电商该如何在短视频平台上进行营销推广?
电商在短视频平台上推广要考虑几个问题:
1产品的目标人群在哪里?
2准备投入的预算有多大?
3预计达到的目标成果?
确认好这几点之后,再去深耕短视频平台,拿抖音平台为例,短视频平台运营离不开三个方面的内容:企业自主运营的短视频内容,达人推广的短视频内容,客户制作的短视频内容。
再来说下这些内容的推广思路:
1企业自主运营的短视频内容
企业在抖音平台上申请企业号,根据产品特色拍摄视频发布,抖音上是个性化推荐的,如果你的目标人群够确定,那也可以借助抖音广告投放视频广告,在抖音上超过1万粉丝就可以申请商品橱窗功能,可以直接链接到天猫店铺产品详情页,想想这里面的流量,足以让很多商家流口水了。
2达人推广的短视频内容
企业短视频内容不一定能获得很大的推荐及观看量,抖音上无疑达人的流量会多很多,找到合适的达人推广产品,只要一个视频爆了就可以赚回和十个达人合作的钱,而且产品的知名度也得到了提升,这部分是短视频运营最为关键的一部分。
3客户制作的短视频内容
产品卖出去了,怎么吸引客户来帮你推广呢?当然是通过奖品、红包等方式来吸引用户参加活动,活动就可以在短视频平台举行,这里的前提是产品要得到用户的认可,这样用户才会用心去拍摄视频,活动参与方式尽量简单易行,电商平台可以通过彩页设计活动方式,吸引用户参加。
做好这三部分的内容,应该也能在短视频平台上分得一杯流量了。
想要学好电商直播和短视频运营,建议按以下步骤来进行学习:入门学习:了解电商直播和短视频运营的基础知识和基本流程,可以通过一些线上或线下的培训机构或课程进行学习。
实践掌握:通过对业界优秀的直播和短视频案例的分析来学习,同时结合自己的实际情况,根据自己的定位,找到自己的特色,构建自己的内容营销方案。
多实践多实验:学习者应该多试多错,多实践,多尝试不同的策略和方法,因为只有通过经验积累,才会更好地理解和运用知识。
持续进修:了解该领域的相关技术和市场趋势,保持持续学习和进修,跟上市场的变化和发展。
关于学习时间的问题,基础知识学习的时间可以根据个人情况和学习效果而定。实践和实验的时间需要较长一段时间。由于需要结合市场和运营场景,多次实践和实验才可能产生实际的业务流量和产出。因此,需要有耐心和毅力,同时需要在实践中及时总结和记录经验教训,不断优化自己的运营策略和方案。
毕业论文答辩挺好过的,尤其是本科的毕业论文答辩更是非常的轻松。
我的本科毕业论文题目是《三国演义曹 *** 形象分析》,因为自己对原著非常的熟悉,所以从开题到最后的定稿,并没有耗费多久的时间,更多的时间是花在了格式修改方面,中途发给导师修改,也只是一些小细节的问题。最后的答辩我花了10分总左右,比较轻松的就通过了。下面给即将准备论文答辩的学弟学妹们一些参考意见:
对论文内容要熟悉
我们在准备答辩之前,要对成稿的毕业论文非常熟悉,甚至包括一些注释和引用的资料,因为答辩老师非常喜欢在这些方面提问。如果面对内容的提问,你都答得吞吞吐吐,那么很容易导致评分过低而无法通过。
比如我答辩的第一个问题,就是问我为什么选择这个题目,以及我的论文结构为什么要这么设置。这个问题算是我意料之中的,所以几乎没有思考我就从容的回答了出来。
知识的延展性
像我们文科类的毕业论文答辩,里面涉及到的主要人物,特别是著名的历史人物,答辩老师通常都会考察你对这个人物的了解程度。所以在准备答辩的时候,一定要考虑到这些问题。
我的提问中就包括了类似的问题,问我对历史中真实的曹 *** 了解有多少,读过他的哪些文章或者诗歌。当然这些问题对我们文科生来说并不难,所以应对起来还是很从容的。
自信从容,语言流利
这是答辩时候的加分项,如论答辩老师提的什么问,无论自己是否有把握,首先要对自己有信心,回答的时候声音要宏亮,分析要有条理,这样会给老师留下较好的印象。答辩过程中非常忌讳冷场,或者回答得时候颠三倒四,没有逻辑性。并且还要记得礼貌用语,开场要向老师示意准备好了可以开始答辩,结束的时候要加上:我的回答完毕,这些都是关系着你能否顺利通过的小细节。
此外,如果你的论文被选为了优秀毕业论文,还要参加系里和院里的答辩,这样难度就会凭空增加不少。幸好当时我的毕业论文答辩是“良”,要是获得了优,估计后面的过程要难上不少。所以各位学弟学妹们,完全不用担心论文答辩的问题,通常只要导师同意你定稿了,那么基本上都可以通过。
短视频电商,在进几年火爆,成为新的商业风口。
比如拿字节跳动下面的抖音来讲,抖音现在可以直接商品购物车,视频购物车
视频购物车
直播购物车
抖音小店
这些里面都可以挂商品链接
只有开通抖音小店才可以卖自己的产品。这是抖音加电商的玩法。
短视频引流玩法
发那种和商品相关领域的视频,吸引垂直粉丝,然后引流到自己的社群,进行变现。其实还有许多种玩法,我还在探索。加油。
2020年服装实体应利用场景优势结合电商短视频平台做线上,在线上销售的同时,引流线下,做区域型店面。
近几年实体店生存困难,个别实体店甚至入不敷出,下来无非三点原因。
1:运营成本高(房租高,人工高,产品价格没有优势)
2:进店流量少(实体店品类单一,用户可选择很少;电商可选择很多,导致进店流量减少)
3:老旧的经营思维难以改变,没有电商时的实体店,只需坐在店里等着用户上门即可,现在是“坐死店、死做店”
以上的三个问题是绝大多数实体店出现的问题,服装实体店也不例外。电商与短视频平台的出现恰好能解决这三个问题。
实体店最大优势是什么?就是实实在在存在的店面,这个是电商不具备的。要知道现在80%的电商没有实体店下支撑,做多有个仓库囤货,这是因为开设实体店成本太高了。
那么服装实体具体应该站那么做呢?我们分析一下。首先服装类实体店线下面对的客户群体基本是来自店面周边,你的实体店想要把获得更多进店流量,第一步就是让更多人知道你的店面在哪里?你经营什么品类的服装?那么短视频平台就是最好的工具。
具体做法就是:利用短视频平台做区域型自媒体。什么是区域型自媒体?就是你只针对这个区域潜在用户,很多人问为什么不做全国型自媒体?因为区域型的流量更加精准,一旦区域型作成熟在考虑做全国型自媒体。
区域型自媒体的内容素材最好的获取方式就是实体店场景展示,这个素材是源源不断的。比如:进店的顾客挑选衣服,当你介绍的时候就可以拍成短视频。没有顾客的时候你可以讲解衣服的材质、产地、洗涤方法等等,这些都是短视频素材。
区域型自媒体前期做的就是口碑与品牌,所以你的服装价格是第二位,第一位是服装品质。只有先树立品牌与口碑,才能吸引更多流量。而这个流量转化前期 *** 作时直接转化到实体店,中后期可以利用小程序作为转化工具。
在小程序上可以实现品类多样化,具体地说就是不再是单一的女装或者男装,可以有童装,可以有与服装有关联的产品。要记住一点,不要让原来的固有思维限制了你的想象力,在互联网上,商业是无边界的。
在做好上述工作的时候,电商自然而然就水到渠成了。加上电商不只是利用电商销售服装,它也可以是实体店的助推器。比如:淘宝或者京东开通店铺,店铺内价格高于实体店价格,
简单的说:如果你的品类具备去同质化,那么在顾客比价的时候,看到网上的价格高于实体店价格会怎么想?所以电商既可以单独实现盈利,又可以成为实体店助推器,具体怎样利用电商,看个人实际 *** 作。
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