原报道｜最后的冰泉

观点地产网 在2013年11月9日那场亚冠决赛上，许家印正在酝酿一次商业豪赌。

恒大擅长打营销牌，而恒大冰泉的宣发绝对是现象级的。广州恒大队悄悄穿上印有“恒大冰泉”广告的新球服，搭配轮流放送的电视广告，以及赛后庆功宴舞台背景板上的背景广告牌，这条新业务线横空出世。

外界鲜有人知道如果恒大队最终落败，会有什么补救方案。但当第58分钟，穆里奇助攻艾克森单刀破门，转播画面聚焦进球瞬间，后者的胸膛成为全亚洲最万众瞩目广告牌位。

广州恒大凭借客场进球优势淘汰首尔FC夺冠，是中国足球职业化以来，中国俱乐部首次站上亚洲俱乐部赛事的最高领奖台。恐韩？愤懑、焦虑一扫而空。全国人民的热情被点燃，成就恒大有史以来最成功的一次品牌曝光。

“2014年销售100亿，2016年达到300亿元。”许家印振臂一呼，宣称公司矿泉水业务要做到10年内实现1500万吨年销量。在他想象里，恒大冰泉有望被打造为除地产主业外的另一个千亿平台。

但后来的事态发展便人尽皆知。恒大冰泉在付出高昂的代价后盛极而衰，亏损困境之下该业务线在运营3年后便匆匆出售。

但如今，恒大冰泉回来了，以一种极为低调的形式。

在今年3月末举办的业绩会上，当恒大管理层在介绍旗下八大业务平台时，恒大冰泉赫然在列，没有任何预告。2016年该公司曾将旗下快消业务，包括粮油集团公司、乳业集团公司和矿泉水集团打包出售，但目前又买回来控制49%的股权。

按照当前规划，恒大旗下八大业务将“把我们数字 科技 实现了一个数据闭环，为我们提供了一个全新的服务生态”。而恒大冰泉被认为是集团“数据闭环”的最新一块拼图。

回望这段合浦珠还的故事。其在2013-2014年高调抢入快消品市场，随后又仓促出售再回购，真的那么草率？草蛇灰线暗设之处，我们能看到，当年三家买方与恒大存在千丝万缕的关系。

高举快打

目前来看，恒大每次决心开拓一项新业务，从来是大资金押注，通过收并购快速拼凑业务版图，追求快速起势，追求迅速体现成果，追求从资本价值角度上看拥有更大的获利前景。对于恒大这样一家讲求高周转的企业来说，它希望自己与资本热钱的接触也是高周转的。

于是亚冠决赛翌日，恒大正式推出恒大冰泉品牌，随后开展铺天盖地的广告攻势。2013年11月9日至11月30约20日时间内，恒大冰泉营销支出高达13亿元，广告覆盖央视三个频道以及全国30个城市60家电视台全天候黄金时段。

恒大冰泉销售渠道亦被迅速铺开，据悉一个月内铺货高达20万个渠道终端，而最终目标是200万家。

到2014年1月12日，恒大冰泉召开全国合作伙伴大会暨订货会，据称至少3000名经销商抢下恒大冰泉代理权，全国签约金额达到58亿。据当时管理层透露，恒大矿泉水集团旗下销售公司已经达到363个，其中31个省级销售公司、332个市级销售公司。

“经销商卖恒大冰泉，线下广告不用经销商掏一分钱。”许家印宣布为经销商在线下的广告投入全部埋单。

同时恒大冰泉通过高底薪，吸引来大批终端业务业务员。他们所跑店家无论便利店、食杂店、小超市或小卖部，据称都免费堆头（堆头是指超市商品所形成的商品陈列）、免费做牌匾，并承诺优厚的利润空间。当时恒大冰泉的售价是500毫升45元/瓶。

事实上，恒大冰泉整条生产线也是在极短时间内铺设的。

据了解，恒大在2013年9月才与吉林白山市签订合作协议，由前者投资100亿元，在白山市及辖下的靖宇县、抚松县，开发千万吨中高端矿泉水项目。

作为进一步计划，恒大随即在当地收购了年产40万吨与80万吨的两座水厂，并开展重建工作。10月份“恒大冰泉”品牌名称正式定下来，中国铁路物资武汉有限公司的杨华峰入职。

11月份，恒大则迎来此前就职于百事可乐、农夫山泉的张华加盟。

2015年7月，恒大冰泉宣布上市计划并向新三板提交上市申请。公开转让说明书显示，恒大冰泉上市主体恒大长白山矿泉水股份有限公司2013年度、2014年度、2015年1至5月，公司的营业收入分别为3480万元、968亿元和284亿元，公司的净利润分别为亏损55亿元、亏损2839亿元和亏损55亿元。

“为了使其天然矿泉水能够迅速占领快消品市场，公司前期投入较大，包括广告在内的市场推广费、引进销售团队所增加的人工成本。”恒大冰泉称。

期间该公司生产线延伸至延边州安图县，同时公司员工从约1000余人扩张至8397人，其中销售人员高达5048人，占比6012%。

另一方面，恒大粮油和恒大乳业的发展也大抵依照相同路径。

2014年8月恒大粮油复刻冰泉路线，通过亚冠现场亮相。据消息称，其前期在黑龙江、吉林、内蒙古等地收购了一批的小油脂厂进行改造。按集团说法，投资斥资近70亿元建设及并购22个生产基地。

9月1日，恒大粮油在内蒙古阿尔山大草原举办全国订货会，3500名经销商乘约32架包机飞抵乌兰浩特。据报道，此次订货会订货金额高达119亿元。 同月,恒大收购新西兰咔哇熊乳业成立恒大乳业。

超前的宣发投入，撕裂出一道财务缺口。恒大冰泉在提交审核后两个月便提出终止上市。随后备受转型压力的恒大对矿泉水、粮油及乳业等快消业务进行内部重组合并，一年后完成出售。

出售还是出表

恒大选择在2016年9月将快消业务剥离。

包括矿泉水业务售价18亿元，接盘方为深圳市三维都灵 汽车 销售服务有限公司及Lipu (Hong Kong) Limited；粮油业务售价6亿元，接盘方为深圳涞涞涞实业有限公司；乳业则由深圳市明晟都灵商贸有限公司及Sunlight Property Management Limited，以3亿元价格收入囊中。

其中，深圳市三维都灵 汽车 销售服务有限公司拥有自然人张清梅为唯一股东，王忠君为总经理，该公司当时还为深圳市钜丹实业发展有限公司的法人股东之一。而钜丹实业则由深圳市翠林投资控股集团有限公司所控制。

深圳涞涞涞实业有限公司前身为深圳市鑫诺顿贸易有限公司，其大股东兼总经理、执行董事王海笈，就同时担任深圳市翠林房地产开发有限公司董事。

承接乳业业务的深圳市明晟都灵商贸有限公司最近就为人熟知，其于早前3月份出资18亿港元参与了恒大房车宝的战投，是最大的5位战投方之一。该公司大股东王伟民是深圳前海建融基金管理有限公司前董事长，

据公开资料显示，前海建融前身是深圳市建筑工程股份有限公司的资金部，该基金产品的担保方和远期收购方为深圳市建筑工程股份有限公司，它的实际控制人王忠明。而熟知恒大的人应该知道，王忠明正为翠林投资集团董事长，当时为恒大地产集团副总裁负责恒大地产集团深圳区域事务。

另外，翠林集团此前亦参与了房车宝的战投以及恒大 汽车 的定制配股，分别出资63亿港元，持股0386%，出资资50亿港元，持股1875%。

总的来说，恒大快消业务的接盘方与恒大拥有千丝万缕的关系。或许这场交易并非一次简单的出售。

如果我们将它看作是一场战略性出表。那么也不难理解，为何恒大在出售矿泉水集团、乳业集团、粮油集团后，这些业务的大部分高管团队并没有发生变化。同时，接盘方还能使用恒大相关的商标5年，直至如今被恒大回购。

2016年末至2017年是恒大集团发展的一个转折点。2017年，在完成出售三大快消业务后，恒大主动踩下刹车启动战略转型，许家印对外宣布要做“利润王”。

当时的外部环境是，经历了几年爆发式增长的房地产市场在2017年开始进入下行周期，趋严的融资环境、逐渐加大的成本正在侵蚀每家房企的利润。

也是在这一时期，恒大决定调整融资结构，利用股权融资代替永续债，并为此引入三轮战投合共1300亿元。从此，股权融资成为恒大最为倚重的融资渠道之一。

许家印表示，公司在发展模式上，要从“规模型”向“规模+效益型”模式转变，在经营模式上，要从高负债、高杠杆、高周转、低成本的“三高一低”模式向低负债、低杠杆、低成本、高周转的“三低一高”模式转变。

为实现借壳深深房回A，恒大与几十名战投方深度绑定，销售增长、结转利润表现等都不容有差。随之而来，亏损并且与房地产主业关联性不强的快消业务成为被暂时抛弃的对象。

醉翁之意

事实上，快消业务并不是件坏生意。

8年前，恒大的逻辑是围绕火热的广州恒大队，通过 体育 营销，推广与人们生活息息相关的饮用瓶装水、粮油、奶粉乳业等快消品，增加恒大品牌曝光率，最终使命是推动房屋销售。

另外，资金流动入账平滑的快消行业，特别是利润率奇高的高端瓶装水生意，将有利于缓解集团地产开发主业的现金流窘境。

8年后，快消品作为房企开发旗下社区资源的突破口，其重要程度已不言而喻。而社区生鲜、社区团购，快消品都是重点中的重点。

坐拥上千个小区数百万户业主，房企们本身通过物业管理便能牢牢掌握的资源，为何要拱手于阿里、京东、美团等一众互联网企业？这是各大地产开发商所看到的蓝海。

目前恒大优选商城APP在2019年末已经上线了，其目前在售恒大冰泉、恒大粮油、恒大乳业、恒大奥利（进口肉类）、恒大农牧等旗下产品。

房地产行业疲弱已是不争的事实，情况甚至比2017年、2018年甚至2019年更糟糕。回归主业的路行不通，寻找新业务方向是必经之路。

恒大最新的多元化发展计划，是将旗下业务分为八大产业平台，包括恒大地产、恒大新能源 汽车 、恒大物业、恒腾网络、房车宝集团、恒大童世界、恒大大 健康 产业，以及三合一的恒大冰泉。

按最新规划，恒大将把恒大冰泉打造成为中国第一水品牌，中国 健康 粮油第一品牌。据称，恒大现时已就矿泉水、粮油、乳业三个方向，开发14个系列，超50款产品。

而更迫切的问题是，恒大打算将八大业务平台全部实现分拆上市，还未装入上市平台的房车宝、恒大童世界、恒大冰泉都有相关计划。

对恒大来说，年销售7500亿元的地产龙头故事已不够引人注目。如何吸引更多投资，完成降负债目标？那就要讲讲新故事。而截至目前，恒大已凭借恒大 汽车 、恒大物业、房车宝集团三大业务板块，向投资者筹得数百亿港元的资金，并通过分拆剥离资产达到降低负债率的目的。

事实上，凭借轮番引投和配股融资，恒大去年在几大平台上就筹得近888亿港元权益。据透露，恒大去年在没发行一笔外债的情况下，用自有资金偿还了境外债务本息591亿港元。

每一项事物，在每一个时期都有它的 历史 使命。恒大对其多元化业务暴露出太多急于求成的问题。目前对于恒大在多元化业务上口号式高举高打的做法，外界已有异议，这尤其体现在恒大 汽车 的业务和股价之对比上。

但恒大冰泉的上市之路并不会遥远。去年12月2日，恒大物业在引入投资者后不足4个月内便成功敲钟港交所；房车宝的上市计划是在今年之内。

遑论那些深度挖掘社区资源、数据闭环等的宏大目标，恒大冰泉的短期使命是估出更高估值，在IPO前后为恒大集团在如今地产发债受限的情况下，提供多一条资金通路。

就目前来说，恒大凭借多元化业务吸引资金后，它要给资本方一个交待，至少是体现在股价上的。而恒大亦在资金上有求于他们，股价越高，他们能提供的就越多。

本文源自观点地产网

要闻速递

1、社科院：建议取消土地使用权年限

中国社科院农村发展研究所研究员党国英表示，应进一步深化土地制度市场化改革，建议取消土地使用年限，克服短期行为，国有土地实行多级地方所有，克服土地预算的软约束，建立合理的不动产税收制度，降低土地使用权的分配差距，改善居住形态。

2、胡喜退出支付宝关联公司法定代表人

天眼查显示，支付宝（上海）网络技术有限公司发生工商变更，胡喜退出法定代表人、董事、经理，由叶国晖接任。支付宝（上海）网络技术有限公司成立于2015年5月，注册资本1亿人民币，由支付宝（中国）网络技术有限公司全资持股。

3、京东拍卖：煤化工巨头安徽淮化集团下月将被公开拍卖

宣告破产一年后，成立于1958年的安徽淮化集团将于12月12日在京东拍卖破产强清平台上被公开拍卖。据京东拍卖破产强清平台官网，其中占据最大头的拍卖资产起拍价约为796亿元，包括安徽淮化集团的应收款项、在产品、房屋建筑、机器设备、车辆等资产。

股市专栏

1、普利制药：公司药品获得西班牙药品医疗器械管理局上市许可

普利制药公告，左乙拉西坦注射用浓溶液获得西班牙药品医疗器械管理局上市许可，将对公司拓展市场带来积极的影响。

2、合力泰：拟挂牌转让三家子公司100%股权

合力泰公告，公司同意通过产权交易所公开挂牌转让持有的珠海晨新100%股权、业际光电100%股权以及平波电子100%股权。本次交易为三家标的公司捆绑联合转让，意向受让方需同时受让三家公司股权，本次交易确定在产权交易中心的挂牌底价为1419亿元。

3、基金： 截至11月27日，今年已经发行成立新基金1282只，合计募集资金规模高达28533亿元，刷新历年新高。

4、限售解禁： 本周将有49只股解禁，7股解禁市值在40亿元以上，分别是香飘飘、光启技术、奥士康、好太太、乐歌股份、兆易创新和韦尔股份。

5、博 迁 新材： 中签号出炉 共58860个

6、企业债、公司债： 3月1日起企业债、公司债实施注册制，即将满9个月。截至11月29日，已经有399家企业申报企业债，其中办理状态显示为已受理的有282家，受理反馈待答复的为6家，已申报的有57家，已注册的有44家，另有10家显示已撤销申请状态。

新股申购：

限售解禁：

停牌：

复牌：

定增并购、公司大事：

金字火腿：拟公开拍卖中钰资本股权回购款剩余债权434亿元

普利制药：注射用兰索拉唑获得药品注册批件

卓胜微：拟投资8亿在无锡建设半导体产业化生产基地

莱茵 体育 ：拟收购成都文游公司6334%股份 明日开市起停牌

龙蟠 科技 ：“龙蟠转债”的赎回登记日为12月10日

中国人保：半年度A股分红派息10派036元 股权登记日12月7日

增减持：

京泉华：程扬等多位股东拟合计减持不超511%股份

华钰矿业：股东道衡投资拟被动减持不超1%

宏观 数据

1、国家外汇管理局：扩大QDLP/QDIE的试点规模和试点范围

国家外汇管理局透露，近期将分别扩大上海、北京和深圳三地合格境内有限合伙（QDLP）/投资企业（QDIE）试点规模，进一步满足境内投资者全球配置资产的需求。同时，还将稳步扩大QDLP试点区域，拟新增海南自由贸易港和重庆市开展QDLP试点。

2、韩永文：“十四五”时期应推动中等收入群体占比从29%上升到40%左右

中国国际经济交流中心副理事长韩永文表示，“十四五”期间，应当使消费特别是居民消费真正成为稳定和拉动经济增长的基本力量。力争使中等收入群体占总人口的比重由目前的29%上升到40%左右。

3、刘世锦：明年可争取7%-8%或以上的增长率

全国政协经济委员会副主任刘世锦表示，中国经济从疫情冲击中率先恢复，走势符合预期，三季度增速已达07%，全年可争取2%左右的增长。正常情况下，明年可以争取7%-8%或以上的增长率，但不是重返高增长的轨道。

4、外汇局：制订私募投资基金跨境投资的政策框架

国家外汇管理局副局长郑薇表示，推动跨境融资交易和汇兑环节统一协调，制订私募投资基金跨境投资的政策框架，实现全口径跨境融资宏观审慎加行业负面清单的管理，提升跨境融资便利化水平。

金融 要闻

1、银行间市场：双保险熨平资金价格躁动

银行间市场隔夜回购利率（DR001）跌破1%，创本季度新低，凸显短期流动性充裕。同时，同业存单利率继续上涨，大型银行1年期存单发行利率升至335%一线，反超10年期国债市场利率，折射出中长期流动性紧缺。

2、银保监会：108家险企偿付能力下滑

银保监会披露的最新数据显示，截至三季度末，178家保险公司平均综合偿付能力充足率为2425%。其中，有108家险企综合偿付能力环比下滑，占比达61%。今年以来，险企纷纷通过发债或增资“补血”。

产业 区域

1、河北：将出台雄安新区首部地方性法规

闭幕的河北省十三届人大常委会第二十次会议对《白洋淀生态环境治理和保护条例（草案）》进行了第四次审议，决定将该条例草案提请明年1月召开的省十三届人民代表大会第四次会议审议。这将是河北省服务和保障雄安新区规划建设的第一部专门地方性法规。

2、香港暂停全港幼稚园及中小学的面授课堂

香港特区政府宣布，因新冠肺炎疫情继续恶化，将在12月2日暂停全港幼稚园及中小学的面授课堂及校内活动，直至学校的圣诞假期开始。

3、金丹 科技 ：子公司丙交酯项目试车

金丹 科技 公告，公司控股子公司金丹生物的丙交酯项目已于近期投料试车。公司表示，金丹生物现有生产设备尚需连续安全平稳运行一段时间后才能完全形成产能，目前产能规模有限，故对2020年经营业绩影响不大。

4、长三角一体化发展国资百企合作联盟正式成立

长三角一体化发展国资百企合作联盟正式成立。该联盟由长三角（上海）投资公司、江苏高 科技 投资集团、浙江省海港集团、安徽国元金融控股集团联合发起，首批成员单位由120家长三角地区各领域代表性国企组成。

5、甘李药业：硬胶囊剂的临床试验申请获得受理

甘李药业公告，公司于2020年11月28日收到国家药监局下发的《受理通知书》，硬胶囊剂的临床试验申请获得受理。

6、广东：明确禁止设置最低消费

广东省通过关于制止餐饮浪费的决定，明确禁止设置最低消费，制作传播“大胃王”视频也将受到法律严惩。据了解，该《决定》明确餐饮经营者应建立健全全链条节约管理制度和 *** 作规范，将反对浪费纳入培训内容。

7、山西：明确补充养老保险个人缴费标准 最低200元

从山西省人社厅获悉，明年起山西将在统一的城乡居民基本养老保险制度基础上，并行城乡居民补充养老保险制度。目前补充养老保险的个人缴费标准已明确，个人按年缴费，分为200元、500元、1000元、2000元、5000元等五个档次。

期货 外汇

1、郑商所：加快与玻璃、纯碱高度相关的期货品种研发工作

郑商所表示，下一步，将持续提升玻璃、纯碱期货运行质量，不断完善合约规则，保障交易交割顺利开展，及时完善交割厂库布局，畅通交割渠道，更好地满足市场日益增长的交割需求，加强投资者教育和市场宣传推广工作。

2、原油： WTI原油期货跌幅超1%，报4511美元/桶。

3、美元： 指数跌至91743，为2018年4月以来最低水平。

百度现金流充裕还要发行 10 亿美元债券，主要是从直接的财务目的和间接的业务布局考虑，这种融资方式是国际大企业发展的战略，具有普遍化。

根据百度的公开信息，百度宣布发行10亿美元的五年期债券，票面利率为275%，拟将发售所得资金用于一般企业用途。2012年11月和2013年7月百度曾分别发行15亿美元与10亿美元债券，一年不到再度发债10亿美元。

一、百度直接的财务目的。

百度Q1财报透露其2014年拥有现金及短期投资总计638亿美元，248亿美元应付票据以及35亿美元的长期贷款。减去应付票据，百度能够掌握的现金流接近40亿美金，可以买下绝大多数中国互联网上市公司。且百度对Q2营收展望约为120亿人民币，我估计其利润应在5亿美金以上，造血能力强大的百度再度融资10亿美金，其接目的自然是融资。

百度这种融资的方式，比增发股票更简单快捷，比银行借贷更低成本。对于一些未上市公司来说，发债还是补充大额资金的核心渠道。阿里在2012年退市之后，便曾在债券市场融资40亿美元，外加银行借贷用于回购雅虎股份及偿还债务。

而百度通过发行债券融资，所得往往用于固定资产投资、技术更新改造、改善公司资金来源结构、调整公司资产结构、降低公司财务成本或偿还债务，甚至将发债作为一种反向投资。248亿美元应付票据海外比例多少不得而知，百度收入几乎为人民币，要进行海外债务偿还、可能的股东派息及可能的海外业务拓展及投资，需要美元，发债是最佳方式。

二、百度间接的集团业务战略布局。

没有绝对不差钱的企业，手握600亿美元现金Google在2014年2月也发债10亿美金，仅仅是为了增强财务灵活性，以防万一内部资金下降。企业甚至会担心未来某天会缺钱。腾讯也在今年4月发行了25亿美元的债券。倘若阿里不能在8月8日如期上市，今年发行债券也是板上钉钉。

三、发行债券的普遍性战略分析。

拥有更充裕的资金之后，企业很可能会进行大型业务扩张、基础建设或者说投资并购。此前发债后的动作证明，百度、腾讯或者阿里莫不如此。

1、用美元支持百度国际化扩张

百度本次发行债券的目的是为了海外扩张，开拓海外市场或者说投资海外企业，都需要美元。

百度、腾讯或者阿里一直以来没有放弃海外扩张。在阿里和腾讯，甚至京东都要大力进军海外时百度走出去的欲望更强。目前百度海外用户数为3000万，相比它在中国的5亿用户而言不值一提。

除了日本网页搜索、Hao123、Simeji输入法之外，百度还进军了非洲移动浏览器、泰国安全软件和网址导航市场。

如果百度要继续进军无人汽车、GoogleGlass、虚拟现实等前沿领域，必须向美国渗透。投资海外公司、开拓海外市场，建立研发中心，招募海外高端人才，都需要资金。

2、国内大规模并购的催化剂

在百度19亿美金收购91无线、全资收购糯米之后，百度再无超过1亿美金的投资案发生。阿里和腾讯在投资市场屡有斩获，冲刺IPO的阿里的广撒网投资更是让百度投资有缺席之感。

目前中国银行五年期整存整取的利息为475%；五年期国债利率达571%；即使自上线后与日俱减的余额宝，最低的年化收益也有437%，如果按当下回报率（日均万分之11726%）计算五年期，每年的平均综合回报更是达740%。
而当下美国市场上融资成本很低，通过在境外发债的所付出的利率成本+发行费用，低于目前国内几乎任何一种五年期金融产品的回报率。而即使是329%的票面利率，比起目前美国国债5年期的票面利率12%左右仍是高出不少，而穆迪给百度债券的评级是A3，在美国发行上不会有太大问题。
另外，百度的现金多是人民币。全世界都认为人民币还会继续升值。因此这种融资方式给企业带来丰厚的利润。

3、规避税收
百度利用美元债券，在境外完成对91的收购（网龙是香港上市公司，91的实体亦在境外），比直接用人民币现金，完成对91的收购，无疑在税收成本上更为节省。
此前苹果在发布股票回购计划之后，也是发了170亿美金的债券，当时有新闻就说，苹果此举最多能避税90亿美金！
4、发债最重要的是信用。

百度在穆迪评级里的信用评级A3甚至高过部分欧盟国家的主权信用评级。而苹果在穆迪的信用评级更是达到Aa1。大多数上市公司都做不到如此。

综上所述，百度发行 10 亿美元债券，这种融资方式是国际著名企业发展的普遍性战略。

---