乐学 关于网红到底赚不赚钱，史上最干货
富的让你知道自己几辈子都赚不了这钱。穷的让你知道其实自己过的还不错。
此文纯干货内幕。
建议想做网红的朋友收藏研究，看看自己到底是否适合。
如今提起网红，大家的认知已经从最早的锥子脸姐大长腿网红有所改变了。也逐渐成为了年轻人最向往的职业之一。
一个火爆网络的段子手横空出世：美貌与智慧于一身的papi拿到了真格基金与逻辑思维投资的1200万融资，意味着网红经济真的成为了一种经济方式，一条短视频的贴片广告更是卖到了2200万的天价，震惊各圈；
薇娅：年收入约 232 亿元
（不含直播佣金、广告代言等）
淘宝直播曾发布2017年淘布斯排行榜
那时，薇娅一年预计收入达3000万元
2019淘宝“双十一”预售第一天
薇娅直播间预售的产品总值预估10亿！
相当于部分实体商场的全年收入
大数据交易平台数据宝统计显示，号称2019年“带货一哥”李佳琦赚了将近2亿元，
还曾经因为买12亿豪宅上了热搜。
让我们这些吃瓜群众了解到：从月入3000元的普通售货员到年入过千万元的超级网红的神话，是真实存在的；
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四川绵阳“ 90 后”农村姑娘李子柒
她在国内拥有几千万粉，她在国外社交媒体 YouTube 上的粉丝数达 746 万。
算上油管分成和天猫店销售额，再把49%作为李子柒抽成比例的话。
李子柒一年收入大概是168亿人民币
如果以 2018 年上市公司净利润指标看， 2123 家公司净利润不及李子柒。
也就是说， 全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名网红。
张大奕，当时她的淘宝店年销售额3亿，甚至出现了「张大奕年收入碾压范冰冰」的新闻。
王思聪绯闻女友网红雪梨，曾经8个月销售额过 2 亿，每年营业额 200% 增长。
罗志祥女友周扬青，连续开过四家淘宝店，一年赚千万以上。
与罗志祥分手后，身价暴增，也成为人气最高的网红之一。而捞金指数也估计会翻几翻。
这些网红用实实在在的金钱数字，向我们展示着网红经济下的暴利。书写了白富美的高速进阶之路。着实让我等吃瓜群众羡慕不已。
哪里有市场，哪里就是聚点。网红经济的模式一下爆发。
看看有多少蜂拥而至的MCN公司就知道市场有多火爆。
(近三年国内MCN机构数量高速增长，来源自网络)
2019年，随着李佳琦、薇娅等网红在直播平台上掀起带货热潮、李子柒被央视点评夸奖等一系列事件，网红经济迎来爆发点，成为A股市场新风口，获得资本市场关注。
作为互联网时代下的产物，网红经济在发展中迎来了爆发点。其背后所能带来的收益，庞大得超乎想象。
在2019年，网红经济迎来新机遇，源自于网红电商直播的市场大规模扩张所带来的消费升级，也是时代发展下的必然结果。
(近年来以淘宝直播为代表的电商直播平台快速发展，来源自网络)
一片繁华景象的背后，必然是几家欢喜几家愁。
其实任何一个行业都有自己的生态圈。赚钱的永远是头部的顶流。而百分之九十五的网红其实都没什么钱。
天呐，是真的吗？
网红们的获利渠道仍然十分传统，主要是广告植入、卖会员、VIP及粉丝打赏、微电商模式。即便在网络经济更为发达的美国，90%的网红也都不赚钱。
为什么会出现这种情况？不是说流量为王吗？怎么粉丝几百万的人都没有钱？
因为绝大多数网红拥有自庞大的粉丝群体，但不能够解决盈利模式。
拿现在最热的短视频抖音平台来说，我们分析一下大部分网红不赚钱的原因。（此处不接受任何抬杠，误导或者鼓吹不了解短视频的朋友盲目去做网红。我讲的都是我的真实经历，不带名，不存在diss谁，揭秘谁）
因为抖音平台的变现模式就这些：
平台广告
直播打赏
付费咨询
直播带货
广告为啥没疗效呢？
抖音说到底还是 一个泛娱乐化 的平台。
我们大多数人在抖音上去看内容是为了消遣，而不是为了购物。 （场景不对，但是我们打开淘宝就是直奔主题的。）
花钱砸广告的商家发现，即使砸了钱也得不到好的转化，根本没什么效果，所以减少投放。
这让那些网红达人姐小哥哥苦不堪言。
那能不能不通过星图去接广告呢，跳开中间商赚差价？
这样便宜一点。对达人和商家都有利。
想的别想。星图是是抖音官方赚钱的平台，除非你不想在抖音混了，想被限流封号，否则还是乖乖走官方。
所以只有网红的视频满足内容垂直，才能赚钱。
拿直播打赏来说，你肯定看到很多姐一夜赚几万几十万有金主爸爸护体。
飞机火箭刷起来，觉得在直播间唱唱跳跳聊聊天儿就能把钱放进兜里了。
那我可以很负责任的告诉你，孩子你太天真了。有多少大佬去刷礼物不带目的的？
你说你的金主爸爸天天在线上给你刷礼物，人家的钱也不是大风刮来的，那你是不是得维护好大客户？
金主爸爸约你出来线下见面你见不见？
约你吃饭，你吃不吃？
你不去有人去，你不吃有人吃。
如果你仅靠一些穷粉丝给你刷礼物，就算羊毛薅光了也没几个钱。
所以怎么维系好金主爸爸的关系是首要的问题。
至于人家在背后付出什么呢？
咱也不敢说，咱也不敢问。
关于付费咨询。
平台属性不对。
比如：知乎平台：有问题上知乎。
抖音：记录美好生活。
所以只能说抖音短视频，能够扩大影响力，让更多的人认识你，至于转化还是要看后端的运营。
既然是赚钱，那就存在一套完整的商业闭环，赚钱的本质说到底就是做生意。
做网红生意也是一样。
一定不是先做流量再做生意，而应该是先有生意再有流量。
我前面说的那些赚钱的引领网红趋势的网红们，哪个不是这种模式下发展的？
所以赚钱的网红说白了想清楚自己要卖什么，卖知识、卖商品、卖服务都可以。
如果自己没有产品，可以帮别人卖。
只有生意清楚了，你才知道目标用户是什么样的人。
而只有人清楚了，我们才知道做什么样的内容去吸引这些人，只要吸引来的人是对的，是精准的，赚多少钱无非就是转化率和毛利率的问题，但是能赚到钱就是一个确定的事情。
大浪淘沙，没点真本事早就死在岸上了。
要做个赚钱的网红是个技术活啊。别光看贼吃肉不看贼挨打。电商市场的格局一直是比较稳定的，只不过这几年拼多多开始迅速崛起，通过低价策略吸引了很多消费者。
因此现在的电商格局也以京东、淘宝、拼多多这三大巨头为主。三者各有优势，形成行业市场的互补。然而又一电商黑马诞生，手握巨大的流量入口。它是谁？三大电商平台该如何应对呢？
消费者在网上购物的方式似乎发生了很大的改变，以前想要在网上购买商品时第一时间想到的就是京东、拼多多、淘宝这三大电商平台之一。对价格比较挑剔的消费者会货比三家，最终选择合适的一个平台下单。
但不论如何，都会在三大平台当中选择其一。可是现在大部分人的购物方式都不在局限于三大电商平台，而是短视频平台。
在短视频风靡的那几年，没有人想到靠几十秒的短视频内容崛起的短视频平台，能成为电商黑马。现在短视频平台吸引了庞大的用户流量，日活跃用户甚至超过了传统电商平台。
最重要的是，短视频平台都开启电商模式，上线专门的购物商场。而且还开通了直播带货功能，许多具有几百万，几千万粉丝的大网红，每场直播带货都能促成不错的成交额。
短视频和电商平台究竟哪一个更能够吸引人，相信用户心中都有明确的答案。
同样花费一个小时，用户肯定是愿意把时间都花费在短视频平台中，因为其中包含大量有趣的内容。尽管内容呈现碎片化，刷几个短视频之后就忘记了前面的内容，但很容易沉浸其中。
而电商平台除了有特定的购物需求，明确要选购某件商品，其它时间并不会有过多的留存。就好比去商城购物，除非是喜欢逛街的，否则凭借明确的购物目标和有限的预算，是很难在商城待上几个小时的。
反观电商平台，只有非常明确的商品属性，想要让用户把时间都花费在其中，恐怕没那么容易。
而在短视频平台中，某音成为了最大黑马。该APP在国内外的下载量都是名列前茅的，目前该短视频平台已经全面开辟了电商赛道。从直播带货到电商商城再到各种商品链接小程序，让电商成为了某音的一大营收业务。
某音能成为最大黑马的还有一大优势在于网红效应。由于短视频平台用户量庞大，只要创作者有独特的才艺，出众的地方，就很容易成为网红。几天时间涨粉几十万，上百万的人不在少数。
这些网红本身已经自带流量，他们的粉丝量也会产生不错的变现效益。一旦开启直播带货，买单的粉丝大有人在。这种网红效应也让短视频平台的直播带货非常成功。
而电商平台的直播带货缺乏优质且资源庞大的网红，除了少数几个头部主播之外，几乎没有顶梁柱。
并且在网红直播这方面，短视频与电商平台的流量分配完全不同。短视频用分散流量的方式提高受众范围，形成百花齐放的效果。
而电商平台流量集中在头部主播，若他们出了什么事，其它的中小主播就未必能接受得住平台的流量资源。就算给他们流量，用户面对陌生面孔也不会随意买单。
这些因素都是短视频平台发展电商行业能成功的原因，某音已经自带流量属性，自然而然成为了黑马。
短视频成为了行业领域，许多媒体人，个人职业者等等都成为了短视频平台的内容作者。由于门槛低，上手快，只要内容优质，方向正确，能够为短视频平台带来足够优质的内容就很容易获得大量粉丝。
有人将短视频平台形容成“网红孵化基地”不无道理。问题在于，面对抢占电商资源的短视频平台，三大电商巨头们该如何应对呢？
这就需要平台们从长计议了，因为想要改变局势不是一朝一夕能完成的。
短视频和电商平台之间存在很大的属性差异，短视频有明确的内容方向，涵盖了搜索、 娱乐 甚至是赚取收益的门户，而电商平台就只是买东西的。
在生活节奏加快的情况下，人们更追捧短时间的内容服务，几秒钟，几十秒的一个视频正好能满足快节奏的生活，一旦习惯了这种生活方式，人们就会继续将时间花费在其中。
若想要应对短视频平台在电商行业的迅速发展，电商平台或许可以尝试朝着 娱乐 化方向转变，增加社交属性，让用户在选购商品之余也能找到心灵寄托的方向。
京东、淘宝、拼多多迎来强敌，几年时间内短视频平台从单纯的内容创作到现在的电商黑马。没有人知道短视频领域还有多大的潜力，未来电商和短视频平台之间谁能更胜一筹，值得期待。
你会在短视频平台上购物吗？只要你肯用心去做，都是会有收获的。前期以锻炼为主，后期可以自己进行短视频创意的制作。随着网红经济的出现，视频行业逐渐崛起一批优质UGC内容制作者微博、秒拍、快手、今日头条纷纷入局短视频行业，募集一批优秀的内容制作团队入驻。短视频已成为继文字、后的一种新型社交方式，生活记录成为其最大的视频来源版块。
2018-2022年，我国短视频用户规模持续增长。2022年上半年，短视频的用户规模增长明显较2021年12月增长2805万至962亿人，增长率达30%，带动网络视频的使用率增长至946%。随着用户规模进一步增长，短视频与新闻、电商等产业融合加速，信息发布、内容变现能力逐渐增强，市场规模进一步扩大。
由于短视频能吸引大量观众，从而产生变现机会，主要网络平台正提供财务补贴及用户流量，以刺激优质短视频的制作。短视频更具吸引力及节省时间，已成为娱乐的主要形式。互联网用户正投入更多时间观看短视频，对短视频内容制作市场产生庞大需求。
目前的短视频流量完全没有进入饱和期，流量还有很大的挖掘提升空间，外加越来越多的资金源源不断的入驻短视频平台。短视频现阶段还处于持续爆发期，在未来的几年都有不错的前景。网红现象给电子商务带来的启示是什么
你好！很高兴回答你的问题。
1、流量入口从平台转向人格化的IP
首先是流量入口的改变，过去购物都看的是淘宝天猫这样的平台，平台才是流量的分发入口。对于很多淘宝店主或是传统企业而言，如何获得流量一直都是一个很大的问题。前两年有微商，但是微商基于微信的流量分发方式虽然可以通过社交展开运作，但也引发了很大的困扰，很多人对微商存在很大的心理抗拒。
正是如此，营销需要在内容层面上展开思索，网红正是这样的内容。我们所谓的网红不是那种穿着暴露的女主播，而是一个个具有人格和特色，而且在垂直领域有影响力的人。
2、展示方式从标准化走向多样化
其次是展示方式的改变，过去的电商平台都是干巴巴冷冰冰，在电商网络上展开销售，更多程度上需要平台方的推荐。这种商品大多是以标准化的形态存在，每个品牌和产品之间差距不大，这很容易造成马太效应。但网红的存在使得商品的展示方式出现了变化，网红本身可以给产品赋予一些不一样的价值或是意义，成为了重要的投放渠道。
3、产品文化内涵重要性甚至超过产品
去透视今天很多电商案例就会发现，现在的销售内容虽然依旧没变，但其内涵有很大的变化。其文化内涵、社会内涵或是心理内涵成为了很多人购买的重要原因。
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为什么网红经济这么火,网红电商面临哪些问题
第一，网红的流量可以变现。网红可以吸引很多的眼球，这种流量开始转换为了购买力。
第二，新消费群体的出现，90后开始成为消费的主要群体。90后对手机的依赖、欣赏品味的多元化，对社交的需求等等
第三，网红比明星更加具有互动性。网红不像明星高高在上，他们通过自己的核心价值观，吸引相同价值观粉丝进行对话
网红电商是什么意思
网红,网络红人的简称。 在中国一度是个贬义词。 网红经济是指以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气
案例分析如何评价当前网红电商现象
一群傻子给一群疯子买单，最后死了一批王红平台。
什么是网红电商现象
就是网红开店做电商买东西，利用名人效应销售产品
和传统电商相比，网红电商有哪些优势
和传统电商相比，网红电商有的优势如下：
网红能通过社交媒体与粉丝互动从而建立起信任感、亲切感，不断地提高客户粘性；
网红会教给粉丝穿衣打扮、发型妆容等。
网红做了什么事情这些人跟电子商务有什么关系
炒作个人，本来无事。制造话题
网红怎么营销的，网红营销与传统的电子商务营销有什么区别？
只是个素材吧， 这哪是网红 论说网红现在还是凤姐红啊， 都红到国外了
如何正确看待网红现象
“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、 、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。因此，“网络红人”的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果[1] 。
网红商业模式是什么样的
网红商业模式是新兴媒体商业模式的子集，是对新兴媒体平台商业模式的发展，基本商业模式主要包括广告、电商及内容打赏等，网红经济商业模式的成功，主要因为网红电商、网红广告的独具特质，具体说来，有以下几个方面：
一、微电商模式，这种变现方式是有一定难度的，需要通过对粉丝的引导来实现。
二、广告，这是网红变现的重要方式，也是最先选择的盈利方式。
三、卖会员、粉丝打赏。通常网红会制造许多热点话题，粉丝纷纷参与进来。当一个话题关注的粉丝足够多时，或是一个单链接、视频浏览量足够高时，会员资格、VIP卖到几块钱甚至几十块钱。
四、商业合作、品牌策划与话题炒作，网红在炒作上有强大的传播优势。
五、做某企业或某产品的形象代言人，选择要代言的对象非常重要，要考虑到粉丝群体类型和自身作为网红的风格和特征，结合这两点找到匹配的代言对象。
网红直播可以看成是红人营销和视频营销的结合。可以看出，两者结合的效果是1+1＞2的。
为什么网红直播营销能有如此好的营销效果？
网红本身的创作者角色，更容易带动受众的情绪和思考。网红能够自己产出内容、自带流量、顺便卖货，同时解决三方面事情，性价比高。社交电商的兴起，让网红营销速度更快，范围也更加广泛。常见的网络红人平台包括:Famepick、CelebExperts、talentresources等，广告主们可根据自己的营销目的进行选择。
3月20日，黑马大学APP第四季公益直播“后疫情时代企业发展系列”第三课在线开讲，我们邀请到京虹电商总经理、李祝捷实验室学员王逸申，请他来分享“如何高效全网带货，如何升级电商企业线上业务”。以下为其分享精选，经创业家&i黑马整理。
分享丨王逸申
整理丨张九陆
从2014年开始，我们公司一直在电商领域，简单来说，做的事可以归纳成两个字，“带货”。
一种是直接带货，大家把产品给到我们，我们利用自己的渠道去进行销售。目前直营的微信群大概800多个，还有小程序商城。另一种是间接带货，比如有些品牌有自己的天猫、京东、拼多多店铺，我们提供培训和代运营的服务。
做了6年的电商，我们内部已经有了自己的一套盈利模型和一些玩法，今天在这里做一下分享。
01
电商竞争演进的六个阶段
2020年，各种传统卖家都在转型做电商，那么他们应如何做，以适应当前的市场？
首先要了解你所在市场的发展阶段。实际上，到目前为止，电商的发展共经历了六个阶段：供给战、价格战、运营战、品牌战、模式战、资本战。
电商发展的第一阶段是供给战。2003年，非典催生了淘宝，也催生了京东。当电商平台刚刚兴起的时候，需求侧人比较多，供给侧人比较少，所以大部分电商平台做的第一件事是品类扩张，把一些原来线上卖得很少的，或者没有人卖的产品挪到线上去，把用户吸引到自己的平台上。
所有的品类，在刚开始开拓电商市场的时候，都需要先打好供给战。此时对应的是一个空白市场，或者说早期市场，早期市场赚钱是比较容易的。像最近比较火的消毒领域，就诞生了很多供给品类，比如消毒湿巾、衣物消毒机、内裤消毒机等等，都处在早期市场。
当一个品类市场走过早期之后，你会发现基本上供给都是严重超过需求的，此时盈利就比较难，随后会发展到价格战。比如现在你去国内任何一家平台搜索纸巾，都会发现有500个以上的品牌在竞争，对应着可能有上百万个SKU在打价格战。
当出现价格战的时候，一直降价是没有用的，必须进入到第三个阶段，那就是品牌战。因为只有树立起品牌，消费者才知道怎么选择。
竞争是一个很漫长的过程，在品牌建立之前，如果你是在一个存量平台上去进行销售，只打品牌还是不够的，因为可能你要打三四年，但你不能一直等，这时就涉及到运营战，比拼精细化的运营。运营和品牌要一起来做，这两个阶段没有先后。
第五个阶段是模式战，当前电商的主战场就在这里。2019年你会发现很多线上的品牌，其实它在平台上已经不赚钱了，因为平台的流量成本太高了。原来获得一个客户的成本可能是5毛钱，现在可能是3块。然后头部的品牌又会占有最核心的流量，跟头部品牌抢流量则更贵。这种情况下，你就会进入到模式战。
去年我们的很多电商客户做了一件事情，把京东、淘宝的老客户都洗出来，沉淀到微信里，做自己的小程序商城。这就是一种模式战，因为前端的店铺已经不指望它盈利了，那就利用它去获客，把潜在客户拿到，做私域流量，这是一个模式升级。
最后阶段是资本战，竞争进一步升级，利用资本去战斗。
你要区分品类所在的电商市场正处于哪个阶段。任何品类，赚钱效应随着战斗升级逐级递减，越是早期，盈利越轻松，到了资本战阶段盈利会非常难，大家都是在血拼。
如果你实力比较弱，需要找到“猪对手”；如果你实力比较强，已经处于品牌战阶段，就要找到“神队友”，帮助你来提升运营、品牌、模式和资本实力。
02
电商的消费分层及其应对方案
知道了自身品类所处的电商市场阶段之后，第二步就要选择自己的线上切入点。
2019年我国的GDP达到99万亿元人民币，国民人均生产总值超过1万美金，这是一个挺令人兴奋的一个数字。我们会发现当前的消费结构正在从有形产品向无形产品转移，从注重量的满足转向质的突破。
总体而言，当前的线上消费可以分为三类：
第一类是高价高质的商品，这类客户在京东占比较高。 第二类是高质低价的商品。这是中产消费的主流追求，小米走的就是这个路线，包括网易严选也是这个路线，抓的是传统电商平台的主力消费人群。 第三类是低价低质的商品。这部分商家最早是在淘宝，后来又转到的闲鱼，还有一部分商家在拼多多，但是现在各大平台都在打击，5大平台联合进行黑名单制度抵制恶劣商家，这类商品的机会正慢慢减少。
按照不同电商发展阶段的市场特点，以及目前消费分级的趋势，我给大家三点建议：
第一，对于标品以及无社交属性产品，要追求低价高质。比如房子，教育和医疗，这些领域中无形的服务产品日益增长，降低了对实物产品的消耗。对于工厂型和供应链型卖家来说，要利用成本优势，做出好产品，低价格，挖掘细分蓝海。
第二，对于母婴用品，女性用品以及有社交属性的产品，要追求高质高价。对于线上有资金和有团队的卖家来说，要成为这些领域龙头品牌的代理。或者自建自有品牌占领用户心智，瞄准一个细分的场景去打，集中兵力点对点突破。
第三，对于低价低质的商家来说，今年可能是最后一次机会，因为平台正在联手整顿。也可以找到电商平台的早期市场和细分市场，找到那些大品牌不做，毛利率比较高的市场区间。
综上所述，2020年传统卖家怎么做线上，有三个维度：第一个维度，你要分析自己的品类处于六大阶段中的哪一个阶段；第二个维度，是消费升级和消费分层，你要看自己切入哪一类层级的客户；第三个维度，是消费分级之后，每一层级的卖家应该怎么去 *** 作，要根据实际情况采取适合自己的策略。
03
全网带货的三种方法
接下来我讲一讲如何进行全网带货。
我们知道，目前大部分的品牌都在做公域流量私有化的事情。你会发现大部分电商平台正在从增量市场转为存量市场，这是一个大趋势。因此2019年做电商的人都在从流量思维转向人群管理的思维，也就是从经营货品到经营人，从粗放式管理到精耕细作。
此时，全网带货又分了很多品类，线上有很多平台：传统电商有淘宝、天猫、京东，短视频平台有抖音、快手，精品电商平台有小米有品、网易严选，直播电商有淘宝直播、蘑菇街，二手电商又有闲鱼、转转，还有很多微商和社交电商的团队。这么多电商平台该怎么选择？
我觉得，此时选择大于努力，你不要去把所有的电商平台全部铺一遍，那是没有意义的，有曝光不一定有转换，要找到适合自己的平台。
对于国内做消费者来说，传统电商平台，天猫和京东是必须要做的，它们是你在电商平台的一个名片。如果你没有做天猫、京东，客户就会觉得你只是第二梯队的玩家。
传统电商平台做完之后，如何来做模式，以获得盈利呢？有三种做法。
第一种是内容种草+电商变现，也就是我们讲的多次触达，一次成交。内容种草的地方很多，有小红书、抖音、快手，这些地方你可以种草，然后把种的草全部集中到天猫旗舰店或者京东旗舰店成交，这就完成了一个闭环。这是现在比较流行的一种模式。
比如内衣消毒机这样的产品，你肯定要去抖音、小红书种草，因为只有一线城市的白领、年轻人才会愿意尝试买这种产品。所以，种草时一定要找到场景，利用内容种草，最后实现电商变现。
第二种思路就是电商推品，渠道变现。比如说我们去年做了一款产品，婴儿用的棉柔巾，靠这种办法冲到了大概一个月10万笔的销量。这个产品在线上的售价是599元，但是很多渠道商都是199元成交的。
当前有很多社交电商平台，有很多网红，他们可以跟你合作卖产品。你可以把产品在线上明码标价，然后放到网红电商的平台上做一个折价促销活动，很多都卖得很好。
第三种叫做电商吸粉，私域变现，就是我们前面讲的公域流量私有化。实际上就是要利用好你的老客户资源，要想办法用转介绍和复购的流量代替拉新的流量，这是核心。
以上就是全网带货的三种路径和方法。
黑马问答
黑马：我们做的是一款液态羊奶品牌，属于成熟品类中的初创品牌，如何制订线上化和投放策略？
王逸申：羊奶本身是一个非常小众的品类，如果你前期预算比较少，想做成一个长线的生意，我的建议是你可以分两步走：
第一步，开通京东和天猫的平台，作为一个引流平台。这种产品的交付周期不要太长，不能让用户拿回去一次性喝一个月。你可以每单只卖一袋或者两袋，通过低客单价把买羊奶的潜在客户找到。
第二步，客户找到之后就沉淀到你的微信里，做直销，给他推套餐，数千元的订阅套餐。因为我们之前辅导过一个卖骆驼奶的，就是这样 *** 作，现在每年能卖到四千多万元，还是不错的。
如果你只想做短线，品牌不是你的，只是想赚点快钱，你就找母婴社群、女性群体、团购，多上渠道，赚差价，这种更快。但这种方式获得的粉丝不是你的，也没什么沉淀，可能只是赚点钱。
我觉得羊奶更适合去做自有品牌，去做长线。
黑马：我在线下儿童乐园的，全国有几十家门店，现在受疫情的影响，很多儿童乐园不能开门，但是我有很多存量会员，如何利用这些存量会员去带货？
王逸申：推荐产品首先要跟人群是相关的，您的客户是典型的女性群体和母婴群体，追求的是高质量和高品质的产品。
在推荐产品的时候，应该更多地以群为主，不要想着做什么商城，链接能力很差，因为你这方面不是专业的。你需要做得更多的应该就是直销，在微信里销售。微信里销售效率最高的渠道就是两个：群和朋友圈。群的效率比朋友圈的效率要更高。
可以把这些客户都拉一个群，以某种名义，比如说好物推荐群。拉这样一个群之后，每天不要像疯子一样在里面发产品。可以做一个妈妈群精选，一天就推10款产品。前期就是拉群，拉到100个群之前都不要在里面卖东西，可以在里面发一些母婴的知识，然后发一些红包、做一些游戏来活跃气氛。等人数到达一定规模的时候，每天给大家推荐10款好的产品，100个群同时做团购。
假设一个产品在线下卖299元，群里面团购就卖149元，然后限定数量，100个群同时团，每个群10点钟同时上新，这样就很容易把这个群的黏性和观看率做起来了。不要去搞什么“群狼战术”，搞一大堆SKU，那是不可能做成功的，只围绕着社群去做团购，这是我的建议。
- End -掌握网红合作推广渠道，你在决定要不要找网红带货
抖音电商现在也是特别火爆的一个投资项目，有很多网红已经开始带货了，而且效果非常不错，我们经常能够看到一些网红们到批发市场拍的短视频，那么到底应该如何带货效果更好呢首先我们要明白抖音的用户分为那些？通过调查之后发现抖音用户分为下面三大类：
网红型用户#内容生产者 抖音前期招募了300人左右的网红种子用户，进行统一培训视频内容创作，并吸引有强烈自我表达意愿的网红参与，他们对音乐和创意视频制作、剪辑有着极高的热情，希望自己的作品可以曝光给更多的人。创作者每天只要生产内容，有专业的经纪团队进行平台维护和推广，他们依靠帮助商家进行“广告”来生活。平台首创网红带货嘀嘀模式，商家平台发单+红人接单模式，大数据匹配海量商品精准对接带货红人，让短视频红 人带动商品销售。平台涵盖美妆个护、玩具母婴、服饰箱包、生活家居、食品饮料、日用家纺、果蔬生鲜、数码家电等八大商品品类。
浏览型用户#内容消费者
这就是我们大部分吃瓜群众，主要是内容的消费和分享者，上平台只是想寻找、看看精彩的作品，丰富自己的碎片时间，与朋友有社交话题可聊。这类用户可以为平台带来大部分的DAU（Daily Active User 日活跃用户数量），并且这也是购买视频的广大群众基础。
追随型用户#内容次生产者
这类用户欣赏那网红型达人精彩的作品，也渴望自己能够拍摄出同样炫酷的视频，所以他们需要在平台寻找他们心中的Star，追随他们，向他们学习，参与抖音的挑战话题。主营业务涵盖：短视频红人带货、网红经济人、抖音培训等，旗下账号矩阵总粉过35亿，服务商家超 过3500+家！发展至今我们将红人孵化能力、电商运营及供应链选品能力、营销能力等核心体系对外开放赋能 给传统企业，通过内容及短视频平台、电商平台、红人、商家、粉丝等生态角色，完成内容生态变现闭环！
任何一个新兴的产业都带有这风险，想要做好就必须跟得上时代，如果你还是认为只是在做普通淘客的传统打法注定会被淘汰。这里只是为大家提个醒，如果你是一个什么都不懂的小白，想要做抖音这一个赚钱行业，肯定是存在风险的，毕竟新手上路少不了要借鉴前人的经验。
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