王海称疯狂小杨哥的商品检测报告造假，直播电商的水有多“深”？

王海称疯狂小杨哥的商品检测报告造假，面对这样的情况，很多人就不知道到底该相信谁了。而面对此次问题，合肥产品质量监督检验研究院相关工作人员回应称：此类报告是严格按照国家相关标准进行检测的，如果相关部门出具检测报告虚假，是需要负相应法律责任的。看到这一出，让很多网友更是一头雾水，那么，直播电商的水到底有多深呢？

1、主播故意引导消费者消费。对于直播电商来说，他们直播的目的就是为了卖货。所以在直播过程中，他们总是卖力的表演，希望给大家带来更多的快乐，在此期间也希望大家去打赏。等到时机差不多时，看到人数也非常多的时候，就会立刻卖货。而沉寂在其中的消费者，有时候还没有反应过来，就会冲动消费。

2、以次充好。面对这个事情其实也是公开的秘密，因为直播电商过程中不免有一些商家是没有良心的，在此期间也不排除一些主播也是没有良心的。因为真货和假货相比较来说，肯定是假货更容易赚钱，真货的利润非常的少。不夸张的说，如果卖真货需要庞大的量才能做到盆满钵满，而且需要一定时间的沉淀。可是对于假货来说，通常情况下，两年或三年的时间，就可以开豪车住别墅。

3、粉丝效应。对于很多网红来说，他们直播带货无非就是粉丝效应引起的。因为有些粉丝喜欢他们，就想去支持他们，并不是说这件物品自己多么的需要或者是非要不可。当产生粉丝效应时，他们的目的也就达到了。

内容总结。

直播电商当中的水确实比较深，以上3点只是最为常见的现象。其中还有很多门门道道，不是三言两语就可以说清楚的。但不管怎么样，网友在购买直播货物的时候，一定要多加对比，并且三思而后行。

2019年视频直播领域融资金额已超过10亿元,现每个人都可以直播（多数是有特色产品用直播卖产品）；我老婆看卖“石头（饰品）”直播也花大几千块。

直播平台现已完成了从网红聚集向快消、电商、大众商品、3C（计算机、通信和消费类电子产品）、制造业等品牌及产品的创新营销平台的转型

直播核心：边看边买边分享

通过移动手机直播App实现移动秀场直播。直播平台可谓百花齐放，除了抖音、映客、花椒、一直播等知名直播平台之外，很多垂直领域也纷纷上线了直播功能，如淘宝、天猫、陌陌、脉脉等。与此同时，百度、阿里巴巴、腾讯也向移动直播发力，开启了移动直播领域的布局划分。

直播平台具备吸“粉”快、占领用户流量快、满足用户猎奇心理、配合社交平台迅速传播相关话题等特性，而这些特性恰好和移动营销部分属性相符。直播可以快速制造新鲜的热点话题，促成巨大的流量获取和传播效果，这一点和社会化营销具有相似的特性。

饰品直播几点建议：

1、直播场地的选择（一般好的直播需要有人、货、场；比如：石头饰品可以选择产石场或石头比较集中的卖场）；

2、看货、验货（比如：石头，用手电照，看打光后效果，玉石有没有瑕疵等）；

3、拉起粉丝互动（介绍产品特征及卖点，直播当中可以拿市场产品做相比，教人如何区别好与坏）；

4、先别卖高档货，从低端开始（50-150之间）；

5、拍卖（低价开拍，找托一起玩）；

6、核心托手（这类人也是关键，这里需要与托手配合好）；

7、福利刺激达成销量转化(红包雨）；

8、明星主导，网红助推（明星在直播营销中可以负责大部分的流量吸引，而网红的助推是为了让直播更具网感，让观众对直播场景体验更为真实，自带好感）；

如果想在一场直播营销中看到高效果的流量转化，除了在直播一个渠道上单点发力之外，更要在直播前、中、后期同步借助其他传播渠道扩大事件声量。

总结，直播重点以内容创意为爆破点，以媒介平台为载体，以福利为驱动，以技术手段为保障，才有可能达成品效合一，才能实现直播变现。

其实我们可以发现生活在一些短视频平台上面，有很多的主播都会去进行直播，然后售卖一些东西。有的主播确实是给粉丝们选择了自己真正需要的东西，但是有一些主播则是卖了很多假货就想着去赚钱。这样的行为在发生之后也让很多的人都不会选择在直播将当中去购买一些东西了，而我觉得直播购货其实是不靠谱的。

直播带货乱象

因为很多的主播他们在试一套护肤品或者是一套衣服之前都会去提前能做好准备，而在直播间当中大家也是不好去看见一些东西真正的质量还会有一些人去刷好评。其实我觉得在一些平台上面去购买一些东西可以看一些评论，虽然说也有刷屏这样的现象发生。但是在这个时候也是会有一些差评的，所以说大家也是可以专注的去看一些差评，如果说这些差评大家能够接受的话，也是可以进行购买的。

拒绝直播带货选择相信的主播

而且在直播间当中大家可能会觉得别人穿得非常的好看，所以说自己想要去进行购买。但是在拿回来之后完全就不是同一件衣服，因为大部分都主播在去售卖一些衣服的时候，都会去把这些衣服熨一下，而且也会把这些衣服去整理好。这样的话也就让大家看起来十分的好看，也会觉得物美价廉，可是拿回来之后，当抹布都觉得有一些多余了。

我本人是没有在直播间当中去购买过一些东西，因为在网络上面就看见了有很多人在直播间当中去购买东西被欺骗了，所以说我并不喜欢在直播间去购买一些东西。而且也希望大家能够选择一些大主播和自己比较信任的主播，这样的话也是不会被欺骗。其次像一些主播把一个东西吹的天花乱坠，肯定是有一些不对的。因为一个东西的品质跟它的价格肯定是相对等的，如果说一个东西十分的便宜的话，那么这个东西的质量肯定也就是那回事。

直播企业辛选入选典型案例调研的原因是它以供应链为核心的直播电商新零售企业，构建了“供应链管理+红人孵化+数字电商（含技术开发）”三大业务板块。直播企业辛选经过4年的深耕，辛选集团已成为集供应链、MCN机构、培训、代运营等多项业务和服务为一体的综合性直播电商企业，打造了直播电商生态闭环。

---