进口跨境电商问题及发展策略的相关理论概述怎么写？

跨境进口电商发展历程

中国的进口跨境电商发展起源于2005年，彼时中国代购产业开始起步，在国外的中国留学生和工作人员人工代购进口产品，这是进口跨境电商最初原型，这一时期可以称为进口跨境电商10时代。2007年，开始进入海淘时代，也就是进口跨境电商20时代，这一时期形成了常规的买方市场和卖方市场，跨境网购用户的消费渠道逐渐从海淘代购转向进口跨境电商平台(如网易考拉，天猫国际等)。2014年是进口跨境电商爆发的一年，流程繁琐的海淘催生了进口跨境电商的出现。2015年，随着政策变更以及社会经济的发展，进口跨境电商加速发展，跨境购物开始走向规范化，进口跨境电商进入30时代。2019年，中国电商法正式实施，进口跨境电商迎来合规化发展阶段，行业发展环境不断优化。

为了加速进口跨境电商的发展与变革，政府对跨境电商的政策进行不断地调整与制定，让跨境电商在更舒适的政策环境下自由发展，同时又不失规范化，有序进行，让国民与国际接轨。

随着跨境进口电商平台的涌现，资本不断在跨境电商领域进行投资，跨境电商市场一片火热。2015年由于进口税收政策的规范以及部分进口商品关税的降低，进口跨境电商呈爆发式增长，这一点从行业融资规模上可见一斑。

由于国家政策以及资本的加持，进口跨境电商发展迅速，2018年中国跨境进口电商交易规模约为19000亿元。未来中国进口跨境电商市场的交易额会连续以增长的趋势向前发展，并将占据更加重要的地位。

一方面，进口跨境电商在激烈竞争中不断提升用户体验，不断扩展平台商品种类、完善售后服务;另一方面，物流速度不断提高，跨境网购的购物周期大大缩短，越来越多的消费者开始海淘购物。截至2018年12月底，我国经常进行跨境网购的用户达8850万人，同比增长34%。用户基数日趋庞大，增长率将会逐渐降低然后区域缓和。

市场消费主力群体逐渐过渡到80、90后群体

2018年我国跨境网购用户集中在25-35周岁的青年群体,
这一群体占563%，该年龄段的跨境网购消费者学历高、工作收入稳定，有一定的经济基础。他们的消费能力强、需求大，是跨境网购用户的“主力军”。这一年龄段的女性大多已结婚生子，大多数妈妈以及准妈妈愿意在进口跨境电商平台购买高质量的海外母婴产品。

日本是我国跨境电商进口大国，化妆品最受追捧

商务大数据监测显示，2019年上半年主要跨境电商平台零售进口额同比增长超过20%。从原产地看，自日本、美国、韩国进口额排名前三，占比分别为191%、139%和107%。从品类看，化妆品、粮油食品和日用品进口额排名前三，占比分别为348%、247%和96%。

行业寡头化凸显

我国跨境电商市场参与者众多、经营模式多样，主体各具优势。具有代表性的是网易考拉的综合自营模式、天猫国际的平台招商模式以及全球购的C2C代购模式。

随着行业“马太效应”加剧，一些中小平台逐渐被淘汰出市场。据相关数据表明，我国进口跨境电商平台可以划分为“三个梯队”。第一梯队为“头部平台”，在进口跨境电商市场中处于“领先地位”，“寡头效应”初步显现，依次为：网易考拉、海囤全球、天猫国际，具有规模大、营收高，人气旺、口碑好，实力强、现金流充沛，流量大、品牌多等特征。第二梯队为“准一线平台”，包括洋码头、唯品国际、小红书、聚美极速免税店。第三梯队为“二线平台”，包括蜜芽、贝贝、宝宝树、宝贝格子等平台，大多是母婴类产品平台。

具体来看，2019年上半年以277%的市场份额位居国内跨境进口市场首位，连续第四年稳居市场份额第一。天猫国际和海囤全球分别以251%和133%的市场份额位列其后。2015年初上线的网易考拉表现可谓优秀，仅用不到两年的时间，便拿下跨境电商行业最大市场份额，打赢跨境领域的闪电战。

2019年9月6日，网易与阿里共同宣布，阿里以20亿美元收购网易考拉，这意味着，合并之后阿里系将占据过半市场。未来中小电商的日子会更加艰难。

进口跨境电商发展趋势

趋势一：重获资本关注在经历了几个季度资本市场的冷遇以后，跨境电商领域在2018年二季度以来得到了较多的融资，多个跨境电商平台成功获投。2019年1-9月共发生投资事件7起，其中，KK馆和海豚家分别获投4亿元和1亿美元。

趋势二：向线下拓展。2018年以来，进口跨境电商纷纷在线下开实体店，网易考拉首家线下实体店“海淘爆品店”在杭州开业，并接连在宁波、郑州等地纷纷“落地开花”，抢占新零售、新消费风口下的“头口水”。天猫国际线下店也在杭州营业。

趋势三：下沉三五线城市。进口跨境电商的用户目前大部分在一二线城市，在农村消费升级和新零售的大背景下，电商平台未来将逐步下沉到三五线城市。

——以上数据分析均来自前瞻产业研究院发布的《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

跨境电商之所以采用高人海战术，是因为这种策略可以帮助企业达成以下目标：
1 提高品牌知名度：通过通过在不同平台上开设店铺、参加促销活动、展示产品等方式，让更多的消费者知道品牌和产品。
2 扩大市场份额：通过频繁地推出促销活动、优惠券等方式，吸引更多的潜在客户，提高销售额。
3 提高转化率：通过不断调整和优化店铺页面设计、产品描述、售后服务等方面，提高消费者购买意愿，从而提高转化率。
4 降低营销成本：通过高效的广告投放、合理的促销策略等方式，降低营销成本，提高ROI。
因此，可以说高人海战术是跨境电商的一种有效的营销策略，可以帮助企业实现长期的市场竞争优势。

尽管拉美出海势在必行，跨境电商们大多已经开始全方位布局，多平台发展，以求从出海种种发展困境中突围而出。但是如何做才能解决诸如语言文化差异大、广告投放不精准、获客难等出海痛点，成功实现拉美出海，仍是一项不小的挑战。
加上拉美跨境电商增速越来越快，逐渐遥遥领先于全球大部分地域，却仍保有不小的提升空间，更是吸引了众多跨境电商企业一拥而上。但拉美的物流基建却比较薄弱，本地文化也极为不同，偏向外放热烈，包容性强，更加注重品牌价值，机遇和挑战并存。对于跨境电商在选品、运营、营销、物流等产业链提出了更高要求，因此更应该借助有效流量和平台进行扶持，打造品牌和产品，来满足拉美市场需求。茄子科技全球广告平台享有自有流量、自有平台、本地化团队三大特色，平台市场渗透率高，广告交付能力强，满足全球合作伙伴不同市场多元化流量诉求，通过定制化的移动告解决案服务量海外本地客户的同时，更以优质的商业化能及丰富的本地化经验为基础助中国出海企业拓展海外市场，赋能全球合作伙伴覆盖多元客户的标，建强品牌形象，有效助力跨境电商精准获客和高效转化。
选择合适的广告投放策略和平台对跨境电商出海拉美才更能事半功倍，而茄子科技旗下产品矩阵和专业的本地化团队在协助跨境电商成功实现拉美出海上有着丰富经验，上财年，茄科技某头部电商客户交付指标在数内提升近10倍，深受众多头部告主青睐。

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