如何结合短视频来做农村电商？

在淘宝、天猫，做电商10余年，希望我的回答能够帮助到你。

通过电商的方式，打开一个新的农产品销售渠道，建议有以下两种方式可以参考。

方式一：找人合作，迅速打开电子商务销售渠道。

寻找传统电商进行合作：

第一步:先选择在什么平台寻求合作方，可以选择淘宝、天猫、京东、1号店等等比较多的电商平台中的商家寻求合作。

第二步:尝试联系正在售卖农产品的商家，寻求合作意向。

第三步:能达成合作意向的话，再细谈合作模式，比如帮商家发货，卖了货商家拿多少比例的提成，总之合作模式很多种，这里再跟商家详细的沟通。

也可以寻找，现在在短视频领域卖水果，做到比较好的网红合作：

第一步:也是在短视频平台上寻找已经做的还好的商家，可以考虑在抖音、今日头条、快手等平台上寻找网红。

第二步:寻求合作意向。

第三步:细谈合作方式，主要就是利润分配问题。

方式二：自建电商团队，细水长流。

这种方式的不足是，前期投入比较多，可能战线比较长，好处是后期可以持续受益，注意，这里不建议找代运营，最核心的运营一定要自己来，其他的都可以尝试外包。

建议可以考虑，电商团队和短视频直播团队一起建设。

第一步：选择在什么平台上开店，自己弄懂规则，然后找年轻人，有一定学习能力的人，先在电商平台上开店。前期，不论在哪家平台上开店的费用和精力投入都不会太多。

第二步：研究现在比较火爆的短视频平台的规则，开始重点建设这方面的团队人员，就是把自己的电商团队培养成网红，包括怎么拍摄视频、怎么上传、怎么推广等等，不同的平台有不同的规则，但是大同小异，重点一定要多学习平台官方的方法，这样才能更快的进入短视频领域，方便后期推广。

1、微信

微信因其移动性与人性化应用有机结合的优势，成为了人们手机上必不可少的社交软件。

2、微博

以微博作为推广平台，企业或者个人以发布微博信息的方式来向网友传播信息，树立良好的企业形象和产品形象，每个粉丝都是潜在的营销对象。

3、百度

百度是国内最大的搜索引擎，拥有超级流量入口，所以在推广方面的优势吸引了很多广告主的青睐。

4、今日头条

今日头条是一款新闻咨询APP，平台上综合了各种各样的资讯，用户涉及各行各业，它也一直致力于向合适的人推荐合适的新闻，其用户粘性高。

5、短视频类平台

现在刷短视频成了人们碎片化时间的消遣方式，短视频以其有趣新奇花费时间短的优势占据了互联网流量的风口，其中以抖音和快手两大短视频平台最为被用户熟知。

作为一个名电子商务运营主管，我遇到一个普遍的问题：网络推广发展前景如何等？我不知道怎么回答这个问题，因为它覆盖的知识面很广，属于一个综合性问题。这次得益于平台，我就简单说一下个人对：做电子商务运营，网络推广发展前景怎样？具体说说！

一、网络推广的优势

1智能手机手机客户端下的快速传播

网络飞速发展，智能手机占据市场，个人拥有几部手机随处可见。一部手机就可以与网络连接，使网络推广高速与便捷。

电子商务运营借助智能手机可谓如鱼得水，如虎添翼，同时电子商务还在不断健全，在智能手机客户端下，它的发展毋庸置疑！

2传播媒介繁多，形式各异

网络推广下手机客户端占据着85%，而手机端的传播媒介（app）可谓是种类繁多，形式各异，最大程度了满足不同客户的需求。

例如：新媒体自媒体的到来，我们看到以字节跳动下的app很多，今日头条、西瓜视频、抖音小视频、火山小视频、懂车帝等等。不仅媒介居多，形式也不同，可以以图文、短视频、直播、回答、图集等各种形式展示在客户面前。

可见，伴随着智能手机全民参与下，网络推广的前景不可估量。

3科技是网络推广的原动力，推广也是如此

4G的到来，电子商务如雨后春笋，展示途径各异，让不同的产品都得到推广。而5G即将来临，更真实、更便捷的网络推广把我们要推广的产品细节化，更加促进了客户的购买力等。

网络给我们提供了更多产品的详细资料，同时可选择的同属性产品更多，可选择的买家更多。作为这个结果，导致商品在推广是有推荐量，有阅读量，收藏与转发等等。可见，达成购买却很少，成交量甚至没有以前的好！

电子商务的网络推广优势，我们先说到这里，现在来说说我们的要求！

二、电子商务下，网络推广的要求

好前景下，在电子商务中网络推广对我们的要求更高，需要我们不断学习，不断挑战！

1熟悉各大网络推广的规则和技巧

网络更新很快，媒介居多且各有各自的规则与技巧，这就需要我们要不断的学习，不断掌握新鲜的技术来推广产品。

比如：今日头条推广产品时需要注意哪些，需要掌握哪些推荐量更加的高等。

2熟悉产品的特性与优点

推广可以把我们的产品展现在客户的眼前，但是客户愿不愿意购买就看我们如何去推广。将产品的优势尽可能的特写或是描写给客户，要求真实。

图文我们可以写成软文的形式推广，引流到自己的微信上等等；短视频我们可以直观的展示，客户更加放心；直播可以建立粉丝的粘性，提高客户的购买力。

3学习专业工具与技术

现在各大媒介都很完善，后台的数据分析等都有专业的工具去帮助分析，平台也会有自己的指数去帮助我们。

可以说电子商务在5G的伴随下会更快的发展，网络推广将是产品展示的主要途径。而对我们的要求将更加的严格，做电子商务玩网络推广，前方的道路可谓是：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！

今日头条

头条的绝对体量非常大，不管是日月活还是在线时长。它的优势来源于早年吃到了移动红利（手机预装，无同类竞品等），用户量起来后，且内容的分发上又做得足够极致，拿下了图文类新闻资讯的山头，然后切入PGC短视频又很坚决，人均每天在线时长也因此嗖嗖地往上涨。

没有社交ID，这成了头条最大的短板。哪怕用户为了回复和关注等行为，注册了账号，这也是一个劣质的账号，没有头像，没有个人说明，也不发个人动态（类似朋友圈），这个账号远远算不上是合格的社交ID。而在头条里，用户对内容是单向的消费，没有互动，也没有社交，这就是为什么很多头条上的账号，哪怕背后确实是真人注册，乍一看都会非常像一个三无僵尸号，水军号，就是这个道理。其背后的目的，是奔着用户会开始创建和维护自己的社交ID去的。不管是火山小视频还是抖音，通过低门槛创作和潜在收益的激励，用户一旦开始发布作品，势必会好好经营其在头条上的账号（默认其在意被人看到和获得怎样的评价），那么，头条一直以来的短板就有机会被补上。

这其实也是微博做UGC短视频产品微博故事的初衷，通过阅后即焚这样的产品来降低用户的创作焦虑，希望更多的普通用户之间用这个产品来交流，而不是被那些明星和V们用来展示自己。所不同的是，都是做UGC短视频，头条想补的是社交ID，微博想补的是社交。但目前看，头条旗下两款短视频产品，MC天佑加盟火星小视频，只能算是品牌动作，而且据说效果未达预期。而火力值可以兑换现金，类似很多平台尝试过的积分兑奖，这对于一个内容平台来说并非良性成长之路，结果必然是低俗内容获得更多关注，劣币驱逐良币。这类产品，对普通用户来说是否依然有不低的创作门槛（舞蹈+配乐+节拍），而同质化的内容在新鲜感（魔性）过去后，审美疲劳的用户们是否还愿意留下？

美拍

早期背靠美图秀秀的大量用户，美拍作为短视频拍摄工具，有赖于团队深厚的美颜滤镜方面的技术，获得大量对画质有较高要求的用户青睐，慢慢积聚起了一个以网红达人和爱美女性为主的互动社区。同时，美拍推出直播功能也很早，并且想明白了“直播只是内容的补充”这件事，并未像秒拍和陌陌等推出独立的直播app。就现在的数据来看，无论哈你还是一直播，独立的装机量都不算高。陌陌应该已经不再单推哈你，而一直播主要的活跃用户还是来自微博。

在这种局面下，自主培养原创视频达人和深度挖掘垂直领域，正是美拍的破局点。美拍对原创达人们有十分完整的扶持推广体系，精美的舞蹈内容会吸引更多专业舞蹈人士入驻美拍，在美拍分享舞蹈视频、展示个人才华、交流舞蹈经验，而同时，其优秀作品将会通过美拍上的各种渠道进行推广，比如热门话题，比如每个月更新的舞蹈达人排行榜和音乐达人排行榜等。如果说，2016年短视频的要点还是泛娱乐的话，那么2017年就应该走垂直和专业化的路线了。

成立不足三年的美拍，仍然在不断通过各种产品和运营的手段建立起自己良性的平台生态，逐步坐实粉丝经济，但由于美图整体已经在香港上市的原因，大家普遍期待这块有想象力的业务能够立刻开始为美图公司输血。通过社区氛围深耕原创内容和垂直领域，同时配合MCN体系，美拍能否顺利商业化成功，达到招股书里承诺的2017年底前互联网业务部分实现盈利，依然有待观望。

快手

快手在中国互联网产品里确实是异类，不仅仅是因为它平台上的内容属性，更是因为其对待达人的态度和看待商业化的方式。在秒拍、头条等短视频产品纷纷拥抱网红和大V的时候，快手坚持关注普通人，坚持用算法而不是人工进行推荐与运营。快手的破局点，除了内容调性（也是其壁垒），正是其专注服务草根用户的特点，而做到这点真的很难。

创始人宿华很早就看清楚，微博的本质是“明星和粉丝的关系维护”，所以，“解决明星跟粉丝的互动，不管你是用文字、、长短视频、PGC、UGC，都是微博最擅长的事。”而快手在发展的进程中，为了避免受到微博的影响，就得避开微博最擅长的事，做普通人自我发声，记录和分享生活的平台。在本就容易获得关注的情况下，微博上的各类排行榜，还是对明星、网红做的资源倾斜，由此他们的影响力进一步被放大。快手则反其道而之，至今从未想过签约任何一位平台上的网红。这正是其破局的关键，即使对方是快手第一红人MC天佑，也是一样对待。

快手上现在的局面，类似于微博早年的段子手赚钱而平台不赚钱的问题，微博在几年后才通过MCN体系和这些达人进行利益捆绑，解决了变现的问题。

快手的变现选择困乏也就体现于此。现在平台上的达人年入百万甚至千万的并不鲜见，如果快手坚持原来的定位，那只能从打赏分成和KA广告上入手。而一旦和这些达人进行变现上的合作和捆绑，势必会影响到原来的定位，也是快手最宝贵的地方：普通人自我发声，记录和分享生活的平台。据悉，由于快手的体量依然够大，其正在尝试信息流广告系统，并已经进入小流量测试阶段。但是，如何能多方面增加盈利收入，光靠信息流广告可能远远无法满足业界对快手的期待。

它既不会像直播那样昙花一现，也不会像共享单车那样泡沫无穷。

但由于短视频依然是纯线上产品的体质，这场战役将不可避免地受到流量巨头们的影响。如果平台能找到属于自己的破局点，对其自身发展的作用是不可估量的。