乐学 开超市新手怎么进货 以下几个经验别错过
各种各样类型的超市已经融入到人们的日常生活中，超市里面销售的东西又属于人们日常生活中的必需用品，并且准入门槛低，很适合无创业经验的新手投资。
新手开超市进货第一步需要了解的就是商品的组成构架，如果店里40%的商品创造了75%的销售额时，那么就证明你店里的商品构架是属于成功的。一般超市里的商品分为销售量好的商品、一般类的商品、季节性商品、日常生活方便性的商品这4大类。这4类商品的占比率，需要新手根据店铺的合理布局来进行结构优化。
另外还要注意观察店内商品的周转率，商品的周转率也是优化商品结构的内容之一，那些周转率慢的商品短期内是可以存在的，但不应该长期存在，毕竟这些销量不好的商品可是会积压店里的流动资金的。而那些周转率好的商品，则应该保持货源的充足，不能出现断货。并分析一下这些商品畅销的原因，调整进货种类。
进货的时候，可以尝试去线上电商进行批发，网上有各大品牌经销代理商，可以从他们手中拿到一手货源，并且价格便宜，现在交通便捷，三天之内就可以拿到。
去网上批发商品非常容易，但是也很容易踩雷坑，非常容易买到假货，因为网上的商家鱼龙混杂，一般人无法辨别哪一家是正品？并且现在网上购物有一个显著的缺点，就是买家秀和卖家秀天差地别，p图手法了得，所以在进行线上购物之前，一定要做好攻略，进行多家对比。
综合以上就是一些新手开超市的进货方法和技巧，希望这篇文章能给大家带来帮助 ，感兴趣的投资者们可以持续关注！抖音直播间电商权限被收回分两种情况。抖音橱窗权限被收回分为临时收回和永久收回，临时收回7天后是可以再次申请的，永久收回无法解决，只能更换账号重新申请。
临时收回
开通后未完成发布10件商品任务，权限被收回，权限收回后7天内不可以再次申请，7天后可再次申请。
永久收回
蕞常见的分享禁售商品，商品橱窗禁售规则中有明确表明，所以大家避免踩雷必须学习抖音橱窗禁售商品。做跨境电商好几年了，马马虎虎，一直也没做太好，跨境电商门槛也越来越高，投入的资金，时间成本也越来越高，最重要的是实际 *** 作运营中坑很多，稍不注意就遇到麻烦。
身边也有许多做跨境电商做的比较好的，每天看到他们打包出货，出货量很大，很是羡慕。
跨境电商相比较国内淘宝，还是有很大利润的，选品选的好，经营得当，再加一定运气，你也是可以很快挣到钱的。
什么都不是绝对的，因人而异。
做好跨境电商，首先要选好电商平台，适合自己才是最好的。主流的跨境电商平台有速卖通，亚马逊，ebay, wish等，最好入手，适合新手 *** 作的是速卖通，类似淘宝的经营，不过入驻需要交类目入驻费，一般一年一万，需要企业或者个体户资质，需要商标，企业支付宝，满足这些就可以开店了，就可以上传产品，开始销售了。
再说说亚马逊，现在最火的平台，许多外贸人蜂拥而至，中国人在亚马逊上开的店占了很大比例，规则比较严苛，入局门槛高，经营知识点比较多，不是一句话可以说完的，但是如果真正做好了，这个是最省事的一个平台，FBA发货，类似京东入驻商家，让京东物流发货。
也可以自发货，但是要注意物流时效。
如果经营不好，随时面临关店风险。
Ebay,老牌的跨境电商平台，wish侧重移动电商，类似国际版的淘宝，拼价格，价格为王，入驻要交2000美金保证金，也是很坑，动不动就罚款，见到经营比较好的卖家，每天出几千票很正常。
还有很多其他的平台，就不一一说了。
跨境电商有利润，有风险，投资有风险，入坑需谨慎！
祝大麦！
我是一个跨境电商店铺运营者，有5年的跨境经验。个人成功运营30多个店铺，
也帮助过很多朋友成功把店铺做起来。单店铺单月最高做到9万欧元，简单回答一下，希望能对楼主有所帮助
先来看电商平台，目前电商平台有亚马逊，速卖通，EBAY，WISH，建议考虑亚马逊，毕竟是全球最大的电商平台，欧洲和北美对于亚马逊来说，拥有绝对的优势。
所以建议楼主考虑亚马逊。
做亚马逊前期要投入多少？
货源问题，1688上面找，在1688上面找的时候，可以一下店铺的公司名字，如果是商贸或者百货类的，不建议采购，找XX厂家，一般都是一手货源。
模式：把1688的产品上传到亚马逊店铺，然后客户下单以后再从1688下单，需要我们预付产品的钱，从上家到深圳物流仓的运费，上家出。从深圳到客户手里的运费，卖家出。
深圳转运的物流仓好解决，我有一家一直在用的，价位还可以，而且还快，需要给我私信。
企业店铺需要：1，企业营业执照 2，双币 *** 3，法人 *** 。
亚马逊不收押金，只收取租金，欧洲25英镑，北美399美金。
加入开3个店铺，3个营业执照，自己去办理免费，找人代办各地情况不同。所以需要投入不好确定。
3个店铺总投入，营业执照（可以免费）0元
租金，只开欧洲25英镑，3个总投入75英镑，折合人民币，652左右。
进货和物流，有个几千前期就够了
所以，3个店铺一个月1万元就搞定了。
电脑网线之类都不算，楼主应该知道大概要多少钱来了。
既然投入了，再来看看能收货多少
店铺3个月稳定下来，一个月可以达到2000到3000欧元，按最低的算，2000欧元，利润的话1000欧元，可以赚8000人民币左右。这个时候，店铺基本就稳定了。
3个店铺是2万多人民币。 当然楼主投入了3个月的时间，前两个月不是说一单不出，是较少，可能第一个月几百欧，第二个月1000欧左右的样子。
跨境首先可以分为进口还是出口。个人对这点的看法，基于国内庞大的消费市场，进口的生意更有价值。
从渠道来说，要选择好是做TB还是TC。
当然，核心还是商品的选择。
自《电商法》正式实施后，跨境电商的合规性也已经逐步开始落地，其中包括三大重点方向：（1）禁止二次销售；（2）禁止商家偷税漏税；（3）要求真实贸易。对于全国的跨境电商来说，除了竞争更加激烈的行业环境，其还将面临更加严格的监管环境。
虽然，跨境电商正在迎来史上最严厉的政策监管阶段。但是，依然有一批正在活跃的跨境电商商家，而他们的策略就是在用广告+公众号+微信小号+内容+朋友圈+微信群，这套优质的组合拳打法。
行业新政背景下，有赞正式发布跨境电商行业解决方案，为商家提供境内外主体认证、跨境结算认证、实名购买保障、交易平台搭建、跨境支付、仓储物流、海关口岸对接等服务。
电商是当代互联网下发展起来的新兴市场主体，跨境电商则居于其中较为特殊的分支。
方法步骤
1,搭建一个团队，运用集体的力量
2,了解多家营销平台，建议选择第三方平台，更能保护卖家的利益
3运用不同的方式推广产品，提升知名度
4,选择合适的物流公司，兼顾运费和服务态度
我来和你说下首先第一是要准备资金
这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，风险小投入小，比较适合新手卖家。
第二点是选择平台
现在的跨境电商平台挺多的，但是各有利弊，可以多去了解一些平台情况，然后选择合适自己的。根据自己以往的经验，简单给大家分析一下几个较大平台吧。
一eaby
Eaby是老牌的跨境电商平台，在美国，欧洲都有站点，但是，因为是资历较久的平台，上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持，由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外 仓的大件货，大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也很高，个人感觉不太适合新人去做。
二亚马逊
亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台，由于平台大，且注册不需要押金广受亲睐，亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的，但奈何规则严格，一不小心就会踩雷，弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面，店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。
我自己尝试过也挺多平台，但是最后选择了亚马逊，虽然规则严，但是只要避开雷区，就不会有太大问题，而且亚马逊对卖家很保护，新商品上架就可以得到流量，只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。
第三点物流
跨境的话物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。
跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型，比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。
而且国际物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下一大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式，基本不需要VAT
第四点就是回款
对于我们卖家来说，收款是必不可少的。而且加上各国对金融外汇等会有严格的监管，加上跨境电商加以频率高，额度小的特点，对传统银行缺乏吸引力，多以收款一般是通过第三方工具来完成的。跨境电商平台的结算方式实际上和国内的淘宝差不多，客户下单需要先把钱打到平台，平台会在等卖家发货后客户确定签收后再把钱打给卖家。一般平台不是每天都打钱，而是每个月两次，一般是月初和月中。目前国内我们合作的平台是pingpong，基本是国内收费最低的了。
跨境电商顾名思义就是跨越国境一种全新电商模式，他颠覆了传统的电商模式，将电商带出国境。想做跨境电商，就不需要货源(淘宝上可以直接买)自营的话你需要一个跨境物流系统，虽然自营资金的要求不高但是回报太少，每一件商品跨境之后利润减少。你还可以找一个代理，他们有成熟的系统和完整的物流渠道，你只需要在淘宝上买货寄货就好，但是前期需要投入一部分钱，相比于自营的前期投资要多点，长期来说利润会大很多。
跨境电商，主要是先确定目标，先寻找国外货源，可以通过外贸平台寻找信息，主要是个复杂筛选过程，再与对方沟通，找到好的货源，再进行分析，在亚马逊等国外电商平台，可以先做部分电商物流进来，但是要做货品的手续进来，也可以做国内产品出去，还要结合各种推广和优化手段，这里面需要大量外贸和引进工作分解，不一一诉说，主要是开始还是量力而行吧，现在做跨境电商已经晚了，大平台公司掌握了流量。
跨境电商怎么做？这是一个很大的话题，国外市场、平台选择，开店，选品，运营，推广，物流…每一个点都可展开来谈，而且每个话题都不是一两万字能说明白的。下面简单分享一下自己的经验吧
一、首先区分外贸和跨境电商的区别
①现在外贸大部分都通过网络沟通，可以理解为外贸电商；但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化，都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。
②跨境电商是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动，其销售模式可以比喻为“国际版淘宝”，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay，我们Tobox也是）或者国内对外国销售平台（阿里巴巴、速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。在客单价上2B和2C也有区别，2C订单大多是小批量，甚至是单件的，2B客单价普遍较高。
二、跨境电商平台有哪些？有哪些是个人能做的？
跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。
①2B平台：主流的有阿里巴巴国际站、Amazon Business、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等，这些平台买卖双方主体基本都是企业，主营领域也各不相同，按需选择吧。
②2C平台：2C平台的共同特点是买家基本为个人，订单多是小批量，甚至是单件的；卖家的话主体类型不一，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人，所以如果你是想自己做的话，这些比较合适，关于这类平台，我总也结了几个主流的，往下看
三、市场选择
先看市场再选品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。现在做的比较多的是欧美和东南亚市场，当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场，多个渠道和平台。
四、选品和开店
建议用公司去开店，和商标一样都是趋势。如果是个人合伙创业的，也可以注册一家公司，毕竟成本不高，过不了几年说不定跨境电商平台都要求卖家为公司了！到那时再注册就比较麻烦。
开店：第三方平台+自建商城巧妙结合
对刚涉足跨境电商的卖家来说，建议先选择有一定体量的第三方平台。这些平台有成熟的规则，且这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的，它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。
另外，第三方平台流量高，且自然流量不花钱，当然，你要做推广引流增加流量的话肯定是需要付费的。然而，第三方平台的坏处就是你玩的越大，你的战略隐患越大，难说哪天，你的一个不经意的错误，平台就把你店关了，就跟微信公众号被微信封一个道理。
有条件的话，也可以以自建商城，那这些隐患就不存在了。不过话说回来，自建商城并不是求流量而在于做品牌背书，其意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。
具体每个平台怎么开店，自建商城怎么搭建这里就不细说，往浅了这说是平台规则问题，往深了去探究，这就是运营战略问题了，一两句话很难说清，所以这个需要自己去探究。
选品，选品永远是展开营销的第一步，而营销当然是为最终销售服务的，所以选品是做跨境电商的重中之重！
这里举例说明下各平台的选品思维。
Amaon选品
提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等！也有不少人低第一印象是跟卖，那么，在这个环境下，我们卖家应该如何选品呢
①跟卖
剩下的主要精力要放到采购成本分析和国内物流头程计算上，一直要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试。大家懂的，在TITEL、关键词、页面、、本地派送一样的情况下，除了根据每个跟卖竞争账号绩效表现的不同之外，大家唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁争夺BUY BOX的实力就强；我们选品的目的就是为了能够销售出去，这个其实就是选品的根本核心。
②自建
自建产品集中比较多的是已经比较认可的品牌(或者认可的伪品牌)，选择这类产品在除过品牌号召力的时候；TITLE、关键词、描述、、页面等等都要自己做，除过账号绩效表现、优质物流和性价比之外，选品的核心是这类产品市场的销售容量，这类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品。这样，才能在非中国式采购思维的门槛上面，对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展。
1、首先做跨境电商，那么要确定好自己是做进口还是出口业务，这两个性质是不同的。
2、确定了明确的业务方向，然后就是需要了解该项业务的全部流程，明白该流程下需要的资金情况。
3、做好充分的市场调研，还要了解相关的法律法规，明确自己的对该项业务的合法性。
4、做跨境电商最好找个人合作一起做，一个人做顾全的方面太多，比较吃力，要与人一起做资源正好，做好各项环节。
5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格，确定相关的运输方式以及销售方式。
扩展资料：
我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。
B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。
B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主。
跨境卖家和供应商唇齿相依！
7月18日，东莞市库珀电子有限公司（下称库珀）宣布停产结业，引发同行唏嘘。
库珀主做电子类产品，为跨境品牌代工蓝牙耳机，是业内头部大卖泽宝背后的重要供应商。其撑不下去的原因之一便是被泽宝等跨境卖家拖欠货款。
随着行业大环境转冷，多个跨境大卖销售额和利润下滑，业内重资产的供应商也开始走下滑路。知情人士介绍，近两年倒闭的供应不在少数。为了减少风险，很多厂商缩短账期，或者要求卖家先付部分货款，且不少厂商存压货危机，开始主动询问卖家是否订货。
显然，跨境电商行业对周边企业有一定的辐射力。供应商之外，物流商也受到较大冲击。一个个此类消息传来，引发了更多的担忧。
被泽宝拖欠货款，东莞库珀停产结业
18日，库珀发布了一则加盖公章的停产结业通知，这则通知在跨境电商圈流传，引起多个供应商和卖家热议。
根据库珀发布的通知，其停产的大背景是新冠疫情爆发至今，对全球经济贸易造成无与伦比的冲击。具体原因主要为以下几个方面：
1、被多家跨境电商大卖拖欠货款，大量成品积压在仓，造成恶性循环；
2、国内外订单严重脱节呈断崖式下跌；
3、近年来生产经营年年亏损，难以为继；
4、战争的突然爆发，大环境的影响直接导致公司受极大的冲击，市场异常严峻。
拖欠库珀货款的为多个跨境电商卖家，其中泽宝最为知名。19日，库珀大股东、实控人魏永宁对媒体表示：“跨境电商大卖泽宝拖欠了公司货款。” 一位知情业内人介绍，据他听到的消息，泽宝拖欠库珀的货款数据不小。
泽宝是深圳知名的跨境电商头部卖家，主要在亚马逊平台上售卖消费电子产品。 根据泽宝发布的公开信息，库珀为主要供应商，并连续多年成为其第二大供应商。 公司主要向库珀采购的产品为蓝牙耳机。2017年泽宝向前五大供应商采购的产品金额为371亿元，占采购总额比例的4035%，泽宝向库珀电子采购金额达82443万元，占总采购比例为896%。
可见，泽宝向库珀采购产品涉及的金额很大，双方存在紧密的关系。一位泽宝前员工也确认，库珀确实是泽宝的大供应商之一。
去年亚马逊开启了合规性整顿，对一些存在违规行为的卖家账号进行封停，泽宝也遭遇了封号潮危机，几个主账号和品牌纷纷中招。
2020年泽宝在亚马逊平台销售收入占总收入的9340%，可见其对亚马逊高度依赖。受封号事件影响，2021年第三季度开始泽宝各主要产品采购量大幅减少。当大卖采购量锐减，供应商的日子肯定不好过！
“曾经无限风光的大厂，耳机生意做得风生水起，十几年都挺过来了，现在突然就倒闭了！”一位厂商同行感叹！
根据库珀发布的通知，已于2022年7月18日正式停产结业，员工全部提前解散，全体员工和公司解除劳动合同后，可根据国家劳动法等相关法律法规申诉解决。
库珀成立于2010年，是一家致力于音频产品开发、生产、销售的专业IT外设制造商。公司目前的主要核心产品：便携式插卡功能耳机、蓝牙无线耳机、24G数字无线耳机、USB功能耳机、51 游戏 机影音耳机、抗噪音耳机等，公司的主要客户也有不少国内外的知名品牌。
知情人士介绍，这家工厂曾是东莞相对知名的耳机巨头厂家，厂里有上千号员工，且女员工居多。一位自称在该厂附近的网友称，目前工人工资都发不出。
账期成拖死工厂的元凶？
实际上，受市场大环境和跨境电商行业冲击，如库珀一般，目前难以为继的工厂并非个例。
一位网友爆料，自己也和库珀一样，被泽宝拖了几百万，今年非常的艰难。现在很多工厂都在负重前行。
“接到初中同学电话，被告知工厂因为没有订单，整条生产线都被裁员了，老板快撑不下去了。”有业内卖家说。
有位工厂人士称，附近的厂子一个月从生产200万支产品，变成了20万，产量直接斩到脚后跟。现在厂里生意不好，有时候需要老板娘收租去维持厂里员工的工资。
这样的工厂也许还有很多。多个厂商认为， 工厂难以支撑的其中一环便是账期问题，大家几乎都是被账期拖死的。现在不敢给跨境电商账期，风险太大！
今年以来，很多厂商为了减少风险，开始缩短账期，很多工厂由原来的3个月账期缩短至1个月，有的甚至不给账期，一手交钱一手交货。
还有的工厂会让卖家提前付款，一位卖家称接到供应商电话，问能不能付一部分货款，保证专款专用，这个货款就用在我们的订单上。最近遇到工厂要求提前支付货款情况的案例并非少数，多个卖家反馈的大致情况为，大环境不好的情况下，工厂想稳一点，近期已被多个厂商要求提前付款。
业内人士大伟哥直言，供应商和跨境大卖算是深度绑定关系。工厂属重资产的企业，开发和制造一款产品需要投入大量的人力、研发、时间等成本，而且前几年在工厂互相内卷的情况下，多个工厂会给跨境卖家一定的账期，如果是长期合作的大客户，一些工厂会给1-3个月的账期，有的甚至会给到半年。
如果工厂合作的跨境卖家出问题，产品销售受阻、账号出问题，卖家的现金流不再充足，代工厂库存积压，货款回款慢，危机便来了。厂家前期投入的资金很可能一直被拖欠着，被拖欠大额资金，对于重资产的工厂来说无疑是致命的打击。
对于库珀停产，有网友发出犀利言论：“ 被多个跨境电商卖家合力拖死的，下很多订单销不出去，导致大量库存，资金链断裂。 ”
其实，除了给泽宝等跨境卖家供货，库珀自己也做线上生意。
2020年8月，库珀曾公开招聘亚马逊运营，要求市场营销、英语相关专业，1年以上亚马逊平台运营经验；独立运营亚马逊平台，熟悉亚马逊的运营环境、交易规则、运营推广ROI、付费广告的投放，熟悉欧美海外市场等。
2020年9月，库珀也曾招聘阿里巴巴运营，负责 *** 作阿里巴巴电商平台，对后台进行产品的编辑上传和更新，以及排名的优化等。
此外，库珀还招聘过电商美工、数据分析师、新媒体运营专员等。可见，这家工厂并非单做代加工，其还有另一个身份——跨境电商卖家。
库珀倒闭原因之一还有国内外订单严重脱节，呈断崖式下跌。这里的订单应该不止泽宝等跨境卖家下的订单，或还有其海外客户订单。
随着欧美疫情趋于常态化，很多消费者更偏向于理性购买，他们把钱花在刀刃上，去购买一些生活必需品或者一些低价产品，消费者购买的信息指数不断下降，很大程度上影响了跨境电商卖家的订单。
亚马逊封号潮爆发之后，3C卖家首当其冲，泽宝订单和销售额也受到严重影响，作为泽宝的供应商，库珀的线上店铺售卖的产品定然和3C相关，其海外客户和线上订单可能也受到了较大的影响。
所以，拖死骆驼的肯定不止一根稻草！
作为站在跨境卖家背后的供应商，工厂与卖家休戚与共，在跨境需求旺盛时订单纷飞，产品滞销时则面临货物积压及回款难题。现在，他们开始承受更多从跨境圈传来的压力。
绑定的卖家与供应商
亚马逊封号事件之后，多个头部卖家跌下神坛，至今未能翻身。同时，今年以来持续拉高的经营成本和白热化价格战，将卖家的利润空间一再压缩，被封号卖家可谓腹背受敌。
近日，通拓母公司华鼎股份发布了2022年上半年业绩预告，预计半年度实现归属上市公司股东的净利润36亿到51亿，相比去年同期，将增加188亿到338亿，同比增加10929%-19649%，这份成绩看起来颇为可观。
不过，预计今年上半年归属于上市公司股东的扣非净利润为-24亿到-14亿，相比上年同期，将减少273亿到373亿，同比减少两倍多。
主营业务不振是影响当期业绩的一项重要原因。在上半年，华鼎股份跨境电商板块仍然处于亏损状态，主要系跨境电商收入同比大幅减少，同时受PayPal事件影响计提了大额资产减值准备。
显然，封号造成的后遗症无法避而不谈，尤其是通拓左右脚先后踩进了第三方平台和独立站封号的两个深坑。
去年7月中下旬至8月初，通拓多个品牌涉及的54个亚马逊店铺被关闭，涉嫌冻结资金4,143万元人民币，占公司2020年年末货币资金的427%。这虽然给通拓造成了不小的打击，但彼时通拓在其他平台和自营网站的经营没有受到影响，这些业务板块还能正常运作。
为了避免亚马逊封号带来的影响，通拓一方面增加在eBay等第三方平台的销售占比，一方面加大自营网站的投入。
根据华鼎股份公开的2021年第四季度主要经营数据，2021年其出口跨境电商数码类、服饰类、家居类产品共营收535亿。这一年，通拓出口自营网站（含移动端）这三大类别的总营收11亿，其中1-9月，独立站销售净收入占同期销售总收入的348%，自营平台的年访问量也达到7150万人次。
封号风波之后，卖家纷纷将独立站视为避风港，对其寄予厚望不惜重金浇筑，通拓也是如此。但今年3月底，华鼎股份发出一纸公告：通拓 科技 在独立站捆绑的PayPal账号，其中29个账号出现被PayPal公司划扣资金情况，截至2022年3月28日，划扣金额合计人民币 54245万元；6个账号因绑定的独立站销售的产品被起诉侵犯商标权，冻结资金24246万元，合计人民币78491万元，占公司2020年年末经审计货币资金的809%。
接连发生的封号及资金冻结对通拓的运营及利润产生不可磨灭的影响，公司资金周转难免被掣肘，这时与之合作的服务商们又能否泰然处之？
当跨境卖家暴雷后，没有一个合作企业能够完全置身事外，去年业内封号消息一出，与之合作的供应商等如坐针毡，不少公司打探当事卖家公司情况或直接前往讨要货款。而给合作工厂造成最大心理阴影的，当属昔日的环球易购。
据此前环球易购员工透露，该公司总共欠钱的供应商有3000多家，欠供应商欠款约45亿元，还欠物流约3亿元，总计7亿多元。
因长期拖欠货款，环球易购曾多次被供应商堵门，其中闹得最大的一次是去年6月。亿恩网曾收集了当时部分讨债供应商的信息，他们遍布深圳、广州、佛山等十几个城市，欠款金额从几万到几百万不等，为了拿回货款，大多数供应商去现场追债的次数不低于5次，甚至有商家前去30多次仍未拿到货款。
供应商表格
此事过后，多家供应商划下一条安全线，表示日后将谨慎选择跨境电商客户，且不会再轻易给予账期。这是整个跨境电商行业对外的一次信任度降级。
如今，库珀因受跨境电商大卖货款拖欠最终导致工厂停产解散，这一事件再次将为跨境供货的风险摆上台面。而近一两年，随着跨境生意难度加大，卖家成本拉升、低价销售、利润下滑等不利面一一加剧，不安情绪也开始从卖家身上向合作方扩散，服务商等如坐针毡：我的客户是否会失误？我是否要为其买单？
跨境生意难度升级，服务商不好过
今年以来，亚马逊卖家普遍反映广告成本高、库存周转慢、产品售价下滑，为了保持排名或是推广新品，卖家在平台的高涨的建议竞价下拼命推高CPC，ACoS居高不下，在复盘业绩时，多位卖家发现卖了更多的货但赚到的钱更少了，这在一定程度上影响了卖家的信心，但更严重的是对利润的正面冲击。
一位入行三年的卖家赶上了跨境电商的发展东风，一直以来顺风顺水，每个月都是正利润，但其盘点6月业绩发现首次出现亏损，这让其感到焦虑，而从眼下7月的情况看，业绩也没有明显好转，于是卖家将保证收支平衡设为接下来的发展目标。
另一方面，今年内卷愈发严重，当卖家不顾利润进行价格肉搏战时，后方的供应商坐不住了。
上周一位卖家发现，其在1688选品时看到的一家工厂，在详情页标注了“此款产品跨境价格不得低于”，这是因为其自己也做跨境零售吗？但客服告知，公司只做国内市场，限制跨境销售价格是为了让每个客户都有利润，同时会投诉跨境平台上售价低于此限价的产品。少数卖家不惜舍利润做低价，倒逼供应商起来整顿亚马逊市场了。
事实上，如果卖家无法平衡好收支，内至公司运营，外到商务合作，都将被拉入泥潭，库珀就是一个鲜明的例子。但如果卖家运营出现问题，被牵累的不只是供应商。
一位物流人士感慨：我们做货代跟这些大厂、大卖合作也是提心吊胆的，虽然发货量大，但是动不动就是几个月、半年的账期。要是亚马逊卖得不好，那就是不停地清库存，账期更是一拖再拖！“要钱？等我卖完了才有钱给你付款！扣货？你扣吧，反正入仓也是要租金！”
物流公司暴雷的消息频出时，业内卖家深恐踩雷，同样的，当跨境平台或收款方整顿违规卖家时，物流公司也担心自己的卖家客户被命中，如果后者运营受阻或资金链中断，其服务费用将处于难收回的处境。
这种牵扯来自目前跨境电商模式的构成。
有网友表示，现在的外贸公司很多都是空手套白狼的，稍微搞起点量了上压供应商货款、下压物流商运费，自己只需支付公司的基本开支，这种 *** 作搞得行业都乱套了。
对于较小的卖家客户，供应商及物流商大可拒绝账期。但目前发货量减少，物流价格一再下滑，许多卖家开门见山直接问有无账期，如果没有就没了下文，为揽货物流公司只能让步允许账期，这也给自身经营带来了一定的不确定。
供应端也是一样。如果产品销售受阻，跨境卖家的现金流不再充足，代工厂库存积压，回款周期延长，危机就来了。
业内人士认为，市场端的风险开始向供应链端转移，这是一个很危险的信号。“如果说大卖倒闭只是冻结和损失了大量的资金和货物，但这些资金和货物不是投资人的本金就是供应商的货款。跨境电商几乎都是轻资产，除了租的场地和电脑几乎没有什么固定资产，而这些掌握着流量密码的聪明人，换个马甲几乎零成本可以重新开始。”
而被动接受风险传导的制造业，则需面临风险进一步放大的危机，与之相关的上下游企业也难免被波及，进而形成多米诺效应。从业内对库珀事件的反馈看，这样的事情正在发生。
0条评论