乐学 直播带货怎样拿到一手货源？
一般比较泛泛的说，可以有六个方式帮你拿到一手货源第一个，找到厂家一级代理。第二个，直接上门找厂家。第三个，上批发网站找一手货源，比如1688。第四个参加一些产品的展销会，去洽谈业务。第五个，去批发市场。第六个，就是看看咱们有没有相关行业的朋友，给咱们一个友情价。
1、网上进货，这是比较方便的一种方式
可以找货源稳定、价格便宜、比较成熟的网上渠道，比如阿里巴巴，里面的商品种类齐全、价格低廉，在售后方面也比较成熟，不过缺点就是商品同质性高，价格透明，利润不大，主播需要想点办法来进行推广。
2、直接跟有供应链的直播平台合作
市场上有很多专业为主播供货的公司，利用他们提供的货源，不需要自己 *** 心发货、售后等方面的问题，然后每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单，通过供应链平台实现零成本上路。
3、当地进货
可以看看家乡当地有没有可以卖的特产，像云南的可以卖菌菇，陕西可以卖苹果，联系一些商家，达成合作的协议，帮助他们卖货。
4、去全国各地直接找货源
卖小商品去浙江义乌北下朱村，做服装去杭州四季青等。
带货技巧
凸显产品的视频。例如整个过程都是关于制作小黄鸭，把它的使用场景、使用方法、产品功能都一一展现出来，这种手法带货能力很强
很明显，能够凸显产品功能的视频带货能力更强一些 ，营销广告一定要突出产品的某个卖点
抓住四点要求：
1、产品本身（产品的性能和核心卖点）。
2、模特要求（模特的样貌和表现力）。
3、视频结构（黄金6秒原则和时长）。
4、拍摄方法论（怎么拍摄产品视频）。
可以直播带货的电商平台有：抖音直播、西瓜直播、淘宝直播、京东直播、快手直播，等等。
1、抖音直播：帮助商家卖货也可以赚取商品佣金
抖音直播是基于抖音短视频下的直播功能，用户开通橱窗功能后可以通过视频直播功能进行带货，可以开小店卖自己的货源，也可以卖商家的货源，譬如：淘宝天猫商家、京东商家、考拉商家、精选联盟的商家，通过帮助商家卖货也可以赚取商品佣金。
2、西瓜直播：今日头条上也可以直播卖货
西瓜直播是基于西瓜视频下的直播功能，不仅可以通过西瓜视频进行直播，也可以在今日头条上进行直播，和抖音一样，支持商家开通小店卖货，也可以帮商家卖货赚取佣金。西瓜直播带货功能，商家可以直接找官方申请开通。如果是自媒体用户，多发优质的微头条，并达到一定粉丝也可以开通商品橱窗权限。
3、快手直播：基于私域流量的多种开店工具直播带货
快手直播是快手旗下的直播功能，和抖音有所区别，是基于私域流量池。支持快手小店、一站云、有赞、云丰网等开店工具。
4、淘宝直播：基于淘宝的新型购物场景的工具
淘宝直播是淘宝旗下的产品，新型购物场景的工具，淘宝网个人店铺卖家，店铺信用等级为1钻及以上，主营类目在线商品数≥5，且近90天店铺成交金额≥1000元；才能开通淘宝直播权限进行卖货，官方声称主要是为了防止僵尸店才提升了门槛。达人开通直播带货功能的门槛相对较低一些。
5、京东直播：基于公域流量，不同类型的店铺申请有区别
京东直播渠道对于直播权限公域流量（例如直播频道、发现频道-直播标签）浮现权的考核门槛相对较低，只要商家日常能够保证一定频次的开播，直播权限&浮现权均可以维持。
一、选品和供应链从选品和供应链角度看，抖音上非标品更好卖，产地直销占比高；快手上日用百货占比高。
抖音上适合带货品类主要包括服装、日化、食品饮料这三大类，这些产品一般都属于冲动消费品、时尚消费品、大众消费品，产品基本上都是店铺上新和产地直销。
快手主要以食品饮料、美妆日化类 、文玩用品为主，适合带货品类属于大众消费品、性价比产品、产地直销、新奇特品类。
根据第三方数据统计，抖音热销直播商品电商渠道90%都来自于淘宝，京东和抖音小店占据10%。而快手直播商品电商渠道淘宝仅占到4%，快手和有赞分别占到46%、40%，其余10%来自魔筷。
所以在选择直播平台之前要先考虑清楚自己的选品和供应链。
二、多角度综合评估直播平台
选择直播平台要从平台属性、流量来源、带货主播属性、商品属性、带货模式、分佣模式已经平台隐藏的机会点等角度综合评估。
按平台属性来看，淘宝、京东、拼多多、唯品会等属于电商平台，这类平台的共同点是拥有成熟的内容矩阵和庞大的用户基础，属于公域流量。淘宝直播起步最早，头部主播高度集中，代表主播有薇娅、李佳琦等。京东直播和平多多直播属于后起之秀，目前还没有代表头部主播和MCN机构。
从带货属性来看，淘宝体系内全品类，主要靠头部达人出货价格200- 500元。京东电商全品类，依靠孵化超级红人+推荐，优质产品。目前淘宝直播采用商家直播和达人导购的带货模式，京东直播主要为超级网红提供优质商品。
以抖音快手等为代表的短视频平台，属于社交+内容性质。其中快手流量偏私域，快手打造的“老铁文化”使得一大批达人品牌崛起，官方一直出台一系列政策扶持产业带直播，目前已经拥有大量头部主播，其中以散打哥、辛巴及其辛有志严选为代表，带货商品以百元内低价商品为主。带货模式以达人直播、打榜、连麦等为主。
作为直播带货起步稍晚的抖音，流量偏公域化，目前直播流量和淘宝、快手比较相对较少，缺少头部带货主播，不过罗永浩签约抖音之后，也是抖音加速直播带货的重要信号。抖音目前带货商品以美妆+服装百货占比最高，商品价格集中0-200元的品牌货，有调性 ，非常符合抖音年轻化人群。抖音带货模式以短视频上热门+直播带货、种草转化-内容为主。
目前，直播带货行业主流分润模式以坑位+佣金为主，佣金一般在10%-20%左右，坑位费根据红人等级而有所不同。据说李佳琦目前的坑位费在20万左右，老罗抖音直播首秀据说坑位费高达60W。当然，对于大多数腰部和尾部直播，一般坑位费也就在几万--到几千之间。
此外，腾讯也在加速布局直播电商，对于很多企业和商家也是一个选择的机会。目前腾讯依靠微信生态有三类直播带货入口，分别为腾讯看点直播、小程序官方直播插件（正在公测中）以及第三方直播小程序统，分别满足不同类型的直播商户。
与其它直播带货平台不同的是，微信直播具备三大天然优势。优势一、流量属于商家。微信作为最大的社交平台，拥有超过11亿日活用户。因此商家可以向特定人群进行直播带货。
优势二、运营门槛低。商家一天就可以快速掌握平台规则，完善后台基础服务。
优势三、互动性强、转化率高。微信本身属于强社交属性，商家借助微信直播，结合订阅消息、公众号、视频号、微信群、微信支付等构成一个完整的消费闭环，其用户黏性和转化率远高于其他平台。
除了以上这些平台，百度、小红书、微博等互联网平台也开始进入直播电商赛道，无论是对于企业还是创业者，都是一次值得尝试的机会。
1、抖音精选联盟
每个直播电商平台都有自己的官方仓库，抖音自己的就是精选联盟，主播可以直接在上面选品，然后在自己的直播间带货，卖出去之后会拿到佣金。
2、货源批发网站
批发网站是很多新手都会选择的货源渠道，比较知名的有1688，上面有很多一手货源，拿货会比较便宜，有些还支持一件代发。
3、其他电商平台
在其他平台卖得好意味着该商品在价格、款式、功能等各方面具有一定的优势，这样的商品换个平台去售卖，如果做好了推广，一般也是能取得不错销量的。
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