乐学视频电商 2023-09-22 21:48:01

电商文案内容策划怎么做

1、直播前引流：如何让更多人进入到你的直播间
视频预热
提前3-5天发预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息
直播当天发预告短视频：在短视频流量的增加中，开启直播，导流直播间
直播预热
提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间
个人主页与昵称预告
个人昵称，简介处添加直播预告
优化直播间标题与封面
标题：（10字内）吸引粉丝点击，比如粉丝专享等你来
封面：（1:1高清方图）选择高清，吸引用户的
直播时间与频率
坚持不间断至少大于4小时直播，节假日和晚上17:00—23:00的黄金时间要把握住
电商直播广告（专业版）/dou+（基础版）
基础版：适用于小白商家，首次接触直播间引流；推荐适用直播/短视频dou+，投放高播放量的短视频，提升直播间流量；当直播间/视频流量下降的时候，也可选择进行投放，进一步增长直播间流量
专业版：适配有一定直播基础，需要更多精准流量&直播间引流预算较多的广告主，可投放电商直播广告，可以通过feed流直投，给直播间持续稳定的引流，加上各个行业适配的精准定向人群包，以提升长期的直播roi
2、直播中留存：进到你的直播间用户可以停留多久
给用户的阶梯福利
定时定点设置阶梯福利：提前预告直播间在什么时间会有多少折的商品，比如半折的汽车
直播间特卖/送产品：99元的商品或者1元的商品包邮到家，这个直接给粉丝的福利
直播中的粉丝互动
引导用户关注：通过直播增加粉丝，提醒进直播间的用户加入粉丝团
引导用户评论：向粉丝提问，喜欢的请评论区扣1；这件衣服粉丝们觉得多少钱，评论区留言，帮粉丝砍价
涉及互动话题：提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发 *** 幕、留言
活跃直播氛围：盖楼、答题、领红包、整点促销活动、连麦
下单引导：告知用户小店的下单流程，购买商品前提前写好地址、收件人信息等
直播间的内容性
直播间的布置，好的直播间布置能够一定程度建立起用户的好感度
对商品的专业讲解，对产品的产地、成分、供应链等流程的讲解和剖析
与用户的情感沟通，对于直播间公屏上提问的问题，主播快速响应到并且解答
3、直播间转化：直播间的用户多少可以被转化购买
限时限量抢优惠券
每半小时/一小时，直播间发布限量优惠券
强调优惠券仅限当天使用
可以提示，优惠券与秒杀价同时生效，加大优惠力度
每5分钟预告一次，隔1分钟提醒1次，营造直播间紧张感
限时秒杀/秒赠/特卖
秒杀前：拉人气，做铺垫，吊胃口
秒杀中：现场改价，实时播报，营造紧张氛围
秒杀后：做安抚、讲规则、预告下一款商品
剧情化的脚本设计
悬疑类的剧情脚本：给老板请示降价，给用户申请砍价优惠
紧张类的剧情脚本：类似主播给商品上架的时，设置错商品价格，制造库存紧张

1、首先明确短信的目的
出海企业在撰写短信的时候，首先要弄清楚出海企业撰写群发短信的目的是什么，是为了拉新、老客户召回，还是因为其他，弄清楚这点再写群发短信内容可能效果会更好。如果出海企业是为了拉新，在撰写短信的时候一定要快速表明来意以及用户可以享受的优惠有哪些。在营销短信中，优惠或许是最为吸引用户了解活动详情的因素之一。
2、其次营销短信的文案要合适
出海企业在撰写短信的时候，要根据用户类型来撰写短信文案，这样效果会更好。出海企业可以先根据用户类型、消费水平以及其他因素去衡量这些用户适合哪种类型的文案。什么时候出海企业可以发送开门见山类型的文案，什么时候出海企业可以发送关怀类型的文案，什么时候可以发送高效类型的文案等。不仅如此，出海企业还可以根据不同的节日或环境来调整文案的类型，以此达到更好的推广效果。
3、就是要站在用户的角度思考问题
出海企业在撰写短信的时候，不仅要站在用户的角度思考问题，同时在发送短信的时候也要如此。出海企业不要因为一时着急而打扰到用户，在用户忙碌的时间发送短信，这样出海企业不仅无法获得更好的推广效果，还会打扰到用户。要想实现更好的推广效果，出海企业最好选在用户休息的时间段发送短信，这样用户才会有更多时间了解出海企业推送的活动详情等。
4、便是要制造一种时间的紧迫感
在推送群发短信的时候，出海企业要营造出一种活动转瞬即逝的感觉，让用户认为错过这个村就没有这个店。如果出海企业在群发短信的时候不这么渲染，用户便会认为一直都有机会，就不会积极参与到活动当中。只有让用户感受到活动时间的紧迫感，参与活动的热情才会上涨。如往年的亚马逊 Prime Day、Shopee 99大促、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等活动。

文：轻腾创者

为什么能写美文很好的朋友，写营销文案却看得不痛不痒？

我花了半年时间，拆解了800篇营销文案，300篇带货文案，总结出了一套简单实用的营销文案万能公式。从今年8月份开始实测了两个多月，月收入提升了3倍，写起来也觉得轻松很多。

结构模式：总结——分解——总结。

每篇文案，先总结这篇文案的重点，痛点，然后在带入关键词。接下来就是分解，引入话题，带入故事，植入观点，插入金句。最后，总结自己这篇文案的内容，加入导用户执行方案。

文案公式：用户痛点+证据+案例+结果+解决方案

看了所有的营销文案，除了使用的人称不一样，写自己的或是写别人。但是，结果万变不离其中，都是通过这个万能公式来搭建文案。每次我在写营销文案的时候，也是把这个核心给列出来，然后就是寻找每一项需要的内容。最后的解决方案就是引导到自己能提供的价值服务上面，让别人看了这篇文章后，能主动加你为好友，然后私域培训成交。

思维结构：恐惧+利益+好奇

人之所以为有行动，是因为有利益、恐惧、和好奇这三者间，至少一点可以触碰他的痛点。

好比之前加我咨询负债的朋友，最近收到一些催收的信息，然后就发问我，这种是不是真的？我一看，标准为什么 *** 、起诉、 *** 中心、律师函等等。我看了一下内容，除了有负债朋友的名字外，结尾就是什么联系电话，或是是否退订回复T。

当一个人还有痛点的时候，就会激发自己内心的渴望。我给他们解析，我回复那些朋友，为什么你们会恐惧这些短信，这些短信为什么会让你们相信？因为你们恐惧，内心就怕被催收，因为你们太在乎催收，而不关注自己。看到短信，不加分析内容，不去解析信息的真实性，就把自己给吓倒了。

营销，生活无处不在。不管是短信，信息，或是说话，落实是写文章，做视频，都是为了营销。如果不能掌握基础逻辑，就抓不住用户的内心，激发不了他们的行动。这些催收的，他们确实是花了不少精力，研究这种短信文案。

营销文案内容怎么写？

不会写的朋友，可以通过各大电商平台，还有各大搜索引擎，还有通过专业的文案采集器给抓取内容。有了这些内容，通过自己加工，然后就自己处理下，带入内容结构，就可以形成一篇比较好的营销文案。

所有方案内容最后，一点要植入用户的行动指令，让他们如何行动。比如你追一位女孩子，到底追他是为了解决生理问题，还是解决脱单问题，你总得知道结果。一篇再好的文案，如果没有行动指令，就无法勾起用户直接到自己的私域。

今天分享到这里，觉得有用的朋友们，欢迎点击转发，与朋友们一起在互联网里进化。

电商文案的成功性很大程度上在于两点，一是要吸睛，毕竟现在是快节奏时代，而是突出你的产品性能。

当然也有一些不太好的电商文案，比如：7 页 PPT 教你秒懂互联网文案。

这个标题是微信公众号“李叫兽”发布的一篇文章标题。后来其他自媒体转发“李叫兽”的这篇文章时修改后标题为：月薪3000与月薪30000的文案区别！

同一篇文章，但第二个标题实现了“全网刷屏”，阅读量快速击穿“100000+”，也奠定了李叫兽在新媒体营销圈里的地位。

主要的就是第二个既做到了简短凝练，同时也能在在很大程度上吸引读者的眼球。人们只会把注意力放在对自己有利的事物上，你让他月薪增加，肯定很多人都会打开看看呀。

优秀的电商文案注意事项。

一、定位。

定位就是要锁定自己的核心目标人群。也就是说我们在撰写文案的时候要明确知道这是写给谁看的。在这期间也要先做好市场调研工作，确定好目标人群之后，再进行下一步的工作。

二、卖点。

提炼产品的卖点是很多文案创作人员头疼的一个问题。往往很多时候好不容易敲定提炼出来，结果消费者并不买单。

三、标题。

在明确核心目标人群和提炼出卖点后，接下来就是标题的撰写了。电商文案不同于放在传统媒介上的文案，我们必须用最短时间让消费者看到并被吸引留下。所以标题一定要做到稳、准、狠，一定不要拐弯抹角。