乐学拼多多 2023-09-25 2:48:02

拼多多CEO陈磊解读财报：培养和提拔年轻人才重研发

雷递网乐天 11月27日报道

拼多多昨日发布2021年第三季度财报。拼多多三季度收入为215058亿元，同比增加51%，年活跃买家数达8673亿。按美国通用会计准则的经营利润为21393亿元，归属于普通股股东的净利润为164亿元。

拼多多董事长、CEO陈磊昨日解读财报，陈磊说，拼多多在上个月已经满六周岁了。自其接任CEO已经过了一年，接任董事长也已经有半年了。

“在这段时间，拼多多一直忙于交接，交接正按计划逐步推进。这次交接的背后有两大主旨：一、是培养和提拔年轻人才；二、是将过去5年在营销方面的重心，更多地转向研发。”

首先，关于培养和提拔年轻人才。

陈磊说，自去年年初起，拼多多团队中有很多年轻成员正走向台前并承担更多的职责。这些年轻的成员展现了他们为用户服务的核心价值理念。当新冠疫情突然来袭打乱每个人的生活时，拼多多很多的年轻成员立刻行动，采购必需物资并送至有需要的用户手中。

“在今年七月，河南遭受强降雨，他们迅速行动，采购受灾区域紧缺的物资，与物流沟通协调物资配送，让受灾群众不会缺少生活必需品。这些突发事件助推了他们的成长，并且加深了他们服务社会和用户的意识。拼多多很高兴地看到，有更多成员有潜力成长为拼多多公司未来的领航者。他们做出了切实可行的业务决策并妥善执行，这远超拼多多的预期。”

尽管他们还很年轻，但很多人已经在公司工作多年，和公司共同成长。他们正在谱写这家公司的未来。年轻人才可以带来创造力和活力，并不断创新。在接下来的6到12月中，随着拼多多不断为他们创造走到台前的机会，他们中更多的人接过重要的职能。

其次，将重心更多地转向研发。拼多多已经在为8673亿的用户服务了。拼多多的管理层是工程师出身，为了尽可能地发挥这方面的优势，拼多多正在加大对研发的投入。与过去5年的重营销相比，转向重研发是一项重大的战略转变。

陈磊指出，自成立起，农业就一直是拼多多的核心，在那时拼多多看到了机会，可以通过帮助农业进入数字经济来创造价值。“作为工程师，我和我的团队致力于寻找应用于全农产品供应链的技术解决方案。用了6年的时间，拼多多仅仅触及了一小部分。”

计划加大对农业科技解决方案的投入

在农业领域，拼多多还有很多事情要做，尤其是在科技技术方面。因此，拼多多计划加大对农业科技解决方案的投入，进而解决农业领域的重大需求。

这包括1）用科技带动农产品上行，让数字经济为更多乡村社区服务；以及2）进一步提升农产品供应链的效率，做到满足用户需求的同时减少耗损。

陈磊说，在过去的6年间，拼多多以更实惠的价格为全国消费者提供了更多种类的农产品，并助力农户增收。当拼多多在6年前成立时，拼多多是最早一批在线上进行农产品销售的。

如今，拼多多将1,600万农户与全国8673亿的消费者直连。在十月国庆黄金周期间，拼多多平台上的涉农订单同比大涨279%。拼多多希望拼多多能成为农户和消费者首选的优质农产品平台。拼多多将通过拼多多的平台帮助更多的农户，助力他们改善生活水平并让他们的社区受益。

为此，拼多多将继续努力推动农业产业的数字化。拼多多将在拼多多课堂上开设更多的课程，提升农户的电商和店铺运营技能。这些能够帮助他们调整售价和销量，直接向消费者进行销售。为了加快农业数字化，拼多多承诺对所有的农产品坚持施行“零佣金”政策。

同时，通过直播、视频等方式，拼多多将继续推动消费者对农产品、地理标志农产品以及农产品品牌的了解。消费者对农产品认知的加深以及农户技能的提升，能够为全国农村社区创造更多的价值。

为了提升农业的供应链效率，拼多多还在设计以技术驱动的服务。

其中之一，是将本地供给与本地需求相匹配。这项服务还能减少不必要的转运，为消费者提供更新鲜的货品。为了进一步降低运输用时并减少食物耗损，拼多多正在开发专项技术解决方案，例如路径规划、算法设计和冷链优化。这些解决方案有助于为更适合农业生产且环境可持续的基础设施奠定基础。

拼多多在农业科技应用方面的努力不仅限于供需匹配，还拓展农业上游，寻找可以提高产量、营养和环境可持续性的技术解决方案。通过加强对农业科技的应用，拼多多希望帮助农业吸引精通技术的年轻人。

在这方面，一个很好的例子是拼多多的“多多农研科技大赛”。这项大赛验证了精准农业技术能够切实地提升农业产量。几支参加了拼多多去年比赛的团队已经开始商业化他们的草莓种植技术，他们正在建立自己的初创企业并助力农户增产增收。

在联合国粮食及农业组织和瓦赫宁根大学的技术指导下，拼多多与中国农业大学和浙江大学联合主办了今年的比赛。拼多多在本次比赛中，不仅评估产量，还要评估营养价值、环境可持续性和商业可行性。参赛者正采用多学科方法，运用营养学、精准农业和其他相关技术来种植番茄。

各个决赛团队由具有不同学科背景的成员组成，这些学科涵盖了农学和计算机科学等。

目前，他们正以远程的方式，在拼多多位于云南的智慧温室基地种植番茄。拼多多很高兴地看到，80%的决赛团队成员都是“90后”，他们为传统农业带来了活力和新颖的理念。

与此同时，拼多多与世界一流的农业机构合作，为这些年轻的农业技术人才提供量身定制的课程和培训，主题包括温室园艺、作物管理和建模等。

对于想在未来投身技术并愿为社会作贡献的年轻人来说，农业是一个有着巨大潜力的领域。作为一个聚焦于农业的平台，拼多多希望利用拼多多的平台和技术，为年轻人才创造更多投身于农业的机会，与他们一起用技术来改善农产品供应链的各个环节。

通过对技术进行投入来改善农业，这是一件重要但有挑战的事情。这需要拼多多的长期投入，而拼多多将耐心、有规划地去做。拼多多希望通过拼多多的努力，可以为农业建设一个更智慧、更可持续的未来。

在上个季度，拼多多宣布启动“百亿农研专项”，该专项旨在解决农业和乡村的重大需求。这一专项不以商业价值或盈利为目的，而是致力于推动农业科技进步，科技普惠，并以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。今年第二季度的利润以及之后几个季度可能有的利润将投入到这个专项中。

三季度的利润也会投入到这个专项中。在得到董事会的批准后，拼多多在九月底召开了临时股东大会，这个专项得到了股东们的批准。

承诺将担负更多的社会责任

陈磊说，作为社会的一分子，拼多多与各方紧密相连。“拼多多的成长离不开社会各方的支持，而我们想尽可能地回馈这些支持。因此，拼多多承诺将担负更多的社会责任。”

今年七月，河南遭遇强降雨，拼多多启动援助行动，首期捐款1亿元驰援河南抗洪救灾，并且紧急上线“应急救灾物资反馈入口”，为救灾物资的分发提供支持。郑州多多买菜加急盘点本地所有网格站点的食品、药品等救急物资，联动河南省内外供应商采购补给，通过郑州全市近两万个门店网点，提供给受灾群众。

今年十月，山西大部分地区出现极端强降雨天气，并引发灾害。拼多多驰援山西救灾，向山西省慈善总会捐款5,000万元，用于开展应急抗灾及灾后重建工作。

陈磊表示，今后，拼多多将为社会作出更多贡献。拼多多会继续积极利用拼多多的平台和资源，更好地为拼多多的用户、农户、商户和社会提供服务。

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同一年6月上线的拼多多百亿补贴，已经进入第四年。其用户数能迅速增长，正是得益于持续补贴政策。长期战略是用户增长、留存和复购率的不断提高，必然会与短期的变现相冲突，但时间证明了长期坚持的价值。

日前，拼多多官方公布的数据显示，百亿补贴已覆盖农产品近4万款。在拼多多CEO陈磊的带领下，拼多多逐步完成了从重营销到重研发的战略转型，持续重投农业领域，并连续投入百亿利润设立“百亿农研”专项。

从目前的格局来看，过去四年，拼多多已经超越自己，建立了高度的信任和黏度。三大电商平台的财报数据显示，阿里巴巴、京东、拼多多年度活跃用户分别为903亿、58亿、882亿。将用户增长放在首位，用真金实银的补贴提高用户参与度，从而改善用户体验，变现终究是时间问题。

国金证券分析认为，从消费行业线上渗透率趋势来看，耐用和可选线上渗透率高于必选。未来线上渗透率保持高成长的品类主要包括生鲜、软饮、粮油调味、家庭清洁等必选快消品，以及奢品、家居家装等可选、耐用品类。对于拼多多来说，发力生鲜、农业等赛道，依然存在巨大的红利。

首轮大促数据显示，牛油果、泰国椰青、佳沛奇异果、南非黑提、澳洲红提等品质水果在小区团购中销售火爆，同比涨幅超过40%，其中奇异果增幅达到85%。资料
首轮大促数据显示，牛油果、泰国椰青、佳沛奇异果、南非黑提、澳洲红提等品质水果在小区团购中销售火爆，同比涨幅超过40%，其中奇异果增幅达到85%。国产农副产品中，海南火山荔枝、四川大五星琵琶、西瓜、天目小香薯、黑虎虾、贝贝南瓜、国联小龙虾等时令生鲜广受欢迎。

其中，火山荔枝的销量同比上涨158%，且还在持续攀升；各个品种的西瓜，订单量则同比增长超过39%。在拼多多新消费研究院研究员陈辰看来，这些都与近期全国疫情持续整体向好、消费者对改善型农产品的需求逐渐复苏紧密相关。

消费回补，订单大增，对不少新农人来说，今年销售的“春天”刚刚到来。

从3月底持续至7月中旬，胡剑峰从云南富民、福建漳州，一直追到浙江仙居。而今年的杨梅销售季开启得比往年稍晚一些。“今年的气温比往年会低一些，杨梅成熟得也会比较慢，加上受疫情影响我们没有去云南那边采购，同时很多地方物流也受阻，我们干脆就放掉了早梅的销售，等疫情缓一缓再做。”

在他看来如果不是因为疫情原因，每年的销量都是递增，年增速在30%-40%。目前，上海各行各业已有序复工复产，这让胡剑峰看到了曙光，“上海是我们比较重要的一个销售地点，无论是线上还是线下，同时它影响着江浙沪整个板块，包括嘉兴水果市场对影响也是非常大的。”

这是胡剑峰第三次参加百亿补贴活动，“平台补贴使价格在以往的75折左右，销量会翻个3-5倍，年中大家的购物欲望会比较强一些，加上上海解封之后，消费力度可能也会更强一些，特别是拼多多的配送在上海疫情中也打响了名声。”

作为国内最大的农产品上行平台，拼多多不仅让农产品与工业品共享百亿补贴的流量入口，还坚持对农产品不抽佣，并推出专门的补贴策略，不断提升品质农货的交易规模和线上销售标准，推动形成超大规模的农产品供需匹配。

得益于此，一些农产地显现出更强的产业链韧性。福建省长汀县亦能电子商务有限公司董事长赖启春目前所在的海口市琼山区三坡镇，是拼多多平台上荔枝的重要货源地之一。这种火山荔枝不耐放，从5月中旬开始，产季只有半个月。受疫情影响，往年蜂拥而至的外地客商，今年大多被封住了，线上渠道因而成为荔枝销售的重要通道。

“因为今年天气比以往更冷一点，所以荔枝结花时减产25%左右，荔枝的收购价明显高于去年，但百亿补贴在后台规则上对品质及价格做了较好的把控，又在近期活动中给出了近30%的加补，而且‘0元下单’的功能进一步提升了年轻消费者的下单率。这使得整体销售有了明显的提升。”赖启春估算，目前店铺荔枝的日拼单量已接近一万单，本产季的销量或同比增加三倍。

在他看来，受疫情影响市场并不景气，前来采购的采购商减少了，采购的量也缩小了，但由于电商的促销机制，所以整个场地的荔枝还是保持了较高的价位，也不会产生什么滞销。

赖启春表示，百亿补贴不仅对商家和果农是双赢还惠及了消费者。“官方补贴了，我们的价格就不像往年拼杀那么厉害，我们就不会压果农的价格，这也意味着对货品品质的要求更高。这样一来，不光能稳定我们销量，果农收的钱也更多，对消费者来说买到的东西也更便宜了。”

此前，中国社会科学院研究员，APEC中国工商理事会数字经济委员会专家委员张春宇曾表示，在疫情防控的背景下，“百亿补贴”等新消费模式已成为刺激消费市场的新动力。技术创新将继续推动线上消费大规模供需精准匹配，并在经济高质量发展的新格局中发挥重要作用。
“您好，您的快件已放到门卫处，请及时取件。”5月20日，家住上海市浦东新区的金雪砚看到短信时有些不相信自己的眼睛，两天前在拼多多下单的一箱爱妃苹果竟已按时送达。这是上海快递逐步恢复后她收到的第一个农产品包裹，“如常的生活正逐渐回来”。

“居家抗疫”两个多月，金雪砚响应居委号召，“努力克制灵魂对美食的渴望”。而小区成为防范区后，她特地选择百亿补贴重补的进口苹果，“花点小钱，补偿一下自己”。

目前，拼多多百亿补贴打通了两条品质农产品供应路径，一条是在非涉疫地区通过正常的快递物流进行履约；另一条则是小区团购，以集采集配的方式打通最后100米，从而降低疫情期间消费者线上采购农产品的不确定性。“抗疫”期间，“小区团购增长迅猛，成为一股新消费潮流。据说，邻里之间的关系也由此变得大为亲近了。”拼多多百亿补贴相关负责人笑称。

“诸如生鲜和日用品等，此类强复购的生活必备品，团购对我们是比较利好的。”胡剑峰认为，团长也是作为一个品控员，整批到货的时候，他先过自己的手再分发给大家，大家基于对团长的信赖，产生这些订单，如此培养出来的个人购物习惯是不会改变的，未来团长将是团购能不能走得更长远的一个重要因素。

相比传统供应销售链路，社区团购“预售+集采+自提”的模式，大大缩减了流通环节，提升流通效率，进一步打通消费者需求与供应商之间的匹配环节，更是疫情下难得的确定性。“比如我们从广东发快递到上海，时间也要两三天，如果直接从广东发一整车冷链车到上海再进行配送，能更好地保证产品的新鲜度，让顾客体验更好。”在赖启春看来，团购模式不仅保证了生鲜产品的新鲜度，“成本自然也更节约，我们发快递平均13元一单，但如果从广东到上海整车运输，平均就只要八九元一单。快递费用降下来了，消费者购买的价格也就下降了。”

“现在正值新西兰猕猴桃的新产季，我们销售的黄金奇异果从浙江台州港入境，无需多重分销或冗长运输，直接从距离港口最近的仓库发货。对于上海地区，在百亿补贴的支持下，我们开展小区团购，7份成团，48小时送达。”拼多多佳沛水果生鲜旗舰店负责人王俊阳表示，今年疫情暴发之初，新鲜好吃的水果一度成为奢侈品。而社区团购的路径打通后，消费者出于补充营养、增强抵抗力的目的，“品质农产品的消费回补需求逐渐释放”。

5月23日晚，该店铺参与了百亿补贴频道的“夜黑风高超狠加补”活动，补贴力度达到36%。结果，仅几十分钟，500箱黄金奇异果礼盒便被一抢而空。

对于团购带来的机遇，赖启春也深有感触。“采用团购模式，直接一整车货拉去上海，一晚上就可以销售两三万箱，超过我们销往全国的量。”他介绍道，“仅荔枝产品，我们供给上海大概有19车，合计数量的话在25万斤左右。上海疫情让整个消费已经发生了一个颠覆性的变化，团购模式把大批量的货物运到上海进行团购分销，其实没有走常规的物流体系，为我们增加了不少销量。从产地直达，不仅是节省了中间的很多的环节，提高效率，也节约了物流和时间成本。”

“我们不仅一如既往为非涉疫地区供应品质农货，还联合头部商家，在上海等地开展小区团购服务，以集采集配的方式，让‘居家抗疫’的居民至少能放飞味蕾。”拼多多百亿补贴负责人表示，近期，该频道已全面支持“0元下单、先用后付”功能，希望进一步降低消费门槛，优化购物体验，提振消费信心。

为进一步助力产地“回血”，在接下来“复工复产”、消费拉动的关键期里，拼多多百亿补贴还将持续扩大对优质农货的覆盖规模和补贴力度，进一步发掘对优质农产品的潜在消费需求。

拼多多618大促的项目负责人表示，针对受疫情影响严重的产业带、农产区商家，平台将出台特别的纾困举措和专项扶持，推动品质好货直连全国大市场，助力消费回暖。

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拼多多赚钱的商品有：初级农产品、日用百货、特色产品、蓝海产品和潮流产品。

1、初级农产品

并且属生鲜水果最为热门。产地直接发货，既减少了中间环节的层层加价，又缩短了物流周转环节和周期，同时此类产品并没有口碑依赖性。消费者真正偏爱的，反而是这种原生态且价格便宜产品。

2、日用百货

这类产品的集散地大多在义乌和广州一带，商家们同时拥有无与伦比的产业带及物流优势，那些令消费者无法理解的低价背后（四五块钱包邮），商家仍略有微利。

3、特色产品

发掘自己身边的特色产品，身边的特产，例如贵州的特产有蕨粑，烟台的苹果，云南的山核桃，山东的红薯干等各地特色产品。仔细想想你身边有什么特色产品可以拿来卖。

4、蓝海产品

选择一款在平台内商品数量少，但是市场需求量大的产品，这种产品用户黏性大，竞争小，用户一旦认准一家产品就会一直在这家店铺购买。

5、潮流产品

这种产品的需求会瞬间爆发，抓住机会在短时间内会成为爆款，但周期也会比较短，比如端午节的粽子，中秋节的月饼，以及电视上的衣服，道具等同款，抖音上面的玩具，比如之前的猫爪杯，泡泡机。多关注一些微博热门话题，抖音，热门的电视剧等，都可以发现。

陈磊介绍，在过去的6年，拼多多通过大数据、云计算和分布式人工智能的技术，打造农地云拼的模式，将分散的农业产能和分散的农产品需求在云端拼在了一起，形成一个虚拟的全国市场。在该模式推动下，去年拼多多平台实现农产品上行2700亿元，规模同比翻番。

拼多多在解决了农产品销售知识化的问题之后，正在以数字化为依托，在全国范围内持续重投入，建设冷链冷库生鲜冷链物流体系等基础设施，建立适合生鲜农产品的供应链体系，解决农产品有产地无品牌的问题。

“未来将诞生出一批具有影响力的农产品品牌。在我们拼多多平台上，目前已经看到了不少这样的例子和苗头，标准化的品质需求，结合5G自动化技术的普及，使得农产品的自动化种植成为未来的发展趋势。”陈磊表示。

中国是世界第一大农业国，也是最大的农产品进口国。放眼当下，中国领先的农业科技，人工智能5G的数字技术已经不同程度的利用于田间地头，未来中国有望成为全世界，有望为全世界其他地区提供解决农产品生产的方案，输出设备、技术甚至于标准。

拼多多的多多农场盈利模式如下：选品思路的改变
选择可以差异化，有溢价空间的产品，尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾，纸巾，这种类型的产品。因为很难做差异化，没有差异化就没有溢价空间，只能靠价格死磕获取销量走人少一点的路
大家做拼多多很喜欢追求量，量对工厂来说确实有用，可以扩大经营规模。但对于一般卖家而言，你要那么大的量干嘛？我们要的是利润！利润！难道量大比较好吹牛么？所以对于服饰类产品我们可以多做新款，保证自己可以获得一定的利润率，服装其实是最好做溢价的，我见过很多说卖一件裙子挣2块的，一天发2000票。真不知道你这样累不累。对于标品其实也有很多新款，特别是小电器这块，例如加湿器，完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款，干嘛非要和人死磕价格呢？做细分类市场，但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。
例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质，因为拼多多的客户根本欣赏不来，拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多，得益于中国城市化进程的不断加快，大量乡镇居民向城市迁移，他们没有赶上第一波中国的网购浪潮，正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。和大品牌合作，哪怕是小品牌
和品牌合作买一个品牌的授权，其实也是一个不错的选择，拼多多虽然小二砍价厉害，但对品牌却会稍微照顾一下，因为他们这个平台最缺的就是品牌！很多大品牌是看不上这个平台的，但是很多小品牌他们是给钱就授权，例如标品的长虹，容声，志高这些。这些品牌是有一定的知名度的，而且价格也还能接受，用这些品牌作为背书不仅可以提高转化（拼多多上面都是些没牌子的产品居多）而且小二也会给你几分面子。做细分类市场，但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。
例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质，因为拼多多的客户根本欣赏不来，拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多，得益于中国城市化进程的不断加快，大量乡镇居民向城市迁移，他们没有赶上第一波中国的网购浪潮，正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。和大品牌合作，哪怕是小品牌
和品牌合作买一个品牌的授权，其实也是一个不错的选择，拼多多虽然小二砍价厉害，但对品牌却会稍微照顾一下，因为他们这个平台最缺的就是品牌！很多大品牌是看不上这个平台的，但是很多小品牌他们是给钱就授权，例如标品的长虹，容声，志高这些。这些品牌是有一定的知名度的，而且价格也还能接受，用这些品牌作为背书不仅可以提高转化（拼多多上面都是些没牌子的产品居多）而且小二也会给你几分面子。

超级农货节”启动：拼多多24天投入15亿资源，此次投入为何如此大首先是因为拼多多很重视线下渠道的发展，其次就是想扩大对应的品牌影响力，再者就是将对应的商品连接给更多的潜在人群，另外就是加大对于一些发达城市的市场份额。需要从以下四方面阐述分析超级农货节”启动：拼多多24天投入15亿资源，此次投入为何如此大。

一、因为拼多多很重视线下渠道的发展

首先就是加大对于一些发达城市的市场份额，对于拼多多而言他们一直都是希望借助线下的渠道来拓宽对应的销售渠道，并且可以利用线下渠道的一些优势来更好的给线上渠道引流。

二、想扩大对应的品牌影响力

其次就是想扩大对应的品牌影响力，之所以想扩大对应的品牌影响力主要就是这样子可以使得拼多多的市值不断的提升，并且可以加强人民群众对于拼多多的信赖程度。

三、将对应的商品连接给更多的潜在人群

再者就是将对应的商品连接给更多的潜在人群，之所以通过多渠道的方式将对应的商品输送给更多的人群就是为了满足一些发展的需求，因为对于很多的人群而言他们其实都是潜在的客户。

四、加大对于一些发达城市的市场份额

另外就是加大对于一些发达城市的市场份额，对于拼多多而言很多时候都是需要借助一些发达城市的市场的，这样子可以给拼多多更多的发展动力，并且可以引导拼多多更好的精进对应的发展道路。

拼多多应该做到的注意事项：
应该加强多渠道的发展策略，并且将对应的商品进行更多的连接，这也是非常必要大一个手段。

拼多多盈利模式如下：

1、主打低价引流变现

在互联网时代，拥有流量就是金钱。拼多多作为一个电商平台，它的流量变现方法最常见的就是用超低价的产品进行引流，然后向企业出售广告位。