说说小红书和拼多多这两个电商平台,他们的盈利模式分别是什么？

一、小红书盈利模式：

1、商品销售盈利模式

（1）全球直购。小红书商城深入世界各地，进行原产地直采带2亿消费者找到想要的好生活。

（2）保税仓。

（3）UGC。

2、佣金分成盈利模式

红书只收取销售佣金，同时需要商家缴纳保证金，会和申请入驻的商家在入驻流程的“合同签署”步骤确定佣金率和平台保证金费用关店后的3个月内会退回保证金。

3、搜索竞价模式

作为一个电商平台，小红书商城的卖家可以针对每个关键词来竞价，出价高的卖家在用户搜索这关
键词后就会出现在搜索结果的前列。

4、网络广告盈利模式

UGC分享社区用户生成内容（User Generated Content）由于小红书社区积累了数量巨大的用户量，于是在用户搜索社区首页时，就会出现一些与关键词不符的软广。

5、会员制综合服务模式

商家除了小红书自营和品牌商家入驻之外，小红书也欢迎第三方个体商家入驻平台。这样就会产生开店商家相关插件租金和产品广告推荐等多种增值服务费用。

二、拼多多盈利模式：

1、商家抽成和快速获取流量,通过“淘宝模式”卖流量、广告位推广等方式。

2、通过低价商品吸引客户集聚，发起拼团行为，并缴纳拼团购买订金，然后拼多多通过暂时沉淀客户的拼团订金，设计一个资金期限错配方案，形成一笔长期稳定的现金流，最后拿海量客户产生的现金流去投资，赚取收益。

扩展资料：

截至2019年7月，小红书用户数已超过3亿；截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿 ，其中70%新增用户是90后。在小红书社区，用户通过文字、、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。小红书旗下设有电商业务，2017年12月，小红书电商被《人民日报》评为代表中国消费科技产业的“中国品牌奖”。

拼多多确实值那么多钱。

01、市值是从多面考虑的。

12月有媒体报道，拼多多市值已经逼近2000亿美元，超越了中国银行，京东等，成为国内第四大互联网公司，这一消息出来，在网上很快热议。

其实我个人对于消息也是非常惊讶的，那种感觉好像是以前我对它爱答不理，现在它让我高攀不起一样，一个原本不被大家重视的女孩，突然变成了绝世美女。

我也怀疑过拼多多真的这么值钱，最后我想了下，它还真的那么值钱，这个市值不是说拼多多现在就有这么多钱，它是经过多方面考虑的，而我觉得拼多多之所以那么值钱，主要原因就是潜力。

拼多多虽然被很多人嘲讽，但是用户和销量一直都非常好，也许很多人在背后都要说句真香，拼多多最大的特点，就是让人们花低价买到自己想要的东西，东西品质虽然不说是最好，但都还不错，而咱们国内消费者心理都是喜欢占下便宜的，物美价廉是所有人期待的。

在这样的策略下，拼多多的潜力是非常大，现在拼多多的季度营业额就是证据，今年拼多多第三季度营业额是1421亿元，比预期多了20多亿，比去年同季度营业额增长了89%，光这个数字就能配得上那个市值。

02、拼多多的不足。

其实还有一项数据可以证明拼多多值那个市值，那就是拼多多的活跃用户，据拼多多统计他们今年第三季度月活跃用户达到了6434亿位。

吹了这么久的拼多多，是时候将一些它的不足，我觉得拼多多还有达到理想状态，它现在还有很多不足，我个人觉得它最大的问题，就是推送过于频繁。

作为用户，我一天起码会接到20多个拼多多的推送，而且有时候那个推送是带有广告性质的，在你屏幕上方，你还不能点它，一点就是欢迎进入拼多多，这个真的恶心。除此之外，拼多多在商品品质上应该要严格下，有些东西还是不怎么靠谱的，其他的我倒是没啥意见。

拼多多向外界声称自己 “用三年，干了别人五年、十年的事。” 样样赶趟儿的拼多多，IPO没掉链子。

北京时间7月1日凌晨，拼多多正式向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股说明书，启动IPO进程。对很多人来说，从听闻拼多多要上市，到看到招股说明书，第一反应都是，“真的吗？”

这家2015年9月成立，到今天还不到3年的公司，在各种争议与负面舆论中，要冲向资本市场了。

根据招股书披露的信息显示，此次IPO拟募集最多10亿美元，由瑞信、高盛和中金联合承销，没有确定最终挂牌交易所，所有数据未经会计师事务所审计。

此前数据显示，拼多多上线两年半，拥有近3亿用户总量。根据最新招股书披露数据，截至2018年3月31日，拼多多在过去12个月中的年活跃用户达到295亿人，截至2017年12月31日的12个月，年活跃用户245亿。

拼多多新任董事长陈磊，他上任后交出了一张亮眼的成绩单。

一、2020年第四季及全年度业绩报告中，拼多多用户数成行业第一，且业绩持续高增长。

从报告会公布的数据来看，拼多多年活跃买家已达7884亿，高于阿里巴巴、亚马逊、京东等业界大佬跻身行业第一。此外拼多多全年营收594919亿，业绩增长高达97%，虽然拼多多总体仍亏损2965亿，但较去年的亏损情况已大有好转，相信在不久的将来拼多多可以实现盈利。拼多多这个2000亿市值的“庞然大物”，在这么激烈的市场竞争下，能够有这样的用户数和业绩，是非常不容易且了不起的。

二、深耕农业的发展，重塑农业产链，深耕布局农产业上下游领域。

拼多多的发展始于农产品。新任董事长陈磊一手打造了“农地云拼”技术体系，用一系列前沿的技术解决了贫困地区农产业一直存在的“最初一公里”这个难题，让拼多多一跃成为国内最大的农产品销售平台。陈磊在报告会上依旧非常明确指出，拼多多将继续深耕农业，未来会加重仓储、物流及农货源头的新一轮投入，线上线下挖掘农产业价值，围绕整个农产业上下游领域优化问题解决方案，进一步促进农产业领域发展。比如在现在很火的社区团购，多多买菜成功出圈，进一步助推农产品线上销售，扩大了农产品网销的规模，同时也创造了很多就业机会。

三、重视技术研发和投入。 

陈磊原本是拼多多首席技术官，即CTO。之前大众们更多关注拼多多的拼团形式，对处于幕后的CTO陈磊并无过多了解。陈磊上任后，自然更重视技术上的研发以及加大技术投入。技术是企业安身立命的根本，像小米的CEO雷军、腾讯的马化腾等都是技术出身。陈磊上任后，围绕技术加码，从技术角度为拼多多未来发展提供更多的可能，通过技术上的不断革新，相信拼多多未来在重塑农业产链这个平台会得到更好的优化，也能进一步推动拼多多的发展。

拼多多在短短6年里面做到了行业巨头，这让我们看到了拼多多无限的发展潜力，期待它走得更远。

收到拼多多的货后拍照私信给客服就可以了。拍自己买的东西，截屏放在相册里，然后点击拼多多客服，把相册里的发给客服就好了。

发评价截图给商家客服，首先要确认收货，然后写评价，评价完成后，不要退出，先截图保存到相册，这下再点我的，全部，找到购买过而且完成评价的订单，点联系客服，这时就到了店家客服页面，点加号，选相册中刚才截屏的那个上传就好了。

背景介绍

拼多多，是国内移动互联网的主流电子商务应用产品，专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。

拼多多旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。

2019年12月，拼多多入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌，2021年3月，黄峥辞任拼多多董事长，由联合创始人陈磊接任，截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7884亿，成为中国用户规模最大的电商平台。

拼多多去年亏损将近72亿，你是不是觉得匪夷所思，觉得这个平台这么大的影响力了，买了那么多东西，现在还亏损吗？其实它真的亏损不光去年亏损，前年也亏损，前年亏损差不多是在65亿左右，然后今年的亏损是在72亿左右。

他为什么一直亏损？因为他做的销售费用很高，拼多多，现在商家活跃数量用户活跃数量已经逐渐超越淘宝了，但它确实是亏钱的，因为他在百亿补贴这方面花了很大的资金拼多多上面不是所有的东西都是假的，有一些百亿补贴的东西，质量上还是不错的，但是这些东西她价格都比官网比其他的购物平台要便宜，这些便宜的钱就是由平台出资补贴的，这是一项很大的支出，当然也正因为这个才导致拼多多的用户商户活跃量在不断上升。

销售费用上的支出不单纯包括百亿补贴，还包括砍价免费送，包括送的100元200元红包这个之类的，虽然很多网友都抨击自己没有真正领到这个红包，但是还真有人领到过，自己身边有不少朋友真的领到过这100块钱，所以说这方面的支出也是个不小的数字，其他的平台很少搞这个东西的，其他平台基本都是会员制的，就是你一个月花固定的费用，然后你可以领一些优惠券之类的，这只是一个小补贴而已，那个没有多少的亏损。

拼多多能够从几乎已经封闭成型的网购平台市场上面杀到现在这样一个地位，绝对是离不开它所特有的这个营销策略的，在补贴这方面也是下了很大功夫的，所以说这两年亏损很正常，虽然现在是亏的，但是你等过两年再看，等市场的份额已经逐渐确定了，那个利润空间立马就上来了，心态只是亏损而已，亏一点无所谓，因为未来还能赚大钱呢。

拼多多砍价001可以拉新用户。能够突破拼多多卡001瓶颈的，只有是邀请到足够的用户，或者是多拉几个新用户才能够解决001的情况。

拼多多砍价活动主要目的有两个，一个是活跃老用户，另一个就是拉新用户。若后续拼多多砍价都是砍001，那么你不妨多拉新用户来砍价。

1、拼多多砍价快成功的时候就都是001。可以加入拼多多砍价群，让大家帮忙砍一下，给大家发一个小红包，这样人多的话也会很快砍成。

2、让没有用过的拼多多用户给你砍价，新用户肯定不是001，一下就能砍好多。有2-3个新用户的话基本上就可以砍成了，加上老用户砍价。

3、另外也可以让身边的亲人下载拼多多你帮他让他给你砍一下，因为身边有很多大人都是不网购的，所以他们都是新用户。

拼多多砍价001

根据拼多多的官方回应，之所以用户会觉得是永远差一刀，是因为页面显示百分比位数有限，所以他们把一个至少小数点后有6位数以上的百分比，省略显示为09%，砍价页面显示的09%不是09%。

其实这些砍价的活动都是套路，最开始的时候砍价一个人可以砍不少，后面邀请再多人都只是小数点后面好几位的微小进度了，越是快要完成的时候邀请到的人砍价的进度就越缓慢，相当于是永远不可能完成的。

拼多多的砍价就是一个套路，目的就是为了让更多的人都下载这个软件而已。

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