乐学 跨境电商与跨境大贸有什么不同？未来哪个更有发展前景？
在回答跨境电商与跨境大贸未来哪个更有发展前景这个问题前，需要知道什么是跨境电商、什么是跨境大贸。对跨境电商和跨境大贸有了一定的了解后，才能作出一定的评价。
一般认为，跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。与传统的一般贸易相比，跨境电商具有全球性、无形性、匿名性、即时性等特征。2020年以来，在疫情的影响下，跨境电商有了新的特点，即外贸企业线上化加快、跨境电商渠道多样化、跨境支付国际化和合规化等。
数据显示，2016年至今，我国跨境电商行业的交易规模几乎保持了20%以上的增速，2020年中国跨境电商交易规模达125万亿元。根据2020年海关总署的数据，全国跨境电商进出口总额达169万亿元，其中出口额112万亿元。目前，跨境电商主要有B2B、B2C、C2C等交易模式。出口跨境电商主要有阿里巴巴国际站、中国制造网、亚马逊全球开店、eBay等。进口跨境电商则主要有天猫国际、京东国际、苏宁国际等。随着经济全球化的不断深入以及全球物流体系的构建，跨境电商的发展前景总的来说是利好的，跨境电商适合用于个人消费的商品。
截止2021年9月，我国共有105个跨境电商综合试验区，其中广东省有13个，数量全国第一。如果对跨境电商感兴趣，想要有更多的了解，可以亲自去广东的跨境电商综合试验区看看。
与跨境电商不同，跨境大贸是指中国境内有进出口经营权的企业单边进口或单边出口的贸易。跨境大贸要在传统国际贸易的框架和国际销售代理的框架下进行，如果销售的是本地特许经营的产品，还需要通过代理商进行。
与跨境电商相比，跨境大贸也有自己的特点。首先，跨境大贸更有体验感。跨境电商对商品的展示是虚拟的，跨境大贸则是实体存在的。其次，电子商务是一种商务形式，跨境大贸也可以加以利用。再次，跨境电商的双方从未谋面，信任感没有跨境大贸的买卖双方强。最后，跨境大贸的入门门槛高，体量也大，一些商品的买卖跨境电商难以完成。例如，不能通过跨境电商购买飞机、汽车，只能通过跨境大贸进行。
至于跨境电商与跨境大贸未来哪个更有发展前景，不能简单地下定结论，要结合自己的需求以及经济实力、掌握的资源等多方面衡量后作出选择。上述内容对跨境电商和跨境大贸作了简单的介绍，希望对你有一定的参考价值。
跨境电商三步走，一选品，二入驻，三运营
第一，看选品，手上有货不得方
选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、
1不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。
2不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。
3不侵权
侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。
4不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异
国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。
第二，找平台入驻，嘴上谈兵都是虚的，实 *** 才是硬道理
1、B2B，代表性企业有敦煌网、中国制造网、
2、B2C，代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境（销量补充平台）
3、C2C，代表性企业有eBay。
4、国际银行收款，CBi银行
第三，看运营
掌握基本运营技能：
1、打造优秀的Listing撰写技能
2、平台运营的技能
3、物流配送管理技能
4、客户运营
电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。
1、消费升级需求。因为随着经济水平的提高，越来越多的人开始追求高品质、高品牌的商品。2、品牌输出。因为许多国内品牌在国外市场的知名度不高，而跨境进口电商可以成为这些品牌进军海外市场的重要渠道，帮助他们提高品牌知名度和影响力。
3、政策扶持。因为政府对跨境进口电商行业给予了相应的扶持政策，例如一些自贸区和跨境电商综合试验区等。
首先第一步，选定平台
跨境电商通俗点说就是把产品卖到国外，但国外有很多国家，不同国家有不同平台，所以第一步把平台选定，才能去研究怎么开始，不同平台适合卖的产品不同，注册条件不同，物流启动资金也都不同
如何选定平台？
欧美目前四大平台，亚马逊ebay速卖通wish
欧美电商比较成熟，四大平台竞争相对来说都比较激烈，如果有足够的资金或者好的产品可以尝试，否则建议选择二线市场东南亚，比较类似十年前淘宝，竞争小，规则少点。
东南亚有哪些平台？
Lazadashopeeqoo10ezbuy
其中shopee和lazada流量最大，相对shopee门槛和资金投入都小点。
除去东南亚，非洲，拉丁美洲，等三线市场也可以考虑，平台很多，具体可以百度了解，只能简单提及，比如非洲jumiakilimallkikuu等等，拉美的liniomercadolibre等等。
第二步，研究注册
不同平台的注册要求不同，有的需要押金，有的不需要，有的需要公司有的可以个人注册。准备好选定平台的注册材料进行开店。
第三步，研究选品
选品是个大话题，跟你的目标市场客户需求，环境，审美都相关，学习一些电商中专用的选品思路，可以在线咨询
跨境电商数据建议可以去正统网上看下。正统网是福建省互联网经济统计公共服务平台。这个其中就有关于跨境电商的介绍，还有相关的调查信息与数据统计。
跨境电商特征
跨境电子商务是基于网络发展起来的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。
网络是一个没有边界的媒介体，具有全球性和非中心化的特征。依附于网络发生的跨境电子商务也具有了全球性和非中心化的特性。电子商务与传统的交易方式相比，特点在于电子商务是一种无边界交易，丧失了传统交易所具有的地理因素。互联网用户不需要考虑跨越国界就可以把产品尤其是高附加值产品和服务提交到市场。
一、分析市场供求关系
1查询市场现有的供应量
一般以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断。为了避免对关键词的判断不准确，可选取搜索结果中的bestseller产品。借助工具软件进行关键词反查功能，获取竞品listing的主要流量关键词。把查到bestseller产品的主要流量关键词输入前台搜索框查询，得到一个大致的市场供应量，为选品做第一步判断。
2查询搜索量以确定市场需求量
爆款的第一潜质是供不应求，查询市场需求量至关重要。市场需求量即是每个主关键词月搜索量的相加。利用紫鸟等软件工具里的关键词挖掘功能可查询出该款产品几个主关键词，将几个主关键词的搜索量相加。如果数量比较大，就说明这款产品的市场需求量还算可以。
二、预估市场容量
如果在首页的产品的销量都非常一般的话，证明这个产品的市场容量很小，那么我们进入这个市场就没有实际意义。
1预估竞对销量情况：
·通过对手的每个月的review数量来进行推测，一般自然购买的留评率为2%左右，用对手一个月的review数量乘以50就可以得出对手的月销量的估值。
·将对手listing加入购物车并输入最大购买量999的方式来进行库存查询进而推测销量也是可以的。但是如果对手设置了maxorder的话，这个方式也会失灵。
·可以用付费软件查询对手的月销量、销售排名、平均价格和平均评论数。有些软件还会给出对产品综合潜力的评分。
2查看亚马逊首页竞对的其他情况
·看亚马逊首页竞对Review情况。
输入产品的主关键词，看搜索结果中主要竞争对手的listing情况。在搜索结果的首页，review超过1000的竞争对手最好不要超过3家，超过的3个1000+review的产品，不建议小卖入手。因为这些前排listing会截留大部分的流量，对小卖来说不是明智的选择。
·查看首页广告位上的产品情况。
是否有review数量很少、却长期占据首页广告位的卖家。众所周知，在review数量不足的情况下打广告基本都是ACOS超高、赔本赚吆喝的情形。如果有这样的卖家，证明这个产品有很多的卖家烧广告来进行推广，所以后期竞争会非常激烈，卖家要三思进入。
三、判断产品是否有季节性。
在选品软件上输入你想查看的产品关键词，它就会显示出这个关键词在某些国家（或是世界范围内）过去1年甚至5年的搜索趋势。如果产品曲线存在较大的波动，则说明该产品有明显的淡季和旺季，属于季节性产品。有经验的卖家可以尝试，小白卖家慎入。
四、查询产品是否有设计专利
确定是否侵权，避免listing因侵权被下架。查询的相关网站主要是两个：
美国专利商标局官网，选择patent选项卡。另外一个是谷歌，因为涉及到违规词。
五、核算成本
亚马逊的运营成本大致包括：产品成本（包含国内快递费）+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费（CPC广告、测评、做deals等）一般毛利率在50%左右即为不错的产品。毛利润低于20%不建议去做，因为后期你会发现20%的毛利不足以支撑运营成本。
跨境电商是真的，也是可以做的，虽然现在电商行业整体发展的非常好，在世界都是领先地位，但是这仅限于国内，在国际上我们国家的电商做得也还不错，但是还是有很高的发展空间的，不管你是自己有产品有技术想做跨境电商，还是想通过跨境电商去购买产品都是可以去做的。
随着这些年的发展，电商越来越火爆，这几年短视频的火爆，直接让电商更上一层楼！明星、网红带货不断的刺激着所有用户的消费，双11预热的时候李佳琦和薇娅的销售额更是破了纪录，每年的电商购物金额都在上涨，电商依然有着很好的发展趋势。
但是国内的竞争是非常激烈的，明星的加入让直播带货更加难做，所以很多人选择去做跨境电商，很多人想把产品卖出去其实缺的就是渠道，但是跨境电商很好地解决了这个问题，跨境电商可以通过互联网去展示产品，然后通过互联网进行交易，再通过异地仓储进行发货，整个流程下来通过网络就可以完成，相较于传统交易模式，要方便了很多，而且跨境电商可以保证买卖双方能更好地完成交易。
现在的跨境电商也很好的得到了国家的支持，因为做的人越来越多，国家也支持去做跨境电商，但是在交易方式、货物运输、支付结算等方面与传统贸易方式差异较大。现行管理体制、政策、法规及现有环境条件已无法满足其发展要求，主要问题集中在海关、检验检疫、税务和收付汇等方面。所以国家提出多项措施，保证跨境电商能够交易完成。
在我们国家，电商的起步要比国外要晚，但是发展却是要快于其他国家，跨境电商也是一样，起步晚但是增速快，所以这些年越来越多的人开始去做跨境电商，因为先进入这行，那么你的起步就要比别人快，也要有一些优势，但是现在跨境电商还是局限一些类目，同样也是处于发展阶段，因为国外还有很多国家并不了解中国的产品，并且也看不到中国的产品，同样这也是商机，哪里有需求，哪里就可以形成交易。
跨境电商是真实的，也是可以去做的一件事情，现在做的人还不错，所以还有机会吃到红利的，但是因为国内电商的整体速度发展非常快，跨境电商也样会做的人越来越多！
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