乐学 转转蓝海电商跟快手网红去做可以吗
在《二手经济下的用户察看报告》中显示，目前线上二手买卖渠道用户主要为18岁到34岁的年轻人，有买卖，就有市场，二手电商快速崛起。去年12月份，快手就开始尝试了二手直播的引入。
到目前，3个月时间，快手已经吸引超过1000个专业主播入驻，累积订单超过63万，更有京东旗下二手交易平台拍拍、闲置奢侈品交易平台妃鱼等专业二手平台及机构入驻。二手商品+直播的模式能够更加直观地展示二手商品的成色、款式和试用效果，与消费者实时互动以便充分减少购买疑虑。对于直播带货所产生的流量，奉佑生认为，直播电商既是风口，会有很多增量进来尝试。同时，也存在着不同存量流量之间的转化。
奉佑生提到，映客从2015年刚开始运营时，其实首先尝试的就是直播电商，但当时技术并不成熟，于是转向娱乐直播。今年，映客也在直播电商上进行探索。这次疫情，为直播行业带来一些新的趋势。
奉佑生认为，可能会形成一个新职业，叫做"电商直播主播"的职业。
此外，他认为，直播电商虽火，但目前，对产业链上游的改造仍然较少。
"其实目前80%的人还是不会直播、不懂直播的。大家上线也都很焦虑，每个人都觉得好像错过了直播电商，就像错过了一万亿似的。但其实这是一个巨大的焦虑效果，因为大家是通过传统的互联网来跨界，互联网人在干直播电商的时候，又发现另外一个问题，玩不过供应链，这其实是一个长线的产业链条的事情。"奉佑生说。
"但是，从2016年、2017年淘宝做直播电商开始，这四年时间达到一个全民的阶段，我认为还处在一个野蛮生长的阶段。有太多的产品和供应商，包括MCN机构，大多数在这里面没有赚到什么钱的，真正赚到所谓红利的其实是头部的大网红，当然还有做直播平台的。我们没有看到一个，或者很少，通过直播电商走红的产品品牌，然后在消费者心中形成一个很强大的品牌效应，好像没有。"奉佑生接着说道。
到2025年，每5个人中就有一个超过60岁的老年人。
中国将进入中度老龄化阶段，这意味着 “老龄化”不是一个空泛的概念，而是切切实实和每个家庭的生活息息相关的事情。
庞大的人口基数意味着潜在的未来市场可能，而政策支持 社会 力量的加入，也在加速银发经济的发展和更迭。而这其中，围绕老年兴趣话题，一系列教育、社交、消费等互联网产品暂露头角。
今年1月，中老年兴趣社区红松获得来自BAI资本领投，经纬创投、创世伙伴资本CCV和蓝驰创投跟投的亿元级A+轮融资，将中老年人的兴趣话题再度推上台前。
随着70后逐步迈入退休生活，时间宽裕、舍得为自己花钱、有自己的爱好和追求逐渐成为成长在改革开放中的新一代老年人的群体画像。
早在2015年左右，一批以广场舞为亮点的互联网应用密集面世，试图进一步 探索 中老年人兴趣背后的可能。其中，以糖豆为代表，早期从广场舞在线服务切入，在线下场景，通过广场舞的“领舞人”在用户之间形成自发传播。后期开始去掉广场舞标签，试图拓展更多中老年人的兴趣内容，同时加入电商消费等元素，寻求商业化变现。
但中老年市场的 探索 并非一帆风顺。两年之后，2017年，广场舞赛道“星舞”创始人秦潇潇在接受南方日报采访时提到，“在江浙沪一带，已退出的同行就有十几家，活着的大都之前获得过融资，同行都被绊在了变现上。从盈利角度来说，全行业没有赢家，也并无头部底部之分，因为各家企业都不盈利。”糖豆的C轮融资还是在2019年，投资方包括在社交领域的绝对头部玩家腾讯，随后较少向外界透露更多动态。
尽管如此，基于庞大的老年人口规模，和其背后隐含的市场规模，中老年赛道依然充满了想象空间。
根据第七次人口普查数据，中国60岁及以上的银发群体人口占比187%，达到264亿人，预计2053年将达到487亿的峰值。同时，据国家社科基金《养老消费与养老产业发展研究》课题组测算，到2050年，我国老年市场规模将达4852万亿元，老年人消费市场将达60万亿元。
进入互联网时代，根据QuestMobile 2021年数据，银发人群平均每天用网超过4个小时。在这个赛道上，既有像抖音、快手这样的短视频平台，率先在老年人兴趣社交中占据一席之地；也有以糖豆、小年糕等专注老年市场的互联网社区。
在银发经济领域，教育是绕不开的中心话题。自上世纪八十年代，以离退休干部为教育对象的老年大学诞生以来，我国老年教育长期以政府为主导，“公立老年大学+社区老年活动中心”是常见模式。
在终身学习的背景下，教育成为中老年兴趣生活的切入口。2021年，高途副总裁、高途成人业务板块高途学院负责人祁秀平公开介绍，在高途学院的付费用户里面，25％的用户是50岁以上的人群。开课吧旗下中老年兴趣学习品牌“明椿学社”也在近期收获数千万元独立融资。以线下KTV为据地的唱吧，也注意到中老年人的活跃需求，推出在线平台“花生大课堂”提供声乐课程。
谁先抓住银发人群的兴趣点，或许就能够在下一个五亿人的市场中获得先机。
以社交生活为核心的老年教育
目前来看，老年教育的主要内容依然以老年人的兴趣生活社交为主。
在课程设置上，舞蹈、声乐、书画等传统项目仍是线上线下老年教育的主流项目。与教育功能相比，现阶段的“老年大学”更像是以兴趣为切入点，为银发人群提供社交场所和共同话题，满足老年生活的精神交流需求。
从消费品进入老年赛道，米茶公社创始人王怀南告诉芥末堆，从“变老”到“认老”往往发生在退休之后，银发人群不得不面临与 社会 的连接变弱、生活半径缩小、人与人之间的交往缺少切入口等等一系列问题。
相较于玩转互联网的年轻人，银发人群的信任门槛显然更高，更加依赖建立在熟人网络和KOL（关键意见领袖）之上的社交场景。
一方面，部分老年兴趣社区建立在微信社交链之上，以小程序的形式在中老年人的熟人群组中出现。“小年糕”最初以电子影集工具作为定位，上线后多个影集在微信战友群等群组间转发成为爆款，也随之吸引来了第一批中老年用户。以图文工具起家的美篇，也有类似的经历。
比起下载App，轻量、上手便捷的微信小程序似乎更能收获中老年人的青睐。根据微信官方数据，2021年，每天有超过45亿人在使用小程序。在“连接一切”的逻辑中，小程序或许能够赋予老年社交更多的可能。
另一方面，像糖豆一样，在广场舞中寻找“领舞人”，在中老年群体中打造KOL，也在不少老年兴趣社区的考虑之中。“汪奶奶”“田姥姥”等中老年抖音主播的走红，也让大众重新认识银发“领袖”的带货能力。
在红松学堂，用户通过一个个小站联系起来。与豆瓣类似，用户们按照自己的兴趣加入不同的小站，声乐、书画、摄影等等，与拥有同样兴趣爱好的站内好友交流。站长往往是主动发起话题的人，可能是图文形式，也可能是持续较长时间的直播课程。同时站长在站内分享中也会有来自打赏、带货的收入。
此外，线下场景也是中老年社交中不可缺少的一环。近年来，也陆续出现不少商业化的线下老年大学。例如，为55岁-70岁中老年人提供线下教育的美好盛年，主要以广州地区为核心，开设十余家“盛年大学”，并辅以游学、本地吃喝玩乐、社区活动等线下活动。据《大公报》在2020年的报道，美好盛年有1万多名付费用户，每位用户的年消费在6000元左右，80%学员来自“老带新”。
一个关于中老年群体的共识是，他们对价格更加敏感。围绕老年群体诞生的互联网平台如何实现流量转化，是长期之困。
据界面新闻此前报道，以广场舞为切入点进入中老年兴趣赛道的糖豆，先后尝试通过电商模式和知识付费进行变现，但收效有限。当课程单价在99元时，糖豆吸引了五六万名付费用户，而上涨到49元后，流失了80%以上的付费用户。
对于红松学堂来说，商业化并不是现阶段的重点。“中老年的消费决策偏保守，社交上偏谨慎，很难像年轻人一样有冲动性消费，更多是为信任买单，为情绪买单，为精神世界买单。因而做中老年人的生意需要做高用户的平均 LTV（ Life Time Value 用户生命周期总价值），而不是追求 ROI 和 GMV。如果 LT （用户生命周期）做长了，V（总价值） 就一定会高。”红松创始人李乔曾表示。
长期来看，在政策利好下，银发经济仍有巨大潜力。“积极培育银发经济”“将老年教育纳入终身教育体系”“支持 社会 力量举办老年大学”等表述在相关政策文件中反复提起。
值得注意的是，在人口老龄化和延迟退休的背景下，银发人群的职业规划和继续教育需求也随之而来。“为有劳动意愿的老年人提供职业介绍、职业技能培训和创新创业指导服务。”《中共中央 国务院关于加强新时代老龄工作的意见》中提到，鼓励老年人继续发挥作用。
以老龄化问题严重的日本为例，在IT桔子《2020年中国老年教育市场研究报告》里提到，广岛大学、明治大学等高校都面向50岁以上的群体开设学历教育，包括经济、管理、心理等专业课程，结业后发放资格证书。一方面，为中老年人提供自我进修的渠道，另一方面，也为他们的再就业提供支持。
如何抓住中老年人的兴趣点、银发赛道的长期价值如何实现，一场关于中老年人的争夺战早已拉开帷幕。
#老年# #银发经济#
1国际版抖音电商现状国际版抖音又叫tiktok，是国内唯一一款出海成功的 娱乐 社交电商一体的软件，自2021年10月至现在，下载安装量一直保持世界第一的位置，
国内抖音注册用户达到10亿，月活用户6亿，内容创作者13亿、已达到饱和。
国际抖音包含150个国家，注册用户已达到30亿，月活用户达到10亿，而优质的创作者才不到100万，存在巨大的缺口，内容十分缺乏，现在正处于蓝海时期的初期，早布局，早收益！
2国内抖音已经走完了 娱乐 、社交、电商，搜索，完整的路径，电商形态趋于成熟，竞争也越来越激烈，用户的欣赏水平也越来越高，对创作者对团队要求也越来越严格，
国内版抖音现在处于50时代，而国际版抖音现在处于国内抖音2018年10时代，用户和创作者主要 娱乐 为主，购物习惯在逐渐养成！
国际版抖音一定会按照国内版抖音走过的路子重新走一遍，只是根据国家和文化的不同，平台规则和策略稍有调整。
所以现在正处于红利期初期阶段，国内有经验的创作者做国际版抖音电商吊打国外用户！
二，发展趋势
1、中国世界第一生产制造大国，是世界工厂，随着国家实力的增强，我国的产品在世界上的认可度越来越高，欧美，东南亚，非洲中东等国家对中国商品的依赖程度达到了60%--70%，很多产品类目比如玩具，假发，美妆等的依赖程度达到了90%！
2、以前我们做国际电商依赖于亚马逊等国外的电商平台，而且受制于他们的规则和政策，我们没有主动权。
2020年亚马逊一纸条文让国内30万卖家损失惨重，有很多商家甚至破产！
随着TikTok以迅猛之势冲出海外之时，TikTok电商也成了各大品牌厂商卖家争相布局的渠道
3、tiktok是我们中国人自己开发的国际软件，是把中国产品和文化推向世界的窗口，中国商务部都支持鼓励TikTok的发展，让世界人民了解真实的中国，了解中国制造，中国文化！发展趋势不可违！
4、抖音的内容推荐机制更加符合人性的需求，没有深厚文化熏陶的国外用户，会更加沉浸其中不能自拔，这也给TikTok电商的发展提供了有利的条件！
三、公司发展规划。
1、流量是一切生意的本质，有人就有生意，国际抖音TikTok用邮箱就可以注册，不需要实名认证，很大程度上降低的起号的难度！
公司会根据产品类目批量矩阵无限做账号，增大曝光量！
2、TikTok电商初期是以短视频带货为主，后期根据平台的发展变化，在自身完善了电商体系之后，会陆续招募培养优秀的英语主播开启直播带货！
3、根据CPA和CPS平台广告，打造一批优秀的个人IP账号，来承接品牌商家的广告推广获得收益
4、做tiktok电商是有一定门槛的，很多小白想入局需要培训，公司会培养优秀的培训老师，推出自己的培训课程，扩大影响力
四、公司主要收益方式
根据平台发展的阶段采取不同的变现收益方式
1、短视频带货
2、直播带货和品牌代播
3、Cpa cps广告推广
4、运营技术培训收益
5、自建独立站分佣推广
6、 娱乐 才艺直播打赏
7、 游戏 小程序开发推广8、私域B2B贸易
总之，国内电商的发展日趋成熟，日新月异，国际电商有了TikTok加持，中国的产品和文化的国际化会越来越高大上！首先，从身边的一个现象作为切入点，同样100w粉丝的搞笑博主和美妆博主，虽然在刊例报价上搞笑博主只是在几千至几万，美妆博主在几万到十万，但如果以每月商业收入来看， 美妆博主收入往往会高出搞笑博主十倍左右。 同样百万粉丝，为什么会有这么大差异呢？
这是因为搞笑内容粉丝更多，受众更广，流量也更容易获取。那为什么美妆博主受众少，粉丝少，流量传播也没有搞笑类内容高，商业价值却更高呢？这其中涉及到垂直领域和泛娱乐领域的区别。
PART
02
垂直领域内容与泛娱乐领域内容区别
泛娱乐内容的特点是内容普适性强，传播力强。无论搞笑、明星、八卦、社会、情感、情感等内容，最大特点是这些内容的用户成分复杂，没有统一标签。所有人都可以看泛娱乐内容，也爱看，这些内容是大家消磨时间的途径。
对比来看垂直领域的内容特点，每个领域的内容差异性强，每个领域的用户都有至少一个共性标签，神机军师把垂直领域概括为三大块：
第一个领域是我的专业本事， 如开发、设计、语言、制作、工程、金融、营销等。用户在看专业本事内容时，是希望通过学习给自己的职业规划加分。
第二个领域是我的阶段身份， 考研、母婴、结婚、装修、股票、疾病等。这些领域特点是在进入这个阶段身份之前，用户对该领域内容不会做了解，也不会感兴趣，但他一旦进入这个阶段，对某个垂直领域内容的需求会大幅增加。
第三个领域是我的兴趣热爱， 如美妆、军事、汽车、游戏、动漫、健身、星座。兴趣热爱类型与前两种不同，它是伴随着整个人生阶段的。即使年龄上涨，但用户对该领域内容的兴趣还在，这就是兴趣热爱。
所以神机军师认为泛娱乐内容和垂直领域内容特点， 核心区别是共性标签。 在垂直领域内容，用户具备共性标签，但泛娱乐内容却不具备共性标签，垂直领域内容是解决用户的专业知识需求、兴趣需求、消费升级需求，和泛娱乐需求是有显着区别的。从这点看，能更好地帮助大家理解什么样的内容属于垂直领域， 即某一内容的用户是否有共性标签。
PART
03
为什么垂直领域内容能发展起来？
回到2008年，神机军师记得当时最火的手机还是诺基亚，索尼，上网靠台式机和有线网络，大家会花大量时间在电视剧和报刊杂志。十年前如何获取垂直领域内容呢？以母婴知识为例，主要有以下集中途径， 一是通过相关区域获得 ，如妇产区域或与母婴相关的场景，这是用户集中区了解母婴用户的第一个场景； 第二是相关期刊 ，在十年前，垂直领域内容会通过期刊杂志做分发，持续产出垂直领域内容满足用户需求； 第三是门户网站 ，通过社区或门户网站来满足用户需求， 第四是书店 ，在线下的图书城找到垂直领域的内容。
十年前后最大区别是， 十年前内容获取是通过主流媒体渠道 ，包括电视、畅销纸媒或网络门户等相对中心化的主流媒体渠道。现在， 用户可以通过任何一个信息流软件都能够获取到很多不一样的信息， 同时也有很多垂直的应用满足用户需求。除了渠道之外，内容形式也丰富了。以前以图文为主，而当今短视频、直播等各类互动的方式都能实时为用户呈现。甚至电商平台也有很多区别，新的电商平台会根据用户数据、用户习惯结合商品来向用户推送内容。
十年后的今天我们获取内容有两点最大变化，其一是 大数据， 以前是我们去找信息，现在是信息能够自动化匹配到用户，第二是 媒体离散化， 以前我们通过主流媒体渠道来找内容，现在这些内容分散在各种各样不同的内容形式中。
十年间究竟发生了什么？
（1）移动互联网的基础建设，智能手机成为超高覆盖率的网络设备。大众都有了一个高运算能力的终端；
（2）社交媒体的发展，逐步培养了用户发表公共意见的习惯，每个人手里都握着一把麦克风；
（3）内容形式和渠道的多样化，各式各样的产品，图文、短视频、直播，一起来分用户的时间；
（4）基于大数据，信息传递变得智能化，以前是你找内容，现在是内容找你；
（5）线上社群的自然发展，再小的兴趣，线上也有同伴聚集。
简言之，垂直领域内容能够发展起来的核心动力是：在现在的移动互联网环境中，一个用户要持续观看 泛娱乐内容 或 垂直领域内容 是 同样容易 的。用户对内容的自主选择权大大提升， 垂直领域的内容长尾+体量加大+社群聚集，形成了发展的原动力。
PART
04
垂直领域内容IP应该如何做？
1定位
打造IP的第一步是定位，找准内容在长期发展过程中的位置，即你的内容被谁观看和消费的。然后是策划、拍摄和发行。关于发行，以往我们会通过视频平台做内容发行发布，近两年会越来越多的基于社交媒体和短视频平台。在发布之后，IP打造才刚刚开始。你的内容目前只是一个基础物料，你要更多通过 运营互动、数据分析， 从这次发布得到的数据和结论做 迭代 来完善你的内容。
首先神机军师来讲定位。在垂直领域内容机会下，红海蓝海重要也不重要， 大家更要了解大环境，认清楚自己。
比如papi酱，她自己不断强调的Slogan——“一个集美貌与才华于一身的女子”，这其实是一个调侃意味的口号，但用户会基于这样的一个Slogan加上papi酱的内容形态，产生一个模糊定位。神机军师也有自己的定位，哈哈！
2策划
这部分最重要的是认识这个问题： 短视频不是艺术创作，短视频的内容在策划时要更多的基于数据去选题，形式只是壳，要学会借鉴，脚本比分镜更重要。 在以往的创作过程中，我们的团队会通过数据平台，找到一些核心数据支撑我们在选题和内容形态上的借鉴和模式确定。抖音神机营就是策划达人的聚集地，可以加入这样的社群！
3拍摄
设备可加分，但不是必备项，短视频的拍摄，区别于广告和影视拍摄。 “轻便可持续“ 的解决方案才是拍摄的头等大事。在抖音神机营会员课程中会有很多拍摄和剪辑的达人分享经验，比自己摸索省力N倍！
4发行
对于发行来说，最重要一点是认识到不同平台的特点。在现在的媒体环境下，碎片化的时间分布在不同的平台里，用户对不同平台的期待也大相径庭。对于内容创作者来说， 更重要的是在适合的平台做对的内容。 在这里我们简单把这六个平台做一个概括。
腾讯视频这样的大平台类似于 剧院**院， 一种仪式感体验，大家更多的是在这里看大剧大综，所以很多短视频生活化内容并不适合放到视频平台做发行和运营。
微博像城市中心广场， 是传播中心 。人们通过这样的广场进入到不同的圈层去互动，所以在微博中汇集了很多大家能讨论起来的内容。 能形成圈层化沟通的内容才能火起来。
微信逐渐成为人们的生活工作圈，这里面有生活工作、熟人关系。在微信里，很多内容要提供社交货币的价值。 用户在看内容时，不止是看内容本身，也要通过内容去表达我是怎样的人。
抖音平台因为时长限制、竖屏体验和产品大数据匹配的特性，更像一个 小吃街游戏厅。 用户利用碎片化时间在这里娱乐，打发时间。
小红书很像一个 咖啡下午茶 的场景，闺蜜好友在这里进行八卦讨论和经验分享。
最后是电商平台都在做的内容渠道，对于淘宝来说，虽然他也在做内容，但对于用户来说就像一个大商场，用户的心智在这里首先会选择 逛街休闲，购物扫货 。你的内容更应该结合到相关的属性，而不是在电商平台里去做一些偏情感向、轻快向的内容。
5运营互动
内容发布后，工作才刚刚开始，如何沉淀粉丝 ，如何增加互动呢？
沉淀粉丝最重要的一个环节是你要与粉丝进行 互动。 当所有的粉丝第一次看到你的内容时，他只是一个观众，当他第一次愿意去评论时，他已经向你抛出了橄榄枝。作为运营，一定要完成这样的互动，使得用户感受到你的真实存在，才能把IP逐渐运营和发展起来，加强你和用户的粘性和关系。
6数据分析
在数据分析上，除了后台的数据，也要关注各种数据平台，它能够提供很多有效的数据结论和数据参数，帮助你更好的完成内容迭代账号。
7内容迭代
根据数据，根据用户的留言反馈，调整内容形态和选题，持续的对策划、制作、发行、运营、数据做迭代。以熊叔厨房为例，我们在后台观察第二集的数据和用户反馈时发现，在前5秒时大量用户会拖拽视频向后跳。我们在具体看这个视频时，是因为片头太枯燥，没有实质的货内容，使得用户没有耐心。所以我们在第三集时做了迭代，在每集开头做了用户需要的一些情景切入。这就是通过数据运营和数据反馈去调整内容和迭代的例子。
总结起来看最重要的几点需要跟大家强调一下：
1垂直领域内容价值的核心是用户具有共性标签，共性标签是区别于泛娱乐内容很重要的一部分；
2垂直领域内容在这几年内飞速发展的原因，以及日后是否能继续发展。答案是肯定的，因为用户对内容的自主选择权大大提升。
在整个运营垂直领域IP的发展路径上，也有一些经验希望大家了解：
1选准赛道，找准核心价值点; 看清楚整体生态，学会借力；
2短视频不是艺术创作，基于数据选题，策划比制作质量更重要；
3深刻理解平台属性，在适合的平台，做对的内容；
4跟踪数据，持续运营，主动迭代。
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