韩都衣舍失败的原因

韩都衣舍自创立以来发展7年，已让这个品牌从单纯开设一个淘宝店，变成拥有至少18个服装品牌的王国，并牢牢占据了主流电商平台销售榜的前列。甚至，很多大学MBA都把韩都衣舍的模式当作案例研究。韩都衣舍办公区的过道和会议室墙壁上，贴着18个品牌创始团队的照片。照片上，一群年轻人衣着时尚，充满朝气。赵迎光领导着近300个3人制的创意小组，每年有3万余款韩都衣舍的服装就是从这些小组里诞生，也在这里看到了韩都衣舍盛况到没落的沧桑。淘宝双11不见傲人的业绩排名了韩都衣舍崛起于淘宝，而刚兴起的淘宝商户极少，韩都衣舍依靠自己独创的小组制，能够快速上新，快速翻单。在那个SKU极度缺乏的年代，韩都衣舍就是神。每天甚至能有50个新款上新，再加上韩风在中国的流行，因而造就了韩都衣舍的辉煌。2020年开始，双十一前十榜单就再也看不到韩都衣舍了。现在打开韩都衣舍店铺，两千多万粉丝，但看每个单款销量都很难过200，与当年已经是不可同日而语了。韩都衣舍赶上了淘宝这个快车，也败给了电商时代。在鼎盛时期，韩都衣舍没有从产品、品牌等自身硬实力上着手，而是为了追赶销量忘记了自己。这个模式是跟后来的“跟卖”是密切相关的，“跟卖”是目前比较常见的一种销售形式。看不见自己，是商业模式的短板那么为什么这种快速上新，小单快返的模式，即跟卖现在不行了呢？我个人理解有四个原因：1、没有跟上市场环境的变化现在淘宝不是缺SKU的年代了。靠堆砌SKU已经迎合不了市场了。现在消费者有充足的款式选择，韩都衣舍赖以生存的快速出款就不再有优势。2、小单快返未能降低供应链成本因为现在sku特别多，导致很多款都是小单快返。但对韩都衣舍来说，小单快返就意味着没法通过规模化来降低成本。在面料、加工费方面没有任何优势。这就导致跟同行竞争时没有成本优势。当年淘宝竞争小还可以，但如今没有成本优势，终端销售压力巨大。3、韩风热潮的消退尤其是国家限韩令对韩国明星的热度大大削弱。而韩都衣舍引以为傲的韩风服装，也受到了很多的冲击。4、未能打造出品牌韩都衣舍一直以来都是以产品款式著称，但对品牌塑造上没下功夫。消费者对品牌缺乏认同、粘性，尤其在近些年有点跟不上市场的节奏了。这跟创始人精力转移有很大关系。难掩颓势近年来随着市场的激烈竞争，韩都衣舍曾数次尝试“出圈”对策进行自救：邀请韩国一线女星代言，与流量明星进行联名合作与直播，孵化品牌账号矩阵，试图攻入年轻人社交圈；但从销售排名与女装品牌影响力榜单来看，都远远不及黄金时期。另一方面，传统电商发展进入赛道成熟期，以前是淘宝，现在是抖音，可以说是降维打击。传统服装品牌陆续转战线上，淘品牌营收增加，但利润率逐年下降，当年流量红利不再，淘系品牌在平台上的投入产出比走低。这一点，可以从同时期的优衣库、ZARA动作中窥见一二。自去年开始，韩都衣舍增加了通勤、职场、合作款联名等多个产品线，全智贤为韩都衣舍所拍摄的大片还在不断更新，但销售结果是，依旧“带不动”。

1MIXD觅定 先推荐的这家是适合大部分女生的店,设计上以简约气质型为主,他家的衣服都属于很耐看的款式,版型和质感都是没话说,穿出为是标准的韩系气质女生。
2elina sea最小的海 十年老店,应该不用多说了很多姐妹应该都知道,是一个韩风女孩儿必收藏店。衣服质量超好且好看又平价,小编在上学时期经常买他家衣服,款式风格很适合学生党,穿出来是校园的韩味姐。
3七七ost 超好看的一家店,虽然我关注的时间不算长但已经下单了好几件了。他家的衣服大多饱和度很高,适合皮肤白的姐妹,确实是一个复古时髦的韩风好店子。

① EVER外贸女装 ： 主打HM的外贸原单白菜店，也有new look Jason Wu Top shop等品牌出没，款式多，品质可靠。
② 美丽向往 ： 白菜价的真丝原单店，都是剪标了的，但是款式貌似有些偏老气吧，好在品质可靠。
③ J501轮子家外贸服饰 ： 见识一下什么叫便宜有好货！针织类为主的原单店，F21KiRSS等，货真价格也不错。还有一些TH的针织男装。

④ Guoxi Custommade 简约风 独家定制 ： 这家是男女装都卖的店，可以直接点–分类–女装，她家的GUESS Roxy True Religion等一些国外潮牌衣服真的是白菜，品质又好。喜欢潮牌衣服的要留意啦。
⑤ 诺诺外贸内衣 ：出口日本黛安芬或者旗下牌子的内衣，部分是英国new look等牌子。小胸妹子福星！很白菜！
⑥ 丫头家潮流女装 ： 主要是出口韩国的内衣，品质精良，价格偏白菜。

⑦ 轩尼诗外贸原单内衣 ：M&S ZARA secret possessionsMARIKA等欧美原单内衣，质量好，运动也没问题，很多尺码适合大胸妹子。
⑧小布家 ：很多同学熟悉的白菜老店，日韩单为主，也有不少的国内品牌在售。虽然她家的货一直有些争议，但这么白菜并确实能发现不赖的好货的情况下，还是让大家参考下吧。
⑨ 山东外贸 ：日单优衣库原单白菜店，男女装都有，家居服、内衣等等。喜欢U家纯棉质感的同学多关注。
⑩MG小象 ：一家神奇的平价女装店，很多漂亮的衣服，但价格依然不敢相信的白菜，学生党也表示毫无压力。
⑪ 心语蝶欧美外贸 ：欧美外贸原单女装，素雅小清新，也有迪士尼的T恤等，特色是有很多大码的衣服。
⑫ 41只小河马 ：青岛的店，主打日韩单，Avan Lily BEAMSLISEN HEARTBEATEhyphe Mindbrrdge等子品牌，也有少量英单NEXT，店主也常会亲自示范。

⑬ yy潮流精品女装 ： 白菜女装店，多是二三线品牌，穿着舒适但宽松的上衣款式居多，款式有些普通了。
⑭ 丫头家潮流女装 ：天津的白菜店，zoomag FINAL DECISION等日韩子品牌原单。
⑮ 咩咩家 ：小清新、文艺、白菜价、森系这几个词集合到了一起。日韩单为主，店主的眼光还是不错滴。
⑯ 果儿家运动内衣 ：萌猪嫂自买验证过，强力推荐的白菜价运动女装店。MARIKA JACK &GINA geox Jockey 等欧美不错的运动系列女式运动文胸、运动裤、卫衣等配饰，舒适度会胜过你的nike,adidas好么。

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