乐学 快手抖音短视频电商有可能完全脱离大平台淘宝，甚至自成一派超越淘宝吗？
我觉得目前是不可能的，因为如果他脱离这两个平台的话，他的竞争力就会下降，而且人们对着两个平台的依赖性也特别的强，一般是不会去其他的平台去买东西的，所以说他们的单独成长还是要一段时间的。
两个月前错过618直播的平台卖家们，正铆足了劲准备在双十一直播中提高业绩。 除了淘宝、天猫等各种购物类App平台，从去年一直大火到现在的短视频平台也逐渐放开了直播权限，尤其是快手平台，带货能力堪称一绝。京东、拼多多也观测了快手的带货的高超能力，先后在618期间接入了快手视频平台，不仅使互动方式更加多元化，更进一步促进了消费者边看直播边剁手，直播+电商也成为了最能带货的新消费形式的方法。
圈里有一个梗：流量在手，天下我有。这句话着实有些夸张，但如果没有多的流量，绝大部分的生意都失去了最强有力的支撑。
无论是眼下特别火的短视频平台，还是以电商为主的淘宝平台，亦或是朋友圈卖货的微商，都离不开一个核心要素——流量。关于流量，今年有一个大火的新词——个人流量，即能够通过自己运营获取的流量，如何把公域流量转化为私域流量也成了很多互联网人绞尽脑汁思考的方向。因为相比来说，私域流量的用户粘性更高，转化率也要高得多。
近年来随着直播带货的兴起，许多短视频平台看到了其中蕴藏着的巨大红利，纷纷在往电商方面发展，这其中，快手和抖音无疑是最具代表性的两个短视频平台。两个平台也理所应当的形成了相对的关系，虽然目前竞争非常焦灼，但个人看来，抖音要比快手发展的好得多。
一，抖音与快手的受众人群不同，快手平台的使用者更多的是一些青少年，这些群体目前还没有什么强劲的购买力，而且快手电商的流程也非常繁琐。相对来说，抖音的受众人群更广，而且受到了全国各地用户的好评和喜爱。并且许多知名明星、网红等都进驻了抖音开始直播带货，这些人的影响力是快手所不具备的。
二、抖音连年不断增长的成交额是持续发展的最强证明与动力。抖音平台从上线以来，就在用户群中有良好的基础，而这些都是抖音一直以绿色发展带来的。在之前，快手经过多轮整改，已经流失了很多用户与实力强劲的主播，许多人也纷纷从快手转到抖音发展，反之一开始玩抖音的人去快手平台的并没有多少。
三、抖音在电商方面做出的宣传之大快手也不可比，提起抖音，许多人都知道抖音带货，但提起快手，很多人第一个想到的就是一条条搞笑的段子。虽然抖音发展并没有很长的时间，但它已经走出国门，在全世界生根发芽，带来的影响力也是快手不可比拟的。
综合两个短视频平台最近几年的表现来看，抖音无疑更胜一筹。无论两家平台如何竞争，受惠的都会是消费者和用户。也希望两家平台可以形成良好的竞争关系，让我国的短视频电商走上一个新的台阶，给消费者和用户有一个良好的购物体验。
一、传统电商是搜索电商，而抖音电商是兴趣电商。搜索的前提一定是需要，是最精准的流量，而兴趣电商是根据喜好推荐。
二、传统电商流量分配是相对均衡的，而抖音是赛马机制。
就拿淘宝来说，淘宝除了男装、女装、美妆这种超级大类目很少会出现一年做几个亿的头部的商家。我们听到最多的就是亿级卖家，基本就是整个行业的top了。
淘宝是不允许单一商家做这么大的，如果单一商家做这么大其他商家怎么生存呢，阿里考虑的是行业的类目平衡，一到七层级都有相应的流量分配，基本上几个亿也就到头了，在这种生态下，所有的商家都可以分到流量，所以说阿里的商家一般可以生存三到五年。
抖音基本上是全域全类目，头部赛马的机制，所有的商家直接赛马，每隔5分钟30分钟一场7天，各个时间段的数据进行赛马，这个5分钟的数据直接影响下一个5分钟的推流，那么就会出现头部的超级巨无霸，底下的连屁都吃不上，而产品的周期3个月必然会被迭代，无论是应季款还是四季款，同行跟款超款的速度超乎你的想象，可能今天你爆一个款，明天同行就开始卖了，价格战三五天就干起来，最后就是你的利润款是别人的引流款开始送、开始亏钱出，你送一个手链，明天他送俩，同行送三，9块9三包卷到9块9十五包，也就是一星期的事儿。
抖音的赛马机制必然会造成更内卷的竞争环境，一个健康的电商生态，一天卖10万，退货率20%，利润率30个点，一天两万多的利润，一年五六百万的利润，小日子就会过得非常滋润。而抖音的退款率极高，尤其内卷的时代就算一天卖100万，退款70%~80%，再刨掉一些投流成本，其实很多类目可以说是投一万挣一千块钱，再去掉人工、房租、加上快速死忙的短周期，很可能还不挣钱。
某某店女包直播带货数据
三、传统电商成本低，抖音电商创业成本高。
传统电商是搞定一个运营就能做起来，而抖音电商需要的是一个团队，这是大家做不起来的核心原因。做抖音电商，主播很重要、货很重要、运营统筹也很重要、中场控的配合也很重要，再到素材团队。抖音是内容电商，无论是做短视频流量还是投放，对素材要求也是极高的。所以抖音是主播、运营、素材这三个部门人才都要ok、团队要相互配合才可以。至少小团队要4-5个人，大团队可能7-10个人，一个月光发工资得5-6万，如果放不了量就很容易亏钱，除非利润率的别高，因此，做抖音一定要做有体量，能够放量的类目。
四、抖音的核心逻辑是根据单品单打，根据每个品去优化场景，优化话术、痛点。
看到这你是不是觉得普通人不能做抖音电商？好像普通人做传统电商更稳妥。短视频创业，建议做MCN，或者直接发力做抖音快手小红书的优质主播，这样可以直接关联带货交易等。做短视频节目，过去几年证明出路不大，因为短视频无法承载太多贴片广告，靠优爱腾等平台的播放量分成又无法覆盖成本，很多短视频机构已经转型进行企业宣传片的制作了。 互联网短视频创业，先要选择一个纵深领域，并且适合自己长期输出的，主要以打造流量IP为核心思想，新奇、好玩、专业、朴实都可以吸引粉丝，有了粉丝后才能考虑变现，给你以下几点变现建议： 1、电商卖货。卖和你短视频相关的东西就行，粉丝都是精准粉。比如果园可以卖水果、励志内容可以卖书、吃货可以零食。 2、合作广告。你长期做一类的短视频，会吸引来商家找你合作投广告，或主动加盟一些平台，接广告。 3、打赏。内容做的好会有不少网友主动给你打赏、刷礼物等。 4、引流到自己微信。更有无限想想空间。 以上回答希望对你有帮助！ 做自己擅长的领域 你的问题本质上是如何利用短视频平台进行创业： 1首先看好短视频发展前景 2了解短视频或新媒体运营知识和经验，比如平台广告形式，流量推荐逻辑，平台审核规范，行业数据，用户画像 3确定创业擅长的垂直领域：电商，教育，餐饮， 旅游 ，本地服务等。。 4运营短视频账号：确认短视频内容定位及团队分工，运营自己账号:追热点，有创意，定期更新，增加优质忠实粉丝； 5一般变现方式\渠道：投广告卖货+直播带货+网红孵化+接第三方广告+代运营+加入星图（抖音为例10W粉）； 祝成为一家优秀MCN机构或达人咯。 /步骤分步阅读 1拍摄水平。短视频内容需要提前构思，有时候还需要构思剧本内容，加入创意的同时还需要保证拍摄水平。依靠短视频创业就要保证拍摄的专业水平。这样拍出的视频才会有人看。 2内容构思。短视频拍摄作者越来越多。想要在这么多作品中获得关注，那就需要提升视频内容质量。拍摄之前需要认真的构思，可以模仿，可以原创，可以加入一些特效。不管如何拍摄，前提是保证内容质量。 3入驻平台。现在短视频相关的平台很多，创业的话可以先从入驻这些平台做起。通过自己的视频内容，原创内容来吸引观众，得到大量用户的关注以及积累大量的粉丝。然后提升变现的能力。 4广告代言。可以帮助相关的合作厂商或者个人来通过短视频来帮忙宣传推广广告产品，通过短视频来实现目标人群引流，这样可以获取广告代理的费用。 5专业策划。可以帮助一些短视频作者，构思短视频内容，拍摄相关短视频来获得收入。通过拍摄短视频的专业技术来实现视频变现能力， 6视频教程。可以利用短视频来发布相关软件、 游戏 、美妆等视频教学，通过点击量与下载量来获得收入。制作短视频教学教程可以针对专业性强的，还可以插入一些广告内容获得收益。 7打造品牌。依靠好的短视频内容质量来获得大量的关注，积累的大量的粉丝，这样可以提升自己的知名度，打造出属于短视频的品牌，然后利用其实现创业。 注意事项 短视频创业的方式多种多样，根据自己的情况和合适的方法来做起。同时要保证短视频的内容质量，积累粉丝。 现在互联网和短视频一般人做不了的，还不如做伊伊同行软件，那个相对不错。不管你是在抖音、快手还是微视等等各种平台上创业，本质上就是在这个平台上当销售。至于销售的产品是不确定的，要等到产品方看中你，才有机会有产品可以用。什么意思呢，其实各种拍短视频，或者坐直播销售的，都是为了吸引到足够多的粉丝，并且可以自己带着自己的流量，然后等到自己的流量起来了以后，自然就会被人看中，希望可以通过这些流量变现，变现的方式无非是广告和带货两种。这两种无论是哪种，都是网络销售的性质。 和所有的销售行业一样，明星销售会拿掉几乎整个公司或者行业绝大多数的销售利润。所以如果要想在这个行业创业成功，最重要的事情，就是成为那一批明星销售之一，也就是变成网红。什么意思呢，也就是你如果有能力掌握了流量，让别人看到你的名字就愿意跟着你，那么你自然而然的就红了。而这个时候恐怕所有的产品方和钱都会向你涌来，也就算是创业成功了，看看现在的李佳琪，就知道是一个什么样的状态了。现在短视频很流行，我们可以看到有些短视频能够吸引人的眼球，短时间就引来大量关注，而有些短视频却默默无闻，要想在短视频方面做出一番成绩，首先你犯彪的内容要能够吸引人的眼球。 1、拍摄水平。短视频的内容需要提前构思，有时候还需要构思剧本内容，加入创意的同时还要保证拍摄水平。依靠短视频创业就要保证拍摄的专业水平，这样拍出的短视频才有人看。 3、入驻平台。现在短视频相关的平台很多，创业的话可以先从入驻这些平台做起。通过自己的视频内容来吸引观众，从而得到大量的用户关注以及积累粉丝，然后提升变现的能力。 4、广告代言。可以帮助相关的合作厂商或者个人通过短视频来帮忙宣传推广广告作品，通过短视频来实现目标人群引流，这样可以获取广告代理的费用。 5、专业策划。可以帮助一些短视频作者，构思短视频内容，拍摄相关短视频获得收入。通过拍摄短视频的专业技术来实现视频变现的能力。 6、视频教程。可以利用短视频来发布相关软件、 游戏 、美妆等视频教学，通过点击量与下载量来获得收入。制作短视频教学教程可以针对专业性强的，还可以加入一些广告来获得一些收入。 两者结合！哦耶！ 短视屏，写文章都是手段。核心在于你在某个细分领域有比较优秀的产出。就能吸引一些人围观，就可以有收益。具体收益大小，和你的专业度有关系。打斗地主都能有几十万人看他玩。你还有什么不能做的的？抖音发短视频赚钱方法如下：
第一种抖音短视频赚钱思路就是，做一个流量入口，然后利用这些流量进行变现。
第二种做剪辑和搬运，这种抖音赚钱方式，适合没有个人特长，不愿意出境的人。就是说自己不出境，去收集别人的东西，比如说**、音乐、电视剧等等，收集后重新进行整理剪辑，然后去在抖音上获得流量。
第三种买产品赚钱，这是一种非常不错的赚钱方式，因为现在抖音对内容审核并不严格，你直接发一条视频，介绍下你产品的优势，这样的视频也会有几百的播放量。
0条评论