乐学视频电商 2023-09-26 0:49:02

便宜货架和贵的货架有什么区别

差距还是很大的，用料，规格，做工，厚度，前处理，喷涂等等都是有很大区别的。

质量好的看图吧

承重方面:看你需求，因为根据承重不同，货架分为轻型货架，中型货架，重型货架。不同的规格有不同的设计，规格。这个承重是指的标准四层货架每一层都能承受的重量。轻型货架一般承重100-180公斤左右，中型货架一般承重200-350公斤左右，重型货架一般承重500公斤以上了。承重越高，质量要求也越高，质量当然越好，不过你就放点轻东西，购买承重500公斤的货架那有点浪费的。如果追求质量，最高选到中型货架就行了，毕竟现在轻型货架市场太乱，太杂，尤其是网上，都敢标，但是质量估计放三十公斤上去都会倒塌。而大厂的品牌货架在自己标的承重上还有安全系数，有的是12，有的是13，个别大品牌是16还高一些，也就是承重超过标称的重量16倍，短期内不会有安全危险。长期可能会造成一些变形但是保证不倒塌造成事故。目前我知道的可能北方只有海格里斯品牌能达到这样标准，南方有三四家达到这个标准了。
设计方面:目前国内市场设计标准特别乱，很多厂家把轻型货架的C型钢蝴蝶孔货架方大一下弄成了中型货架甚至重型货架，完全不看安全系数。当然也有个别大厂，大品牌，把传统重型甚至超重型（承重一吨起）货架的设计标准用到重型货架和中型货架上，最典型的例子就是海格里斯的中型货架，用的就是U型钢立柱和鹰嘴卡，加大加粗的安全销。这么说吧，U型钢和C型钢，同样厚度高度的情况下，U型钢立柱用钢量是C形钢立柱的差不多13倍到15倍，结构安全是两倍多。除了立柱，在横撑斜撑上，海格里斯的中型货架采用的也是跟超重型货架上一样的10个粗细加强不锈钢螺丝固定，而不是大部分厂商用的焊接方式，牢固程度上多了三四倍还强，个别厂商横斜撑焊接就一边点一下，两个小焊点糊弄事，用手用力一掰都能弄下来。
规格方面：主要看各种部件的用料厚度（没上油漆前的纯钢料，很多厂家用上漆后的厚度糊弄人），质量好的立柱一般04起的轻型货架，06起的中型货架，这都是最低最低标准，其实理论上轻型货架都应该06起，中型货架是08起。其他各部分材料厚度也要注意。当然立柱是货架承重最关键的部位，要主要考虑，厚度要和设计结构一起考虑，U型钢结构好，一般08毫米厚度的规格，比C形钢10甚至12的实际承重都高，当然重量也更沉，所以很多货架厂家都采用C形钢的立柱，省刚才，好加工，还显得厚度大，成本能剩下三分之一还多。另，喷漆后的厚度也要注意，08毫米厚度的板材喷漆后厚度大概12，很多厂家喷漆后的厚度糊弄人，喷漆后是08毫米，其实05就不错了，而且还肯定不是好的喷漆。
工艺方面:这方面其实能说的不多，大厂家工艺好，质量把控严格一些。能说的是两个，一个是脱脂除锈，一个是一次成型。大厂家，或者质量严格厂家，脱脂除锈是用专用的池子来 *** 作的，一排池子，脱脂的池子，除锈池子，酸碱综合池子，磷化的池子等好几步，每一步都是严格浸泡四十分钟后看效果，效果满意就近清水池子漂洗，40分钟进入下一步，如果效果不满意还要在进行40分钟。每一步做完都要清水漂洗40分钟。所以一套下来几乎需要一天的时间甚至更多。小工厂，包括现在一些大工厂采用的方法是生产线喷淋，一套下来半小时就搞定了，效果么，估计只有浸泡的三分之一，外表看还凑合，但是很多角落，部件内部根本就处理不到，所以寿命可想而知。我知道的，北方我看到的百余家工厂，只有河北沃克金属的海格里斯品牌还在用浸泡的方式这么 *** 作，南方几百家工厂也只有三家了，以前南方几十家都是浸泡的，但是现在都改成喷淋了，毕竟时间省十几分之一，成本降低十分之一。一次成型主要是考验机械的了，大厂可以购买高档机械，货架上七八道不同角度方向的弯一次成型做出来，保证保留材料最好的状态，小厂只能用普通机械，一次加工一道弯，七八道弯加工七八次，造成金属过于疲劳，也严重影响质量。
最后材料方面：大厂都用的优质冷轧钢，小厂用杂钢，甚至不用钢。这个目前也是同行里，尤其是网上宣传造假最多的地方了，记得上周跟南京一家大厂的老总网上聊天，他说，很多同行开口闭口用的宝钢的钢，但是他那套货架的价格都不值宝钢的钢钱，甚至有的价格都不到钢价格的一半，难道同行都不想赚钱，都做起了公益事业，用原材料成本价的一半当做成品价格，那一半钢材价格成本，员工成本，厂房成本等所有成本都老板自己掏腰包白送？我跟河北的沃克金属经理一起吃饭也谈起过这件事，他说，他们绝对用的好冷轧钢，但是他们同样承重的中型货架，成本是很多同行一倍还多，有的甚至是两倍，导致他们在网上销售业绩非常惨淡。我当时还好奇去网上搜了一下，海格里斯中型货架当时一个规格600多块钱一套，同行有标299的，他们经理说现在他们网上销售为了走量，不要利润也就压缩在500多，这就是成本价了，但是还没法更同行竞争，这个现象在货架行业确实是大问题，值得深思的问题，我们国家有很多坚持质量的厂家，包括我说的南京这家和河北这家，但是他们现在生存都成了问题，为了能活下去，他们主要都是靠出口，因为外国人购买东西是先看质量再看价格的。这两家目前外贸做的都非常好，尤其是河北沃克，欧洲，美国市场做了很多大项目，中高端。我看的哪款中型货架，国内销售国外销售同样标准同样一个库房同样一批货国外就卖的比国内好，而且好得多。记得那个经理当时非常郁闷的说，他现在都在考虑是不是为了满足国内客户需求，生产一批满足国内需求的低质量低价格商品了。而南京哪位老总也说了类似的话，虽然现在有出口支持，这两家只是有想法，还没有真的去生产他们也不愿意去做的所谓国内质量产品降低成本，但是以后呢？

超市货架的摆放要求归纳一下：

1、促进滞销产品销售。

2、对超市利润点最大的产品优先摆放。

3、同类产品集中摆放，方便顾客购物。

4、空间合理布局(有的商品较大，有的商品较小，要根据商品的尺寸，结合商场内部的情况，统一布局。

5、顾客购物安全(要考虑消防安全，各种易发生反应的化学物品要分别摆放。并保证安全距离。同时根州针对热悄商品区，如日常用品和食品，要预留出充分的通道，保证不出现拥挤伤人的事件发生)。

6、考虑商品上架时的掀运情况。如太重的东西。不要放在好几层的货架上，这样不利于补货和撤架。

7、特色分区，以提高竞争力。如将本超市特色的商品独自成区。

8便于清点。

深圳乐品货架提醒您：

1，便利店货架的整体尺寸要十分的整齐，色彩要鲜艳醒目。一般说来超市中的货架及其货物的摆设要十分的整齐，这样才能展现出一种比较规则和规范的样子，同时也能方便行人推车行走和选购货物。而且超市货架的色彩要醒目，这样消费者才能十分准确地看到自己想要购买的货物在那个区域，进而进行购买。

2，便利店货架每个隔层的空间及载重量要比一般的货架大。超市的货架一般要盛放很多的东西，这样就需要较大的空间及其载重量，这样才能便捷的放置货物，同时也方便广大消费者的选购。如果货架的隔层较小就很容易使货物的摆放不够整齐，显得十分的拥挤。

3，选购便利店货架时，要注意其横梁上有便利于更换商标的部件。超市中的货架不可能一直存放一种货物，就算存放一种货物其价格也是有变动的，因此超市货架上的商标要经常更换，因此在选购的过程中，要十分注意在它的横梁上的便于更换商标的部件。

货架选购要注意整体的尺寸也要注意一些零部件，因此在选购的过程中要十分的耐心和细心才行。

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随着互联网技术的不断推进和发展，各类电商公司异军突起，它们或从事服装行业，或从事化妆品行业，或从事母婴用品行业，当然更多的电商从事综合性的业务，但不管从事哪种行业，产品都需要存放在合适的货架上，如此才能保证货物在最短的时间内以最快的速度送达到客户手中。恒园诚中山货架将分享目前市场上，电商仓库中最常用的几种轻型的仓储货架类型。

1、中A货架

中A货架是使用立柱、横梁、托臂、层板和安装销连接而成，最上层和最下层采用固定式，中间可以任意调节，节距通常为50。

2、中B货架

和中A货架不同的是，中B货架是由立柱、横梁、层板组成，采用螺栓连接的方式连接，中B货架的承载会比中A货架的承载好，根据孔型的不同，可分为蝴蝶孔和菱形孔，两种孔型分别采用的立柱

3、中C货架

中C货架是伴随电商货架的发展应用而生的，它是昊特苏州货架根据电商货架的产品类型而专门设计的货架类型，主体框架结构类似于中B货架，但是实际生产中，使用的材料会比中B货架的材料薄，并且，货架公司会根据电商公司产品的要求，增加适当的配件，比如，鞋服类产品，避免产品串码，昊特会给客户推荐分隔板，从而避免这一问题的发生。

其实，不管是哪种货架类型，都可以满足电商公司的使用要求，但是在实际规划的过程中，作为昊特公司，在保证产品载重和品质的前提下，我们会尽量推荐中C型货架，因为中C型货架价格更低，不仅能够满足客户的使用要求，也可以一定程度上控制公司的成本。

仓库货架很多种类的

普通的层板货架，横梁货架，移动货架，穿梭车货架，流利货架，自动化立体库等。

普通的货架轻仓一百多块钱一套，自动化立体库，一般预算千万起了。

当然价格也和质量有关系，下面这些图是质量好的层板货架，工艺，喷涂，原料都是一流的，号称货架中的奢侈品，当然价格中仓一套400多元。当然一分钱一分货，甚至还超值，同行标准承载200公斤每层的货架，现在小厂子能到180公斤都是很良心了，150公斤甚至更低都有，这家能在标准200公斤承重上加16倍安全系数，就是你放300公斤没问题的。小厂子标称P梁12厚度，实际上08甚至06就够意思了，这家标称10就是10还不含喷塑是原料厚度。啥，其他家也说原料厚度10？你弄个称，当场称一下，这家P量重量是别的家一倍以上都有可能，都是一样长度一样尺寸和厚度，为啥有轻有重？想想心里就明白了吧，肯定有一家厚度作假。

记得有一次参加某大型国企招标，客户统一采购某规格货架。同样尺寸和承重要求，客户采购部经理告诉我别人家厚度比我家报的高，价格只有我家三分之二，问我家价格能低一些么（我家是行业内北方最大企业，23年老品牌，已经发展到一个集团公司，两家分公司，一家主生产厂，两家配件厂的规模，品牌效益客户还是要考虑的，而且我家大项目多，成功案例也多，客户还是要考虑下的）。

当时我特别纳闷，看了下对方发过来的报价表（这些报价当时已经在他们网站上公示），确实我们立柱厚度08，其他几家最低报的10最高12mm，P梁和层板厚度都差不多，除了一家P梁报12外其他都是10，承重尺寸都一样。但是我家是最贵的，第二高的也只有我家三分之二，最便宜的只有我家价格一半。

简单计算了下后，我就跟采购方说你检验样品的时候准备一台称，提前不说称重量，过去后现场承重对比，然后还教给他如何测量货架真实的原料厚度。

结果当天，当场称重，我家货架自重60公斤一套，其他家最重的也不多43公斤，最轻的32公斤，几乎只有我家重量一半。这就奇怪了，大家尺寸都一样，承载标准都一样，厚度报的都比我家厚，为啥重量都比我家沉呢？测量厚度的时候就有很多露馅了，立柱厚度就我家达到了报价表上写的厚度08，其他都达不到他们自己写的厚度，而且大大低于那个厚度。有一家写的立柱12厚的，实际厚度只有06，差了一半。P梁厚度方面也只有我家达到了标准厚度（客户也是较真，他们本身做切割机械的，所有梁都切了测里面），其他写10厚度的一最厚的07，最次的05，对了那个12厚度的实际只有06。到层板那一关就更有意思了，都说厚度04，结果我家是045mm，其他家最好的035mm，其他都是03和025。

这还只是重量和厚度，下面对比喷涂（覆盖率，色差，厚度，完好度等几方面），满分10分，我家10分，真的，我家保证任何角度都喷涂到位，下面大家可以看看。其他家最好得分6分，最差的4分。承重实验就更可笑了，招标要求承载每层最少220公斤（但是要有最少13倍安全系数），我家砝码加到320公斤还没问题，但是为了安全起见，就不在加了，其他家，最好的一家215公斤立柱片焊接断了就不敢再实验了，其他家都不到200公斤，最差的135公斤加上去货架塌了，还好没砸到人，只砸碎了地面三块瓷砖。看到这个结果，客户都气坏了，他们原来计划一层放180公斤货物，这要用了，那估计很危险了。

以前推出一个新品牌要做的第一件事是什么？

开品牌店。所谓品牌，得先有自己的一亩三分地，然后再待价而沽。这是货架电商时代的逻辑。

内容电商时代，这个逻辑变了。新品牌要做的第一件事不一定是开店。

据一份报告显示：2021年1-11月，抖音电商新品牌月度交易规模月均环比增速超24%；11月，入选“抖音电商新品池”的新品牌商品数量比5月增加了77%。

这些数据来源于《2022抖音电商新品牌成长报告》，报告通过提取2016年之后建立的、具有三大特征（通过新兴数字渠道、使用创新营销手段、满足新生消费需求）的年轻品牌作为样本，拆解了这280个品牌的成长历程。

这些新品牌在抖音电商实现快速增长，几乎都始于同一个动作：“做内容”，包括直播和短视频。而开直播、制作短视频内容，和开店背后的能力要求完全是不同的，带来的品牌成长效果也不同。

从开店到开直播，只是变化之一，更多的变化藏在宏大深刻的时代背景中，比如新技术的出现、新人群的成长、新市场的重塑与挖掘等等。

在这些背景下，新品牌们面临的竞争形势与过去可谓天壤云泥，其中有更大的挑战，也有更为有利的条件，总的来说，机遇要大过挑战。重点在于，新品牌们需要建立全新的人货场连接、增强品牌在内容电商时代的核心能力、找到适配这个时代的新生意法则。

在这样的背景下，抖音电商发布的《2022抖音电商新品牌成长报告》就成为了一个里程碑式的事件，报告中那些新品牌们的成长故事变得具体而引人深思。一个非常有启示意义的点在于：2022年新品牌们最大的机会，或许就在抖音电商。

为什么抖音电商更适合新品牌？

传统意义上，新品牌的启动不是一件简单的事，而是存在系统化挑战的一项复杂工程。

货架电商时代，只是把线下开店的套路搬到了线上，反而因为创业者们不熟悉数字化而带来了更多的挑战。新品牌的增长也困难重重，梦想中的飞轮效应大多止步于启动的第一下。

相形之下，抖音电商的新品牌要开启生意的第一步就简单的多，开直播间或者通过短视频集中向消费者传递好一款爆品，足矣。

比如羊绒品牌洪陵，在2020年开始在抖音电商做品牌自播，一开始创始人自己上播，连续100天每晚19:00准时开播，属于完全的冷启动。

洪陵作为2017年创立的新品牌，羊绒衣物的产品力很强，对标大牌，产品平均客单价1000元以上，但是性价比高，他们通过品牌自播很快就打到了真实的消费者需求，去年11月实现交易额9970万元。

同样是做品牌自播，2021年3月开始，零食品牌王小卤仅用一个月，日销从0攀升到了10万件。而背后凭借的核心产品是一款爆品虎皮凤爪。

2021年7月，王小卤将抖音电商运营优先级大幅提升，抖音内投放直接导入抖店，当月GMV突破1000万，内容转化率提升40%。

在抖音电商，像洪陵、王小卤这样参透了“生意密码”的新品牌比比皆是。

连咖啡，4个直播间并行高速测试快速迭代，积极参加抖音电商的各种活动，比如6月份的食饮品类节、8月份的818好物节，最终凭借一款爆品“鲜萃意式浓缩咖啡”，成功实现了新品牌出圈。

在洪陵、王小卤、连咖啡等这些新品牌通过抖音电商快速成长的背后，其实隐藏着新品牌们在内容时代之所以能快速出圈的四个底层逻辑，也是抖音电商更适合新品牌的根本原因：

一、更易于沟通的形式

第一，相比于货架电商的图文形式，抖音电商的短视频和直播形式，可以更有效地展现新品牌、新品类不同于“老品牌”们的突出卖点，本质上是构建起了更有利于那些“有想法”的新品牌与消费者建联的沟通场景。

在抖音电商，新品牌可以应用O-5A品牌资产方法论，通过沉淀管理关系资产+人群分层精细化运营，来实现新品牌用户群体的扩大和人群转化效率的提升，进一步建立品牌竞争壁垒。

二、释放供应链压力

传统意义上，新品牌开店的核心是“店铺”，而抖音电商的新品牌们核心是“产品”，那些原先做供应链的厂方、源头商家等等慢慢在内容电商时代跑出来了，为什么？因为做产品和做店铺的人员构成是不一样的，而现在短视频平台更偏重单品带动系列，这些供应链优势反而得到了释放，也就是前面故事中提到的“一个爆款足矣”。这样做的成本更低、资产模式更轻，运营起来也其实是更聚焦、更直接。

无独有偶，《2022抖音电商新品牌成长报告》也指出，抖音电商已成为爆款打造的重要阵地，抖in爆款榜发布以来，入选的新品牌商品数量增长4倍+，每月购买1次以上爆款商品的消费者超73%。

成本低是优势，而这个优势背后也是需要有平台级支撑的，为什么新品牌可以更轻松地通过直播间和短视频打造爆款？因为抖音电商提供了一套强有力的方法论支撑，帮助新品牌们围绕产品迅速建立起内容时代的能力护城河。

在《2022抖音电商新品牌成长报告》中，这条能力护城河被概括成“八大能力模型”：商品能力、内容能力、流量能力、达人能力、直播能力、服务能力、团队能力、品牌能力。

倪叔认为对于新品牌们来说，这八大能力中最核心的能力是商品能力、直播能力、服务能力。

商品能力通过选品、测品、商品优化，能让新品牌迅速确立要在抖音电商传递给目标消费者的核心爆品是哪一款；直播能力则更容易理解，如何做商品组合、设计直播场景、选培品牌主播、分析数据等等，都决定了品牌直播间的最终转化效果；服务能力打造的是新品牌长期经营的能力，爆品只是敲门砖，决定新品牌持续发展的是成交之后的动作，包括物流、售后、退换货等等。

三、更平等的机会

抖音电商的平台“生态位平权”机制对于品牌们的机会更均等。一方面，如果在传统场景下，大品牌很容易就能通过复制新品牌们的创新打法而打价格战。而在抖音电商，其实新品牌和大品牌是站在同一起跑线上，大家一起做直播，适配的是一样的平台法则和生意法则。另一方面，通过直播间带货、短视频密集投放短时间内多次触达消费者，新品牌也可以获得与头部品牌们同等的向消费者展示自己的机会。

四、借助达人加速品牌破圈

这个时代，产品供给极大丰富导致产品同质化严重，新品牌们很难通过传统渠道抢到市场话筒，用户决策也更难，也就是“选择困难”，直播带货和短视频这种方式将“背书”从品牌时间资产转移到了“达人”“主播”们通过内容和粉丝建立起来的“人与人的信任”，通过抖音电商达人、主播们“以人为主体的内容消费模式”，新品牌们得以投入更低成本获得更多的人群资产。

《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，借助达人矩阵这一“生意增长的放大器”，众多新品牌快速入场，并基于达人的影响力，加速实现自身影响力的跃迁。

新品牌如何实现“货找人”？

说到人群资产，其实这是抖音电商提供给新品牌们的一片肥沃土壤，也标志着这个时代新品牌们做生意的逻辑在发生变化。

以前新品牌开店是“人找货”，是搜索逻辑，流量和需求都是相对固定的。

现在是“货找人”。

其实就是对“需求”与“供给”的相互关系进行了重塑。以前之所以是消费者通过搜索商品进而完成消费，这个链路的本质原因是“缺乏内容”。抖音电商“货找人”正是建立在有足够丰富的内容基础上，供给方变得更主动，需求方的潜在需求也通过“货找人”变得更容易被挖掘，消费边界被大幅拓宽、深挖。

所以新品牌开直播，或者借助于中小主播、达人直播间、短视频内容的本质就是将品牌在传统链路下的“被动”化为“主动”，更深刻地进入消费者心智，而“做内容”的成本显然比传统的“做渠道”“做品牌”要低得多，是在以更低的成本与更高的效率去兑现“货找人”。

那么，新品牌为什么要选择去抖音电商做内容？

首先是大的背景，兴趣电商的生意逻辑被证明是成立的，本质上是抖音有6亿+日活用户，抖音电商用商品和内容去勾起兴趣，激发消费需求，帮助新品牌用好这6亿+日活。

其次就是抖音电商发展至今，其实已经积累了很完整的方法论，这也进一步降低了新品牌们的成本，提高了成功率。

比如王小卤，通过巨量引擎的营销工具，把购买过产品和潜在用户画像进行了一层一层筛选，从而精准找到了目标人群：“80%的用户是女性”。

圈定人群后，王小卤效果类投放与品牌内容输出两手抓，通过中腰部KOL以短视频、直播、信息流的方式持续触达人群；还拍摄乔杉代言人广告、《飞机篇》趣味广告等内容。通过趣味性、场景化的内容，对精准用户群体多点反复触达，并借助零食类品类相对决策较轻、具有一定即使冲动转化属性的特征，王小卤成功卖爆，实现了千万级月销，内容转化率提升40%以上。

这种方式是行之有效的，数据显示，兴趣电商“货找人”给新品牌们带来的是迅速增长的生意新增量。不仅是王小卤，还有其他无数新品牌。

据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，抖音电商，2021年新品牌短视频播放量在提速，一个充满想象力的新品牌“货找人”的生态已经出现飞轮效应，这种增长会继续下去。

说了这么多新品牌“货找人”的故事，难道抖音电商只做新品牌吗？不是的，从C2C再到B2C并行，依旧是新电商绕不开的路，抖音电商的未来也必然要从“兴趣集市”走到“品牌商城”这一步，通过用户主动搜索再到品牌商城，“人找货”的通路也会更加完善。

你永远不知道人们会对什么感兴趣

抖音电商与新品牌的关系更像是共生而不是雇佣或者主客。

这种共生关系其实也是商业逻辑决定的。抖音电商“兴趣电商”需要更多的赛道品牌去支撑兴趣内容，这是图文货架展示逻辑的边界所限，恰是兴趣电商不断外扩的想象空间，因为你永远不知道人们会对什么感兴趣。

连咖啡的短视频内容并不是刻板印象中一味灌输“咖啡是什么”，而是结合抖音电商“新奇特”的产品表达方式，持续激发用户消费兴趣，告诉人们“咖啡可以这样喝”。

“人人都是咖啡师，处处都是咖啡馆”，预包装的形式彻底颠覆了传统咖啡产品的人货场关系，精确地激起了那些既想要咖啡店品质又想要DIY的潜在用户的消费兴趣。

激起兴趣的本质，其实就是我们常说的“击中痛点”。

国货睡眠品牌翼眠，创作出100多版视频，借助巨量千川，不断迭代筛选出精准击中用户心智的3版品牌内容短视频，成功地抓住了潜在人群的消费兴趣，总结经验时他们说：第一是内容一定要真实，第二是“黄金三秒”，在抖音电商抓住用户兴趣的就是视频前三秒。

在与抖音电商达人合作的过程中，翼眠积累了丰富的直播切片素材，每月能供给上千条视频，经过剪辑制作之后持续反哺品牌短视频，从而持续高频地激发消费者兴趣，实现超级转化。

新品牌们在抖音电商拉开了新阵地，这个阵地的能量天花板取决于人们的兴趣到底有多少。而一个类似常识的结论是：人们的兴趣是无止境的，因为谁也不知道人们在下一秒会对什么感兴趣。