乐学视频电商 2023-09-21 5:51:01

67岁董明珠赚钱手段太高明，她的哪些举动让你觉得她不简单？

董明珠借炒作的机会，把浙大高材生孟羽童培养成新的女主播，让我觉得她十分不简单。

在新闻发布会上，董明珠毫不掩饰她对孟羽童的喜爱，并且直言希望把她培养成未来的第2个董明珠。一时之间，董明珠未来继承人的话题也跟上了数个社交媒体的热搜榜。网民们对孟羽同这样一位董事长秘书也充满了好奇，当孟羽童首先开通了自己的社交账号后，无数网友纷纷关注，想要一探究竟。由此，孟羽童也凭着自己的千万粉丝成为了新晋网红。

一、董明珠借自己炒作，培养格力新的带货主播。

在这个大流量和大数据时代带货主播已经成为了销售的主要渠道和领先渠道。身为格力集团的董事长，董明珠深知大数据直播带货给格力集团带来的红利。她也不愿意放过这样的好机会，决心利用自己的热度培养一名专属于格力的带货主播，为格力集团服务。而孟羽童就是董明珠挑中的人。

二、董明珠能够时刻抓住人心，博得话题度。

在网友们对67岁高龄董事长董明珠的继承人纷纷揣测的时候，董明珠能够抓住先机。利用一场发布会，把孟羽童正式介绍给大家，并且扣上了继承人的帽子。由此也能够引起万千网友的好奇心，让孟羽童能够轻松获得流量。

三、将孟羽童打造为千万级别的网红主播，成为带货一姐。

董明珠专门定制了一套团队，为孟羽童的服务。他们的主要职责就是维持好孟羽童的人设以及流量，让孟羽童拥有更多的粉丝。也因为孟羽童的高颜值，让孟羽童多和粉丝互动，造成平易近人的假象，以此打开格力集团，甚至是为别个集团带货的直播道路。

从董明珠能够抓住时代潮流，利用时代流量，为自己的秘书博得话题度，打造新一代的格力网红主播代言人的举动，就能看出董明珠这个格力集团董事长名不虚传。

文/葛煜

厚达733页的招股书，正式宣布快手开启上市进程。快手终于“手快”了一次，试图冲刺短视频第一股。

去年12月，快手拿到近30亿美元的F轮融资，其资本俱乐部里不乏知名VC红杉资本与BAT的身影。从最初2011年成立时只有20余名员工，到如今拥有16万人的壮大团队，快手九年里从工具应用转型到短视频社区，逐渐打造起泛娱乐帝国。

现在，快手已经融入到大众的日常生活当中。

见证快手走向IPO的，不止是全国818亿老铁与如今的16万名员工，还有其背后的众多资本。2012年，五源资本给快手带来了天使轮融资与商业转型，随后百度、腾讯与阿里争相入局。

与此同时，另一边，抖音也被传出正在寻求约20亿美元上市前新一轮融资的消息。

至少这次，快手的确是快了抖音一步。

面对抖音的猛烈攻势，快手不得不主动进攻，抢占“短视频行业第一股”的名号。毕竟，当抖音今年9月官宣其日活破6亿的时候，快手的日活还只是它的一半。

如果说当年张斐与他的团队给予快手的融资是雪中送炭，那么，快手往后的灿烂融资史，是程一笑与宿华对抗抖音时敢主动出击的底气。

2012年获得天使轮融资后，快手先后又获得DCM中国、红杉资本中国、顺为资本的B轮融资，与红杉资本中国、五源资本、DST Global的B+轮融资，投资界大佬的阔绰出手，也侧面印证了快手的潜力。

直到2016年，时任百度集团副总裁的陆复斌主导了C轮投资，快手进入被互联网大厂青睐的轨道。当时，陆复斌代表百度入驻董事会，后百度CEO沈抖进入快手董事会。

第二家入局的互联网大厂是腾讯，也被认为是快手坚定的投资方。

腾讯从2017年起连续四次对快手投资，快手融资额从35亿美金上升到近30亿美金，腾讯在快手占股2157%。同时，快手逐渐成为“腾讯系”的一员，腾讯系产品向快手提供了大量便利和资源。

2019年12月，在百度和腾讯进入快手股东阵容后，阿里系靠云锋基金进入股东阵营。与此同时，快手完成近30亿美元的F轮融资，估值286亿美元。

今年9月，快手被传出将启动Pre-IPO轮融资，并且，腾讯要再次加持来加固自己大股东的地位。

不过，快手能够成为融资界的幸运儿，本质上是在股东们面前的表现力不俗。

招股书显示，从2017年至2019年，快手营收从83亿增长至391亿元人民币，增幅达369%。今年上半年，快手实现营收253亿元，同比上涨48%。

直播是快手最主要的收入来源。截至今年6月30日，快手的直播板块实现收入173亿元，占总收入比达到685%，去年这一业务收入为314亿元。

今年9月，快手电商宣布其8月订单量超过5亿单，过去一年订单总量位列电商行业第四。

目前，快手拥有17亿直播日活用户，直播平均每月付费用户达6400万，直播每月付费用户平均收入达452元。

有底气“快”了后，快手越来越“快”。

快手还是一个工具软件的时候，张斐见到了程一笑时，并与团队一起投了200万元帮助程一笑成立公司。在晨兴资本的董事会上，他们决议将GIF快手从工具向社区转型，也就是现在的快手。

同时，先后在Google、百度供职过的宿华被邀请进入团队担任CEO一职。后面的日子里，程一笑与宿华共同创业，并搭档至今。

放在当时，快手是国内较早一批的短视频平台。要知道，短视频行业是从2017年才开始进入互联网赛道。基于互联网时代视频社交平台的兴起，在2015年6月到次年2月的时间里，快手用户从1亿暴涨到3亿。

接着，就来到了直播元年。快手在开启商业化的前两年里，一直通过向用户售卖给主播打赏的虚拟物品作为主要收入。但在2017年后，直播收入占比却在依次下降。

同一时间，“千播大战”正在打得火热。以斗鱼、虎牙、熊猫TV为首的直播平台开始疯狂砸钱，用高价“撬走”主播。一时间主播们纷纷毁约、跳槽，签约费从十万飞升至数百万数千万不等。

不过，快手在这场“烧钱大战”里却丝毫没有受到波及，并且，悄无声息地开展多元化经营布局，快速发展线上营销服务和电商等业务，并加码布局电竞领域，创办自制赛事等。

于是，在2017年11月，快手顺利进入“日活亿级俱乐部”，坐拥7亿注册用户的人口福利。

时间来到2018年，有了大流量的快手开始大规模使用基于深度强化学习的视频推荐算法，并将电商作为自己的另一架马车，越来越多的用户开始在视频中加入自己的微信/QQ号进行卖货。

从2017至2019年，快手电商业务的收入翻了四倍。在造势上，快手不仅吸引周杰伦入驻、进行直播首秀，还有格力电器董事长董明珠、网易CEO丁磊齐齐助阵。但快手的收入主要还是来自直播，其次是在线营销及其他业务，其他业务占比很小。

到了今年，抖音与快手打得愈发激烈。为了争夺用户，快手决定“去土化”。

回顾快手成立九年的历史，程一笑与宿华的每一个决策都做得很“快”，让快手更“快”地融入到大众的日常生活。

加速破圈，是快手能向市场提交一份满意答卷的终极原因。

历时9年，快手正努力摘掉身上的“土味”标签，试图打造一个泛娱乐帝国——分别在电商、教育、二次元、游戏等业务领域排兵布阵。

去年7月，谢娜、黄渤两位知名艺人在快手开启直播首秀，同年年底，快手又签约张杰为代言人。到了今年，快手的明星活动愈加频繁，先是郑爽入职快手，又是张雨绮成为快手电商代言人。

最重磅的是，前阵子周杰伦将自己的直播首秀献给了快手。开播十分钟内，直播间实时观看人次突破4260万。当时，直播间累计观看人数高达6900万，周杰伦的快手粉丝也一夜间从直播官宣前的2200万突破至3000万。

回顾快手与周杰伦的合作史，从购买版权、独家冠名再到邀请入驻，不难察觉出快手老铁既想“去土”，又想“破圈”的野心。

电竞领域是快手尝试破圈的另一主要阵地。从2016年起，快手一直在加码布局电竞领域。去年，快手游戏直播的日活已经达到了5100万，大幅度超过虎牙和斗鱼。

如今，快手推出“电喵直播”、“百万游戏创作者扶持”计划、相继拿下了《王者荣耀》职业赛事、2019年的《英雄联盟》全球总决赛版权以及2020年KPL赛事的直播版权。

从调研机构的数据来看，在去年7月份，快手游戏直播日活就已经超过了斗鱼和虎牙之和(虎牙1100万，斗鱼1500万)，达到了3500万。根据快手研究院数据，截至2019年12月底，快手游戏直播日活已经达到了5100万，继续大幅度超过虎牙和斗鱼。

与此同时，快手的触手也在伸向直播电商与教育等领域。可能，“手快”的快手正是知道主动出击的重要性，才会在现在的时间节点抢先抖音提交招股书。

若是冲刺短视频第一股成功，不知快手还会迎来怎样的新变数。

2020年5月10日，母亲节当天。国货格力掌舵人董携手快手平台头部主播二驴平荣夫妇开启直播，当直播网红二驴遇见格力董事长董明珠，日常爱玩爱闹的驴哥居然略显拘谨，面对高清摄像头还有些小羞涩是怎么回事董果然气场强大，不愧是中国企业之光。

直播过程中董先是与二驴平荣夫妇谦虚的拟定了个小目标，销售额突破一个亿，结果不到三十分钟就轻松完成。随后，几人更是合力屡屡打破销售额纪录。为平台的老铁们上演了一场精彩绝伦直播盛宴。

董不愧是曾经的销售女王，她搭配热销体质的二驴平荣夫妇，碰撞出神奇的化学反应，几万台空调瞬间销售一空，其他电器也是加了再加，频频售罄。

二驴为此还玩笑道：“破亿的销售额跟我们夫妻没啥关系，主要是格力的产品好”。30分钟破亿后，董更是惊喜返场庆祝，在直播间几次感谢消费者，她表示要生产更多好的产品给大家生活享受这次合作。

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此次快手对品牌方与消费者可以说是诚意满满，甚至拿出了上千万补贴助力，就连格力董也在直播间说，快手的诚意让她很感动。

相比董上一次直播带货只卖出几十w的尴尬遭遇，此次格力和二驴团队准备很充分，直播内容丰富有趣，全程直播流畅，画面上和第一次比也多了更多机位，场地布置也显得很用心。

30分钟过1亿，100分钟破2亿，最终销售额破31亿。这也是大件家电直播带货中从来没有过的成绩。董本人也因此对直播态度发生转变，她说：确实疫情给我们带来一个全新的思想，我希望今天的直播不是一个结束，而是永远!

在销售额破两亿后，二驴平荣夫妇更是主动申请加班，继续为铁铁们送出福利好货，接连直播几个小时无休息，足见二驴和平荣的敬业之心。

而经过了昨天的直播，今天一开盘格力电器的股票也大幅拉升316%，创2个月新高。三个多亿的销售额亦是相当于2019年线上销售一年的成绩。

人人参与，才能携手同行，厂家、播主、消费者三者相聚起来就是一个共赢!董从坚持线下卖货到看到直播的力量，自带流量和销售额的二驴平荣夫妇更是功不可没。

我觉得董明珠的行为会显得非常有老板架子，这个行为不仅会显得自己非常不平易近人，同时也会显得自己非常耍威风。

从某种程度上来讲，董明珠的个人性格本身就比较严厉，董明珠也一直在用比较严厉的方式来对待身边的员工。这个行为本身没有任何问题，因为每个人的性格各不相同，我们也不能要求每个人都需要按照所谓的和谐的方式来做事。但对于董明珠这样的大企业家来讲，董明珠的很多行为确实会让大家感到不舒服。

董明珠因为直播设备的问题而生气离场。

在董明珠参加直播带货的过程中，因为直播间并没有提前调试好相关设备，这也导致直播间在展示产品的环节出了问题。在发生这件事情之后，董明珠直接选择在直播的过程中摘下了自己的麦克风，并且黑点离场。这个事情引起了很多网友的关注，有些人会认为直播间的工作人员没有提前准备好相关工作，也有些人认为董明珠的行为显得过于耍威风。

董明珠的行为有一定的不妥之处。

之所以这样说，主要是因为董明珠毕竟是一个公众人物，不管董明珠是否真的在乎员工的工作失误问题，也不管董明珠的个人做事方式如何。如果董明珠能够更加尊重一下身边的员工的话，这个行为显然会更好一些。董明珠的黑脸形象其实已经不是第1次了，每当董明珠对工作人员的态度苛刻的时候，很多人都会认为董明珠的性格过于强势。

最后，我个人并不觉得董明珠的行为伤害了谁，也不知道董明珠必须要改变自己的做事方式。但对于董明珠这样的公众人物来说，董明珠确实可以尝试一下让自己的性格变得和蔼一些。

董明珠开启个人带货模式，在抖音直播卖空调。
从2020年4月份开始，董明珠在抖音直播至今，她已经连续举办了多场直播，格力的全国巡回直播之路也已经走过赣州、洛阳、桂林、德州、临沂。
董明珠一次又一次刷新自己的销售记录，在每次直播中，董明珠不仅给格力卖货，还当起了当地旅游大使，不遗余力地推荐赣州革命老区、洛阳千年古城、桂林山水、德州“太阳城”和临沂自然风光等当地特色旅游资源。
她多次表示，希望通过全国巡回直播带动线上线下融合发展，同时拉动地方经济发展。

如果真正有了解过董明珠直播带货模式，你会发现她的带货模式与其他头部主播的略有不同。引流模式虽然相同，但背后的分销逻辑不同。董明珠直播带货是真正意义上的直播分销模式，利用经销商线下获取流量，然后由董明珠在线直播间完成转化，经销商线下的每一位流量用户，都由经销商通过发放二维码，用户通过扫描二维码进入直播间，系统可以通过二维码来识别你是哪个经销商所带来的流量。
董明珠是如何给经销商分销分钱的呢？其实每个进入直播间的流量用户，一旦用户产生购买行为，系统就能判定是哪个经销商导流进来的，所以格力就能给相应的经销商分成。
所以相对于当下大多数市场上的头部主播而言，董明珠的直播带货无疑是一种新的商业模式——直播分销模式。这种模式可以解读为利用经销商的私域流量，在公域平台进行转化成交的新型零售模式。

这个格力的营销事件大家凑凑热闹这就行了，我敢说董明珠这种直播不会经常有的，首先董明珠不像老罗能有这么多追随者。第二场直播效果和第一场直播差那么多，肯定里面的数据是做了手脚的，这种销售数据基本是没法信的。家电这种东西和别的吃的用的不一样，除非你力度很大，价格低过别的平台不少，大家又正好缺空调才会在这上面买。这种直播说是一场营销也不为过。平台拿了格力的钱了，格力做了广告了，双赢。至于到底卖了多少台空调，卖了多少钱，格力不会关心。毕竟格力主要战场在线下，把线上做大，就相当于格力加入了价格战，价格卖的比别人高很多是没有意义的。格力也不会放弃线下，格力是唯一的经销商必须全款发货的空调企业，现金流充足，经销商和格力都是双赢的。哪天格力把线下经销商得罪了它会死的很惨。格力进行第二场直播也是为的挽回第一场的直播的颓势，毕竟大企业也是要面子的。