乐学 自从有了拼多多,京东,抖音卖货,淘宝如何生存
打一个比喻，阿里是大型的购物商场，拼多多更像是大型的批发市场，京东是大型的零售市场。
阿里的竞争力在于前期的物流积累，抢占了战略制高点，前期的爆发积累了大量的商家，保证了淘宝比拼多多和京东的SKU都高（淘宝的商品种类和数量是三者里最高的）。1、淘宝主要是C2C模式，消费者可以直接购买商家的商品；而拼多多和京东则是B2C模式，消费者可以直接购买商家的商品，但是也可以购买商家自己的商品。
2、淘宝的商品价格比较低，而拼多多和京东的商品价格比较高，但是拼多多和京东的商品质量更高。
3、淘宝的商品更新频率较低，而拼多多和京东的商品更新频率较高，拼多多和京东的商品更具有时尚感。
4、淘宝的商品可以通过支付宝或者微信支付，而拼多多和京东的商品可以通过支付宝、微信、银联等多种支付方式支付。
5、淘宝的售后服务比较完善，而拼多多和京东的售后服务比较简单，拼多多和京东的售后服务更加便捷。1、淘宝、拼多多属于电商平台
就如同实体店的百货大楼，大楼内有很多柜台或店面，这些店面提供给其他商家出售商品用的，电商平台淘宝、拼多多本身并不销售商品，他们主要提供一个方便商家与客户买卖的一个平台。
2、京东属于自营
所谓自营，就是京东本身就是一个大的品牌商家，他直接面向客户销售产品，这是京东自营的主要模式。
就像我们平时买东西一样，总想购买品牌的商品，因为品牌的商品质量好，有售后保障。
3、这几个平台虽然都可以购物，但就我个人的经验而言，我会在京东上主要购买大件，我曾经在京东上购买过5000元的手机、2000元的热水器、4000元的床。我在淘宝上主要购买10元至100元的商品居多，稍贵的我会选择在天猫店购买。而拼多多我主要购买1至20元的商品居多。
4、我们平时所说的淘宝，其实现在已经细分为：淘宝、天猫、淘特。其中淘宝和天猫可以用同一个客户端购物，而淘特必须单独安装app。天猫都都是注册的公司开店商户，口碑比较好，新推出的淘特主要以低价商品为主，而大家用得最多的购物app可能就是淘宝了，在淘宝app可以同时购买淘宝和天猫的商品。
5、京东、淘宝有电脑pc端和手机端购物入口，拼多多只能在手机app上购物
6、京东现在还推出了京喜，主要面向低价格段
淘宝京东拼多多的区别
1、不同类型的业务开始
拼多多
：第一类是食物。
淘宝：第一类是服装。
京东：3C起家于品类。
2、用户画像不同
拼多多：服务用户的主要特点是不知道买什么，只好自己看。
淘宝：主要服务用户的特点是不知道买什么，必须看。
京东：京东主要服务的用户特点是知道自己想要什么。
3、不同的购物场景
拼多多：用户的购物习惯是从秒杀、特价、清仓、免单等区域购买。
淘宝：93%的用户购物习惯是直接搜索，根据销量和评价购买。
京东：93%的用户购物习惯是直接搜索，按销量和评价购买。户
7、京东不仅是品牌自营，而用户画像不同 拼多多:服务用户的主要特点是不知道买什么,只好自己看。 淘宝:主要服务用户的特点是不知道买什么,必须看。 京东:京东主要服务的用户特点是知道自己想要什么。 3、不同的购物场景 拼多多:用户的购物习惯是从秒杀、特价、清仓、免单等区域电商行业在国内发展已经很成熟了，每天都有上千万，上亿的人在电商平台上购物。对广大消费者来说，线上电商平台可以解决在实体店找不到的货品，补全了线下实体店的缺憾。
因为方便，货品多，而且快递运输速度也快。因为不少人会选择在电商平台购物。国内主流的电商分别是淘宝、京东、拼多多。市场上经常有人拿淘宝和拼多多对比，同样都是电商，但是为何拼多多的商品比淘宝更便宜？
这个问题困扰了不少人，比如购买一本书，实体店二十元，淘宝15元，而拼多多只需要99元，甚至还能包邮。要是再用上优惠券，还能减好几元。这么便宜的商品难道拼多多就不会亏损吗？
为什么很多几元的商品，拼多多也能做到包邮呢？之所以便宜，其实离不开3点原因。
拼多多为了吸引商家入驻，会拿出百亿补贴。但这些钱补贴给商家，让众多商家提供更优惠的价格。举个简单的例子，苹果新上市的iPhone12机型，64GB版本需要6299元，但拼多多商家销售只需要5799。
一共500的差价就是由拼多多补贴的，商家既保证了拿货成本，消费者也购买了比官网更优惠的产品。这就是百亿补贴的效果，等于是拼多多拿钱让商家定更低的价格，压低的价格由拼多多补齐。
而且在吸引消费者下单购买后，形成庞大的利润空间后，百亿补贴迟早能赚回来。
假设一个消费者在店铺里购买了10元产品，但是一天只卖出了一件。如果这时候另外一个人也需要这件产品，但是觉得10元太贵了。于是商家提出拼单的方式，两个人拼单购买各自只需要7元。
消费者觉得省下了3元，但其实商家多赚了4元。在保证商品销售量足够的情况下，拼单购买的人越多，商家赚取利润空间就越大。正所谓量大从优，消费者买到了拼单优惠产品，商家更是把大量堆积库存销售出去。
另外拼单也是有套路的，把单独购买的价格和拼单价格放在同一个位置上进行对比，消费者一看拼单购买省了这么多，于是纷纷参与拼单。要是邀请好友下单购买，又是引进新用户的机会。
淘宝店铺有不少是代理商，帮助上游的品牌代理销售商品，从而获取更多的回报。但经过代理商的一番销售，商品的成本就会上升。出厂价只需要10元，到了代理商可能涨价到15元，如果代理商和第三方平台想赚得更多，就会提价到20元甚至更多。
一件成本5元左右的商品，被层层提价，到了消费者手里自然就更贵。
但拼多多有店铺对接厂家，直接拿到出厂价。没有经过后续的层层提价，可能商品库存够多的话，电商只需要提价2元左右就能从每一件商品上获得回报。这也是为什么几块钱的商品也能包邮的原因。
对接厂家获取最低价，量大从优获得更多的回报，以及拼多多百亿补贴给予商家多大的商品定价空间。
这三个原因就是拼多多商品为何会更便宜的原因，商家给消费者包邮也是因为与快递网点有合作，长期合作获取低价寄送费。而电商平台每天成千上万的订单包裹，哪怕是寄送一件小物品，也不会亏。
电商平台行业串联起层层产业链，从厂家到平台，从平台到商家，再从商家到消费者。看似低价销售是个亏本买卖，实则在低价的背后是资本。资本的东西从来都没有简单的，最便宜的东西往往才是最贵的。最后需要记住，羊毛只会出在羊身上。
你认为拼多多商品便宜还有哪些原因呢？淘宝平台商品品类比较完整，而京东品类侧重于3C、图书，而拼多多品类侧重于食品、快消，淘宝与京东重合的部分在服装、家居、食品、快消等领域。
京东与淘宝最大的不同在于，采用“采购+销售”的传统百货零售形式，也就是自营商品，主要通过买卖差价获得收入，优势在于有自己的仓储物流体系。
拼多多则是典型的农村电商模式，从平台收入来源看类似淘宝，以收取商家佣金获取收入。但最大的一大特点是低价，而用户想要获得低价的商品就需要去拼团、砍价，与淘宝一样需要依赖第三方物流机构。
用户区别
有人对淘宝、京东、拼多多的用户数据进行了交叉对比，发现拼多多、京东都只是在侵蚀淘宝的市场，而淘宝则一直是最受欢迎的购物APP。
2018年，淘宝月度活跃用户从58亿增长到699亿，增量达到12亿。在全网电商用户中，淘宝用户占到89%。
截至2019年2月，拼多多用户中有798%同时是淘宝用户，923%的京东用户同时是淘宝用户，493%的拼多多用户同时是京东用户。首先，他们同属于电商平台，都是网上购物的渠道，消费者可以登陆京东淘宝或者拼多多购买自己喜欢的商品。htys117, 具轿薯体怎么哪些渠道，加
其次，大部分商品购买都是通过快递派送送到各个消费者手中，而且都提供了七天无理由退换货，提升了消费者的购物体验。
最后，他们都是各个商家，有的商家在京东淘宝拼多多都开立了店铺。
要说最近几年称得上“明星互联网公司”的，我想非拼多多莫属。2015年创立，2018年上市，上市不到两年市值突破1000亿美元，成为中国第四大互联网公司，超越京东成为第二大电商平台。目前，拼多多的市值依然高达967亿美元，较上市时上涨了727亿美元，约合人民币5100亿元不可为不“疯狂”。
虽然拼多多屡创“奇迹”，但依然被很多人吐槽，说它名不副实，说它产品质量堪忧总之就是各种唱衰。不过有意思的是，骂拼多多的人越多，它反而越顽强，不论是用户数量还是市值都令对手望尘莫及。在用户数量方面，拼多多已经远超京东，仅次于阿里；在市值方面，排在拼多多前面的互联网公司也只有阿里、腾讯和美团。
是不是很纳闷？一个不被看好的平台却发展得如此之快！但你知道它为什么能够在短短几年的时间里，就发展成如今的规模吗？
第一，选对了市场。 这一点其实是老生常谈了，但也是拼多多成功的主要原因之一，那就是成功拿下了“五环外”的市场。“五环外”的市场有多大？是一个拥有4亿人的消费群体！当初淘宝也想把这块“无人区”收入囊中，无奈在被微信“封杀”之后，也只能望洋兴叹。而且，这部分人还有一个共同的特点，那就是对价格敏感，拼多多拼团低价模式完美匹配，让他们欲罢不能。
第二，生对了时候。 在拼多多出现之前，互联网“前浪”们早已为它铺好了路。首先，经过淘宝、京东十几年的培养，咱们中国人都养成了网购的习惯；其次，微信成功帮拼多多打通了移动支付环节，不用像当年淘宝还需要自己去整个支付宝出来；然后，中国的物流行业已经高度发达，拼多多也不需要像京东那样自建物流；再者，拼多多是典型的移动互联网时代的产物，更懂这个时代人们的购物习惯总之，拼多多就是站在巨人的肩膀上成长起来的一棵“参天大树”。
第三，有一个“好爹”。 拼多多之所以能够发展的如此之快，其实还应该感谢腾讯在电商领域的失败，以至于不得不投资一些有潜力的电商平台，拼多多就是其中之一。在腾讯的护佑下，拼多多要流量有流量，当初封了淘宝就是为了给拼多多更好的发展空间；要钱给钱，在拼多多的B轮融资中，腾讯便在投资人名单之中，如今腾讯更是拼多多的第二大股东。也正是有了腾讯这棵“大树”撑腰，拼多多才会毫无顾忌的舍命狂奔。
总之，拼多多的成功绝非我们想象的那么简单，天时地利人和它似乎都占了，但又不仅限于此，你觉得拼多多成功的原因是什么呢？
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