电商直播需要什么基础,想做带货?
一、确定直播类型&变现模式
目前来说,市面上的直播类型主要分为两大类,一类是娱乐主播,还有一类是带货主播。
二、选择直播平台
如果你是娱乐主播的话,可供选择的平台非常多,映客、b 站、快手、抖音、斗鱼、虎牙、龙珠
如果你是带货主播的话,也有几个可供选择的直播平台。
三、采购直播设备,搭建直播间
工欲善其事,必先利其器,在正式开直播之前,我们需要采购一些直播设备,打造一个有吸引力的直播间。
四、新号破冷启动
想要破冷启动,先解决人气问题,再解决成交问题。
先让进我们直播间的用户停留时长达到3分钟以上,互动率5%以上,转粉率5%以上,销售转化率3%以上。
五、提高权重,打爆直播间
直播间冷启动破了之后,我们的直播间观看人数就会开始变多,但是要想直播间人数持续增加,就必须要提升直播间权重,才能打爆直播间。
可以试一试易族智汇javashop O2O模式商城系统,它可以通过直播,线下门店快速连接线上,可在小程序商城首页布局直播入口引流,消费者可在微信内分享观看,自由小程序直播,无中间方抽佣金。想要学好电商直播和短视频运营,建议按以下步骤来进行学习:入门学习:了解电商直播和短视频运营的基础知识和基本流程,可以通过一些线上或线下的培训机构或课程进行学习。
实践掌握:通过对业界优秀的直播和短视频案例的分析来学习,同时结合自己的实际情况,根据自己的定位,找到自己的特色,构建自己的内容营销方案。
多实践多实验:学习者应该多试多错,多实践,多尝试不同的策略和方法,因为只有通过经验积累,才会更好地理解和运用知识。
持续进修:了解该领域的相关技术和市场趋势,保持持续学习和进修,跟上市场的变化和发展。
关于学习时间的问题,基础知识学习的时间可以根据个人情况和学习效果而定。实践和实验的时间需要较长一段时间。由于需要结合市场和运营场景,多次实践和实验才可能产生实际的业务流量和产出。因此,需要有耐心和毅力,同时需要在实践中及时总结和记录经验教训,不断优化自己的运营策略和方案。
如果你只是做一个简单的视频,那么你就用会声会影,爱剪辑等软件。我本人就一直在用会声会影,因为对视频质量的要求不是非常高,而且不需要什么特效,加上时间又不是特别的充足,所以我选择这样的软件,加以辅助来完成我的视频制作。
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无人直播,简单来说,就是把提前准备好的视频,用快手或抖音直播方试,直播到你的直播间,让别人看到你放的视频。循环直播视频回放,只需一部手机,就可以做到哦
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一、直播带货的技巧:熟悉产品、直播一定要互动、好内容,短视频电商带货的本质不能忽略。
1、熟悉产品
熟悉产品,掌握产品相关的详细情况,避免直播翻车。
2、直播一定要互动
电商直播的核心是商家,把传统电商的货对人变成了人对人,所以直播过程中一定要与用户有互动,要有人情味。
同样是李佳琦的直播,他在直播过程中会随时与观众互动,不管是产品还是别的神器问题,他都会给予及时的回复,让用户产生被重视的感受,增强用户的信任度。
3、好内容,短视频电商带货的本质不能忽略
抖音的公域流量占比非常高,内容非常重要。比如,同样卖口红,李佳琦在抖音要不停试色,然后深度讲解这个产品到底好在哪里,哪些人群适合用,怎么用。而在快手,一般说三句话,老铁们,今天就3000支,赶紧买,不买的给我双击一个小红心。
二、直播带货需要注意的点:内外场景需要布置宣传、直播必备的工具都要提前准备好、直播后要总结,才能一次做的比一次好。
1、内外场景布置宣传
场景是什么,场景就是对直播间氛围的布置,直播间的内外场景的环境氛围起到非常关键的作用。直播外场,即做直播卖货之前,需要对于此次直播内容的预热,通过一些渠道进行推广,从而吸引更多的用户前来观看;
而内场,也就是在直播过程中,所有的一切互动过程,对于直播互动来说,表现于两个方面,一个是主播的表达方式,其二就是直播平台上的营销互动工具的使用,比如点赞,打赏。粉丝留言等等,这些都是主播与粉丝之间沟通的方式。
2、直播必备的工具
工欲善其事,必先利其器,做直播必须要了解该用哪些工具,最起码基本的工具要了解,要擅用,比如:灯光,支架,背景布等最基本的东西要备好。环形灯,背景布,去淘宝上买,各类型的都有。
3、直播后总结
每次直播完,一定要总结,总结直播的优点与不足,这样才会把直播做的一次更比一次好。
扩展资料:
直播带货的产生和发展
1、初步兴起——2016年,直播带货初步兴起。淘宝直播正式上线。
2、精细化细分、快速成长——2017-2018年,包括直播平台、MCN 公司和主播等产业链各环节快速成长,并开始向精细化运营发展
3、突破——2019年以来行业全面进入爆发期,2019年被称为“电商直播元年”,腾讯微信、小红书、拼多多纷纷开启直播带货的尝试。
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