乐学 一件商品的利润怎么算的？
利润率=利润÷成本×100%。
利润率是剩余价值与全部预付资本的比率,利润率是剩余价值率的转化形式，是同一剩余价值量不同的方法计算出来的另一种比率。
如以p`代表利润率，C代表全部预付资本（c+v），那么利润率p`=m/C=m/(c+v)。 利润率反映企业一定时期利润水平的相对指标。
利润率指标既可考核企业利润计划的完成情况，又可比较各企业之间和不同时期的经营管理水平，提高经济效益。成本利润率=利润÷成本×100%，销售利润率=利润÷销售×100%。
扩展资料在会计学上，利润可分为毛利润(销货额与已销货物成本之间的差额)、营业利润(毛利润与营业费用之间的差额)以及净利润(营业利润加营业外收支与所得税之间的差额)。
营业利润率是指经营所得的营业利润占销货净额的百分比，或占投入资本额的百分比。这种百分比能综合反映一个企业或一个行业的营业效率。
营业利润率在各个行业以及同一行业的各个企业之间差异很大，并且不是所有的企业每年都能得到利润。
在美国，大约有20%的企业没有能获得利润，或者发生了程度不同的亏损。决定理想利润点的方法是了解：销售新增单位产品的边际收入，是否大于生产同一新增单位产品的边际成本。
如果边际收入大于边际成本，那么这一新增单位就应该生产，而且只要这种情况继续存在，生产就应该持续下去。与此相反，如果边际成本超过边际收入，产量就应当压缩。在边际成本和边际收入相等的一点上，利润的情况是最为理想的。
参考资料来源：百度百科--利润率
为什么淘宝的打法不适合社交电商
那么，社交电商和淘宝店在经营上有哪些差异呢
淘宝客户最重要的寻找产品的方法就是通过搜索的方式，你要买打火机，你搜索打火机就可以了，所以你可以一下子搜索到全国的全部卖家，这就是淘宝平台的优越性。
这样的优越性基本上可以让消费者遇不到很高的价格，就像在超市购物一样，你要买卫生纸，你直接跑到那个卫生纸区里，可以看到所有品牌的卫生纸，所以说效率是非常高的。
那么也正是跟超市同一种模式，导致了淘宝店必须专一化，为什么呢因为你面对的是全国所有的卖家，你专一化之后才能够去把你这款产品的竞争力给做出来。
除了专一化，还有另外一个理念，就是细分化，因为你面对的是全国的市场。
你做一个大市场，比如说空调，因为市场太大了，所以你面对的是非常强大的对手，在这种情况下，你的竞争是非常难的。
也正是因为面对的是全国的市场，所以你哪怕是面对一个比如说牙签，这个市场都会很大，全国这个产品可能有十万个受众，你卖给两万人，那么这个收入也是OK的。
如果社交电商也这么个打法，你就死了，所以很多淘宝店主转型社交电商的时候，是一头雾水啊。
社交电商是需要自己去吸粉的，淘宝平台上流量都是现成的。
我们知道，吸粉成本是非常高的，需要人力或金钱购买，比如一个粉丝要3块钱5块钱。
如果你只有一款产品，他对这款产品不一定有兴趣，所以即便他对你很信任，但他不需要这款产品，所以社交电商针对于有限客户。
除非你的产品能覆盖所有客户，都有可能会购买的这种特殊情况，要不然，你单一产品是覆盖不了这种有限客户的。
所以，做社交电商的思路，产品的专一化、细分化就没有那么重要了，或者说几乎就不重要了，你需要的是你能够尽可能的推出一些新产品去维护老客户。
作为一个淘宝店主，你每个月可能要获取200个客户你才能够存活，而对于一个社交电商，你总共就有200个客户，但是你每个月都能推出一些新品去满足这200个客户的需求，就可以生存下来了。
基于社交电商需求的小猪CMS电商分销系统表示，淘宝和社交电商，从产品上来讲，也是有本质的差异的。
什么样的产品适合淘宝店：性价比高!
淘宝客户购买每个产品都是用比较的心理，所以作为店主想去经营好的话，你必须把自己的产品跟同行们进行多维度的比较，比完之后觉得自己的产品某一方面是对一个群体有竞争力的，所以我们把这个产品推出来。
而对于社交电商的客户来说的话，他基本上在购买产品的时候，是不对比的。
那么由于一个是比一个是不比，所以说淘宝上的产品，它的毛利率是非常低的，而社交电商的产品毛利率相对的高。
当然社交电商相比淘宝产品要求更高的一点是：一定要做优质产品!
往往在社交电商有一次购买不满意，以后就再也不会找你了，而在淘宝上这个关系其实没那么大，因为很多客户本来就是只买一次的。
好了，小猪CMS电商总结一下：
淘宝店是极致单品卖给全国人。
社交电商是持续推新品，维护老客户。
淘宝网的盈利模式跟百度搜索引擎很相似，都是竞价展位占大头。
比如直通车、钻石展位、聚划算等一系列推广、展现、营销工具和活动为淘宝源源不断地创造盈利，或许每一次的盈利很多，但是淘宝网作为中国最大的电商平台，人气旺，流量大，足以吸引大量卖家在里面砸钱。
盈亏平衡点计算：
店铺盈亏平衡计算公式是通过开店一年的成本算出客流量，通过测算客流量来预估这家店是否能够达到预期的盈利目的等多种参考数值的结果，所以客流量的大小是决定店铺好坏的重要因素。
公式表示如下：客流量＝成本÷毛利率÷平均销售折扣X季度货品占比÷平均货单价÷180天÷平均客单件÷成交率÷进店率X(1-库存率）÷。
盈亏平衡点又称零利润点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点，也就是保本点。通常是全部销售收入等于全部成本时的临界点，也就是在这个点上是不赔钱也不赚钱的，高于这个点就赚钱，低于这个点则赔钱。
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在电商业务还未成为营收新支柱的档口，网易联姻亚马逊中国的传闻率先到来。
2月19日，有关网易考拉将合并亚马逊中国海外购业务的消息甚嚣尘上。消息一出，有贬有褒，更多的是站在旁观者角度静待事态发展，毕竟就 财经 的独家消息，双方仍在进行艰难的谈判。
一个是进入中国15年的全球电商巨头，一个是自诩电商第三极的互联网公司。亚马逊与网易的这场传闻，吸睛的地方不在亚马逊中国的尴尬，而是网易电商的想象空间。
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毛利率史上最低仅45%
网易电商业务由考拉和严选组成，前者主营跨境电商，后者则以ODM直营为主。网易严选正在经历一个艰难时刻。年前爆出裁员30%的消息年后仍在发酵，并且据传2018年远未达到200亿GMV的目标，坊间认为，京东京造和淘宝心选对网易严选造成的较大冲击或是原因之一。
综合网易财报得知，电商业务营收占比从2017年Q4的136%已升至2018年Q4的337%，这说明电商业务仍处于发展状态，但也不要忽略2018年的前三个季度，增长已处于停滞状态。并且，相较2017年同期的1752%增速，2018年网易电商增速持续下降，而总体量并没有很高。
同期，电商业务毛利率却处于不断下滑的状态，尤其是每年的第四季度，2018年Q4更是创下了史上最低的45%。值得注意的是，网易连续五个季度在财报中将这一原因归结于“促销力度相对较高，以支持电商业务的快速发展”。
数据来自网易财报 综合数据来看，2018年Q4网易电商营收最高达到6679亿，但同时毛利率也降到史无前例的45%，这说明自营状态下营收大幅增长，但成本压力无法转移，故毛利率承压。并且，从2018年前三个季度来看，一旦网易停止高额促销投入，营收增长也随即停滞，这意味着网易电商业务自然增长红利已经消耗殆尽，开始进入瓶颈期。
数据来自网易财报 而结合毛利率下降网易给出的解释来看，似乎即便营收增长陷入停滞，网易仍在持续加大促销力度，那么摆在网易面前的问题就是，重金投入却没有收到该有的回报或者回报较小。
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如何拯救电商业务
网易对电商业务寄予厚望，并不全是因为长达数月的 游戏 版号禁令。在大的消费利好环境下，以海淘和ODM为主的新电商模式受到市场认可，导致网易有机会在电商领域占有一席之地，但同时也要面临高强度的市场竞争。
现有情况下，严选受京造和淘宝心选冲击较大。基本上京东和阿里已经成功限制了网易严选的崛起，并用更低的客单价和几乎同样的商品分流了后者的目标用户。
最近裁员风波中，传出网易严选2018年200亿GMV未达预期，可能就与此有关。
作为相同模式下的电商平台，京造和淘宝心选其实是战略防御性产物，但在流量和成本控制上要优于网易严选，就我个人体验而言，京造、淘宝心选对比网易严选拥有更低的定价，这是吸引消费者的关键。
如此一来，网易拯救电商业务的重担就落在了考拉身上。严选陷入竞争死胡同，只能寄望于考拉的海外购业务。
不过，鉴于现在双方不予置评的态势以及报道中关于亚马逊的强势，谈判结果如何还真是未知数。
成与败的关键在于利益问题，探讨这个问题之前我们先来说说亚马逊中国海外购业务和考拉结合的优缺点。
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业务整合向何方
网易考拉主要依靠保税仓自营商品获客，在新的电商法实施之后这种模式在海淘中具有价格优势，相比海外直邮等其他模式。
亚马逊中国的海外购业务采用直邮方式，需要上缴直邮税。海外直邮的缺点是时间长、价格高且售后麻烦，保税仓发货则解决了这些痛点，但对于平台来说，网易考拉需要垫付大量资金，并且确保存活周转天数在可控范围之内，否则会很麻烦。
同时由于商家鱼龙混杂、商品货源及流转渠道差异大，跨境电商在商品质量及售后服务上存在一定劣势。例如去年年初网易考拉就被中消协指出售假，以及此前的加拿大鹅事件，虽然事后网易考拉方面澄清了问题所在，但因此也能看出其在商品货源上仍有漏洞和不规范。
至此就会涉及到一个问题，亚马逊中国的海外购和网易考拉采用了不同方式，而网易考拉自成立之初就在主推保税仓，如果合并未来就会出现两种可能：
1 整合亚马逊中国海外购业务进保税仓
2 与自身海外直邮业务合并
从实际业务角度出发，第二种方案耗费精力更小更容易实施。并且网易考拉过去一年也不断与国际物流企业合作，应该也摸清了一些海外物流的门道，同时如果能够拉来亚马逊的帮助，难度将会更低一些。
而第一种方案的优点和缺点同样明显。优点是可以大幅提升SKU以及品牌，助力提升营收规模;缺点是整合成本较高。
首先是大幅增加的采购成本，网易考拉的自营模式，类似于京东的直接采购。但如此一来也就带来了更大的资金压力。
据报道，网易考拉吸引品牌方的一大优势就是提前支付货款，网易考拉在收到货物之前会支付90%的预付款，10%的尾款则在货物到仓后7天内结清。在网易整体利润下降的情况下，考拉是否有足够的资金支援是个问号。
其次，扩大SKU也会给网易考拉带来库存周转问题。虎嗅·高街高参列出的一张图表显示，2018年网易电商存货金额高达502亿元。在Q4财报的分析师电话会议上，首席财务官杨昭烜也明确表态为了去库存在第四季度进行了很大力度的促销活动。同时也坦承，2019年网易电商业务依旧很难在成交总额增长和毛利率增长之间找到一个平衡点。
最后，之前我们提到网易在财报中连年表示营销力度加大，但砸进了大笔的营销资金却没有利好的流量回报。
光电子商务服务成本一项，其费用就从2015年的11亿元，上涨到2016年的40亿元，再到2017年的105亿元。2018年年尾2019年除夕前后，网易更是在“万不得已”的情况下，通过裁员来为业绩止损。
对此，像网易严选除了上线自家的考拉之外，还在天猫、京东开了自营店，去年9月份还入驻了拼多多，至于能不能达到预期的流量，还需要时间检验。
从报道来看，网易考拉主动接近这意味着双方并不是站在同一平面，亚马逊掌握着更多主动权，网易考拉现在考虑的是付出多少可控的代价以获得亚马逊中国的海外购业务，并且尽可能多的得到后者在海外市场的帮助，比如品牌背书、供应链和物流。
这并不是一个容易达成一致的合作。亚马逊中国自2013年起便已淡出总部的视线，但迟迟未退出中国市场，可见亚马逊总部仍未完全放弃。网易考拉主动接近寻求业务合并对亚马逊中国来说，对其国内的电商业务几乎没有帮助，反而是网易考拉获利较多，这种情况下双方谈判的焦点必然会落在股份、利益层面。
编辑: 徐向英首先，就类目而言的话，女装的整体投入产出比是略微偏低的，尤其是目前行业竞争力越来越大的情况下，如果说正常范畴的话，只能说对全店来说均值大于1，对单品来说均值大于05都属于正常ROI。换一个说法就是，在目前的直通车领域，85%以上的卖家都是亏损的，所以也有直通车就是烧钱，就是亏钱的说法。仅有极少数高利润类目或者爆发非常强势的优质宝贝才能确保直通车盈利。
其次，每个卖家的成本和利润都是不一样的，开直通车的目的和初衷也是不一样的，所以到底是亏是赚，单单是一个ROI数据是说明不了什么的。比如很多卖家开车就仅仅只是为了引流，可能在单个宝贝上面ROI甚至不到05，但是引流进店却促成了其他宝贝的成交。而且同是女装，有的卖家ROI为15可能是盈利或者保本的，而ROI为3的可能反而事亏损的，直通车里有一句公理：毛利率低的宝贝不适合开直通车！
最后，直通车的ROI的类目均值是没有任何价值的，只有自己店铺或者宝贝亏钱还是保本或者盈利的算法。这就要求卖家根据自身推广的宝贝的转化率、客单价、毛利润、成本等推算出自己宝贝的盈亏平衡点，就是说当ROI低于这个数值的时候单就直通车而言，当天是亏损的；反之，则是盈利的。而盈亏平衡点最简单的算法=
件单价/（件单价-成本）=1/毛利率。
这里大家注意，淘宝为了发展万能的淘宝，其实一直在扑捉更好的产品，所以新店和新品都会有扶持，每个店铺，每个季度会给与7次单品扶持机会，如果在3个月内，你上新的单品都盘活了，那么会继续扶持。如果7次机会都浪费，也就是说7个单品都是死链接，那么这个季度内你再上新都不会享有扶持，因为你浪费7次机会，足以证明你的产品和运作都不行。但是为了避免季节性影响，所以在下个季度依然给你若干次机会。所以大家请珍惜每一次机会，不要让店铺成为死店。
今年销量权重减弱，目的是为了发展高动销的品质店铺，动销率的周期是28天，动销率就是你店铺中28天内有销售的产品在所以产品中的占比。动销率10个产品起算，就是你店铺中最少要有10个产品，淘宝才会开始算你的动销率，少于10个，动销率就是0，淘宝客有一个门槛就是动销率，少于10款产品不给于推广。(但是大家不要为了凑动销率去拼凑产品，品质店铺是最重要的，依然有不少店铺只有一两个单品，照样爆)在今年，我认为，动销率到80%算及格，90%算优秀，但是我一直要求我身边的朋友必须做到100%。还有一个SKU动销，在此略过。
如何修炼成电商运营高手
现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你就需要不断的去更新自己的知识体系。
一个新产品上架，想获得足够的自然搜索，大概需要用时四个周期(7天上下架为一个周期)，这里分享下保证单品不会死掉的方法，注意这不是螺旋，也不是什么高超技术，仅仅是保证一个链接是活的。第一个周期上架，做好基础销量(至少2-4笔/每天，直接开车3天测图，7天测款)，第二周期以此继续做基础销量(3-5笔/每天)，第三周期、以此继续做基础销量(4-6笔/每天)、直通车单个计划基本趋于稳定、钻展辅助推广、淘客如意投佣金加大、麻吉宝互动问答积累人气，第四周期、基础销量做大(7-10笔/每天)推广工具继续加大推广;这时自然搜索必然趋于稳定。
在这个里面，我分享过一个控制退款率和提高复购率的技巧。在前期至关重要!第一，遇到退款的客户：方法1按照成本价给客户，让他别退。方法1行不通的情况下执行方法2别申请退款，收到货物这边直接全款打给客户包括运费，另外再多打2-3元感谢费，减少一个退款多得一个全5分。态度第一，把服务做到极致，这毕竟是你产品真实的客户。第二，遇到换货的客户。让客户直接再拍一个，另外一个寄来退款，这样速度快，能同时发货。另外奖赏客户3-5元。寄来退款的那笔订单参考第一条。这样就能迅速做起来。注意一个宝贝有4个阶段，初期(上架-7天)凸显期(7-14天)高峰增长期(14-49天)平缓期(49天以后)也就是说如果一个宝贝到了49天还不增长，那么就基本起不来了，所以说如果你的宝贝过了49天，就别猛砸钱了，49天之后再次提升是很有难度的。所以通过这个搜索规则计算，我们要想做好，那么我们要保证在每一个28内，全店每个单品必须有出售且每个单品的每个SKU都有出售，这就叫做全店动销，动销率越高会被系统收录为品质店铺，动销率越高越容易获得淘宝的展现。
答：一，拿下新品标签，因为新品标签有扶持，这个我之前分享过，你们在之前的分享里找找。(回复“1314”)二，新品需要在24小时破零，因为淘宝系统完全收录一个单品只需要24小时。三，关键词要精准，首尾流量大词，中间是属性词，让客户最快能找到你的宝贝。四，新品促销活动，也可以安排老客户老做基础销量，这样流量起来的快
3、店铺产品宝贝突然没流量了。
答：这个问题之前我在思路网也解答过(回复“1314”)，今天再分享另外一种方法去找原因，知道是访客数出现了问题，那现在有两个问题需要重点关注，利用生意参谋，一个就是流量地图(路径：经营分析-流量分析-流量地图)，主要是看各个渠道的流量情况，并分析是哪个流量渠道出现了问题;另一个是针对单品的商品效果(路径：经营分析-商品分析-商品效果-单品分析)，主要是单品的访客数情况，判断是否因为哪个热销宝贝的访客数突然下滑，导致拉低店铺整体的访客数。另外的方法是直接看单品的访客数情况，毕竟访客数最终还是作用的宝贝上，所以这么异常的数据一定是访客数较高的那些宝贝所影响的，只要再这个异常的时间段里找出这些异常的宝贝出来，再根据这个异常的时间段观察流量渠道的幅度变化，就能清楚的知道是哪个宝贝的哪个流量渠道出现问题。先看下热销宝贝的流量情况，并把异常的宝贝筛选出来。并针对流量占比较高的渠道，到流量地图中查看当天的情况判断是否是其流量渠道引流出现问题。
4、拆单是什么。
答：一，快递抽单也叫拆单。二，专业刷单的他们分任务的时候有个说法也叫拆单。
5、刷单都没有人气，怎么办
答：今年注重个性化，刷单会引起流量入口被打乱，宝贝标签丢失。所以：一，停止刷单二，挑选8-10个精准关键词进行引流推广来纠正宝贝标签三，利用店铺老客户进行回购来纠正标签。
6、关键词如何组合
答：关键词组合注意以下几点：一，关键词的可拆分性，有的关键词拆分之后就不能被搜索到，所以要注意。二，关键词的可读性，这个是根据消费者的搜索习惯来考核的，读起来不通顺的关键词组合肯定是不合理的。三：关键词与宝贝的相关性，相关性越紧密越好。
7、周二周三周四的访客都有1700,周五访客才400怎么回事
答：出现访客大量下滑你按照以下几个方面去分析：一，店铺近期是否违规二，近期店铺综合指标是否大幅度下滑，如纠纷率，投诉率，DSR分值，退款率严重超标等。三，是否有竞品在上活动，对你造成巨大影响四，是否转化率突然大幅度下滑引起访客下滑。
8、相同值级别店铺应怎么样理解
答：这个问题有三种维度，一，按照店铺信誉来划分的。二，按照店铺销售额层级来划分的。三，按照店铺主营率产品来划分
9、手机排名怎么做
答：一切无线端的排名都取决于PC端，所以一个新品想做好手机端，必须先做好PC端，这样无线端机会会越来越多，前期你可以根据生意参谋—经营分析—商品效果—单品温度计—无线端，根据这里的提示进行优化，打好内功基础之后，再去优化无线端的关键词，关键词也是从无线端查看近7天的成交转化词来优化，记住：你给我展现什么词，我就养什么词。
10、开淘宝店是PC端 *** 作好还是手机端
答：无线端，无线端是发展方向，无线端占比越高越好。
11、外贸零售在选品这一环节应该从哪几个方面入手呢
答：两个方面。一，从线下市场进行分析。二，从线上分析销售TOP100的数据，基本就不会有什么问题
12、一个产品成本为100元平台扣点8个点广告成本约8个点快递人工仓库包装成本约6个点现在想把销售额的15个点个团队作为奖励我自己想保证40个点的毛利率那这个我最低定什么价才能保证我的毛利率还有刷单售后公关等成本。
答：关于定价，很多人都不知道，很多非常不错的单品，往往都是死在我们胡乱定价上了，其他的问题，流量下降，转化下降，我之前分享过很多，今天主要和大家分享下定价，定价定天下!定价是什么意思呢在我们大多数卖家来说，定价的含义是看我们想赚多少钱，其实大错特错，我们的利润只是一个参考点，如果拿利润空间来定价，那么你一定实现不了这个单品应有的最大值!定价顾名思义是拟定价值，这个数字是用来体现这个单品的价值的。如果大家不会计算价格带，这里给大家分享一下普通定价的技巧，在今年流行的竞争的方式，非标品，都是先保本出售，然后按照销量递增开始涨价，每次8%-10%，因为超过12%会影响价格带，如果是标品，则取销量前10名的平均价，然后低于平均价5%开始出售。这种方法是可行的。然后说下你这个问题，貌似是出了一道数学题，建议你定价199元。
13、现在我有一款爆款，但是货源跟不上，有什么解决办法，或者我可以再找一个厂家么
答：能找一个厂家固然好，如果不能，你一定要在详情页里面说明情况，具体什么时候能够发货，因为天猫和淘宝都是规定72小时必须有物流记录，否则天猫按照30%最高不超过500元赔偿给客户，C店按照5%最高不超过30元进行赔偿。
14、如何做好水果电商最近想做水果电商，开通了美团，微店等个个平台。也纠结于微信公众号、微店、微信小店。主要想做水果外卖，怎样做比较合理
答：水果市场其实是一个非常大的市场，属于快消品，转化率很高，做这些类目主要多进行渠道引流，当然你说的微商等等都是可以的。
15、单品点击率怎么算行业平均转化怎么看
答：单品点击率，首先你得通过透视看下你的单品展现量，单品点击量/单品总展现量=单品点击率。行业平均转化率在生意参谋就能看到。
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