神升级。
据悉，“真快乐”后期还将开设国风、亲子、国粹、运动、萌宠、旅行、 搞笑 、唱歌、舞蹈、潮流、音乐和 美食 等赛道，提供千万元赛事基金，邀请全民参与并投票，助力百大优秀赛事出道，掀起为精彩生活开赛的新潮流，展现中国美、赛出中国梦，持续引领 娱乐 化新趋势。
“购”升级：真选商品形成经营闭环 严选好店打通全链路服务
在“乐”之外，“购”作为电商平台的本质，自然也在此次“真快乐”APP改版中进行了全新的升级。
一方面，“真快乐”在全品类的海量商品中依托买手精选、品质低价的真选商品，实现了商品升级，并在打造爆品、制造流量的同时形成经营闭环，让平台和商家、消费者实现共赢；另一方面，国美推出了高于行业标准且为商家独特竞争力提供接口和赋能的经营模式和产品平台——“严选商家”，保障了单品的全生命周期服务，实现了服务升级，并在满足消费者放心购的同时，也进一步促进“真快乐”品质商品供应链的完善和升级，并赋能共享共建平台建设。
真选商品、严选好店，不难看出，“真”和“严”是“真快乐”APP支撑“购”这一板块的两大核心立足点。为此，在发布会现场，“真快乐”APP还与中国商业联合会领导、10家品牌方代表共同开启了《零售买手选品规范》团体标准的制定，督促买手新业态良性发展，而“真快乐”专业买手也将通过独家专享、好货低价、新品首发三个维度真选商品，打造顾客心智，让消费者轻松闭眼买。
同时，“真快乐”还推出了如母婴频道等一系列垂类商品专业频道，并重新定义了“导购”，推出全程导购，以共享、交互、 科技 为特色，满足C端用户全场景、全流程需求，满足B端商户共享基建、共享渠道的需求，提供一站式、有温度、便捷的服务。
当“乐”与“购”全面升级并相互融合赋能，“真快乐”APP创造性的开拓出了一条 娱乐 商的全新道路。作为“严选”商家之一的仁和集团仁和康健董事长彭兆嵘，就在接受金融界专访时表示：“我也接触过很多平台，从纯粹搜索式的传统电商，到有推荐分享的社交电商，再到可视化的短视频电商，平台在不断分化。我个人觉得真快乐相比他们，又走入了更深的领域里面，它不光把 娱乐 、趣味性集中在一块儿，同时它强调‘真选’、‘严选’的概念，买的放心，不担心品质问题。在真快乐平台，我们不仅仅是纯粹的购物，在这个过程中，你也可以获得该有的快乐。”
“我们觉得在这个赛道，跟着国美、跟着真快乐共同参与到这件事情里面来，是值得的。我们品牌方直接和真快乐合作，可以形成去中间化，让消费者获利，买到正规且更便宜的仁和产品，我们也会尽全力把好品质关，给平台、给消费者更多质优价廉的商品。而消费者得到的购物体验不光是玩的开心，玩完以后带回来的商品用得也放心，这是我们为什么想跟国美真快乐形成战略合作的初衷和目的。”彭兆嵘如是说。
而这，也恰恰是“真快乐”APP此次改版升级的初衷和目的。
本文源自金融界网
1工具类工具类小程序和其他小程序很大的不同点在于，很多工具类小程序是“新物种”，过去既不在App中，也不具有订阅号和服务号的形态，是只在小程序生态下存在的。
例如：微信支付智慧新生活、群印象、微信发票助手、群应用、包你说、小打卡、星势力饭圈、群通知、小签到、一起装逼等小程序。
而工具类进一步细分，还可以分为：实用工具、系统工具、信息服务、测试工具、摄影类工具、排行榜、打赏工具等等。
案例：
「微信发票助手」支持发票信息编辑、分享、保存，方便以后的发票填写。
「朝夕日历」智能时间助理，长按添加按钮可以语音添加日程。
「功夫打印」在线下照片打印设备上快捷打印照片。
「花帮主识花」人工智能技术，专注植物识别。
另外比较值得关注的是一些具有娱乐、社交属性的工具小程序。因为单纯的工具型产品在前期以低成本方式获取用户后，在后期往往会遇到行业竞争加剧、用户粘性低以及商业模式不清晰等问题。因此需要用社交、娱乐来沉淀用户。
案例：
「一起装逼」一键生成各种整人、装逼，发送到朋友圈。
「忆年共享相册」小圈子共享照片，为亲密的小圈子提供快速的交换和共享照片服务。
「卡娃音乐相册」一键把照片制作成动态影集,超多模板,音乐库,配文字,一分钟就可以制作出一个动态影集。
「Bi神器」一键生成各种朋友圈需要的。
「黑咔相机」主要功能是对与短视频提供特效处理，包括“梵高星空”、“艺术滤镜、“魔法天空”、“会说话的猫”、“嘿表情”等8款工具。其小程序在今年元旦和春节这两个时点迎来了一波用户的爆炸性增长，从 200万用户到 2000万用户再到发稿时的 12亿用户，日活则从20万增长到现在的600万。市场估值约8000万美元，已完成千万级美元的 A+轮融资，由启明创投领投，GGV纪源资本跟投
2企业的小程序
即企业为主体的小程序。大多是对企业某项服务的辅助，提升企业本来服务的效率。
互联网企业的小程序较多，例如：猫眼、美团外卖、美团生活、滴滴出行、滴滴公交查询、转转官方、58同城生活等。
也有传统行业的企业拥有自己的小程序。例如：i麦当劳，星巴克用星说、肯德基+、浦发 *** 、中国移动10086、神州租车Go、南航e行、屈城市e卡、周黑鸭官方商城、沃尔玛卡包等等。
3零售、生活服务类小程序
可细分为垂直电商、综合电商、快递、团购、生活服务、分类信息、通讯服务、闲置交易、饮料等。
案例：
「卷皮折扣」精选优质折扣商品。
「彼此间商城」网上购物商城。
「了不起百货」网上购物商城。
「蜜芽拼团官方」母婴电商蜜芽的延展。
事实上，一年多以来，零售类小程序持续走高。一方面得益于微信本身很强的社交属性，熟人之间的相互信任推动社交购物的增长，小程序电商更符合强社交关系的传播裂变；另一方面，小程序的天然交易属性也可以很好地适应于商业服务与货币交易所需要的环节，最终形成闭环。
4内容、泛娱乐类小程序
比较常见的包括视频类、资讯类、内容付费、阅读、票务、媒体平台，例如腾讯新闻精华版、一条、二更视频、毒舌社区、一起夜听、猫眼等。
过去公众号所解决的是内容生产、内容发布、内容阅读的问题。而小程序解决了以上问题之后，还将建立信息在群里与人互动的关系、人与人的关系。
案例：
「朋友猜猜」基于喜好的一款社交工具类小程序。
「画画猜猜」类似你画我猜。
「99广场舞视频」热门广场舞在线视频观看，高清视频教学。
「实时NBA」篮球资讯小程序。
「汽车大师问答」汽车服务类小程序。
「百思不得姐lite」爆笑短视频、。
「K米点歌」点歌、预定、超市、会员卡一站式服务。
5“卖水”的生意
当然，帮别人制作小程序也成为一个不小的机遇。
社交电商十大平台有云集、未来集市、蜜芽、全球自选、粉象生活、有品有鱼、每日城团、洋码头、大时代喜兔和悟空掌柜，具体内容如下：
1、云集
云集成立于2015年，是一家由社交驱动的精品会员电商，为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品。拥有超过4500万普通用户和700万付费会员，单日销售额最高超过87亿元。
2、未来集市
未来集市利用大数据社群运营与商学院 [3] 培训体系推进社交，为用户群体提供产品化与内容化的综合服务。
主要产品形态是移动端app，适宜碎片化时代的应用场景，通过社交分享，链接资源。内包含水果生鲜、美妆个护、母婴用品、居家日用等类目商品，一站式满足消费需求。PC端、手机APP、微信均可下单。
3、蜜芽
蜜芽的前身蜜芽宝贝 ，是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。由全职妈妈刘楠于2011年创立，希望创造简单、放心、有趣的母婴用品购物体验。“母婴品牌限时特卖”是指每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以低于市场价的折扣力度进行特卖。
4、全球自选
全球自选是一个集购物、社交、创业于一体的社交电商新零售创业平台。产品类目囊括美妆护肤、百货家居、母婴用品、服饰配件、数码家电和休闲零食等。
全球自选采用S2B2C模式，即从产品制作工厂直接采购，工厂到消费者直接通道，平台与生产厂家签订发货协议，从源头发货，并且节省了中间的运输、管理和仓储费用。
5、粉象生活
粉象生活目前业内领先的一站式电商导购优惠返佣平台。是目前业内领先的一站式电商导购优惠返佣平台。
是淘宝京东拼多多等第三方推广合作伙伴之一，汇集了饿了么美团外卖、肯德基快餐、滴滴出行等30多个平台的优惠，由来自雅虎阿里巴巴等历任高管团队创立运营，技术实力业内首屈一指。
6、有品有鱼
有品有鱼是小米有品旗下社交驱动型精品生活会员电商平台，秉承小米价值观，通过社交渠道让更多的用户体验到高品质、高颜值、高性价比的商品，提升生活品质。注册成为有品有鱼用户即可购买平台商品，而且还可以通过分享赚取佣金。
7、每日城团
每日城团就是一个团购可以省钱，分享就能赚钱的社群团购平台。可以说是一个手机超市，里面有几千种商品，吃喝拉撒睡玩应有尽有，产品大多来自国内外热门大牌和一些平价的品牌，也有垂直小众品牌，甚至微商爆款都有卖，统统厂商直供，没有任何中间环节，一件享受批发价。
8、洋码头
洋码头从海外大量引入海外零售商直接对接国内网络购物消费者，允许海外零售商可以针对国内消费者进行直销直邮。跨过所有中间环节，降低了中国市场的进入门槛。提升国内消费者海外购物的消费体验和服务标准。
9、大时代喜兔
一家 社交新零售平台 ，专注于家庭消费和个人轻创业领域，采用自营+品牌直供的模式，与源头直接合作，为小伙伴们提供居家、服饰、美食、美妆、母婴等全球好货。
10、悟空掌柜
广州水熊科技有限公司旗下的悟空掌柜平台，整合了优质供应链资源，以“因需定产、快速周转”为使命，用互联网及大数据技术为供给侧赋能；严选安全优质、高性价比的商品，协助仓储、跟踪物流，全程数据监控，实现将一亿人不知道的好东西送到TA面前的使命。
互联网进入短视频时代，抖音、快手等短视频平台成为互联网领域的新星。同时，短视频推广也成为了网络推广领域流行的推广方式，大家都在抓住抖音的机会。企业如何把握这个抖音风口如何使用抖音推广产品
1结合视频内容
抖音是一款主打娱乐的视频软件，所以营销人员可以利用视频内容的定位来实现广告，比如嵌入鞋子广告的舞蹈视频，穿上鞋子跳舞，最后来个随意的特写足够的。但这还没有结束。为了引起大家的注意，视频的作者还需要在下方发表评论。最好的方法是幽默。通常此类评论会被置顶。而且看到的人自然会更多，营销的目的自然会达到。
2回复评论
俗话说，自古评论出高人，有网友在很多视频下写了搞笑的评论。这时，视频的作者可以巧妙地结合产品来应对宣传和无形广告。
3将广告变成视频
事实上，在抖音上，很多作者直接制作视频推荐一些商家，比如淘宝上的鞋子和衣服，更适合人们穿，经济实惠等等。这种营销推广，只要视频制作足够精细，也会引起很多关注。
我们知道推广和营销是每个营销渠道都要做的工作，但抖音可以说是网络营销中比较好的方法之一，那么作为营销人员，为什么不早点使用呢现在短视频行业是一个非常好的吸引流量的工具。其中，抖音拥有7亿用户。如果使用的话，推广效果会比其他平台好，因为日活跃用户非常强大。今天我们就来聊聊抖音推广的方式和成本。
第一种:抖音官方推广
抖音的官方推广成本不低。我们看过抖音推荐的那些首页广告。不要低估广告消费的成本。前一天的费用在2-3百万左右。如果你不是大公司的话，这里就忽略吧!你看，抖音一般都是做游戏和借贷相关的，而且这些都是很赚钱的，所以人家有厚厚的广告费。
第二种:自己做视频，在抖音上走红
我们每个人都有机会制作受欢迎的视频。只要我们拍得好，内容比较正面，我们尽量避免直接宣传相关产品。我们可以通过点赞和播放来推广。走红当然不是那么容易走红，但是机会很大，而且这个是完全免费的，我们不需要付费就可以展示，走红的曝光量可以说非常大，好好利用目前抖音管控措施没那么严格的时候，大家可以试试。
第三种:依靠抖音网红推广
这种方法比较实惠，价格也不是很高。根据粉丝数量收费。一般一百万粉丝的价格在一万左右。但是，我们不需要寻找那些特别有名的人。我们可以寻找对粉丝比较好的，主要是靠粉丝的附着力，可以带动粉丝购买，从而达到推广的目的。
我这边是做达人的，美妆护肤，母婴，美食，时尚，生活，家居，汽车等全品类素人资源，大众小众各种档次应有尽有
OTT(Over The Top)是一种通过公共互联网面向电视机传输的由广播电视机构提供视频内容的可管可控服务，其接收终端为智能电视(Smart TV)或者OTT盒子。近年来OTT大屏产业在智能电视、OTT盒子等终端硬件厂商以及视频服务平台等OTT内容方的推动下，吸引人们愿意重回客厅，在电视上花费更多的时间，用户开机和使用时间回升，在线视频直线增长，广告公司、营销公司、应用服务机构等纷纷加入，围绕OTT大屏形成了完整的生态体系。
一、OTT行业进入发展黄金期，终端激活量显著提升
(一)可管可控的宏观政策规范OTT行业发展环境
对于OTT来说，产业发展、行业推广、应用基础、安全管理等重要环节的宏观政策环境已经基本形成。自2007年至今11年时间，以广电总局为核心的监管机构先后公布数十项监管规定，并通过56号文《互联网视听节目服务管理规定》(2007年)、181号文《持有互联网电视牌照机构运营管理要求的通知》(2011年)和6号令《专网及定向传播视听节目服务管理规定》(2016年)确定了整个OTT市场的准入、运营和监管模式，政策的核心目标是保证OTT行业在可管可控的政策环境下健康发展。政策监管从宏观到细节，OTT竞争环境逐步摆脱混乱，越来越规范、有序。OTT内容服务机构严控“持证上岗”，互联网视听节目服务机构达588家。OTT内容监管与直播频道“标准统一”，OTT从媒体环境的品质上与直播频道无限接近。
图1 OTT电视的宏观政策环境
(二)高速宽带覆盖率提升为OTT终端的普及奠定基础
我国宽带接入用户规模不断增长，其中光纤用户规模增长尤为迅速。截至2018年5月，光纤入户达32亿户，占固定宽带用户数的862%。50Mbps以上接入速率的固定宽带用户数达294亿户，占总用户数量的79%。高速宽带覆盖率的提升，为OTT终端获取更多服务创造了基础网络条件。截至2017年底，使用电视上网的比例达282%，同比增长32%。
图2 中国宽带接入用户和光纤接入占比
图3 截至2017年底高速宽带接入率
(三)OTT终端规模加速增长推动行业发展步入快车道
OTT终端保有量持续上涨，OTT激活数量规模激增。据奥维数据统计，2017年中国OTT终端保有量为265亿台，同比增长244%。激活数量168亿台，占比达633%，同比增长30%。其中，智能电视保有量达到186亿台，同比增长292%，累计激活数量129亿台，同比增长33%，占智能电视保有量693%;OTT盒子保有量7900万台，同比增长145%。受政策影响，OTT盒子增长缓慢。OTT盒子累计激活量3842万台，同比增长3%，占OTT盒子保有量486%。
图4 OTT终端激活规模
随着OTT终端激活数量上涨，数字电视缴费用户下滑，OTT用户激活数量将在2019年超越数字电视缴费数量，迎来实质性的进展，进入行业发展快车道。
图5 家庭大屏各服务形式发展趋势
(四)OTT行业引导者正在由硬件厂商转向平台运营商
近年来OTT行业在传统电视厂商、互联网企业带动下快速崛起，据奥维云网数据，截至2017年智能电视累计激活量中，创维、海信、TCL、长虹、康佳、海尔国内六大传统电视厂商，合计市场占有率达69%。2017年主流OTT终端厂商开始向内容运营、广告运营、服务变现等方面综合发展，建立新的盈利模式。基于智能电视平台的终端激活数量，酷开、海信、雷鸟三家合计占据了OTT市场份额超过50%。据公开资料整理，截至2017年底，酷开系统累计激活数量达3100万，市场份额达184%;海信互联网电视累计激活数量达3078万，市场份额达183%;雷鸟电视的累计激活量达2354万，市场份额达14%。据了解，酷开网络已经剥离电视业务，开始专注运营智能电视系统，推动大屏OTT生态快速发展，同时OTT行业也被资本市场看好，酷开网络估值达到956亿，成为目前OTT行业的第一家且唯一独角兽企业。
二、OTT广告价值受品牌认可，投放量增速远超传统互联网广告
(一)互联网+电视的交互式服务形式助推用户重返客厅娱乐
OTT的服务形式以互联网电视为主，既具备互联网的互动体验优势，又有高清大屏观影体验，随着大屏互联互通互动能力的提升，OTT大屏不仅能够覆盖大批互联网行为活跃的年轻人群，还能够吸收互联网行为不活跃的传统电视观众，客厅注意力经济的价值越来越大，为广告代理商和广告主带来新机遇。
首先，OTT电视活跃度高。传统电视日活规模不断下降,智能电视日活规模持续增长。在全电视用户中，OTT独占日活用户为11%，三年后预计可达20%。点播端用户日活在点播+直播所有用户中的占比在以每年3%的幅度增长，OTT点播广告将弥补直播广告投放盲区。OTT视频媒体经过这几年发展,日活规模已达到三线卫视水平，其中银河奇异果(爱奇艺)和云视听极光(腾讯)日活规模分别超过了700万台。
图6 智能电视VS传统电视日活用户规模变化趋势
注:点播端用户日活占比=点播端独占日活/(传统电视日活+智能电视日活)。
OTT电视推动视频流量向电视回流，用户粘性更强。从开机规模看，2017年全国日均开机终端6300万台，其中，江苏、广东、浙江等经济发达地区，日均开机规模超过400万台。智能电视用户粘性持续提升，日到达率达59%，周到达率达79%，月到达率达91%，传统电视日均开机时长是252分钟，而OTT开机时长达到了311分钟，智能电视用户粘性远超传统电视。
据尼尔森数据显示，现在越来越流行在黄金收视时段通过OTT设备观看直播内容，多于三分之一的OTT观众访问时间超过一小时，人们越来越多的通过OTT设备访问内容。未来三年随着智能电视销量的稳步增长，OTT用户规模同步上涨，广告资源将翻番。
(二)OTT用户数量规模化增长催生了OTT大屏广告价值释放
OTT广告具有大屏展示、一屏多用户、强制曝光、互动性强、可定向投放、可衡量曝光效果等优势，广告价值受到品牌厂商认可，OTT广告市场规模快速增长。2017年OTT广告收入实现26亿元，同比增长147%，其中贴片广告收入18亿元;开机广告收入52亿元;其他广告收入28亿元。尽管与国内广告行业7000亿的年产值相比OTT广告市场规模仍显幼小，但OTT大屏媒体价值在迅速放大。
图7 2017年各类型OTT广告收入市场份额
OTT广告投放增速超越传统互联网广告投放，智能电视广告曝光占比稳步提升。互联网广告投放力度逐年上涨，移动端视频广告仍占据广告投放的最大份额，OTT端视频广告份额已经超过PC端。据AdMaster数据，2018年第一季度，智能电视广告占比已经达到191%，超越了PC视频广告占比，OTT视频广告投放增速明显快于移动和PC端。客厅场景的巨大消费潜力，以及OTT的营销价值被品牌广告主广泛认可，吸引广告主涌入OTT行业进行投放，有78%已经投放过OTT广告的广告主对OTT广告投放效果感到满意或非常满意。
图 8 2016-2018年分季度媒体视频广告曝光占比
以OTT大屏为核心的客厅经济受到广告主青睐，对于家庭生活消费品的广告展示具有极高的普适性。家庭生活包含衣食住行、教育、养老、理财、母婴、娱乐、健康等多个领域，目前OTT广告曝光高的前四位分别是快速消费品、金融服务、电商和汽车行业。其中，汽车行业自2015年第四季度开始在智能电视上投放广告，是最早在智能电视平台投放广告的品类，如今被金融、快消品和电商行业超越。快消品类客户自2017年第二季度起广告投放稳定持续。电商类客户因促销策略的实施，广告投放的周期性明显。快消、电商、金融、汽车行业贡献投放量72%的市场份额，化妆品、休闲娱乐等投放不断加大。OTT广告营销逐渐从新兴投放渠道转化为稳定存在于品牌营销策划中的重要营销资源。
图9 2015-2018年各季度分行业智能电视广告曝光量
三、OTT广告目标受众多为高消费人群，人均广告价值被低估
(一)OTT电视观众相较传统电视观众更具消费能力
图10 OTT大屏广告优势
首先，OTT受众比传统电视观众更年轻，对广告收视的贡献大。据奥维云网数据，相较于传统电视用户，智能电视用户年龄构成更加年轻化。
图 11 智能电视与传统电视的年龄构成对比
其次，OTT能在规模上触达高质量的受众，并产生积极的品牌成果。据奥维云网数据分析，智能电视用户结构与Pad视频用户结构类似，大学及以上学历所占比重超60%，企事业单位管理人员所占比重超35%。
图12 2017年上半年不同终端用户结构
第三，智能电视用户家庭月收入在15000元以上的占比较高。智能电视用户家庭收入结构上也与Pad视频用户类似，二者家庭月收入在15000元以上的占比都超过40%;而PC端和手机端所占比例分别为303%和291%;传统电视用户这一数据在271%。
图13 2017年上半年不同终端用户家庭月收入结构
第四，智能电视相较于传统电视用户更具有消费意愿。智能电视用户对于房产和轿车的消费实力和潜在需求都显著高于传统电视;对于休闲娱乐、护肤化妆、奢侈品信息更关注更敏感;智能电视用户对于未来有更强的规划能力和行动，有阅读、参加培训的意愿，有购买商业保险、理财投资计划，对于相关的信息和服务也保持开放的心态，接受度和转化率相比传统电视用户更高。
综上，智能电视用户相较于传统电视用户人群更加年轻化，用户素质更高;相对于PC和移动视频用户，文化水平和社会层次更高、经济实力更强。这类人群比传统用户在消费观念上更求新求变、更讲求生活质量，对于高品质商品及高价值产品消费需求更旺盛，具备典型中国中产家庭模样，消费意愿更强烈，对相关信息和服务的接受度和转化率更高。
(二)OTT的观看环境相较于移动和PC端有利于品牌的推广
对于数字渠道的品牌曝光效果来讲，OTT电视的大屏相较于PC和移动端优势明显，具备更高品质，多样化的广告形式和丰富的广告资源。
OTT的广告完成率较高。使用OTT设备观看完整广告的观众比例远超移动端和PC端。数据显示，OTT观众对于开机和屏保广告具有很高接受度和高记忆度。
图14 OTT目标受众对广告接受度分析
OTT的广告曝光率高。OTT家庭共享，1次曝光触达208人。据行业相关机构观测，2017年OTT设备视频广告观看次数同比增长高达208%，完整看完30秒广告的观众比例高达84%，远高于Pad端的17%、移动端的29%和以及PC端的17%，现已成为广告增速最快的终端。
(三)OTT广告价值被低估
当前OTT广告价值被严重低估，还有巨大的上涨空间。以视频媒体为例，OTT终端日活规模相当于有线电视日活规模的10%，但广告收入仅为其3%，显然OTT端广告价值被严重低估。OTT广告兼具传统TV广告和互联网广告的特点，广告环境和广告效果俱佳，但目前售卖价格偏低，增值潜力巨大。首先，基于电视屏的广告信任度相较于PC和移动端更高，OTT电视在广告播放效果上与传统电视相媲美;其次，OTT电视的品商转化率更高;第三，OTT电视广告可以实现数据化运营，广告主可以针对受众观看内容偏好实现定向投放和互动沟通。
图15 各类媒体广告信任度调查
随着OTT市场快速的生态衍生，逐渐涉及到生活和娱乐各个方面。由内容构成的生态环境促使消费生态形成，OTT大屏为广告主和消费者的全新家庭娱乐体验奠定基础，蕴含巨大的商业价值。
四、多样化创造OTT广告红利，客厅营销时代社交互动仍待挖掘
(一)多样化的广告形式提升广告投放空间
OTT基于大屏和网络这两大优势，相较于传统电视，互动性更强、营销玩法更多样化，广告投放价值潜力无限。OTT广告形式多样，但当前广告投放结构单一，目前开采程度较高的仅是开机广告和视频贴片广告。其中70%的预算花在贴片广告上，广告投放还有巨大的上升空间。OTT非开机广告资源的挖掘和广告的跨屏投放是未来OTT广告发展的重点。
图 16 OTT广告资源
案例一：广告形式多样化
围绕用户使用和观众观看的行为轨迹和不同场景，均有适宜的广告形式触达观众。常见广告资源涵盖开机、贴片、屏保、应用入口、全局 *** 窗、霸屏、频道入口、推荐位、活动、专题、商城、智能识别、AI语音等13个广告位，全面构建OTT广告营销闭环。
图 17 常见广告资源
以霸屏广告为例，用户按下语音遥控器，说出呼叫关键触发词，或点击相关广告位，即刻唤起OTT电视屏幕效果，随后自动转入相关活动页面。
图18 霸屏广告
主题广告可以针对品牌元素、推广主题以及节日氛围等，打造品牌专属背景主题进行推广活动。
图19 活动定制广告
2017年创意中插广告表现抢眼，开辟了广告新模式。优酷的《军师联盟》创造创意中插纪录，一部剧吸引了8家国内外品牌进行创意中插广告合作。爱奇艺、腾讯视频、乐视视频等播出的《大话西游之爱你一万年》也吸引了4家品牌进行创意中插广告。
图20 创意中插广告
其中，开机广告、屏保广告、霸屏换肤广告、应用启动广告等具备强制曝光、不可屏蔽、场景独占等优势，属于稀缺资源;贴片广告曝光量大，支持精细化追踪定向，接受度相对较高;全局 *** 窗广告互动性强，易形成销售转化，内容深度定制，适合多种场景互动引流。除此以外，值得关注的还有以酷开网络为代表的新媒体广告形式，以活动撬动流量。
(二)灵活精准投放功能刺激广告投放需求
OTT端的营销方式不仅仅是卖流量、卖广告，更能通过平台数据分析受众群体，精准定位，将产品和服务与受众偏好的内容相结合，为广告主提供灵活多变的组合广告投放方式，有针对性的把广告投放给有需求的客户，直接引导实现品商转化。这样既不会影响用户的观看体验，又能提高广告到达率和广告接受度。未来OTT广告主在OTT上投放广告，将针对目标受众，进行用户行为数据分析，从而实现组合投放、策略投放、精准投放。
案例：精准投放与技术支持
通过数据分析平台，针对特定人群进行分析，知晓用户的消费行为甚至预测未来用户的购买需求等，成为智能电视系统的必备要素。酷开已经正式剥离电视业务全面转型为智能电视系统服务商，构建共享开放平台和智能系统生态，酷开与众多国内外电视厂商达成合作，还与江苏广电合作发展OTT生态网络，不断扩大平台用户数量，并通过数据分析为广告品牌提供更加精准灵活定制化的广告营销方案，提升广告价值。
图21 更加开放的酷开平台
图22 更加先进的技术加持
图23 更加科学的数据分析
在世界杯活动中，酷开网络基于后台大数据，精准识别用户活跃时间、性别、年龄、区域、关注球员及比赛情况等行为特征情况，这使得品牌营销更加精准，得到了广告商广泛认可。
(三)互动营销广告增强广告投资价值
相较于传统电视，智能电视具备互动优势，可以将各种互动游戏引入大屏幕，为品牌商提供各种广告植入，增强曝光度。通过全景互动大屏营销模式，为广告主量身定制差异化竞争力的创新传播解决方案成为提升OTT广告价值的关键所在。
案例：酷开网络互动营销经典活动
酷开是最早进入大屏互动营销领域的企业，2018年以来，酷开网络成功组织了春节红包、电视版大富翁、世界杯等互动营销活动，为OTT行业贡献了优秀的大屏营销案例。在2018年世界杯营销中，酷开网络精心策划与足球主题相关度高的大屏活动，如电视端射门游戏、球赛竞猜等，在世界杯期间累计实现1447亿次曝光，1575万家庭参与酷开此次的营销活动。实现如此高的曝光度，是OTT平台互动营销活动重要的“里程碑”，进一步提升OTT大屏广告的传播价值。
图24 酷开世界杯互动营销
(四)广告监测工具提升OTT广告价值
智能电视数据采集方式的提升和硬件水平的提升为广告监测和反作弊手段提供了新的解决方案。第三方广告监测和反作弊工具能够助力OTT广告溢价，规避无效流量，减少行业数据作假等不利于行业健康发展的行为，通过第三方网络数据监测，全面覆盖OTT大屏广告各方参与者更全面、更客观的认知，实现更真实的监测数据，促使OTT广告价值得到真正提升。
案例：第三方广告监测工具提升OTT广告价值
第三方通过C2S API的方式进行广告监测，抵制流量欺诈行为，助力行业打造并遵循统一、共赢的行业规范，为广告主的利益保驾护航。
图25 OTT广告监测方式安全度对比
(五)安全高效的系统为用户保驾护航
近年来，智能电视信息安全问题频繁曝光，不法分子利用人工智能电视的各种安全隐患进行远程控制电视、远程安装恶意软件、远程监控家庭等，造成用户隐私泄露或财产损失。智能电视在给用户带来丰富体验的同时也引入了大量安全风险。TVOS20是我国自主研发推出的具有自主知识产权、可管可控、安全高效、开放兼容的智能电视 *** 作系统，目前推广工作进展顺利，搭载基于广电总局TVOS20标准的智能电视得到规模化应用。酷开基于TVOS20标准开发了其前端业务运营平台、前端数据分析平台和终端软件形成了一个完整的视频业务集成运营体系，在系统权限管控、大数据信息传输、用户隐私保护、应用管控方面具备一定的技术实力。在系统最高权限的把控以及权限的分配上，酷开系统只有通过应用圈才能安装升级应用，并且应用圈的内容是经过安全认证的。可以避免后台被远程 *** 控恶意攻击，也能够防止未经授权的广告侵入，给用户带来更安全、清爽的使用体验。另外，安全可靠的信息传输方式也至关重要，酷开系统经过数字信息化加密处理，防止被恶意盗用，安全级别相对更高。
五、OTT行业终端资源向行业巨头聚集，大屏价值将迎来井喷
(一)开源的系统加速抢占终端市场份额
OTT行业未来发展趋势随着智能电视软件服务和硬件服务的持续升级，越来越多的用户重新回归客厅。据奥维云网数据，预计到2020年,OTT大屏终端保有量将超过4亿台，智能电视保有量超过3亿台，市场份额占比超75%，智能电视存量规模将在2019年超越有线电视、IPTV规模;智能电视到达率将逐步攀升到70%，传统电视到达率逐步下降到50%以下，智能电视广告和用户付费越来越被用户所接受，OTT电视有望将传统电视观众转化为智能用户。此外，随着彩电更新换代需求激增，在线视频观看市场跳跃式增长。开源的系统更加吸引终端厂商应用，智能电视系统有望复制手机安卓系统模式，围绕系统平台形成OTT生态圈，二八法则在OTT行业出现，OTT终端80%的资源将掌握在20%的企业手中。
图26 2013-2020年OTT行业规模及预测
图27 2013-2020年OTT终端激活数量及预测
(二)付费用户提升OTT广告触达价值
从用户层面来讲，付费用户稳定上升，使得OTT电视用户更具有广告触达的价值。受益于PC、移动端的付费用户规模以及多屏付费策略的引导，多屏联动拉动大屏付费用户规模化。根据eMarketer的最新预测，2018年中国将有近229亿人通过付费订阅流媒体服务收看视频，未来几年订阅OTT内容的用户数量将稳步增长。预计2020年，大屏付费用户规模将达5000万，总收入达50亿元。
(三)OTT广告市场规模指数级增长
未来三年OTT广告业将处于高速发展阶段。OTT广告呈爆发式增长。预计2020年,OTT广告市场规模将达160亿元。
图 28 2015-2020年OTT广告市场规模及预测
未来针对OTT广告目标受众进行组合投放、定向投放、策略投放和精准投放，成为OTT电视系统运营重点。
从广告形式来讲，非开机广告资源的关注度不断攀升。开机广告取决于智能电视终端量，且开机广告因其曝光强制、开机时长稳定、触达范围广等特点，广告将很快饱和，倒逼广告形势创新，多样化的OTT广告形式将支撑广告市场需求。
广告跨屏投放受广告主青睐。家庭设备关系网络的出现，为跨屏营销和投放奠定了基础。智能电视所带来的探针能力，可以把处于同一局域网内的家庭智能设备关联起来。据相关机构推算，目前共有103亿智能电视具备探针能力，能够关联至少31亿PC和移动设备。跨屏的投放效果在广告记忆度、品牌认知度和购买倾向上，比单屏高出10~15%。
随着家庭娱乐重回客厅以及消费模式升级，OTT行业已经驶入发展快车道，围绕OTT大屏展开的客厅经济成为行业竞逐热点。OTT行业引领者逐渐由硬件厂商向平台运营商过渡，巨头加速抢占终端市场份额，行业资源向少数企业汇聚，投资价值得以体现。随着大屏广告市场井喷期的到来，开机广告资源终将饱和。广告主当前考量重点已经从是否在OTT平台投放广告转而思考如何更加多样化、定制化的在大屏广告市场进行更加精准的规模化投放。 OTT广告标准亟待建立，广告效果评价体系需要统一，广告数据监测覆盖面更加广泛，大屏广告价值得到全面提升
0条评论