你会在天猫、苏宁、京东哪个平台购物，有什么优势，为什么？

东苏宁天猫都是国内一线互联网购物平台，现在是618年中大促进行时，各大电商平台促销活动都在如火如荼进行中，回答这个问题前，我们首先来对天猫、苏宁、京东做一个具体分析。天猫商城是开放性的一个商城，支持天猫原创品牌以及各行业的品牌企业入驻。而京东商城属于半开放式的一个平台，京东自营+第三方的混合模式，在丰富商品的同时，分散供应链资金人力物力上的压力。

天猫 苏宁

实体+苏宁易购网店的结合体 全国500强企业，起码不需要担心是不是正品行货，由于起步比较慢，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货，如今和淘宝联合，在淘宝上就有苏宁的旗舰店。家电为主，数码产品为主要销售对象，苏宁线下门店居多，主打电器产品，优惠力度还算不错，比较有优势，购买电器可以线下门店去体验，也可以直接从当地的苏宁门店仓库直接发货，方便快捷。

京东

京东，国内自营电商京东说第二没人敢说第一，售后服务更是没的说，尤其是家电数码类这块的服务，京东最大的优势是物流，除了顺丰，也就京东能做到次日达，乡镇都能送到，大城市还可以预约晚上送到，全国有几个大仓库和众多的小仓库以及无数的站点。数码类电子类产品是京东起家类目，同时也是优势点所在，正品的保证导致很多买电器的上京东，而且经常会有各种神券出现，保价服务，买贵了可以退给客户差价，做到购物更有保障。

其实无论哪个平台都会有各种各样的大大小小的问题，有说这个平台好的也有说这个平台差的，如今很多人都已经逐渐习惯了线上购物，各大平台都在完善自己的不足，最主要还是看你自己买的东西哪个平台有保障，更划算，服务态度好，权衡一下就有答案了。

这是一个很好的问题， 分清各平台优势，对网购很有帮助 ！

我现在网购其实都变少了，网购基本买一些熟悉品牌的东西；看不同的品类，同一类产品， 不同平台比比价格，谁的价格低买谁的 ！价格差不多的话，就倾向于选京东！原因后面讲。

天猫： 品类齐全，质量相比淘宝，更有保障 ！

天猫脱胎于淘宝，最初叫做淘宝商城。

先说说淘宝，淘宝是做C2C的，个人卖货，质量是最难把控的。 淘宝的优势是产品和服务的品类和数量全网最齐全最多 ：你想的到的，想不到的，淘宝几乎都有！原来不做淘宝，都不好意思说自己是做电商的。淘宝有很多小手艺人，卖一些很有特色的小东西；但是由于淘宝只需1000元就可以开店，违法成本很低， 假货和次品 一直伴随着淘宝发展壮大，很难管理！

于是更有信誉，质量更有保证，门槛更高的B2C平台天猫应运而生。 天猫的优势是品类齐全，质量更有保障 ！

只是相对有保障，天猫也有不少杂牌店、次品店（随便注册个品牌，就可以开天猫旗舰店）。化妆品领域尤其突出，这也是微商最喜欢的产品！天猫只是用3万、6万的年费和动辄5万以上的保证金吓退了不少小经营者。但是天猫本身不对产品承担责任！

苏宁：零售门店转型商城，苏宁电器全国门店服务，品质保障！

苏宁易购是由线下零售商转型为线上商城的，是线上线下融合的新一代B2C网上购物平台，在全国拥有近2万家门店，有的在商场里、有的是独立门店。

苏宁的优势是领先的O2O智慧零售，线下看得见，线下服务跟得上，优势品类是苏宁电器，主要是家电！中大型家电往往还需要安装调试服务，这就需要线下服务跟得上，有实体门店的苏宁是有优势的！

京东：3C起家，自营产品有保障，物流最快，服务最好！

京东一开始就是以B2C商城模式发展的，早期坚持 品质、价格和服务 ；正品一直贯穿京东始终，但天猫的崛起抢走京东不少份额；价格方面，京东跟当当、苏宁、国美等打过好几次价格战，那时风险投资的钱，价格真的很便宜！现在市场基本定型了，不会再有那样的价格战了。

服务重点说一下：京东 物流自营 ，真的很快，像“211”限时达等都是京东的王牌；另外一个就是京东的 退换货服务 ：前段时间，买了一袋孩子的营养米粉，发现日期过半了，我很生气，点击要退货，需要客服审核。两小时左右客服打电话过来确认，可能由于我是第一次在京东退货，客服 直接退了款，把货送给我了 ！我很惊喜，京东大气！

京东的优势在自营产品，品质有保障，自有物流也最快，服务最好！优势品类是3C！缺点是好多几十块的自营产品会有运费！

拼多多：就是便宜！优势品类是食品和农产品！

拼多多自诩为新电商开创者,致力于将 娱乐 社交的元素融入电商运营中,通过“社交+电商”的模式,让更多的用户带着乐趣分享实惠！当时的广告语一针见血——拼着买，才便宜！对于用户来说就是便宜，一般来说，拼多多品类排行前十的产品相对于天猫和京东来说都是便宜的！

由于拼多多推动工厂店和农户店进驻平台，直接对接源头，而且多为小品牌，他们没有过高的营销费用、不需要多大的利润，所以整体来说，很便宜！拼多多食品和农产品的特点是 弱化品牌，质量过得去，价格很便宜 ！

总结：天猫大而全，苏宁选家电，京东选3C，性价比选拼多多。

因为阿里、京东、苏宁易购、拼多多里， 某一品类有实力的卖家就是相同的那几家 ，所以成本价格大差不差，除非平台给补贴做活动，基本上售价也相差不大！价格存在明显差异的基本都得抢购，看手速！

现在的 电商平台也慢慢趋同 了！平台产品基本都是一样的，不做活动不能买，做活动价格差不多，谁做活动买谁的！不同平台，更多的是 比比价格 ，平台绝对优势基本不存在！

后记：销售价格趋同，更多的是支付端的活动！

现在同一样产品去搜索不同电商平台，销量大的商户，价格相差不大，已经很透明了。信息流平台价格仍有不小差异！因为那是冲动消费！

现如今网购要想便宜，得更多关注支付端的活动！

支付宝和微信的活动，现在基本已经没有什么优惠了！但是 云闪付 经常和线下超市、中型商城联合做满减打折活动， 京东支付 经常和银行联合做满减活动， 翼支付 也经常会有不同活动推广等。

大家有空的话，可以关注一下，拯救一下今年干瘪的钱包！

我会选择阿里巴巴，因为大部分是厂家，一手货源很便宜

首先问题主观认知不正确!
淘宝,京东,拼多多都是电商平台, 而天猫是淘宝内的商家店铺(有审核标准的)
首先说下各平台有何不同,
淘宝是目前中国最大的网络实体店铺和各类零售供货商的汇集地。其中又有两种商家,个人及商家也就是人们说的C2C(个人对个人)以及B2C(商家对个人)(其实还有商家未开天猫的,不好分辨)一般有天猫店铺的都是有实力的商家!其商品展示运营规则是千人千面(个性化推荐)的机器算法个人觉得很合理很科学商品针对大多数消费中等群体
京东则是纯粹的B2C类型的电商平台和亚马逊,当当一样其实他更像是一个物流配送公司!因为京东有自己专业的配送物流和快递有自己的物流渠道,这是其他平台都没有的平台商品价格偏高针对消费稍高群体但此平台干预商家性强
拼多多是一家C2B拼团的第三方社交电商平台。其商品价格非常之低(在此说小插曲在拼多多还没上市大概是16或17年吧我就注册过拼多多商家也买过其商品个人当时情况是花了比淘宝贵的钱买了更差的商品当时想的是同样的商品我买贵一点的应该质量好点结果现实打脸了一次只有就没有再去买东西了店铺开后也没做)平台针对的是对价格非常敏感的人群虽然商品质量评价是最差的一家但不得不说这是一家真正实现社交裂变营销方式的电商平台!
三个电商平台客观来说没有那个好那个不好但个人来说还是觉得淘宝好些
1,是因为平台千人千面算法能推荐给我们更好的选择
2,是因为没有想京东平台一样的平台干预强度!
3,是总体商品质量也比拼多多要高
如果再有京东的物流那么好就更好了
我记得我收到京东最快的快递是第二天就到了!

我看好天猫，京东，苏宁这3个，因为这3个是正常的健康的。而拼多多就算了，拼多多表面上看起来不错，其实平台那边我们不说如何，就从商家来说，这个平台说不定2=3年后就死掉，就像泡沫一样，拼多多不是一个健康的平台，他给与消费者的低价是在极致压榨商家的利润空间产生的。商家也要利润来维持经营运转，时间长了商家就会普遍的意识到自己不过是拼多多平台上的一个资源利用而已。

1、目标客户特征，用户群年龄相对成熟，集中在20到40周岁，有较高的收入来源。
2、目标客户特征，对产品品牌知名度关注高，注重产品品质。
3、目标客户特征，圈子小、线下交流频繁、口碑传播强。

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