乐学淘宝 2023-09-20 1:06:02

80后开网店卖土鸡蛋月销12万生意火好赚钱

刘沩，1984年生，宁乡县沩山乡人，沩山沩印养鸡专业合作社理事长。

本报讯(记者李广军通讯员戴届全)2年前，宁乡小伙刘沩关掉了自己在广东的工厂和外贸公司，回家做起了网上卖鸡的生意。如今，他的生意越做越大，每月可销2000只土鸡、12万个鸡蛋。昨日，展望自己“ 沩印养鸡专业合作社”的前程，刘沩充满信心：“明年我们将扩建新的基地，争取做到销售土鸡40000只、鸡蛋200万个!”

卖掉外贸公司，联合村民养土鸡

“咯——咯——咯”，一只只1公斤大小的五黑土鸡在竹林草地里自在地唱着歌、觅食昆虫。刘沩兴办的“ 沩印生态养殖场”就坐落在群山环抱、绿树掩映的八角溪村。

1984年出生的刘沩是土生土长的沩山人，最初他在广东做工厂管理，几年时间下来他拥有了自己的灯具工厂和外贸公司。“在公司业绩蒸蒸日上的时候，我的右腿膝关节被确诊为骨巨细胞瘤，医生下了病危通知，只能忍痛卖掉自己的心血。”刘沩回家休养，爱动脑筋的他决定不再南下，而是在自己家乡卖鸡。

刘沩联合村民们一起建立“ 沩印养鸡专业合作社”，并注册了“ 沩印”商标。“也就是‘ 沩山印象’的意思。”刘沩介绍，到今年八月，养鸡专业合作社已经进入正轨，合作社全部采取小户散养的模式，现有存栏土鸡16000只，每天可出3000-5000个绿壳土鸡蛋，“到了下个月，新的一批土鸡开始产蛋，每天又可多出产初生绿壳土鸡蛋2000-3000个。”

“这些土鸡除自己觅食昆虫、饮用山泉外，我喂的全部是自产的碎米、稻谷、菜叶。”刘沩告诉记者。

消除顾客疑惑，筹建网上可追溯平台

2012年2月，刘沩在淘宝网上开了一家名叫“ 沩印生态养殖”的店铺，他将自己养鸡生产的全过程拍片并制成网页，放在网店、QQ空间和微博上，供顾客和网友参观、浏览，以消除疑虑。“目前我正在筹备建立自己的网上可追溯平台，今后通过这个平台可以查询到整个养殖生产流程和基地视频直播。”

“网店起初每天只有几个顾客，现在已经有上千个固定客户，宁乡县城还有几十个实体店销售代理点。”刘沩介绍，现在每个月可销土鸡2000只左右、销蛋12万多个，深受顾客欢迎。

“中秋节前几天，在我这里的绿壳土鸡蛋订单就有3000多份……现在主要是保证质量，扩大影响，争取明年销售土鸡40000只，鸡蛋200万个。”刘沩表示，2015年，合作社将在沩山扩建新的基地，包括藏香猪、黄牛、生态鱼的养殖以及烟熏腊肉、火焙鱼、坛子菜、干菜的加工等。

相关案例：村姑不服输，网上卖鸡蛋

孙玫今年35岁。她介绍说，她每年春节看到众多在外乡贤返乡过年，走的时候都会带走许多家乡的草鸡和草鸡蛋，送给外地的朋友。看到这些，她眼前一亮，随后就做了一个市场调研，她发现苏北草鸡纯香美味，很受周边特别是江浙沪大城市的欢迎。于是，2012年，她承包了村里20多亩林地，率先办起散养草鸡养殖场，所有草鸡全部散放于树林中，以觅食青草、蔬菜、虫子等食物为主，辅助玉米、豆粕、小麦饲喂。

随着一声声“咯咯嗒”开叫，孙玫养的第一批草鸡开始下蛋了。怎么把鸡蛋销出去，成了时常困扰她的难题。那时正值夏季，鸡蛋放不了几天就坏了。

一次偶然的淘宝购物，让她有了开淘宝店的念头。她白天工作，晚上就在淘宝网上搜寻各个农产品店学习，从最基本的网店注册，到新店的店铺装修，再到每个宝贝的详细描述，她都仔细琢磨。就这样，她的土特产淘宝店开业了，销售草鸡、草鸡蛋、宝应大米、菜籽油及宝应地区各类特色农产品。

开店后9天才做成第一单

店是开业了，但一个新店没有销量，没有信誉，自然没人问津。孙玫给自己所售的宝贝拍照、美图、描述。为了能拍到一张草鸡自由嬉戏的照片，她需要在草地里蹲上半天，晚上还要对进行整理、美化。

在店铺正式开业的第9天，有个上海客户来询问草鸡蛋，客人上门的“叮咚”声使得她热血沸腾。她仔细讲解了草鸡是如何饲养、怎么防疫，鸡蛋怎么包装、怎么运输，那位客户非常满意，立即下单购买30只鸡蛋，价值48元。第一笔生意就这样成交了，她高兴得一夜没睡。

将来打算在全国开连锁

因为白天需要工作，包装鸡蛋都只有在晚上完成。客户需要草鸡，她都是晚上杀好，灯光下一根根拔除鸡毛。慢慢地，小店生意好了起来，目前就快升钻了。

“鸡蛋用四五层泡沫套包裹好，防震抗摔，运输非常安全。”见到记者，孙玫非常兴奋。她告诉记者，网上销售鸡蛋以来，好评不断，没有接到一个投诉，每年有好几万元的鸡蛋销量。接下来，她的梦想就是把自己的淘宝店做成全国家喻户晓的知名品牌，让生态农产品走向全国。

专家点评

宁乡县青年创业协会会长杨鹏

对于农村产品土生土长的追求，使农村网络创业成为一个全新机会。这种“农场+电商”模式，从源头上保证货源，通过高质量高服务标准获取高毛利的方式，也是创业的一种手段。创业不易，投资农业也一样不易，但是我相信只要肯动脑，广开思路，拓展视野，掌握市场，要赚钱还是机会多多的。

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1、县域电商物流创业
县域经济电商物流创业是农村不起眼的商机，全国的快递网络都能够到达县级城市，但要从县级覆盖到村级的物流，这是当前所有快递的一大软肋，不仅仅是普通快递包裹，还包括大家电等品类的物流需求。阿里的农村物流战略中明确，要在3-5年内建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，覆盖全国1/3县及1/6农村。
顺丰布局全国农村网络，双向商流+物流通吃。据说顺丰已全面铺开农村网络，乡镇达13万个,相当于全国约40%乡镇。方法：顺丰鼓励员工回乡创业,把顺丰的服务网点下沉，内部创业直营模式建立乡村站点，把快递送到乡下同时推动“城乡购”将土特产通过微店卖出。趋势看，顺丰这是将农村双向的商流物流通吃。

2、农产品F2B和F2C
即农产品直供模式，当前主要聚焦在城市本地化为主，消灭中间的渠道，直接将产地与城市酒店、食堂、学校、机关等机构对接，这样的模式已经在全国各地出现，而且有的已获大额风险投资。建议农产品产地(基地端)的创业者，去帮助农民规划指导种植，然后对接上游平台，因为农民不懂电商、也不懂集中采购、订单农业，这需要新时代的新农人以创业的形式去组织，去对接。
线上多渠道模式直接从农场对接家庭，而且可以采取预售和订购模式，或者叫代养、代种植模式。
3、农特微商创业
国家高度重视“互联网+农业”的新商业模式，农特微商以全新的商业模式带动行业发展;落实万人创业孵化万众创新的国家战略;推动产业流通变革，以新型C2B的扁平化供应链订单农业模式。
适合农特微商创业的对象有：
1）基地：地标性农特产，具有独特价值的农特单品。产能稳定、品质可控，适合于当前的物流承运。大型基地最好走品牌化的策略，中型基地和单品走众包的品牌思路，小型的单品那就玩的心态运营。
2）渠道：只要你会使用微信、QQ等社群工具

1、行政推动：政府的政策扶持;
2产业基础：电商的发展;
3龙头企业：北山村;
4线下销售形势：实体店铺;
5地理区位：临近批发市场最佳;
6产品创意：比如东风村。
二、淘宝村形成的共性因素
形成的共性有六种：电子商务特性、物流条件、新农人群体、农村创业特性、淘宝平台、网络条件。
1电子商务特性
a对需求的影响
有助于解决信息不对称问题，使更多的消费者获取到产品信息成为新增的购买群体，扩大市场需求量。
b对供给的影响
跳过中间商对接消费者，能够减少部分中间成本。
2物流条件
淘宝村形成的初始阶段对于物流快递的要求有一定的 *** 性空间，并非需要等到物流快递十分完善，能够辐射到村或者入村设点的时候才开始发展电子商务。但物流快递成本对淘宝村形成的影响存在一个约束界限。

想在老家混好可以这样做：
1、学会搞关系：别拿村长不当干部。农村特殊的自治性质，决定了村长在农村土地、宅基地、建房、养老、拆迁等等事务方面有一定的权利。很多时候农村家庭添丁盖章、求学落户等都需要村长盖章。虽说这些是合理合法的事情，但如果村长今天没在，明天刁难，那你的事情本来几分钟能搞定的，也会拖上十天半月。还有在农村比较有钱的就属村干部这些人了，所以要想生活过的好，就需要巴结这样的人，对于这些人不说交好，起码别得罪他们，否则后果可不是你担待得起的。
2、即使有钱，也不能游手好闲：要记住一句话，即使你家再有钱，也不是你的，那也是你父母留下来的，千万别因为自己家有那么点钱，就开始霍霍起来，钱乃身外之物，花完了，你也就完了。所以不管怎么样，还是需要自己“动”起来的，如果只是一味的游手好闲的话，早晚会生存不下去的。
3、自主创业，拿补贴：如今国家开始提倡返乡创业了，这让很多人都为之心里痛快，国家不仅支持返乡创业，而且还对创业者有一定的补贴，所以如果想要在农村生存下去，我们可以去创业，而且还能拿到一定的补贴，但是要记住，不是为了拿补贴而创业的，如果存在这样的心里，你的事业早晚会崩塌。
4、搞水产养殖：成本低，产量高，经济收益大，是农村发家致富的好门路，水产养殖一直被看好，因为水产养殖下本不是很大，比如黄鳝，女性同胞就能很好的养殖起来，“靠山吃山，靠水吃水”，一些临近水源的地区，可以利用库区丰富的水资源，发展水产养殖业，这样一来不会让养殖的产品出现“水土不服”的现象。不过水产养殖一定要因地适宜，不然肯定会不行的。
5、承包土地搞特色种植：如今很多农民朋友都不想种地了，那不妨让土地变得有价值起来，可以借用土地资源，来搞一些种植，也可以承包一些土地，进行种植，很多地区都开始了特色种植，这也是一门好的发展方向，种植特色优良水果、季节蔬菜、种苗、紧缺药材、植物盆景等，市场前景广阔，利润也较大。
6、搞农副产品的经营与批发：我国经济的飞速发展，人们的生活水平的日益提高，同时人们的健康意识也逐渐增强，农村的食物越来越被大众所看好，因为人们都意识到农村土生土长的东西，不打农药，无残留的农产品吃得放心。在农村，农产品资源丰富，有机的农副产品总是受到人们的喜爱，所以如果您是一位有头脑的人，可以大力收购和包装这样的农副产品，经营这样的农产品是有钱可赚的，还可以与一些农产品专卖店或生鲜农产超市合作，长期为他们批发送货，这也是一条很好创业门路。
7、做农村淘宝合伙人：所谓农村淘宝合伙人就是村级服务中心的执行人。农村淘宝合伙人的工作职能总体来说分为两点：
一、替村民在网上买东西，就是做代购。
二、合伙人收集村里的农产品，实现网上销售。
8、投靠创业者领头人：现在很多行业出现了“靠山”，如果没有靠山，你什么都不是，确实如此，现在上班有的人都开始走后门了，这个世界真的变了，这就叫越有钱越有钱，越没钱越没钱，所以想在农村生存下去，就要找准村里的创业领头人，借鉴其创业技巧，这样一来可谓是帮了自己一大把。
9、农村快递员：在我们农村，很多地方的快递就只能到县城或者是乡镇上，而无法送到家中，这也是现在“最后一公里”的困境，但是在未来可能会有所发展，因为我们现在生活越来越好。
10、房地产开发商：在未来，农村房地产商可能会跟三十年前城市房地产商一样富起来。这个时代最不值钱的是农民手里的土地，最值钱的是房地产商中的土地。所以那些想在农村混下去的人，可以从这方面想想。

写作思路：围绕从毕业后到工作再到创业的梦想之路。文章围绕人物心理活动和创业的艰苦为基调来描写。

2011年从兰州大学毕业后，我在北京的一家公司工作，薪水很高。然而，我心中总有一个梦想，那就是开创一条创业之路。我认为年轻人充满激情和活力，所以他们应该在年轻时更加努力工作，更加努力奋斗。

我平时喜欢看新闻和报纸，特别关注一些有关农业和农村发展的信息，因为我从小就生活在农村，对农村有着深厚的感情。有一次，我在电视上看到了一位南方大学毕业生回国养猪的创业故事，这个故事激励了我，激发了我回国创业的信心。

与南方相比，我们北方在服装、鞋帽、电器等方面的优势较小。然而，黑龙江是全国的“大粮仓”，黑土肥沃、绿色环保、无公害、优质农副产品是他们无法比拟的。看到家乡的优势和农村政策环境比较好，我毅然辞去在北京的工作，回到家乡创业。

一开始，我在农村工作。虽然我们家耕地很多，种的粮食质量也不错，但我们生产的粮食确实是“价廉物美”，所以好东西都被我握在手里。如何“长得好”、“卖得好”成了我经常思考的问题。

面对这样的问题，我请教和研究了从事种粮的能干而富有的领导，与一些农业专家进行了交流和探讨，并在网上查询了这些信息。经过综合分析，我认为：像明水这样的县城，地理位置处于劣势，这是我们实力所不能改变的。

然而，互联网没有边界。可以说，通过一台电脑、一根网线和一个键盘，即使距离更远，我们也可以建立联系和对接。

刚开始的时候，网店的销量并不好。我通过促销和免费试用逐步开拓了销售市场。我的经营理念是，我不仅可以与买家买卖，还可以成为朋友。这样，通过他们的推广和介绍，我们可以扩大商店的销售量，这实际上是在帮我做广告。这样，我逐渐有了很多客户和朋友，我的生意也越来越好。

在创业的道路上，不是一帆风顺的，会有一些困难。我想多买些杂粮，扩大销售规模，但我缺乏流动资金。县团委了解我的情况后，主动帮我联系财政部门，为我协调了20万元的创业贷款，解决了我物资供应的资金问题。

县团委还推荐我担任绥化市青年电子商务协会副秘书长，让我认识并结交了很多从事电子商务创业的青年朋友，为我们的创业搭建了合作交流平台。

回顾我的职业生涯，我有以下见解。首先，我们应该选择一个好的创业项目。面对复杂的市场环境，我们应该合理设计自己的经营规划，不能盲目盲目地头脑发热地创业。对入选的创业项目，要多分析考察市场，借鉴同行业的模式和经验。

创业的道路上会有各种各样的风险和困难。要有吃苦耐劳、永不认输的创业精神；四要善于“群策群力”。现在是信息社会，互联网使社会变得互联互通。创业也是一样。面对市场，只要我们抱团，就能有效应对市场变化。

一个村淘宝销售额13亿。孙寒是最先让这个村庄发生改变的年轻人。
如今的沙集镇，有很多像孙寒一样的年轻人。他们毕业后回到乡村，投资建家具厂。
东风村是网商的发源地。这里有5000多口人，村委会会计王万军统计过，如今村里90%以上的年轻人都选择了回来，包括大学毕业生和此前在外打工的壮劳力。
现在孙寒的厂里雇了三十多个工人，有中学没毕业家境贫寒的小伙儿，也有三四十岁的农村妇女。工人们三千至五千块的月薪，比外出打工要实惠得多。
村里，有资金的都和孙寒一样投资建厂；资金不足的，就从邻居家的工厂里进货，开网店售卖。
截至目前，全睢宁县网店已开设8500余家。仅东风村去年的淘宝销售额就达13个亿。
此前，苏北的多数农村正面临着窘境：年轻人外出打工，村庄只剩下了老年人。当地政府一名官员表示，睢宁县农村此前面临的最大问题是没有年轻人，而网商把年轻人带了回来，他们成了新农民，“主要做网商，业余还可以种田”。
孙寒也曾是外出打工人群中的一员。
棺材木匠劈出“宜家”家具
2007年，孙寒失业了，回到东风村老家的他花2800块钱买了台组装电脑。
在村里人看来，他更像一个不务正业的网瘾青年。
高中时，孙寒常翘课沉迷网吧。读大学时，还是喜欢泡网吧，只读了两年就辍学了。
孙寒不认为自己是网瘾青年：他不爱玩游戏，只喜欢逛论坛。当时火热的西祠胡同和刚刚兴起的阿里巴巴创业论坛，是他最常看的网站。
在南京当过保安，在上海卖过黄酒，孙寒一直没找到合适的工作。
回到县城后，孙寒在移动公司当起了客户经理，但在一次营销活动中违反了公司规定，他被迫辞职回家。
2006年，他发现有人说淘宝可以网络购物。彼时，淘宝网站刚创建三年，方兴未艾。
在淘宝首页，孙寒看到链接“一元抢劳力士手表”。他下单才发现，手表是卖1块，但要加16块钱运费。到货了，“表是塑料的，10块钱都不值，就是收高运费卖假货。”
第一次网购就受骗了。但孙寒的思维和大多数受骗者不一样。“原来淘宝上卖东西这么容易。”
随后他找来35张充值卡，以95元的价格挂在淘宝上，一夜间，充值卡被抢光。
后来他和新婚妻子去上海找工作。在上海，孙寒拉妻子去了网友热捧的宜家。“宜家的家具不复杂，我也能做。”他买回一件400多块钱的置物架，回家研究怎么做。
孙寒忽视了家乡的基础。
睢宁县历史上缺乏木工传统，孙寒能找到的木工师傅是做棺材的，第一次见他们做木工都惊呆了，“都是拿斧头直接劈木头，劈成一个棺材”。
木材价格贵，人工要价高，第一次木匠们拿斧头劈出来的置物架，造价比宜家的售价还贵。
孙寒告诉一个木匠，“如果你能做出来，花钱少，我保证第一个月给你一万订单。”花了几天心思，木匠按照宜家的标准化模式给做出来了。
这款置物架是孙寒第一件个人作品。在网上自学木工，孙寒将这件“偷师别家”的家具做了改进，去掉了螺丝钉，改成了木头卡扣，更方便网购者自行组装。
70多岁老人也要开网店
孙寒将这款置物架命名为“SH—123”。用机器生产、成本60块的置物架，孙寒标价128元，销量却出乎意料地好。一个月就赚了近十万块钱。
有邻居疑惑，“这个蹲在家里啃老的网瘾青年，收入怎么比大家伙都高？”
村里开始传说，孙寒偷偷搞传销，“不正干”（当地方言，意为不干正经活）。
东风村是个靠回收废旧塑料再加工为核心产业的村庄。村民习惯了外出收废品，再带回村庄里营销。几乎没人知道还能在网上做生意。
2008年3月，幼时玩伴王朴找到孙寒，“你在家捣鼓啥呢”。孙寒觉得王朴小学毕业，家境贫寒，于是手把手教王朴开了自己的网店，从孙寒的家具厂里拿货。店铺刚开业几天，王朴就赚了1000多块钱。
王朴开店的事儿散播出去，有人上门求学了。问得最多的，是“这网上赚钱，钱怎么从网上出来啊”。
恰逢塑料回收行情不好，一些村民找到孙寒，孙寒手把手教开网店，“在淘宝上写推销词，做客服要用‘亲’”等等。
村里有个70多岁的老人也想开网店，孙寒帮他开好，从自己店里拿货，教老人买来手写板，在店里当起了客服。
到了2008年底，东风村已经开了200多家网店。
“我要做大鱼”
如今的东风村到处都是家具厂，大大小小。孙寒的美怡家公司去年销售额三千多万，在村里已经算不上名列前茅。当年引进火种的人，如今正面临着尴尬的危机。
孙寒找来了老乡们，“恶性竞争大家都没钱赚”，现场，孙寒让大家签订协议，保证“技术不再外传”。
没想到签订保密协议后，技术反而传得更快了。孙寒后来觉得，农村的生态就是这样，乡里乡亲的，谁都不好意思闷声发财。他自己也碍不住面子，把开网店和做家具的技术教给了两个妹妹。
2012年，为避免在淘宝市场上厮杀，孙寒主动从淘宝撤出，将店铺转到了京东商城和阿里巴巴。
在村里人看来，这是孙寒“生意不行了”。孙寒却有了新规划：打造品牌。
这基于他对市场的判断，“板式家具都是卖给租房子的人，市场容量有限，要想长远发展，要做出一些别人搬家不舍得扔的家具出来。”
他给自己订下规矩，每月至少要研究出五件新品。
上班的大部分时间，他都在电脑前监控产品的销售情况，浏览国外的家具设计网站。
偶尔，他会到隔壁的车间里看看生产进度，在一台打孔的机器前，他亲手调整了机器参数：这些木工的知识技术，他几乎都是从网络和实践中自学而来。
2月9日，他接待了从北京来的“客人”。为了能在北京扩展市场，他花三十万年薪聘请了京东商城的前管理人员，为产品推广和销售铺路。
“市场很残酷，将来肯定是大鱼吃小鱼。”办公室里，孙寒起身看了一眼窗外正在装货的卡车，“我要争取当大鱼”。
其实，对于现在的创业平台也是越来越多，例如腾讯众创空间，京东等。每个人都有每个人的想法，选对平台也是很重要的。我觉得腾讯众创空间这一点还不是不错的。

现在农村做养殖生意、绿色干洗店、鲜花店、民俗服务公司、农资专卖店这些项目比较好。成本较低，而且不会压货，没有库存压力，在农村的市场也比较吃香，下面具体来介绍一下。

一、做农村养殖生意。

野猪在人工养殖的情况下，青绿饲料可占日粮的60%-70%，所以养殖成本比家猪低30%-40%，抗病力更强，成活率更高，而其肉质细嫩鲜香、野味浓郁，深受消费者的青睐野猪作为家猪的换代品种，市场极为广阔。

二、开家绿色干洗店

新一代的绿色干洗店却彻底解决了干洗店的投资大、普及面不广的难题。洗一套衣服只需2元左右的成本，收费10元，翻新、清洗一件皮衣成本1-2元，收50-80元，加上各种疑难问题衣服处理，扣除工商、税务、水电、房租等费用，年利润很可观。

三、开家鲜花店

开鲜花店有许多优点，一是投资小，在市场上租一个店铺，勿须太大，费用一季度一交，配上必需的设施，维持正常的进出货，初期投入一般三四万元即可二是周转快，鲜花周转期短，勤进快出，十分灵活，即使要转行也不会积压商品三是符合消费趋势，鲜花市场也会越来越大。

四、开家民俗服务公司

随着生活水平提高，婚嫁，生日，乔迁，丧殡等各类民俗活动越来越受重视，而社会上熟悉民风民俗的人越来越少，因此该项目的市场空间很大。且投资成本低，人员均可是兼职，需男女主持人各1名，熟悉民俗，擅长策划人员1-2名。

五、开家农资专卖店

在农村做农资生意肯定有钱赚，在人口较多的村子或乡镇所在地，租一家沿街门店，开办一家农资专卖店，出售种子、农药、农膜等生产资料。由于商品是农民生产中必需之品，使用数量较大，是一个很好的投资项目。

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