怎么做电商？

什么是电商，简单的说就是电子商务、网上购物，但是电商绝对不只是开一个淘宝店铺或者去做一个淘宝。大多数企业在刚刚开始做电商时候，对电商的理解都只是一个初步的概念：企业直接对接消费者，去除中间商的差价，赚取更多利润。然后就招聘程序师，开始自己的电商之旅。

想象的很美好，不过现实不会那么顺利，还很可能会摔得特别痛！

电商其实是一个很广义的概念，它就像一张网，而程序只不过是这张网里面细细一丁点网丝而已。

在细说电商之前，我们先来了解一下什么是商业。商业的核心是企业，同行企业构成了行业，而相关的行业便构成了产业。这也就是一个商业流程，可以用价值链、供应链、产业链来阐述。

价值链就是企业为顾客创造价值，可以简单的描述为：产品设计-原料采购-工厂生产-仓库存储-物流运输-营销宣传-中间销售-消费者购买。而中间的销售过程，又衍生出很多角色，比如经销商、分销商、渠道商、零售商等等，就这么一个简单的链条又扩展出一个复杂的“小网”。

供应链就是在产品生产和流通过程中，将相关的角色，按照合理的流程，组合成合理的网络结构。比如：原材料供应商、生产商、分销商、零售商以及最终消费者等。供应链就像是一个团队大网，从一家企业拓宽到多家企业协作，将多个企业又组合成一张更大的协同网。

产业链又是什么呢？产业链说起来更为宏观一点，属于集聚而成的企业群结构，不过产业维度基本已超出大多数中小企业可作为的范畴。

理解了实体商业流程，就更容易理解电商产品的商业模式和产品定位了。电商的类型常见的是B2C、B2B、B2B2C、C2C、O2O、风口新零售、C2M、C2B，如果考虑跨境贸易的有着清关特殊性，其实跨境电商也是一大分类。说的更为简单一点，就是如今的电商模式一般分为：商家对商家、商家对用户、商家对商家对用户、用户对商家等，根据企业的定位与用户来选择不同的电商模式。

如果现在你做电商，你觉得是做一个淘宝好呢还是做一个淘宝好呢？首先你要先明白自己的定位，想要把自己的企业放到一个什么样的位置。如果你只是想做一个B2C，想直接把商品交到用户手里，那最理智的办法，就是开一个淘宝店铺，快速又安全的一个电商思路。

如果你把自己企业定位到一个产业上，这就是一个很庞大的目标了。必须要开发自己的独立商城平台，同时也可以和唯品会等主流平台合作，这些平台也都有开放的SDK，对自己商城帮助会很大。

独立的电商平台应该怎么做？绝对不是简单的下单、购买，而是由商品中心、调度中心、支付中心、WMS等等众多板块组合成的一个综合系统。一旦决定打造这么一个系统，企业就要定位于一个更为宏观的位置了，不能局限于单个企业的维度。打造平台，优化行业效率，永远是更大的蛋糕。

从零起步做电商，一定要先理解商业社会协作流程，理解价值链、供应链和产业链的经营和协作。然后根据自身的目标与定位，找到一个合适的电商位置，起步运营。如果下次领导问你，要不要试试做个电商，你可以直接反问一下：做什么类型的电商呢？定位在哪呢？

电子商务专业具体的方向不同，学习的重点也不同，理论加实践，要结合实践学习
电子商务，很时髦的名词，中国互联网继门户之后的第二个杀手级应用。据有关专家预计，未来10年，我国的电子商务人才缺口会达到200多万。这意味着每年中国电子商务人才市场需求达20万左右，但据推算，目前中国的大专院校每年仅能提供2万余名毕业生，也就是说只能满足1/10的社会需求，就算加上各种社会培训机构，也只能向社会提供10万人。但这些都只是推测，事实是第五届全国高校电子商务专业建设联席会议上，教育部高教司财经政法管理处处长吴燕表示，在市场的强劲需求前，近年电子商务专业毕业生的就业率只有20%，远低于全国大学生47%的就业平均水平。什么原因导致了人才培养和社会需求的脱节？笔者认为，和所有行业的人才一样，电子商务人才培养也需要层次化。
中国电子商务现状，如火如荼
从来没有一个行业像信息行业这样发展迅猛。从1994年，中关村地区教育与科研示范网络的开通，标志着中国有了互联网到如今已有12年，这个初生的行业如星星之火般遍及生活的方方面面，改变了人们的思维、生产以及交流方式。2006年中国的网民数量已经突破了14亿人，宽带网用户也超过了拨号用户，互联网的商业应用价值正加速释放。
中国电子商务经历了政府主导，网店网商，大规模中小企业为应用主体的三个阶段，已成为互联网的发展最快的应用。商务流程的电子化本应该包括每一个经营环节，但当前阶段以网络营销应用为主，依附这个应用诞生的阿里巴巴、慧聪网、当当网、淘宝网和百度等一批电子商务企业构成了中国互联网继门户、网络游戏后的又一庞大阵营。一批个人和中小企业涌向电子商务，期望通过电子商务实现财富梦想，跨出国门，参与全球化竞争。
笔者曾经看到这样一份调查数据，对电子商务重视的IT企业高达90%，这从侧面说明了众多企业对电子商务的重视。同时，据这份报告显示：有85%的企业表示急需网络营销人才，这反映出中国的电子商务应用在现阶段对网络营销的“偏爱”，企业表现出的对人才的饥渴，也给中国电子商务人才培养提出了要求。
电子商务人才培养，应时而生
早在2000年，教育部就首次批准13所高等院校开设电子商务本科教育，从2001年开始招生以来，很快开设电子商务专业的学校就达到了近200所。除了本科教育外，大专、中专全部一哄而上。这标志着国家开始把电子商务人才培养纳入高等教育体系，预示着这个产业的逐渐成熟。这时候中国的电子商务已经显现出了生命力，对电子商务人才的需求已经出现。
有需求的地方就有市场，这是商业中亘古不变的规律。 2003年，“非典”来袭，一些企业的业务因此受到影响。而在国内起步不久的电子商务市场，却迎来了一个难得的发展机遇。目前不少企业的商务往来改在网上进行，但是由于电子商务人才的缺乏，不少企业缺乏电子商务经验，痛失商机，于是纷纷亡羊补牢，招揽电子商务高级人才。而相关的电子商务培训认证也顺水推舟，国际电子商务师资格认证考试进入中国，国内的电子商务师等证书考试也热热闹闹。笔者在百度中搜索“电子商务培训”，显示结果高达191万页，电子商务培训俨然成为当前培训行业的最热点之一。
毕业生的尴尬，不知所措
事实总是出人意料。电子商务专业和其他专业相比，却成了入学的热门专业，毕业的冷门专业，毕业生的就业状况远远比不上他们当年看不上的冶金、物理、化学等入学时的冷门专业，电子商务专业成了反差最大的专业。据报道，目前电子商务专业毕业生的就业率只有区区20%的就业率，与全国大学毕业生平均47%的就业率相差甚远，而且就业的方向还不是心目中纯正的电子商务。笔者猜测，这些学生在入学的时候可能就想到了毕业后进入阿里巴巴、进入当当网、进入eBay易趣，恐怕没有几个人会想到自己毕业时找不到饭碗。
在网上，从去年到今年，电子商务专业学生对所学专业的抱怨、看法一直不绝于耳，大概意思就是当年说得天花乱坠的，好像每个公司都可以成为他们东家，现在却谁见了都不要。想想笔者当年凭借化工专业进入一家化工行业电子商务网站，被电子商务专业的人羡慕，就知道这是事实了。
大部分电子商务专业的毕业生，表现出的一种茫然，不知道自己应该做什么、能做什么，情况多少令人尴尬。笔者认为这其中有媒体带来的负面影响，电子商务专业的就业情况不好的现状被媒体夸大了。
人才培养的本质，细分需求
企业究竟需要什么样的人才？原6688网络公司市场总监毕敬枫说：“电子商务其实并不需要什么专业，和其他网络公司一样，我们需要网站建设维护、营销、渠道这样的人才。”
结合实际感受，笔者认为这是用人单位最普遍的想法，社会分工一直在细化，企业用人也要求精而后博，各个部门对人才的需求自然各有侧重。比如招聘研发人员的时候，肯定是以技术为重中之重，精通某些编程语言、精通网页交互设计等等是硬性要求，顶多最后加上了解电子商务知识优先。所以现在电子商务专业学生的尴尬就显现出来了，论技术，他比不上学计算机科学与技术专业的；论商务，他不如市场营销、工商管理等专业。所以要满足企业需求，学校就一定要在培养上有所侧重。所幸的是，笔者已经看到了这种改变，很多学校在电子商务专业的高年级中进行分班，如技术方向、商务方向等等。但这样仍显得宽泛，行业商务网站更多的是希望学生具备相关的行业知识，比如化工网站、机械网站等，所以在这些专业开设电子商务方向或许是个很好的细分企业需求的方法。
大企业往往分工细致，比如纯粹的互联网电子商务公司如阿里巴巴、慧聪、eBay易趣等，在这些企业里程序员就是程序员，美工就是美工。但是中国的电子商务已经进入了以传统企业为主的阶段，这些企业一般都是中小型企业，对人才的需求是复合型，通常一个岗位要充当多个角色，比如一个员工既是网管，又要负责商务洽谈同时兼顾网络推广。毕业生应该认同这些企业，大可不必执著地追求那些纯粹互联网电子商务平台公司。在中小企业这个这平台上也许发展空间更宽广。笔者认为不管初始岗位是网络推广、网站建设还是网络管理，在中国海量的中小型传统企业中，电子商务专业的学生发展的方向就是CIO（信息总监）或者信息主管，这才是电子商务的根基。中国电子商务想要实现良好的可持续发展，企业的CIO或者类似功能岗位就成了最重要的岗位，将担负着中国传统企业信息化，营销网络化等最广泛的电子商务普及任务，促使中国企业真正走上电子商务之路。
所有事物演进都有一个过程，中国的电子商务水平，尤其是企业信息化水平还很初级，传统企业的电子商务意识更是薄弱，所以对人才的要求层次各异。大企业走在前列，依然是以专业人才为需求主体，而广大的中小企业虽急招网络营销人才，但对懂技术并且对网络营销工具和方法有广泛认识的人才更是求贤若渴。所以不论是大中专院校还是培训机构，只要把握好企业需求，把握好不同企业对人才需求的层次区别，制定合适的培养计划，中国的电子商务人才培养之路就会越走越宽

想开网店怎么起步，新手开淘宝店铺怎么做好第一步？对于新手而言做好第一步尤为的重要，因为刚刚接触淘宝的原因不知道第一步该干什么，下面的内容可能会帮助到你。

1 准备工作

作为新手朋友这点是必须知道和学会的，开淘宝店铺需要我们准备 *** 、支付宝、一台电脑和我们店铺相关的一些证件。比如你开的食品店，则需要卫生许可证和营业执照等等一些相关的证件，这个可以去当地相关的部门进行办理。如果是企业店铺则需要公司的法人证明、公司的企业支付宝等等一些相关的证明。

2 货源

这是非常重要的一步，好的产品不仅能帮助你获得更好的提升店铺的权重，而且能帮助你提升销量。我们可以自己去当地的批发市场和厂区直接洽淡，免去要去其他地方发货从而增加的成本问题。还可以直接在1688平台上面做一件代发，这种方式深受大部分商家的喜爱，不仅不用担心库存的影响，而且发货也是供应商直接发货，省去自己发货的环节。

3 装修

装修包括：主图、主页、宝贝的标题、宝贝的详情页等等，这些都是需要慢慢的起步，一步步才能做起来的。如果没有相关的想法和构思，推广直接找专业人士进行装修，这样能让我们的店铺更快的做起来。因为做为新手，不了解这方面的知识，开店初期淘宝是有给店铺扶持期的，错过了就会损失很多流量，要么提前就做好相关的工作或者去电商培训机构，要么就请专业人士装修。

4 推广

好的产品需要好的推广才有好的成交。因为是新手的原因，很多活动和推广都是参加不了的，我们可以把我们淘宝的链接和产品主图发到微信朋友圈或者qq群、微博等等地方，也可以找到淘宝直播推广都是可以的。

以上就是想开网店怎么起步，新手开淘宝店铺怎么做好第一步的内容了，想要做好第一步就需要知道开淘宝店铺的整个流程，知道下面一步需要干什么才能更好的做好淘宝店铺。想了解更多热门电商问题，获取更多电商行情吗？欢迎持续关注电商知识网。

国内电子商务起源已久，如今看到的电商蓬勃发展其实也是国内电商厮杀整合的结果。早期电子商务仅仅处于想象阶段，对未来前景一无所知。
1萌芽引入阶段（1991——1999年） 最早的电子商务——EDI电子商务。Internet电子商务起步于B2B，1997年，我国最早的两家电子商务公司——中国商品交易中心和中国化工网分别上线，两家公司都是从事B2B业务。 早期的电子商务零售网站典型代表有8848、携程网、易趣网、当当网。1999年9月，招商银行率先在国内全面启动“一网通”网上银行服务，成为国内首先实现全国联通“网上银行”的商业银行。 在萌芽引入阶段，电子商务的全新概念开始引入，但新经济的前景还只是处于想象阶段，真正的互联网应用市场还没有形成雏形，电子商务环境远未成熟。网络零售刚刚起步，对大多数人来说，还没有体验到网络购物的便捷和乐趣。而在企业电子商务方面，还基本停留在概念阶段，甚至简单地认为电子商务就是无纸化办公。
2波动培育阶段（2000——2009年） 2000年国际互联网泡沫破灭，我国电子商务也进入寒冬期，泡沫导致一批电商公司关闭。非典带来新机遇，非典期间，诞生了在中国电子商务发展史上比较重要的两家网络零售公司，即京东和淘宝。
易趣与淘宝之争是电子商务发展史中第一次最激烈的同业竞争，淘宝网2003年上线，淘宝网采取免费策略与行业老大eBay易趣开展竞争，淘宝免费策略是重大创新，后来免费被列为互联网思维之一，并由免费进一步发展到补贴。C2C成为当时我国网络购物市场（包括B2C和C2C）的主流商业模式。 在波动培育阶段，历经互联网泡沫和金融危机的煎熬洗礼，2008年我国成为全球网民最多的国家，电子商务交易额突破3万亿元，2009年网购人数突破1亿，鉴于我国巨大的网络市场规模和全民高涨的创新创业热情，似乎任何障碍也阻止不了我国电子商务前进的步伐。
3剧烈竞争阶段（2010——2014年） 2010年倍受瞩目的是销售衬衫的凡客诚品。农村电子商务也不乏亮点，沙集模式引起了社会的广泛关注，农民通过网店生意，走出了一条以信息化带动了工业化发展的新路。在政策利好、技术进步、市场需求和社会化投资的多重因素驱动下，2011-2014年电子商务交易额继续高速增长，其中网络购物市场依然火爆，占社会商品零售总额的比例大幅度提高。这期间，每年的11月11日成为人们期待的网络购物节，苏宁易购、京东、国美等电商巨头发起了“史上最大规模”的电商价格战。
在剧烈竞争阶段，我国电子商务经历了迄今为止竞争最为激烈的时期，竞争范围之广、参与企业之多、投入资本之巨、大战之密集、影响之深远在我国商业史上都是罕见的，很多竞争案例堪称商战经典。在某种意义上讲，剧烈的市场竞争成就了我国电子商务的发展，2014年年底，我国电子商务已经全面超越欧盟、日本等经济体，在部分领域已经比肩美国。
4稳定发展阶段（2015年至今） 进入2015年，资本推动下的动人心魄的倾力搏杀渐行渐远，握手言和成为这一年的主旋律，2015年被人们称为合并年，一系列合并事件标志着我国电子商务发展进入一个崭新阶段，即相对稳定的发展阶段。 2015-2017年网购人数、电子商务交易总额、网络零售交易额与2010-2014年相比规模明显增大，但增长速度放缓。同时，这一阶段电商龙头企业纷纷出海（跨境电商）下乡（农村电商），说明传统的电子商务市场已经由蓝海逐渐变为红海，这也在一定程度上表明我国电子商务的发展进入相对稳定的发展阶段。
52018下半年年开始，国内市场趋于饱和，商家竞争激烈，价格逐渐透明化，单品利润大幅减少。新进商家生存空间越来越狭窄。跨境电商势头开始兴起。国家“一带一路”政策兴起，政府下发红头文件开始对外贸易大力扶持。国内低廉成本商品通过亚马逊平台发往国外，单品可获得数十倍利润，未来电商创业群体将集中到跨境电商上面。（关于亚马逊无货源线下实 *** 可联系笔者）无论是新近电商创业者，还是国内电商转型，跨境电商都是最好的选择。

不建议你进入电商，一年多前，我在某公司做基层管理，工资还算过得去，后面想脱离工厂，去学了将近一年时间的电商，前3个月刚毕业，在一家公司上班做运营，3千底薪加百分之五十的净利润提成，不包吃住，百分之五十的提成，听起来很不错！但你卖不出去东西，给你多少提成都没用，做不起的原因有很多，这里就不一一指出了，但这中间可能也有我一部分技术不足的原因，做了将近两个月时间，实在是看不到希望，后面辞职出来找工作，找了几天都没有找到，竞争力很大，市场已经严重饱和，我那学校一个月毕业出来一百多号人，但市场就怎么大，在加上这几年电商不好做我们同学一起毕业的，很多都找不到工作，或是工资太低了做不了，也有很多人在这行业已经放弃了！我找了好几天没找到，后面听同学说他们公司做亚马逊还招人，就过来面试，现在刚上没几天班，3千的底薪不包吃住，感觉也没希望了，他们是做FBM模式的，做到年底估计也没钱回去，不做去进厂又不甘心，想自己开店做，又没钱投，关键现在连TM的生活费都是靠花呗支撑的，这处境尴尬不？所以说不建议你去学电商，如果真的想做电商，自己招个专业的人来管店铺就行！如果说是想学了出来打工，放弃这念头吧！该干嘛干嘛！！

你好首先进入快手，登录自己的账户，点击左上角三条杠图标，选择“设置”。点击“实验室”，选择“我的小店”，点击“启用我的小店”。去实名认证，当认证完成且信用良好即可开通。希望你成功开通快手小店。

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1、选择平台：亚马逊、速卖通、eBay、Lazada、Shopee等。
2、平台入驻：各个平台入驻都有详细的规定，普遍都需要递交企业资料及法人代表人材料。有些平台是不需要企业注册，这个是根据不同平台有不同的规矩。
3、用户定位：用户定位是每个电商运营者都需要考虑的，首先将用户分为旧用户、类似用户、有广泛兴趣的用户。旧用户还可分为多次购买过的用户、完成购买用户、加入购物车用户、访客用户，最好作出一个表格，进行数据分析，能够定位到用户进行专属投放广告
4、产品选择：选择产品第一条铁律是：侵权产品不能碰！特别是如果你选择的平台是像亚马逊这种管理非常严格的平台，你会立马被封账号，冻结资金其次产品的挑选是从几大批发平台中挑选出来的，像1688、批发户、义乌采购等都是不错的选择。
5、店铺运营和管理：关于店铺的运营，就非常复杂了，你不仅要有管理和营销思维，还必须有定位市场、诊断铺、数据分析、布局产品、全局把控、卖点挖掘、营销策略的能力。
6、仓储和物流：关于仓储方面，我是不认为提前储备存货是一个好的选择，新手卖家一般没有积累经验，胡乱国积商品，只会导致后期卖不出去，而造成产品积压。
关于物流方面，卖家一定要了解清楚你所入驻的平台的物流管理是如何的，它的清关是怎么样的，保仓和海外仓在哪儿，还有就是选择物流一定要选择稳定的时效，要让客户等待时间短、满意度高才可以。
7、选择收款方式：这一个步骤是一个极其重要的环节。我们都知道每个国家和每个平台支持的支付方式是不同的，所以要提前想好你入驻的平台的支付方式是你能接受的吗？一般我们通常主流的有：Paypal、World、First、Payoneer、Ping　Pong 、Lianlian、和银行支票等这些选择，关于每个平台的具体支付方式，可以在它的官网查询或者是询问客服。

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