乐学 小众产品的电商素材怎么做？
最主要的几个技巧：
1、素材要清晰
2、文案和素材需要能够体现出产品的亮点
3、素材、文案、产品风格要一致
4、差异化
我主要从2、3、4三个点来讲一讲，既然提到了“小众品类”。我就挑几款小众品类的素材来分析一下。
我总共挑选了两件产品，分别是“黑科技电动掏耳器”（上个月爆款产品）以及“免拆洗纱窗清洁刷”（短期爆款）。
小众品类大多生存周期不长，这也是小众品类一大特点。
数据来源于：DataEye-EDX
数据来源于：DataEye-EDX
如上图，两件产品的销量都过了十万，算是小众产品中比较有代表性的了。
亮点
1、文案
“黑科技掏耳勺”文案参考下图：
文案提及的产品亮点主要有“69”、“电动”以及“干净”。
69是产品是广告主想要体现出的价格，用“一折”、“促销”、“限时”等文案来辅助体现69元是“优惠”， 消费者的消费欲望。
“电动”体现的是产品的主要功能，也就是“黑科技”所在，相比一般地棉签，这款掏耳勺的亮点就在于“电动”，并且实用性和效果都要强于棉签，在文案中的体现就是通过“一下吸出”、“干净”等文案来反映出产品的使用效果。
数据来源于：DataEye-EDX
“免拆洗纱窗清洁刷”文案参考下图：
文案提及的产品亮点主要有“299买一送一”、“一刷两面干净”以及“不费力”。
和掏耳勺同样的。
文案中用299元买一送一的价格优惠来放大消费者的购买欲望。
而一刷两面干净以及不费力反映了产品的使用效果和使用体验。简洁明了地表明了产品的功效。
数据来源于：DataEye-EDX
2、素材
“黑科技掏耳勺”素材参考下图：
“免拆洗纱窗清洁刷”素材参考下图：
从上面两则素材中可以看出，两者虽然素材内容和形式都不一样，但想要表达出的内容确实一致的。
那就是体现出产品的功能以及亮点。
一件产品能够做什么？以及消费者为什么购买它？
广告若能体现出产品的亮点，而亮点又符合消费者的需求，自然而然地广告素材的点击就会增加。如果连产品能做什么都表述不清楚，如何能让消费者知道自己需求该产品呢？
风格
由于清洁刷的素材主要以短视频为主，因此这里主要从掏耳勺的素材进行分析。
颜色、文字结构、文字内容以及字体都是风格的一部分。
如何能判断风格是否一致？主要看整体的视觉感官如何。一则广告素材被制作出来，可以给局外人评审一下，他人的第一印象感觉是否有不协调之处？有则优化。
图中的图文搭配无割裂感，统一了“黑色”底色。黑灰两色能够隐晦地衬托产品的“黑科技”一特点。素材主要有黑色以及黄、红、蓝三原色，搭配起来不显突兀。算是不错的广告素材。
对比另一则男装的广告素材，如下图：
有比较明显的割裂感，左右背景色不一致，而文案的颜色与背景色搭配不协调。
文案的设计也比较有问题“有点小贵”与掏耳勺素材文案的“1折”相比，肯定是后者的吸引力更强一些。
差异
虽然小众品类竞争不算太大，但近期也越来越多商家在关注这一块。所以小众品类商品有竞品出现，或者自己打造出爆款后续有商家跟品的情况都是有可能的。
前期选品的时候要考虑到同类竞品存在的情况。比如借由DataEye-EDX平台搜索一下有无竞品已经再投。
而如果是上架有一段时间了，有商家跟品的话，同样可以通过这种方法，去查看竞品的投放情况。
查看竞品的目的是为了收集其信息。一旦自身的签收率等数据有所下降，就要警惕了，就要着手开始优化投放了。
这个时候讲究的就是差异化。
很多商家懒得很，跟品跟一样的，素材抄一样，就连文案都一样的。这个时候，同质化的广告之间就存在直接地激烈地竞争关系。
此时可以尝试修改文案、素材甚至是投放渠道，将自身的广告差异化于竞品，这样能给与看到同一款产品的消费者留下更深刻的印象。
目前，抖音电商发展越发成熟，也越来越多的账号通过抖音电商带货实现流量变现。那么，怎样才能拍出爆款带货视频呢？近期的爆款带货视频都有哪些？
如果是已经确定了商品，想要找相同品类的带货视频，可以借助飞瓜数据的电商视频排行榜，选择查看与自己所推品类相同的商品带货视频数据，通过观察分析这些视频的特点，找出可以模仿和借鉴的地方，用到自己的视频中去。
来自：飞瓜数据—电商视频排行榜
要是想找更精准的带货视频，可以试试电商视频搜索，比如你是美妆类的商品，可以在细分品类找到“口红、香水、隔离霜”等精准商品的推广视频进行学习。
来自：飞瓜数据—电商视频搜索
如果是还没有确定要推广什么商品的话，可以通过飞瓜数据的商品排行榜、淘客推广排行榜、抖音好物榜等榜单，以及商品搜索找到商品后，再结合商品详情页的推广视频分析，就可以定位到商品的爆款带货视频了。
来自：飞瓜数据—推广视频分析
在选出可以学习和借鉴的视频后，一定要及时跟进，越快跟进爆款，推广效果越好，而且有了灵感最好马上去做，在实践中检验效果才能更快进步。
以上就是我的回答，希望能对您有帮助！
一、二类电商趋势分析
做二类电商之前，我们需要对二类电商的投放趋势有一定了解：
1、投放平台有哪些？怎么选择投放平台？投放情况怎么样？
2、近期热门投放品类？各平台主要投放品类是那些？
通过对品类和渠道的占比分析， 可以清楚二类电商重点品类及 投放热门渠道。
3、热门投放渠道？不同渠道人群画像是否有所不同
二、选品预测及爆品分析
在选品时候需要进行产品定位及分析热卖产品特点：
1、卖什么样的产品？选品考虑的因素？
① 产品定位
（1）引流款：为引流，拓客用户的产品成熟产品，或者是成熟的品牌，走性价比路线，价格便宜
（2）主力款：主力推广的产品，通常是给企业贡献现金，作为主力军的产品，或者是占领市场规模的产品，也通常是企业的王牌产品。
（3）活动款（节日）：这类产品通常用于促销、引流、推广、体验等各种营销活动使用，不做主力销售，只用于活动推广引流。
（4）形象款（品牌）：为了提升品牌形象，塑造品牌价值，产品外观设计和用户体验都会做得很好，价格通常采用高价、甚至超高价，不追求销量。
（5）利润款：高利润产品，客单价价值高，或者价值可塑造性高，利润率高。也是店铺主力推广的产品，能够给店铺带来现金流和利润的产品。
② 选品分析
（1）受众面广：市场需求
（2）应时应季：四季产品差异
（3）卖点鲜明：直击用户购买痛点
（4）价格：成本、利润
2、爆款预测原理
分析去年的销量高产品、词频高的搜索关键词
结合今年内的销量高产品、词频高的搜索关键词
比如“男士”、“打底”、“圆领”等词语搜索频率较高。则在选品时可以往服装品类方向考虑。
上面的数据是2~5月份的数据，而当时二类市场中有一款爆款就是依此逻辑卖爆的。
很显然，想要找到好产品，势必不能只是凭空想象，依赖大盘数据，依赖消费者的行为，才能更精确地把控消费者的需求。
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