二类电商如何玩，快手如何推？

二类电商，万变不离其宗

第一：选品，二类电商不同淘宝电商，二类首先就是要以爆款为主，根据这个产品再追销分销，同时的去开发新爆款和开发出延伸款，这样做可以很大的程度来降低试错成本。

第二：你的运营模式。有的平台有积累很多的二类电商数据库，可以将产品试点性的投放这些人群来测试产品的反馈效果，降低自己试错的成本

第三：作为一个合格的二类电商，一定要有自己的一款完善的订单系统软件，多平台的账户管理，订单数据，物流追踪个，用户画像的分析，风控的管理，投放的数据管理，这些能够很直观的去修正自己的投放策略，一面是省钱，一面就是通过数据的分析，能够更好地更加精准的进行投放，不浪费过多的广告费用，而且省下来的就是利润！

最后：快手怎么做？每个平台的用户都有大的一个分化，你要知道你的是什么产品，什么人群接受率高，在没做任何调研，给我的感觉，快手用户多是年龄在12-30岁以下的人群，12-22岁居多，农村人居多，具体的用户画像建议你去做个详细的调研分析，希望能够帮助到你！

上图是各二类电商平台的商品销量占比。其中鲁班占了70%多，过了大半，其次就是抖音小店。

而信息流渠道可以参考下图：

在抖音上投放的广告素材数最多。一方面是短视频形式的广告更优于图文广告，更能吸引用户。另一方面是现在抖音平台流量大，20年1月的月活跃人数达到了516亿。

除此之外还有微信朋友圈。同样支持视频广告，月活人数8亿+，提供精准投放功能，也是很不错的。

做好二类电商大致分为三块内容：
1选品拿货
在我看来首当其中选品应该是做二类电商的第一步，也是最重要的一步。选品不好的话，不仅仅会消耗掉资金，投放的时候也很难成为爆品。首先要选择一个数据量大而且精准更新快的数据平台，分析当季爆品。例如我最近在用的多方云，在商品销量排行栏可以很清晰的看到今日或者近几日的热销商品，它们几乎都符合这两个特点，功能刚需，季节性。
例如5月19日，日销量排行前三名的是美背内衣，吊带背心，吊带内衣，第一名跑了近三万单，差的也有三千四千单。就是由于夏天温度高的原因，季节刚需产品。并且你浏览商品销量排行会发现，销量高的商品大多都属于服饰内衣类和家居日用类，这类商品更容易成为爆款。
拿货平台非常多，1688或者有赞商城，或者厂商一件代发都是可以的。
2选择投放媒体。
投放媒体的的选择就非常多了，百度斗金，快手金牛，鲁班，腾讯枫叶，抖音小店等。投放媒体的选择一个是比较契合自己的产品一个是流量高，曝光度高。
目前跑的比较多的就是抖音，头条，广点通等，因为这些平台日活非常高，产品就会更好卖。但是不同平台的人群分布也是不同的，比如抖音上20-35岁的人群较高，头条上30-45岁的人群较高。要根据自己的产品来选择性投放。
投放比较麻烦的是开始起初的开户，不同平台的要求是不同的，投放不同产品的要求也是不同的。
3快递选择
二类电商和一类电商最大的不同就是它是货到付款的，所以要选择一个合适的快递服务，好的服务可以提高签收率，一般是推荐顺丰，京东。

二类电商就是直营电商，没有固定的店铺，产品和推广渠道。销售方式灵活多变，周期短，见效快，二类电商投放于抖音鲁班、快手金牛、广点通枫叶、凤凰凤羽等二类电商平台

二类电商的市场主要是下沉市场，也就是三线以下城市的消费者。这类用户多数为中老年人，因为长期习惯了线下支付，一时间无法信任和习惯电商的线上支付消费方式。而二类电商的存在就是为了挖掘这类用户，设计出了到付以及简单的交易流程，通过在各平台(投放信息流广告，吸引用户点击，并填写地址下到，然后签收回款。

首先我们已经定义了二类电商其实就是"广告电商"，通过视频广告链接或者文字广告链接精准定位可能有商品需求的用户，从而达到高转化率的广告效益，不懂得可以翻翻我上一篇文章

但是广告是有成本的，很多二类电商不愿意花那么多钱去做广告，于是就衍生了另一种二类电商的运营方法-店铺集群

店铺集群就是一个二类电商通过不断注册店铺，来实现走量的方法，这种做店铺集群的二类电商的经营模式就是通过"广撒网"的方式来推广自己的商品

具体 *** 作模式就是为每个商品制作一个视频，然后在视频下方链接"小黄车"

虽然每个店铺可能每天就只会成交那么几单，但是几千个店铺下来，一天也能成交个几千乃至上万单

身为技术服务商，我们经常要去给客户维护店铺信息，我们在维护店铺时都很惊讶，这些数据都是我们实打实能看到的

而且很多客户我都有微信，看他们每天在朋友圈招主播，招视频剪辑的，感觉他们忙的不亦乐乎

后来店铺集群这种思路被某夕夕的商家学了去，发扬光大，搞了一套"无货源店铺集群"的卖货方式，而且在网上大肆宣传，号称什么月入过万，上班族副业，每天只需要动动手指就行

但是店铺集群真的没想象中的那么好做，首先每个商品做一个视频就需要消耗大量的时间，小黄车也不是那么好挂的，而且你得短视频账号得有资格去挂小黄车

就算是某夕夕这种传统电商平台，你每天还要抽出大量时间去回复客户问题，发生退款的话，如果是无货源，你不光要和买家沟通，还要和你的卖家沟通，耗费时间是巨大的，所以想靠兼职月入过万是不可能的，每个月赚个大几千估计就让你心力交瘁了

并且很多平台 *** 注册店铺是有限制的，你还需要大量身份信息去注册店铺，合法性存疑

但是专职二类电商他们有大量人手去解决这个问题，每个人管理上百店铺，我手上这些二类电商，每个都有十几二十个客服每天三班倒的打电话

所以大家千万不要轻信网上说的，无货源的店铺集群真的那么好做？

赚钱的都在闷声发大财，不会招摇过市的到处宣传！

请稍候

二类电商又叫信息流电商，是指在大流量平台上依托优质广告流量做单品销售的商家，二类电商平台主要有：微博、腾讯广点通、百度信息流、抖音、快手、朋友圈等等

新浪微博：新浪微博的月活跃人数达到313亿，年龄段在18——30岁用户占比高达70%，男性用户略高于女性用户；拥有大学以上高等学历的用户始终是微博的主力用户，占比高达778%。更加适合旅游、电商、婚纱摄影、化妆品等行业。

百度：有60%的用户处于5-44岁，男女人群分布均匀，有各年龄段的用户阶层。百度二类电商平台适合行业有旅游、电商、金融、教育、社交、汽车、游戏。

今日头条：这个二类电商包含流量资源，拥有超4亿的用户，目前是资讯类信息流大的平台。有78%的男性用户，24-40岁用户居多，今日头条二类电商平台适合教育、婚庆、家居、装修、汽车、快消、电商等行业。

新浪扶翼：使用人群主要分布在24-39这个年龄段，为中青年人士，其中商务人群居多。这个二类电商平台适合的行业有APP推广、游戏、电商等领域。

广点通：这个二类电商平台包含了手机腾讯网、微信、QQ空间、包含腾讯新闻、腾讯视频、天天快报资源等众多资源。占比较高的为IOS用户，适合商家大规模放量，但是流量参差不齐。

抖音/快手：90后用户占85%，在这部分人群中，主要是95后以及00后，男女性别比例分布较均衡，并且有70%以上的主要核心用户来自一、二线城市。短视频这个二类电商平台适用于游戏、电商、旅游、教育、金融、婚恋交友等行业。短视频的简单呈现，画面、动感与声音的结合，记忆深刻，影响力大，是冲击二类电商更好更快发展的伙伴。

每个平台都具备一定的优势，但是实际的投放效果还需要根据产品及相关落地页等信息有着密不可分的关系。

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