新店如何免费获取超高的手淘首页流量?
手淘生活研究所
拍立淘
猜你喜欢
爱逛街
而其中流量入口最大的为“猜你喜欢”;其形成原理为:
淘首页依靠淘宝网庞大的数据库,构建出买家的兴趣模型。
它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的宝贝,展现在目标客户浏览的网页上,帮助卖家锁定潜在买家,实现精准营销。
展示位置:手机淘宝主页猜你喜欢资源位。
关键词:标签、千人千面
为什么手淘首页流量大
淘宝类目调整,类目多样化,市场足够大(女装)
产品上新率低,搜索引擎无法消化(化妆品)
我们的宝贝主图首页达标不达标。
测试方法如下:
直通车打开定向猜你喜欢,测试主图点击率,起码主图做到优秀,越高越高,能做到行业搜索的点击率持平,属于优秀。
如图:
第一天:首页流量购物车1流量为16个
第二天:首页流量还是16个浏览量增加。购物车为2收藏
第三天:首页流量40收藏1加购8
第四天:首页流量:71购物车5收藏2
第五天:首页流量103收藏3购物车91单
后期爆发:
解析:首页一单入池。剩下的就很好 *** 作了。先解析首页如何入池。入池越快越好,入池办法,有仔细看的同学都应该知道了,首页入池要求很简单,首先标签精准;其次只要求收藏和加购,人气高即可。
所以我们计算出来行业的收藏和购物车数量占比,可以做到比行业的高。加速入池,但是一定要持续几天。首页很快入池。
流量入池以后快速拉爆首页流量实 *** :
流量入池就需要保持销量的稳定增长。
第7天。老客户优惠5单
第8天。老客户优惠10单
第9天。老客户优惠15单
第10天,老客户优惠15单以上
第11天:
首页布局根据实际情况来。这个时间段的首页应该上千了,考虑真实转化率,正常首页转化率在搜索转化率的三分之一,如果太低的话。我们可以选择优化宝贝,或者放弃在加大首页,因为转化率太低了。
如果转化率优秀的情况下,我们在想扩大首页爆发日破万流量。
我们要借助直通车再次加大首页流量。有人说直通车花费很高,下面可以看下我们直通车做定向的效果。
能坚持做到14天的,宝贝首页的流量肯定会破万。但是真实的转化率,看具体的宝贝了。实 *** 性比较强。
当然,以上仍只是大致思路,想了解更多细节性的淘宝运营可以在线咨询网店运营的方法如下:
1、选款,选品是运营的第一步,后续的运营工作都是以商品为载体,以挖掘市场潜力商品,帮助提升宝贝效果,优化库存状况,监控热销单品,跟踪对手,打造爆款为运营主要目标。
2、找流量,吸引更具价值访客流量,精准分析流量,提升销售流量,加速业绩飙升,轻松领先同行。快速抢占给个流量入口的优势位置,主要是抢占自然基础流量的优势位置。
3、升转化,促进店铺访客购买行为,快速分析各项转化率,深度挖掘客服潜力,提升客服效率和店铺销量。主要方向是商品主图和标题,网页描述的视觉化设计,描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的。
4、做销量,淘宝开店的主要目的。通过各种工具和活动来打造爆款,形成爆款群,店铺才开始正常的发展。当然提升销量的方法很多种,找到适合自己店铺提升销量的方法就行。
5、促效率,提高员工服务工作效率,降低劳动工作量和强度,全面提升实时性,时效性,响应度,提高效率,降低成本。
6、管会员,开展会员顾客精准营销,多个维度透视会员,摸清会员特质,有效精准营销。管理会员是运营过程中一个相对重要而被人忽视的一个环节,我们很多时候只知道引流,没有开发回头客户,让他们二次购买。
7、服务好每个客户,加强各项环节服务品质,全方位提升服务,通过服务的提高,提高店铺的信誉,扩大产品的市场占有率,实现与客服友好沟通和互动,更好的提升客户体验。
网店
作为电子商务的一种形式,是一种能够让人们在浏览的同时进行购买,且通过各种在线支付手段进行支付完成交易的网站。网店大多数都是使用淘宝、易趣、拍拍、京东、购铺商城购物等大型网络贸易平台完成交易的!我们要合理利用网店,争取做到效益最大化。
如何才能运营一个成功的淘宝店铺?我们得了解淘宝,首先要了解淘宝的基本规则和基本搜索规则,知道开店的基本流程和店铺的基本安全要求,熟悉淘宝的交易流程和基本的店铺运营知识。
1挑选宝贝
选好产品是运营的第一步,之后的运营工作都是以商品为载体的,以挖掘市场潜力为商品,提升宝贝的效果,优化库存问题,学习竞争对手,打造爆款为运营的主要目标。
a分析竞争对手产品或品牌热销的原因,学习对方的营销方法,分析热销产品的优缺点,要找到一条适合自己店铺的营销方法,选择大众需求品,满足市场的趋势。
b要弄清楚我们店铺的优势是什么,缺失的品类有哪些,并且要熟悉产品的生命周期和市场容量。
c分析竞争对手的产品情况,制定相应的营销计划和主推方案,快速的抢占流量入口的优势位置。
d分析市场情况,满足客户的各种需求,设计主要客户的体验。
2寻找流量
吸引更具价值访客的流量,精准分析流量,提升销售流量,提高店铺的销售额。快速抢占流量入口的优势位置,主要是抢占自然基础流量的优势位置。我们首先要去了解淘宝有哪些流量入口,然后再一步一步的去抢占。
3提升转化
促进店铺访客购买行为,分析各项转化率,提升客服效率和店铺销量。顾客购买以后,我们想让顾客买的更多,那就得提高客单价。也就是提升购买订单交易金额,分析店铺客单价,提供有效的搭销技巧,提升关联销售。
4提高销量
淘宝开店的主要目的就是通过各种工具和活动来打造爆款,形成爆款群,店铺才开始正常的发展。当然提升销量的方法很多种,但是要找到一个适合自己的店铺提升销量很重要。
5提高效率
提高客服的服务态度和工作效率,降低他们的工作量和强度,定期进行客服聊天质量的抽检,对服务态度好的客服加以奖励,服务态度不好的客服加以培训。
6设立会员营销
设立会员精准营销,摸清会员的特质,管理会员是运营过程中不可忽视的一个问题。我们不仅要做好引流还要开发回头客,让他们进行二次购买。没有忠实顾客的店铺是经营不好的,我们要对购买过的顾客进行会员管理,实现精准的老顾客再营销,避免老顾客的流失。
7做好服务
加强各项环节服务品质,全方位提升服务,通过服务的提高,提高店铺的信誉,扩大产品的市场占有率,实现与客服友好沟通和互动,更好的提升客户体验。主要是售前和售后的服务,售前客服和买家做好沟通交流,遇到商品质量问题买家要退货的售后问题,我们要及时处理,第一时间给出解决方案。
8核算利润
控制成本,提高店铺盈利能力和商品盈利潜力,趋势进行分析统计,为店铺决策提供强有力的支持和保障。算利润,能更好的明白哪个环节做的好,哪个环节做的不好,为什么亏损,为什么盈利,从而更好的优化流程,改善工作。
电商运营从零开始做有如下步骤:
1、学习淘宝规则。
学习运营,得多花时间完整看一遍淘宝规则,就像进一个商场开店得先了解这个商城的规则。
2、学习行业分析,分析市场竞争度。
定位市场是从选品的角度来说的,一位优秀的运营对于选品要有自己的见解,而不是麻木的跟随大众,人云亦云。
做淘宝的核心是选品,一个好的产品,它会满足淘宝排名的各种数据的要求,比如点击率、收藏率、转化率等。选品理念中最重要的一条就是“冷门细分”,学会找冷门,找市场细分。不少时候做大众市场,是低价低毛利大规模;做细分市场,会高价高毛利有特色。选品后需要判断产品能不能做,也就是行业分析能力。
3、学习推广。
目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流(直通车、钻展等)、微信,有的店铺还会外部引流。大多数的电商公司在招聘的时候,应聘者的推广技能都是一个非常重要的考核标准。自然搜索也是需要的。
自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适关键词,以及页面策划等。比如可以根据生意参谋数据分析、淘宝下拉框、后台、和买家搜索进来的词等方式进行选词和筛选。
搜索引流必须是转化部分最高的流量,因为这个流量是客户心中最需求的流量,所以搜索流量权重一定要占到店铺的主要流量来源,不要过于依赖付费引流。另外,直通车的基本原理、推广模式是每位运营必须要懂的。
4、学习数据分析。
数据是反映店铺的直接指标,一位运营想要从数据中看出问题,必须学会分析数据。淘宝可抓取的数据非常多,除了常用的生意参谋、直通车等这类工具,还有竞争对手的数据、行业数据、自家店铺数据(比如店铺活动销售数据、店铺运营数据)等等,想要对这么多数据进行判断,就必须要会数据分析,根据数据得出结论。
但很多人可能仅仅只是会看数据,仅仅会看数据并不代表你能掌握数据分析,会看数据仅仅是掌握数据分析的第一步,更重要的是你背后的思考逻辑。数据分析只是思考判断的验证,掌握思考顺序、思考逻辑才是更有价值的。
5、了解且会使用淘宝运营必备的软件。
每个都得了解,根据自己的需求来选择软件,可以极大提高工作效率。软件几乎都在服务市场购买。最常用:生意参谋、打单软件、优惠券或搭配套餐、淘宝旺铺或无线视频、无线宝箱工具、短信工具、客户运营平台、客户服务等等。
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