乐学拼多多 2023-09-20 5:23:02

拼多多创始人黄峥的发家“跑路”史，和他背后的两位神助攻富豪

拼多多的造富神话并不神秘，因为黄峥从来都不是一个人在战斗。

2001年的一天，黄峥正蹲在宿舍泡计算机技术论坛，忽然，MSN一跳，有个好友申请。黄峥打开一看，这人自称丁磊，还说自己是网易CEO，要跟黄峥请教问题。

黄峥一琢磨，这八成是个骗子，干脆理也没理。但丁磊很执着，黄峥将信将疑地通过了好友申请，反复核实，才终于相信，一个上市公司的老总，竟然真的跟一个在校大学生来请教问题！

当时黄峥正在浙江大学竺可桢学院攻读计算机专业，课余时间，他不谈恋爱不打游戏，把时间都花在了技术论坛上面，因为黄峥经常会发布一些新奇的想法，破解一些技术难题，一时间在论坛小有名气。

彼时，互联网遭遇寒冬，网易的股价处于历史的最低点，从开盘的十几美元一路跌至051美元，离崩盘不远了。丁磊就在此时，遇到了一个技术难题，

正当黄峥在论坛大杀四方之时，焦头烂额的丁磊辗转找到了黄峥的 MSN，于是，这对原本完全不在一个水平线上的人，因为黄峥将技术问题的完美解决，从此产生了交集。

此时，远在美国的段永平不会想到，第二年，丁磊就给他推荐了一个徒弟，而这个徒弟将在未来的某一天作出了和自己一样的成就和决定。

再说回黄峥和丁磊。经过网上这么一聊，丁磊对黄峥非常欣赏，两人第一次见面的情景我们不得而知，总之，从那时起，他们就成为了好朋友。

（丁磊）

2002年，黄峥大学毕业，打算去美国留学，丁磊觉得自己没什么能帮上黄峥的，干脆就把黄峥介绍给了正在美国享受退休人生的段永平。

这段永平和丁磊也是相交很久了，2001年丁磊遭遇互联网泡沫时，段永平还慷慨地施以援手，在股价08美元时买了很多网易股票，帮助丁磊度过了危机。

黄峥去了美国，顺理成章地见到了段永平，这个出生于普通工人之家的80后男孩，就这样以一种近乎于奇幻的方式，结识了中国的创业传奇人物。

未出茅庐先拿到王炸，这情节就是主角光环爆棚的爽文小说也不过如此。

黄峥的出身其实非常普通，虽然谈不上贫穷，但也是很拮据的，以至于他后来的很多消费理念、管理理念，都和家境息息相关，比如黄峥的母亲到现在依然舍不得出门打车，她会觉得时间又不值钱，打车太浪费了。

所以黄峥在后来的连续创业中，都一直记着自己出身于这样的普通家庭，他会思考爸妈们遇到事情是怎么思考，怎么生活的， 或许这一切才是黄峥最终打造出拼多多这样“农村包围城市”的商业模式的根本。

虽然出身一般，可黄峥非常聪明，比如他还在上学的时候就认识到了3件事，这3件事， 哪怕想明白其中一点，都将会对人生有着实质性的帮助。

哪三件呢？ 其一、寒门出贵子是小概率事件，大部分富二代，尤其官二代非常优秀。

黄峥认识到这一点，就会对自己有着清醒的认知，也为未来结交大佬们打下了基础，

其二，田忌赛马是逆境破局的法宝，在整体资源劣势的情况下，可以创造出局部优势，他就将有机会获得这个战役的胜利。

多年后，当黄峥在淘宝和京东两大电商巨头的夹缝中异军突起，不得不说，他将田忌赛马的理念发挥到了极致。

其三，钱是工具，不是目的。

3月17日，黄峥宣布辞去拼多多董事长一职，要去搞科研，其实他从小的梦想就是做一名科学家，人至40，钱赚够了，转而去实现梦想去了，果然，黄峥把钱当做了自己实现梦想的工具，并非最终目的。这三件事的加持，让还在读书的黄峥把每一步都走得非常稳，当同龄人还处在人生迷茫期的时候，黄峥已经搭上了丁磊和段永平的顺风车，一路高歌猛进。

2002年，黄峥在美国读研究生，和段永平成了莫逆之交。

（段永平）

就在黄峥努力学习，并在内心将段永平认作师父的时候，阿里巴巴的创始人之一孙彤宇，受命率领淘宝创业团队进行新的创业，并被任命为淘宝网总经理和阿里巴巴公司副总裁，花名，财神。

孙彤宇的确不负花名的称号，作为阿里元老，他对电商有着透彻的认知，而这些都是黄峥不曾有的经验和短板， 多年后，他将自己的经验尽数教给了黄峥，成为拼多多崛起路上必不可少的助推器。

2004年，黄峥研究生毕业，毕业时面临了一个职业选择，是去谷歌，还是去微软？那一年，他已经在微软实习了一段时间，如果留在微软顺理成章，但最后在段永平的支持下，黄峥选择了谷歌。不得不说，加入谷歌是黄峥相当成功的决策。

因为黄峥刚进谷歌之时，对比微软，谷歌还是一个只成立5年的新公司，未来并不明朗，但是黄峥进去后不久，谷歌股价就开始暴涨，黄峥跟着赚到了数百万美元，这成为了黄峥的第一桶金，也为他三年后的创业积累了不菲的资本。很多人都将这个决定归功于段永平，但实际上最终拿决定的人，还是黄峥自己。

后来段永平也解释过这段经历，他说其实黄峥早就有了自己的主意，归根结底还是黄峥自己的选择。从这里也可以看出，之所以段永平愿意把黄峥当徒弟来提携，是因为黄峥的眼界也有着不同寻常的过人之处。那么，黄峥是基于什么选择了谷歌呢？

第一个，就是他觉得微软作为成熟的公司，各方面都已经定型，这让他看到了自己十年后的样子，再一个，就是谷歌的生态环境非常好，作为一个上升期的公司，它非常鼓励基层创新，但核心权力高度集中，有办大事的制度优势，另外，谷歌把使命和价值观放到了利润的前面，这让黄峥非常欣赏。

而此时的段永平，则越来越喜欢黄峥了，处处帮助和提携他。2006年，段永平以6201万美元拍下与巴菲特共度午餐的机会，他把黄峥也一起带去了，那一年，黄峥才26岁。

（黄峥和巴菲特）

这次和巴菲特的见面，不仅成为了黄峥日后强有力的背书，巴菲特的一些理念，也真真切切地影响到了黄峥。

事后，他谈起这段经历时说：“我发现巴菲特讲的东西其实特别简单，连我母亲都能听懂。”

比如，巴菲特说买股票要有长期持有的心态去寻找好的生意和合伙人，黄峥一想，这和创业不就是一回事吗， 一是要选择正确的模式，二是要挑选好的合伙人。这两点，后来在拼多多的发展阶段被反复进行了验证。

2006年，黄峥被谷歌派到了中国拓展业务，建立Google中国办公室。但这份工作他只做了一年就离职了，第二年，黄峥开始在国内创业。这一年，斗志满满的他隐约觉得，未来自己一定可以做出一个影响面更大，成就感更强的事情。同时也是这个时候，他结识了马上就要从阿里辞职的副总裁孙彤宇。

离开谷歌的想法黄峥早就有了，到了中国以后，谷歌公司的一些弊端开始显现，比如流程冗长，很多决策，哪怕是一个广告牌的颜色，都要得到美国总部的批准，有时候还要飞回美国进行当面汇报，这让黄峥不胜其烦，内心创业的冲动也愈演愈烈。

当时他手中握有谷歌的期权，辞职时，黄峥将期权部分变现，一下就多了好几百万，这笔钱也顺理成章地成为了他创业的起步资金。创业后的黄峥也并非一帆风顺，他先后做了电商和游戏公司，但都为时不长。

电商网站叫做欧酷网，为了支持黄峥创业，段永平不仅出资入股，还在初期提供了大量的步步高产品给黄峥卖。黄峥的第一家公司，其实处处都有着段永平的影子，包括企业文化和价值观，都和步步高、OPPO等如出一辙，那个时候黄峥的经验尚未充足，也没有形成自己的风格。

但欧酷网做了没多久，黄峥就把他放弃了，因为那段时间他和刘强东见过两面，彼时京东已经崛起，和淘宝并肩匹敌，黄峥左看右看，都觉得自己无论如何也做不到刘强东这个程度。

“如果我不能赢得战争，我就不应该打，我需要用自己的身家性命跟他拼吗？没必要”。

很快就认识到自己在电商平台方向很难有突破，黄峥果断把欧酷给卖了。2009年4月，他又成立了乐其，做代运营，核心成员还是欧酷的原班人马，这一次，段永平又是大力相助，从当时乐其的大客户就可以看出来，段永平对这个徒弟的提携真是堪比扶持自己的儿子了。

比如乐其成立4个月后，欧酷、步步高、OPPO就都是它的大客户，这让乐其仅仅半年就成为了淘宝系统最大的分销商，后来乐其的业务范围也逐渐打开，迎来了越来越多的大客户。2012年，乐其团队增长到100多人，年销售额过亿，利润过千万，按理说这也算创业成功了吧，但见过巴菲特，跟过段永平的黄峥，根本不满足于此。

2013年，在运营乐其的同时，黄峥在丁磊的帮助下，又开了一家叫寻梦的游戏公司。

其实从现在回过头看当初，拼多多的出现，有着太多的契机，那年黄峥左手电商右手游戏，当有一天他把电商和游戏搞了个结合，拼多多就出现了。

两年后的一天，黄峥因患上中耳炎在家里养病，好不容易有了空闲时间，黄峥难得地刷起了手机，普通人刷手机是刷生命，黄峥刷手机却刷出了一条首富之路。

他发现一个现象，人们花在移动社交APP上的时间能占到手机使用时间的40%，但由此达成的电商销售额还不到电商总额的1%，黄峥顿时觉得这大有文章可做。

于是，在维持乐其和寻梦的同时，他转头做了一个利用社交软件实现销售目的项目——拼好货，不过拼好货的模式其实还是传统的自营模式，公司自己销售，自己找货，自己发货，自己售后，这样的模式有着很大的弊端，就是受团队规模的制约，而且需要自担风险。

就连黄峥都没有想到，拼好货的发展速度是中国电商行业前所未有的。最开始他们做团购水果，依靠低廉的价格迅速吸引了第一批种子用户，两个月后，订单就发展到20万单，但那个时候他们的发货力还不到7万单，随着积压的订单越来越多，公司运转几近崩溃。

当时团队所有人，包括乐其和寻梦的人都去仓库帮忙了，但依然是杯水车薪，这就导致了发货慢、客服服务慢，再加上水果保质期短，很多客户好不容易收到了货，又烂了一半。拼好货刚刚发展起来的名气一下子面临着最严重的信誉危机。

经过一周多的连轴转，积压的订单才全部处理完毕，事后，黄峥没有责怪任何人，甚至也没有太伤心，他甚至有点隐隐的欢喜： 自己这条路跑对了。

但自营的弊端依然凸显，这个时候，寻梦的CEO建议黄峥还是做平台，做平台容易，可做一个什么样的平台呢，经过几个团队一商量，“ 游戏 +购物”的思路就此诞生。

其实仔细观察拼多多，它就是在购物的同时，融入了游戏的元素，这个思路让黄峥开创了电商的新玩法，就比如“砍一刀”这个玩法，不仅让用户自己玩，还形成了强大的裂变，把用户周围的人际关系都拉进来一起玩。

可以说拼多多从一开始就实现了人找货到货找人的转变，硬生生地把人们宝贵的时间，从刷手机中抢过来一部分。 但做到这点也并非易事，说到这里，就又要提到黄峥强大的朋友圈了。

我们来回顾一下他的助攻大佬们：网易丁磊是中国游戏行业的排头兵，到2015年黄峥创立拼多多时，他们已经认识14年了，早已经成为铁哥们。怎么通过游戏增强用户粘性，丁磊最擅长不过了。

投资之父段永平：对于段永平，不少人并不陌生，他最成功的投资主要有三笔：21世纪初互联网泡沫期抄底网易，一年净赚50倍；2011年投资苹果，那时候乔布斯重新接手苹果不久，同时赶上了移动互联网快速发展的时刻，苹果的股价开始一路狂升。同时，他还把黄铮当做自己最得意的弟子，黄铮创业的过程中，得到了段永平不少的帮助。

那么如何做电商平台呢？找孙彤宇啊。

黄峥回国时候就机缘巧合认识了孙彤宇，作为阿里的元老和前副总裁，孙彤宇有太多的电商平台经验可以给黄峥分享，再加上段永平在企业文化和团队建设等方面倾囊相授，更更重要的是， 黄峥非常善用关系，除了前面提到的，还有顺丰创始人王卫，黄峥把他们几个都拉来当天使投资人了，这就让几个人成为一个利益共同体， 试问，这样的组合能不牛吗，范闲都比不上。

拼多多的成功，从丁磊当年那一个MSN申请的时候，就早已注定。

2018年，当刘强东深陷美国事件自顾不暇，当马云宣布第二年就准备退休要去当老师，当拼多多在很多人的印象里还是山寨货的时候，他竟然悄无声息的发展成为了比肩淘宝、京东的庞然大物，并在美国敲钟上市，直到此时，各路人马这才惊醒过来：

才成立3年的拼多多，竟然在饱和的市场中杀出一条血路，三分天下了。

从2020年到2021年，财富地位已经赶超马云的黄峥做了两件惊天动地的大事，一件就是辞去CEO职位，接着就是辞掉董事长职位。

至此，中国的三大电商创始人都退休了。每个大佬辞去职务的原因各不相同，马老师是因为能力确实不够了，投资人已经受不了，他不得不要提前退休；刘强东主要是希望公司不会因为他个人原因在品牌上受到影响。黄峥的这一次卸任董事长算是主动请辞，而且比上面两位都年轻，可以算是急流勇退。

然而虽然他们都辞去董事职务，可他们仍然是公司的实际控制人。

马老师和黄铮都采用合伙人制度保证自己对公司的绝对控制；刘强东按照 AB 股规则，刘强东所持股票属于 B 类普通股，其 1 股拥有 20 票的投票权，如此就拥有超过 80% 的投票权。

而现在，黄铮卸任董事一职后，具体事情就可以转交给别人来做，那么黄铮可以腾出手来做更多其它事情， 将自己的身份由一个企业决策者逐渐升华为企业的精神领袖，为企业的下一步动作提前探明道路指导方向。

这样作为一个思想的指导者，会比一个执行者对于企业来说更有意义。黄铮也曾说过市场形势越来越错综复杂竞争压力越来越大，如果不跳出来，作为局中人就很难有一个企业的大局观，思想过于局限势必影响企业市场布局，所以黄铮这一手是聪明之举很有远见。

就如同他在致股东信里提到的一段话，想起了自己曾经想当科学家的梦想：“ 行业竞争的日益激烈甚至异化让我意识到这种传统的以规模和效率为主要导向的竞争是有其不可避免的问题的。小时候，老师问我们长大了想做什么，我和很多人一样说想成为科学家。而今一晃已过不惑之年了，想成为真正的科学家也许已经不太可能了，成不了科学家，但也许有机会成为未来（伟大）的科学家的助理，那也是一件很幸福的事儿。”

他的师父段永平40岁那年过起了退休生活，黄峥也和他一样，在同样的年龄，作出了同样的选择。如今40岁的段永平要去做另一件他认为本分的事：做科研，回馈社会。

但从另一层面讨论，拼多多里的这些烂摊子，黄峥不管了，将来会如何收场？

而对于黄铮的“跑路”，有人说他赚够了钱就跑，缺乏责任心，因为拼多多虽然很能赚钱，但是也面临着很多问题。

比如山寨产品的泛滥，它以廉价山寨商品起家，又因山寨商品饱受诟病，还因各种“砍一刀”“拼团”的信息轰炸让人叫苦不迭。其实追寻低价的过程，往往就是山寨诞生的过程，这一点与其说黄峥改变不了，不如说他并非十分想改变，之前有人问黄峥关于山寨图书怎么看，黄峥坚决否认山寨图书等于假货。

再比如企业的管理问题，近年来不断有拼多多员工发生坠楼、过劳死等悲剧，拼多多上紧发条一般的工作风气也频繁被爆出，有人说黄峥从来没考虑过给员工双休，甚至单休有时都不能保证，还有人说在拼多多公司上班最难的事情是上厕所，因为公司硬件条件差到上厕所要排队。

这些或许都是黄峥不想面对却又不得不面对的问题。但黄峥的经营理念，有一点也和段永平很像，他坚持“本分”， 这个本分的意思，并非是做个老实人，而是要做什么像什么。 黄峥多次在采访中强调，自己是个商人，商人的本分的就是赚钱，他就只做赚钱的事。

拼多多以3年的速度发展成为行业巨头，恐怕，需要以下一个3年，才能解决这些野蛮生长过程中带来的问题。

或许，黄峥的急流勇退，才是拼多多真正考验的开始。

拼多多的创始人是黄峥。

2007年，黄峥从Google离职，开始自己创业，并先后创办手机电商、电商代运营和游戏公司。

2015年4月，拼好货上线，创立了社交电商新模式。同年9月，游戏公司内部孵化拼多多。

2016年9月，拼多多、拼好货宣布合并，黄峥出任新公司董事长。

2018年7月26日，拼多多在美国上市。

2019年9月7日，中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布2018年度中国零售百强名单，拼多多排名第3位。

扩展资料：

拼多多假货事件

2018年8月1日，国家市场监督管理总局网监司高度重视媒体反映的拼多多平台上销售侵权假冒商品等问题，已经要求上海市工商局约谈平台经营者。

并要求上海市和其他相关地方工商、市场监管部门，对媒体反映的以及消费者、商标权利人投诉举报的拼多多平台上销售山寨产品、仿名牌等问题，认真开展调查检查。 2018年8月1日上海市工商局约谈拼多多经营者。

8月2日，人民文学出版社发布声明称将追究“拼多多”购物平台销售盗版图书的法律责任。2018年8月2日上海工商部门约谈拼多多，要求其自查自纠；平台仍有与海信小米等品牌相似产品在售。

2018年8月2日至8月9日期间，拼多多强制关店1128家，下架商品近430万件，批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条。

参考资料来源：百度百科-黄铮

拼多多官方回应了网上所传播的知乎回答截图是假的，他们并没有回答，但知乎小管家却称这个回答确实是拼多多这个账号回答的，并且账号的身份也是经过认证的，在回答后不久，拼多多这个账号就删除了回答。12月29日凌晨，这名员工在下班路上突然猝死。而她这么晚才下班的情况引起了很多网友的质疑，纷纷怀疑这名员工是因为加班猝死的。

1月4日8点多，拼多多账号在知乎上员工猝死的问题下面进行了回答，称这是一个用命拼的时代，底层的人民都是用命来换钱的。1分钟左右，账号便删除了回答，但回答的截图已经被很多网友保存了下来，大家对这种说法感到非常愤怒。而在这之后，拼多多亲自出来回应称截图是谣言，让大家不要相信，还发了员工父亲的朋友圈截图来证明。

在账号的真实性得到确认之后，拼多多官方也对此事致了歉，称这些言论是一个品牌营销合作公司的员工在参与内容运营时回答的，在回答之后这名员工才发现自己用的是拼多多的账号，于是赶紧删除了回答的内容。而拼多多表示他们对这种个人言论是强烈反对的，在发生这件事之后，他们也回收了拼多多的账号和密码，并且停止了和这个供应商的合作，还称自己将会追究相关人士的责任。

而发布回答的这名员工也阐述了情况。在我看来，其实这个账号的回答内容并不是最重要，最重要的是整个社会该如何调整加班的现象。我个人便很羡慕国外那种按时下班，每天轻轻松松的氛围，我也希望自己有一天能够这样。而拼多多在一开始就应该将回答的事情讲清楚，这样也不会引来公众的质疑。

先讲直通车吧，毕竟很多商家都是烧车的。很多商家都觉得。为什么，别人开车赚钱而我却赔钱呢？开车很坑，不开车心发慌，感觉不务正业！家底都砸上了还是没爆款，已经晕的找不到方向…… 用尽了洪荒之力，心完全被掏空了，鬼知道我经历了什么…… 这些都是把直通车当赚钱工具；只关注引流不重视转化；过度依赖直通车的作用。其实直通车只是起到一个辅助作用，并不是让你盈利的一个方法。如果你有这个资金实力，你可以选择烧直通车，把你产品烧上去。当然你也可以选择养词。但其实车也是有权重的，这就是为什么有些商家他不敢停车的原因，因为他已经完全依赖直通车了。只要他停车那么他的单也停了。有的人选择直通车，有的人选择多多进宝，但很多商家也是不知道。多多进宝其实是拼多多app里面的一个小程序。有很多商家做多多进宝，有的亏着卖，有的不赚不亏，当然也有的商家有利润。但其实你在多多进宝里面卖的在好也是不算你本身店铺的。而且你的商品还要有人推，甚至有的商家打算先低价去卖，量起来后再提高价格，其实这种想法是错误且愚蠢的。如果当你一旦怎么做，你店铺就会降权，导致你的货物卖不出去。所以这种办法是愚蠢的。

第一部分：基础优化篇

1选款：这里不得不夸，他的关联营销搭配得不错，他选出了两款宝贝为核心点：分别为引流款，利润款。

2优化标题：对于新手来说，这方面也做得比较好，首先他没有复制某宝或者同行的标题。其次他参考了三个维度的数据去做，分别为：商城点击占比、按照人气排序、在线商品数排序。

3优化主图：主图这一块，他完全是脸盲的，加上他完全不懂ps之类软件，据说他找了一个叫绝版概念的电商工作室去做的优化！

4流量铺垫：这里跟淘宝做法没什么区别，都是利用做流量的方法盘活整店，与别人不同的是，他并没有用软件的假ip流量去做，而是找了他她商宝这个工作室去做！也难怪，这段时间出问题的卖家都是用了软件流量！

第二部分：爆款速成篇

他的shua单方法是，按阶梯式递增去做，7天为一个周期，根据周期流量去补单，做基础的时候他是在他她商宝买了一个500流量的套餐，每天补3-6单，转化先是低于同行水平，慢慢持续性维持第一二周，就开始把流量提高到600，每天8-15单，同时他把直通车开起来，利用直通车把自己做的订单量稀释下去，说白了就是用直通车带动店铺整体销量，增加店铺权重。这样的 *** 作持续到了25天左右，他选择了平稳下来了，看她数据显示，流量一天比一天多，感觉也不需要shua单了，这也算是一个小爆款了吧！

第三部分：下面说一下他细节方面是怎么做的

1不要使用优惠券，使用优惠券是最容易被检测出来的。业内有个卖家试过，一百单，有一单用了优惠券，结果就这样被检测出来了！

2使用的关键词不要总是一个关键词，关键词也不太多，使用2-3个比较合适。这样可以规避检测，另外可以做多两个词的权重。

3不要用软件去做，这个就不用我说了吧，不管哪个购物平台，软件做单特别容易被抓。

4找补单的人维度要多，不要经常找一个地区的人，尽量找全国地区的人。

5发货的速度控制在12小时内，另外评价引导一下大家评价，尽量在产品外观、质量、发货时间、售后服务，等等！

总结：运营过程中，首先思路要对，掌握正确的技术方法，剩下的就是时间验证你的成功。

拼多多是具有美国背景的外资企业,其大股东与极兔快递的大股东为同一位马来西亚商人

行美国风格,为了对得起美国股东和马来西亚股东,坑中国人这对得起美国股东或马来西亚股东

只要在拼多多开过店，就明白拼多多的价格规律。

拼多多的价格不会比淘宝便宜；

比淘宝网价格低，只有一种情况，就是不是正品，是山寨仿品。

同样的商品：拼多多，拼单价100元包邮=淘宝网80元+10元邮费+拼多多服务佣金10元。

拼多多无运费，100元包邮=淘宝80元包费。

同品牌同质量的同款东西，你是愿意付100元？？还是80元？？？

另外拼多多隐形扣费比较多，拼多多运费险，是卖家投保，投保的保费为商品金额的10%。运费险投入最终是需要买家来买单，所以拼多多上和淘宝同款是不会比淘宝便宜。淘宝网的运费险投保金额为03-08元一件。拼多多运费险投保金额为15元-9元一件

和淘宝同款同品牌同质量，价格比淘宝低，商家就会赔钱。除非不要卖与淘宝同品牌同质量，只卖同款式的仿货，价格才会比淘宝低。拼多多与淘宝，就好比是实体店的地摊与小商店的关系。大家都知道，地摊的假货多，但也有少量真货，真货的价格反而会比商店贵，拼多多也是这种情况，假货多，真货少，真货会比淘宝贵，假货会比淘宝便宜，所以购买假货上拼多多就足够了。（拼多多是上海的，淘宝网是浙江的，上海的房价比浙江高，这些会增加平台的管理成本，平台这些成本都是需要消费者来买单的）

上传同款，到底是淘宝网比拼多多便宜，还是拼多多比淘宝网便宜，用事实说话。

同样的款式，同一品牌，在淘宝网卖20元，拼多多卖235元。

同品牌甜面酱,淘宝网6斤卖4524元,拼多多的拼单价579元

淘宝网,奥克斯空调15匹,拆后价:1329元(另外满1000元还可再优惠30元),实际支付1299元

拼多多,奥克斯空调15匹,有百亿补贴,补贴后价格为:1799元

这就是两个平台的区别。

我是不会参加拼多多砍价游戏的，但有很多亲友、朋友、群友经不起诱惑，去互帮砍价过，我不见有一人砍价成功过。从他们的截图看，拼多多系统设置好了，无论谁砍了多少刀，最终都要差零点零零--零几，任何人都不会成功的。拼多多的现金红包提现、砍价免费拿商品、99元大宗商品广告等等，全是骗人的，是虚假的。何以见得？很多同一99元大宗商品广告做了几个月，还在那里瞎吹真实有货；强迫、利诱用户安装拼多多APP广告链接中，安排“我已领到100元现金大红包”这样骗人的句子。拼多多太缺德了，太无耻了。拼多多的规则，就是玩文字游戏。很多地方存在文字“诈骗”伎俩。在拼多多刚建立时（多年前），我的手机上不知从哪里冒出一拼多多广告，说是免费品尝500克月饼。按提示一步步点击，最后手机上缓存垃圾一大堆，结果是空手而归。当时气得我再也不理“拼多多”了。心想这“免费”二字不就是诈骗吗？还奇怪，靠这种文字诈骗手法，拼多多还真发了。连许多著名电子商务网站也跟风搞起了这种文字游戏。严重地玷污了中国语文。

某夕夕这几年的快速崛起，其营销手段之为大家诟病之处太多了，可以说，在虚假宣传和恶意营销打擦边球这方面，拼夕夕起了极坏的带头作用。

我们打开某款软件， *** 出的领红包，砍价，优惠活动等营销套路，可以说，在某夕夕之前，这种明目张胆的流氓套路虚假宣传很少，就是因为某夕夕的肆无忌惮，给业界开了一个坏头，因为有先例在前，并且没有部门出来制止，大家都纷纷效仿。

前段时间上海某律师把某夕夕告上了法庭，因为砍价一个商品到最后总是砍不下，消息传出，广大网友是奔走相告，网上一片沸腾，大家觉得终于有人站出来主持公道了。

孰料，某夕夕站出来一番解释，竟然屁事儿没有，安全过关，说是系统原因，后面小数无法显示，你看到差了001，其实后边还有n多小数，你看不到。

众多网友愤慨之余，也只能长叹一声，流氓不可怕，就怕流氓有文化。连专业律师都败下阵来，我等普通民众只能网上吐吐槽，现实忍气吞声了。

出来混总是要还的，网上知名主播以众网友几万人之力，竟然也砍不下最后一刀，并且客服挂断了电话，没个说法。可能是后来意识到影响太大，不好收场，结果，第二天，砍价主播竟然收到了一个优惠券，以一毛钱的价格拿下了该砍价商品，并且被告知砍价成功了，该主播事后表示，他也不知道怎么砍成的。

看到这里，大家应该心里有数了吧，拼多多这两次就算是侥幸过关，如果还是我行我素不思改进的话，还会有第三次第四次等着他。今年315过后，就有不少网友说某夕夕是最该上榜的，这里劝某夕夕一句，开始起步时，这些小聪明和手段有点作用，可如果一直把大众当猴耍，早晚是搬起石头砸自己的脚。#拼多多#砍价#

拼多多赶紧倒闭吧，我是拼多多的一位商家，对这个垃圾平台，强盗平台感到无比恶心，顾客申请仅退款平台也同意，半年了退货也同意，而且都不带跟你商量的，客服聊天中出现了一些字，就会罚款冻结资金

拼多多其实早就引起很多网友的不满意了，不论是买家还是卖家。

拼多多就相当于一个“骗子”和“流氓”的结合体。

对于商家来说，拼多多简直是一个流氓软件。

以我为例，我是卖鲜切花的拼多多商家，拼多多出示一项极其流氓的规定--仅退款

有的买家投机取巧，收到货以后，以各种理由仅退款，平台在商家不知情的情况下，就同意仅退款。如果是商品有问题，可以退款。卖得鲜切花，花期已过，花就谢了，真不是很正常的事情吗。但是拼多多一直在打压商家，根本没有办法驳回。有的都收到半个月了，才退货。

拼多多薅羊毛，总不能老往商家上薅羊毛吧！

所以导致拼多多上面的商家很少看中商品的质量，只想让自己少赔一点。

对于用户（买家）来说，拼多多真的是个骗子。广告做得不错，但是现实情况是，商品的质量问题；拼多多砍价的欺骗，等等问题，好像拼多多官方都没有给出任何让人满意的答复。

对于买家，最大的两个问题：商品的质量和拼多多砍价

1商品的质量，拼多多的商品质量不用我来说，只要是从上面购物下来的，很少说质量好的。买的零食都是和大牌相似的。看着像大牌，有时候买过来都可能看不出来，品尝起来才发现不对。吃了一个哑巴亏。

2拼多多砍价，尤其最后的001%，本来以为胜券在握，后来发现后面还有小数。然后在拼命找人，后来发现需要10金币，在后面是10砖石，一次次的套娃。当你放弃的时候，身边有人提出来，然后你有进入循环。拼多多把人性抓得死死的。

对于无关人员，拼多多是一个感情的“绑架犯”。

你以为不玩拼多多就没事了吗？那就大错特错了，你可以是拼多多没有开发的“处女地”，你总会接受到你好友的砍价邀请吧！你说你砍还是不砍呢！等你下载后，各种信息轰炸，各种诱惑扑面而来。

拼多多引起公愤，其实一直都存在公愤，只不过现在只是一个喷口，是日积月累的积累。

公关公关，肯定是做了坏事想消除影响，这个平台真的太坑

并夕夕上做商家真的太苦逼，某宝有店，然后很多人把我们产品挂并夕上，逼着我们自己也做并夕，最近遇到了几件特别恶心的事，案例一，买家买了一年多，来咨询，因为有事没上线，还没等我回复，平台直接开通了退货渠道，没办法，只能自己吃亏，给退了，我发现了，只要消费者说有问题，自动售后，商家啥都不是，案例二，有一个买家，买东西不问，东西到了不问，用起来有问题也不咨询，就说产品有问题，他自己信誓旦旦，出口就是一副大爷口气，我说了这样几句，自己动手能力不足，可以问，不行可以退，类似这样的话，中间也互相说了几句，更不敢说重话了，就直接被处罚了，说我讽刺他能力不够，后台直接扣款200元，连通知都没有，这难道就是占领市场的方法？哎，太难了

每笔订单都给你技术服务费，给的所谓技术服务就是自动扣你的钱，互联网企业如此恶性竞争坑害了多少人？

某多多就是一家流氓公司，建议永久卸载！

最近是被直播6万人砍一刀，都已经砍到小数点后6位数了，最终砍价失败，推上热搜。我想说多多的套路很深，譬如当年天天领现金玩法：

提现100元，先抽到9999元，差001元钱，

你觉得可以了吧，并没有……套路开始：

抽奖不出钱了，出金币，一开始5个，第二次4个，10个金币换001元，就差1个金币，就在你以为100元到手了，

你觉得可以了吧，并没有……继续套路，这期间你要不停的找人助力，助力一次才能抽奖1次，然后1个金币变成001个金币，

001个金币又变成了10个钻石，等差1个钻石的时候，

来了一群老鼠，你的钻石被老鼠偷走了，你没有看错，被偷走了，某多多无耻之徒，玩不起就不要玩，最后整一出这个，当场把手机摔了，当时我在公司找了整个办公室大概20多人帮我扫一扫助力，晕，还欠大家伙一顿饭！

卸载，必须卸载！

营销活动靠套路，一层又一层。本人很讨厌拼多多砍价试营销，卸载了无数次，因为朋友有安装了无数次。只要进入拼多多页面就很难退出来。拼多多就像狗皮膏药贴，怎么都甩不干净，难听点，就是流氓软件。

拼多多之所以这么人人喊打，可能因为它不管是对于消费者，还是对于商家来说都没有公信力，既恶心了消费者，也没有维护商家的利益。