有做过直播电商的大佬吗？有没有经验可以分享？

干货如下：
1 主播的品牌以及粉丝效应主播的持续曝光,让主播有能力积累粉丝,并形成个人“品牌”而个人“品牌”的建立,极大的降低了用户与商品之间的信任成本
2 群体效应直播间内的群体效应,能够较强的加快决策进程
3 强互动直播间内有主播的存在,有实时的交互渠道,能够让用户更加切身的感知到服务的主体的存在,用户的诉求可以较快得到响应,而主播也能够很快的得知用户的反馈
4 真实性直播实时在线的状态、主播实时现场的语言和情绪、观众现场的即时反馈相比于纯粹的和短视频会让商品显得更加的真实,进而降低信任成本
5 直播是线性流动的,内容是变化的而传统的其他渠道,内容即便是个性化的,用户在任意时间进来内容几乎是可预期的所以在直播渠道里面,对于用户、流量的认知有极大的变化
6直播产品形态本身需要将强的用户注意力、时间成本如果不是用户可预见、可期待的内容,用户不会给予持续的关注直播这种载体本身要竞争的是用户的时间,而用户时间背后是微信、抖音、、电视剧,任何可能打断并需要占用他们时间的内容传统电商直播尽量在短时间内能够讲解并描述好一款商品,并持续、循环的讲解,使用户在里面能够保持很高的节奏且新进入的用户能够尽可能的触达到直播的爆点而这样的节奏也能够更好的利用用户的碎片时间
如还有问题，可私信我，或关注善谋播商学院公众号，上面有更多干货分享

随着网络的不断发展，给人们的生活带来了很大的方便，这也造成大家对网络的依赖性越来越强。网上购物成了当下非常流行的一种消费方式，通过各个网购平台下单，商品会直接送到家里来，给工作繁忙的人们省去了很多事情。直播带货是一种新型的营销方式，随着315的到来，电商直播带货的乱象也渐渐的浮出水面。电商直播带货是通过网络直播平台，有固定的主播介绍商家的产品，观看视频的网友可以直接在平台下单。因为很多主播本身有人气，所以会跟商家合作通过自己的人气售卖商品。直播的乱象就是出现在售卖商品的问题上。

一、实物与直播货物不对。

相信大部分年轻人都有过从直播平台买货的经历。有些主播在跟商家合作时，并不会替消费者考虑产品的质量，只要给的报酬足够高，无论什么样的商家，都有可能成为主播的合作商。这样就造成了直播的商品有可能存在一定的质量问题，我曾经在直播平台上购买过货不对板的鞋子，因为只是颜色对不上所以也没有过多的追究。

二、售后服务无法保障。

网络主播跟商家的合作并不是固定的，有些主播帮商家清货，把货清完了，合作关系也就结束了。如果商品售出以后，出现任何质量问题，主播是不会多管的，所以直播平台上购买的商品很难保证售后服务。

三、直播带货也应该讲诚信。

其实不管是实体店还是网络销售平台，只有真正做到诚信本分的经营，才能够把生意长久的做下去。如果以欺骗消费者盈利的话，一次两次或许还可以时间长了大家都会有警惕心理，带货的主播也会因此受到牵连。

目前来说，我们看到的电商直播主要有4种类别，分别是卖货型直播、场景引入型直播、教学型直播、供应链型直播。1卖货型直播：常见的有工厂秒杀、珠宝玉石、鞋服箱包、美妆护肤等。侧重考核销售数据。2场景引入型直播：场景的有运动健身、厨具、家居、家具等，以展示产品使用功能为主；3教学型直播：乐器类、教具类等等。以课程教学内容为主；4供应链直播：果园、水产、珍珠、户外等等，以展示场地制作工艺为主。看完知道直播电商有哪些类型了吧？当然了，如果说你想要学习更多的短视频电商运营知识，或者想从事短视频电商运营工作，建议系统学习短视频运营知识，可以去百 度上搜黑马论坛，上面有很多的免费的短视频运营资料，你也可以去官网上咨询黑马新媒体+短视频运营的课程。您的采纳促进我更好的成长

电商直播迎来风口，原来好处这么多
疫情的影响下，一场直播带货动辄带来上百万、千万甚至几亿几十亿的销售额，直播成为企业提升销量的必备选择。平台得流量，主播得利益，品牌卖了货，消费者得了利，多赢局面似乎“一切都好”。但高昂的主播坑位费、分佣提成，对于中小企业来说，却是不堪重负。在直播带货火势正旺的时候，“私域直播”这样一个新的概念悄悄兴起。
电商直播，即是通过企业积累的私域流量集聚起来而专门做的直播。那么电商直播到底有何优势？
成本更低
随着直播带货的爆火，各主播的坑位费水涨船高，头部主播坑位费几十万起，哪怕小主播的坑位费也要价不低，效果还难以保证，这还不算上佣金和平台分成。相较来说，私域直播成本更低。
受众更精准
私域直播来源于品牌自有的私域流量，通常是品牌的忠实客户、有过购买行为的老客户或者老客户介绍来的潜在客户，帮助企业有效提升转化率。
粉丝沉淀
企业做公域直播时，粉丝大多是沉淀在平台账号上，但是这些平台不是去中心化的，无法直接与粉丝达成连接，因此不论是做直播、发内容都可能面临有粉丝没流量的情况。
而私域直播的关键是要将用户沉淀成真正的私域粉丝。
数据复盘
通过短视频或电商平台直播后，企业能够沉淀什么数据，都取决于平台，数据信息企业无法把控，甚至想要看到更多数据信息还需要权限。而通过私域直播，企业可以通过第三方实现私域数据沉淀，后期不仅可以更好地进行数据复盘，也可以与业务数据更好融合。
随着互联网流量逐渐饱和，私域流量成为企业精细化运营的主要路径之一，私域直播联动品牌线上、线下融合发力，带来企业和用户的长效沟通互动。私域直播作为顺应产业和时代潮流的直播“后时代”主流形式，提前布局并形成完整范式的玩家们将占据先机。下半场，那些已经有了私域流量基础的品牌商们，一定会更密集地加入战场。
诺云基于电商的直播营销需求，以私域直播和营销裂变为主，为品牌提供专业直播团队和运营策划服务，聚焦直播营销流程的每一个环节，打造一套全流程、一站式电商直播解决方案。

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