昔日老戏骨潘长江，牟利直播带货频翻车，如何看待这件事？

我觉得明星最好不要去参与直播带货，因为这样的行为只会让自己的名声变臭，很多粉丝也会直接脱粉。

之所以会这样说，主要是因为直播带货本身就存在各种套路。当明星进行直播带货的时候，购买商品的人基本上都是明星的粉丝，明星也确实可以利用自己的影响力来变现。直播带货本身属于赚快钱的方式，如果明星把自己积累的人气和粉丝都用在直播带货上了，我认为这是得不偿失的一件事情。

一、潘长江因为直播带货的问题而翻车。

潘长江的岁数已经非常大了，所以也很少出现在娱乐圈里。在此之后，潘长江把事业的重心放到了直播带货上，他表示自己唯一的目的就是为了赚钱，希望自己能够给儿女存更多的钱。这本身没有任何问题，但潘长江经常在直播间翻车，很多人也表示自己所购买的商品其实属于假冒伪劣产品。

二、我认为潘长江的行为会让自己无路可走。

这是一个非常现实的问题，潘长江在娱乐圈里已经积累了几十年的人气，但他却在短短几年内把所有的人气都挥霍一空。对那些曾经喜欢潘长江的粉丝来说，当大家购买到潘长江所推荐的假冒伪劣产品之后，大家对潘长江的行为表示强烈不满，同时也认为潘长江存在道德问题。

三、我个人不喜欢明星参与直播带货。

明星参与直播带货确实可以赚快钱，有些明星甚至可以通过一场直播赚到一年的收入。但对于这些明星来说，我认为明星需要把更多的注意力放到自己的演艺工作上，直播带货行业本身的群体并不是明星，明星也完全没有必要把自己多年积累的人气挥霍一空，没有哪个粉丝会喜欢参与直播带货的明星。

最近明星直播带货风潮正盛，各家爱豆似乎争先恐后开启直播带货模式，仿佛不带货就不能展现他们的超高人气和热度。对于明星直播带货，大家看法各有不同。有人认为，有影响力的明星直播带货就像是给产品做宣传一样的道理，能帮商家达到销售额，而自己又有收入，何乐而不为呢？有人也认为，该明星直播的产品，她（他）真的了解了吗？一般我们都知道，直播时所用的一些词汇都有点夸张，甚至有点夸大产品的功效。
如果该明星没有彻底地了解过产品，而消费者购买的产品使用时并没有直播说的那样功效，那会不会对这个社会有负面的影响呢？毕竟明星直播带货翻车的并不少。对于明星来说，在注意力竞争激烈、更新换代频繁的娱乐圈，明星亟需通过直播、短视频等诸多渠道来保证自己的曝光度，才能不被观众遗忘。
尤其是今年受疫情的影响，影视圈和演出、娱乐等行业短期之内很难恢复到原有程度，所以更加激发了明星带货的积极性。电商平台和商家需要明星的加入来吸引眼球、增加销量，明星的一场直播带货就能在短时间内促进产品大批量卖出，追求高销售成绩的商家自然不会放过与大流量明星的合作机会。
“流量为王”在任何时代都不会过时，电商与明星的合作带货直播对双方而言是一种双赢，明星自带的粉丝影响力和高流量为电商带来更多的正面推广，而明星也收获了更多的粉丝和话题热度。
但是，直播带货“翻车”的现象，也是频频出现，最主要的问题就是虚假宣传、质量不过关。明星“直播带货”，对消费者而言，明星带货的过程其实就是以代言人的方式出现在直播间，消费者产生购买行为是因为对明星的信任和喜爱。
因此，无论是为农产品带货也好，推介生活用品也罢，关键要守住诚信和质量的底线，坚持以质取胜。明星要要维护好作为公众人物的形象，不能只是为了卖货而卖货。

明星走进直播间原因探讨
正所谓“消费不仅是人们用来满足基本生存需要的功能性活动，而且成为表达和实现多种趣味、格调、信念、价值的文化活动。另外，直播带货打破了人、货、场三者之间的关系，以往的电商是人找货，如今直播电商是货找人。
明星们大批量选择“下沉”直播卖货，始于2020年。这一年，演员刘涛化名“刘一刀”，在淘宝直播首秀中交出了148亿的销售额；演员陈赫在抖音开启直播，首秀4个小时带货8200万；演员张雨绮签约成为快手电商代言人，与辛巴合作带货223亿元。再往后，贾乃亮、汪峰、张歆艺、袁姗姗、关晓彤、王祖蓝等明星都陆续在各大平台交出了个人带货首秀。
明星直播带货的名人效应
明星区别于大多数主播的地方在于，他们自带流量，而且还是粘性更高、信任感更强的流量。这就导致，明星做直播带货不需要度过冷启动期，他们无需采买流量甚至无需过多自我宣传，因为平台也希望能够留住明星带来的流量，比起明星自身，它们甚至更愿意为明星直播带货宣传造势。然而，当越来越多的明星踏入直播带货这条赛道，考验着他们的，成了赤裸裸的带货数据，他们赚钱的核心逻辑实际上不单单是流量变现。
剖析明星带货本质——品牌营销
卖货只是品牌一个诉求，在直播过程中，通过对品牌的全方位的展示，拉近品牌与用户的距离，这其实就是一场营销。尤其是双十一期间，直播带货火爆。天猫数据显示，淘宝直播的爆发，让超过50％的商家都通过直播获得新增长。罗永浩、 papi 酱、薇娅、丁磊、何炅等互联网圈、影视圈、直播圈达人竞相亮相，将粉丝、名人之间的互动粘性、转化效应转化到极致。直播带货的本质不是带货，而是销售直播带货的本质并不是带货，而是营销。
明星透过自身影响力占据了话题引导者、输出者的主要地位。粉丝经济便是一种典型的“光环效应”，粉丝因为喜爱各个流量主播，受其影响会主动购买该主播所推销的商品，从而产生主动消费行为，这种消费行为说到底是由明星主播的影响力。
明星带货存在的问题——负面影响
近年来，明星等公众人物代言“翻车”的情况不时出现，让不少消费者和投资者蒙受损失。由于明星具有较大的影响力，倘若虚假代言，往往会产生较大危害。前段时间戚薇直播间的假货也是闹的沸沸扬扬，明星带货具有带货能力跟效应无可厚非，但产品的质量保证是需要对得起相信你们的网友观众。网友是因为所谓的网红明星在平台上有名气，辨识度，愿意相信其推荐的产品，结果得到的是信任破灭。
由于直播带货较为依赖主播的个人流量，加之明星效应和粉丝经济的特质，带货主播一旦“翻车”，轻则影响主播个人形象、粉丝就地脱粉甚至回踩，重则伤及商品、厂家的经济利益。明星直播带货应该加以监管，规范网络直播乱象，减少违法假冒伪劣事情发生，促进明星带货规范化合理化，更好的保护消费者权益。

明星带货翻车还有一个很重要的原因，就是缺乏责任感。

依靠互联网经济的飞速发展，直播带货成为了一种新的销售方式，在高额回报下，有不少明星也开始走上了直播的道路。被大家熟知的有陈赫、谢娜、汪涵、刘涛、李湘、陈小春等等，就凭借自己的粉丝效益做起了直播带货，而且成绩相当不错。

然而在直播带货的繁荣表象下，虚假宣传、商品质量难保证、售后服务少保障等乱象丛生。一些加码直播带货的商家更是怨言四起，“高价聘请明星带货，最终却血本无归”的戏码接连上演。其实，这种过气明星的翻车，早就有了，去年10月有商家花80万元，请李湘直播卖貂，一件也没卖出去。卖奶粉只卖出77罐。还有渣男王祖蓝同学，坑位费10W+30%佣金，42万观看量，进店量6万，卖掉66盒58元/盒的干粉。不由感慨，明星，不过如此。

如果明星本身的专业销售能力很强，那么这属于正循环，反之，则有可能是拖后腿。许多明星直播的专业能力很差，不要说和V亚，李佳琦这样的头部带货直播相比，就连一般的带货直播都相差甚远。退一步讲，即使是V亚，李佳琦，靠的是整个淘宝平台的导流，而不是因为他们播的时候天生的吸引人。他们面对的是本身就有消费意愿的散客，再加上相对专业的销售能力，特别是产品的价格已是压到最低，所以才吸引人。

直播电商的本质，还是要有内容带动流量，有真情实感投入提升转化。对于明星这种单兵作战的，缺乏技术手段的支持，即使如老虎般是百兽之王，也难敌工业化作战。

近日郑爽在直播带货时由于情绪不好发脾气，这给郑爽本身带来了巨大的负面影响，甚至还让很多观众觉得郑爽的性格不好。而吉杰作为娱乐圈的老前辈，他在“艺人”这个职业上，拥有这大多数网友都不具备的“专业发言权”。吉杰表达了自己对郑爽当时“反常”行为的理解。其实很多时候，艺人在经纪团队面前是比较弱势的。

---