乐学 跨境电商平台如何做好选品？
一般说来，选品首先要做好基础分析。如果是开新店那我们要按照以下步骤进行分析，第一、确定好消费目标人群、进而对店铺商品进行定位、以便满足客户需求。第二、对自身资源进行分析，尽量选取对自身有优势的商品类目去做。第三、调研市场上、各竞争对手这边普遍的选品类目主要是什么，进一步实现商品的差异化。在进行选品时要合理进行分配，比如爆款、引流款和利润款要合理。关于怎么选品关键还是有实实在在的推送和实实在在的货源，商品质量才是立于市场不败的法宝。
想要了解更多有关跨境电商选品的相关信息，推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout是Greg Mercer在2015创立的， 致力于为亚马逊卖家成功选品提供解决方案。Jungle Scout倡导数据化智能选品、打造精品店铺、通过高效运营技巧和策略来获得中国品牌跨境出海成功，是亚马逊跨境电商行业的领军品牌，影响了全球超过100万亚马逊从业者，实力强大，值得选择。1去超市买槟榔，不要随便拿一袋就走。这时候我们把槟榔翻过来，看看袋底。你会发现有些包底部有两个洞。2有些没有洞。这时候我们果断拿起底部有两个洞的，付了账就走了。我们出去打开袋子，看了看抽奖卡。你会惊讶地发现：又一个包。
槟榔100%中奖的福利教程
槟榔里面的抽奖卡是随机的。具体中奖概率请查看包装内抽奖卡背面的抽奖详情。“味王”产品刚上市时，获奖包装底部会有两个小洞。在越来越多的人发现这个漏洞后，“槟榔王”有奖用户的数量不断上升，最后小漏斗逐渐被商家填满。所以现在所有的槟榔产品都没有100%的中奖福利，商家也不会允许这种情况发生。延伸资料：槟榔的主要价值：营养：槟榔含有人体所需的多种营养元素和有益物质。槟榔的主要成分为酚类311%，多糖187%，脂肪140%，粗纤维108%，水分99%，灰分30%，生物碱05%。药用：据药监部门统计，我国含槟榔的药品有225种。传统上，槟榔有“杀虫破积、降气散结、祛湿”的功效。它已被用来治疗寄生虫感染，如绦虫，钩虫，蛔虫，和生姜蠕虫。参考来源：百度百科-槟榔
新包装口味王槟榔中奖技巧！怎样才能百分之百中奖
新包装风味王槟榔获奖没有技巧，也不能100%获奖。因为中奖卡，在槟榔生产厂家生产的时候，是随机分布在任何一包味王中的，槟榔是随机不定期的从厂家运输到销售地的。再者，槟榔的外包装也不透明。印出来的图案和字体会把里面的槟榔挡住。而且中奖卡需要消费者悬挂，就像刮刮乐一样。能不能得奖就看运气了。资料：槟榔原产于马来西亚。槟榔主要分布在东南亚、热带亚洲、东非和欧洲部分地区。在太平洋，主要分布在巴布亚新几内亚、所罗门群岛、斐济、瓦努阿图和密克罗尼西亚，零星分布在皮纳佩岛、马里亚纳群岛和马绍尔群岛。在夏威夷，槟榔仅作为观赏植物种植。生长习性槟榔为暖湿型阳性植物，喜高温多雨的气候环境。常见于低山底、山脊下、坡脚、平原溪流边的热带季雨林次生林中。它也生长在富含腐殖质的山谷、山脊、疏林、荒山和微酸性至中性砂质壤土的荒野中。主要分布在南北纬28之间，最适温度10-36，最低温度不低于10，最高温度不高于40，海拔0-1000m，年降雨量1700-2000mm。
30块枸杞槟榔最新中奖方法有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买没有详细描述文字和的产品，那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢？
商品描述引导逻辑：信息 → 时间 → 信任 → 成交。
总结下来就是：给顾客所有想要的信息，换取顾客深入的浏览时间，使其对我们的产品产生信任，成交就水到渠成，从而提高转化率。
第一部分制作产品描述的工作流程
一、素材收集
1、排版方式
2、可用素材
3、风格色彩参考
4、相关文案
二、卖点和需求挖掘流程
1信息获取：产品资料库、品牌商产品培训、竞争品分析、竞争对手客服问答。
2顾客需求总结(你买这款产品最关注的点是什么)
团队集思广益+已经获取的信息，做出需求列表，按照需求重要性排序。
3产品卖点总结(见下面)
基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结。先列表，然后再排序。
三、视觉实现
1 产品拍摄方案。怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄，所以在拍摄前要有详细的拍摄方案。
2 产品拍摄基本展现角度：基本图、实物对比(可选)、根据产品卖点的细节拍摄、使用方法、带有互动性和故事性的效果图或真人秀。
3 美工沟通标准化流程
提供宝贝链接——提供产品——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格(主色调)描述或者参考——文案(文案中的突出点)——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修改——切图上线。
四、信息传达效果及数据监测
1看过宝贝描述，最深印象是什么
2你会买吗多少钱会买
3检查下整个页面给买家传达的思路：(这些都做到了吗？？这款产品性价比很高、这款产品口碑不错、这款产品是我需要的、获得一些专业性产品知识及选购方法、品牌印象。
4关注商品的指标：页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果
如果修改宝贝描述后，这几个数据没有什么变化，说明你还做的并不够好，或者产品定价过高。如果你觉得价格合理，那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。
第二部分宝贝描述内容关键点
一、关键点列表(不分排序)
1产品基本信息及属性——是什么
先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些？以顾客需求角度去描述产品基本信息，有些品类可以加温馨提示，要突出品牌logo，加深品牌印象。产品基本信息及属性的展现方式及排版最好是统一化的，这样方便已经形成浏览习惯的顾客方便快捷的找到他想了解的信息。
该展示要符合：1 顾客有需求，想知道这个 2 体现产品高端性或者稀缺性等。
例如：食品：商品产地或者生产商简述，虽然顾客可能不会真的去产地或者生产商那看看，但是至少会给顾客一种真诚的感觉。同样为商品加分。
2产品特性——为什么买为什么不买别人的买我们的？
两个角度：从顾客需求角度(买了如何好，不买有什么损失)、产品特点、优势(为什么买我们的)。
竞品对比性：卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比，这样会加深顾客对我们的宝贝的好感。
图文并茂：图文并茂式的描述，更能够让顾客接受，在每张上，进行一段文字描述，当然也是需要拍的比较好看的，好看的使顾客更有兴趣去阅读上的文字。
3展示——长什么样
把产品包装、外观上能展示的细节都展示出来。例如食品：产品包装细节图，最好把产品的QS标志，生产日期和配料表都重点突出，其他的行业也是一样，服装的吊牌，包装盒等等。
4口碑、承诺与保障——看看买过的怎么说，买我们的不会错
消除反对意见 + 建立信赖感。
消除反对意见：顾客评价、聊天记录、试用报告、淘分享。
证书(质检证书等)
明星效应、大牌对比。明星效应，正好美国加州杏仁的形象代言人是高圆圆，她是产品的代言而非平牌代言，所以我们也通过微博找到美国加州杏仁商协会，被许可使用高圆圆的，当然，这个不是每个卖家的产品都能有明星代言的，但是如果有的话，请一定要用上。比如卖服装的就有很多。
比如化妆品：成分和大牌相同，功效和搭配相同，突出产品性价比
还需要有：“0”风险承诺、潜规则曝光、常见问题、
建立信赖感：
第三方报道(杂志、报纸等)
实体门店照片
相关保障(7天无理由退换、商城正品等)
还可以有：员工与店主秀、细节实拍或者是拍摄幕后、专柜验货、专业知识、包装及售后。
5搭配销售 ——还能买点什么
这里的搭配推荐要符合：1以一定的主题展现 2要真的符合顾客需求 3 给出顾客购买的理由。
比如：化妆品：“推荐每日美肤组合，完美肌肤养成”
方案1：夏季清凉控油补氧方案：
Step1——毛孔清爽洁面乳
Step2——盈润保湿细肤水
Step3——玻尿酸精华
Step4——双重修护亮肌蓝色凝露
Step5——四绿净痘亮白面膜
方案2：超速美白补氧方案：
Step1——深层润白洁面乳
Step2——红石榴水
Step3——玻尿酸精华
Step4——双重修护亮肌蓝色凝露
Step5——美白排毒舒氧膜
方案3：极致修复抗衰方案：
Step1——深层润白洁面乳
Step2——蚕丝三重雪肌原液
Step3——DNA修护精华
Step4——活颜明眸修复眼胶
Step5——双重修护亮肌蓝色凝露
Step5——美肌亮白霜
6情感注入、故事及生活场景——你买吧。买吧买吧。。。
a情感注入：在中加上与宝贝相关的拟人化，或者优美的文字，比如在淘江湖里边发起过一次活动，就是让粉丝通过我们产品的名字来说一个词，比如“杏好有你“，这样也可以提高顾客的粘性
b故事：
c生活场景： 代入感——通过中人物与宝贝的融合，顾客会联想自身的生活场景，似乎在告诉顾客，我需要这款产品。
d常见问题——你有什么担心的我都告诉你，你赶紧买就行了：便捷，指导，宣传，暗示。
e使用方法、专业知识、流行趋势——我知道你已经决定要买了，买了以后你要。。——互动、提升专业性印象
比如：生活小常识，护肤常识等。比如为什么要祛痘？你是否也患有毛周角化症？从侧面强调买家购买此款产品的必要性或者急迫性，间接暗示买家你如果不买，会有什么损失
f导航性及购物便捷性内容——告诉你应该怎么买，你快点买，买完了，先别走。包括：售后服务及物流、收藏、回到首页、客服中心、产品分类导航。
人性化的宝贝页浏览导航，我们已经提供了详尽的信息在宝贝描述中，但是并不是每个顾客都愿意从头至尾看完，通过导航的形式，让顾客自己选择查看自己所想看到的信息，节省顾客的时间。从而提高浏览度。
gSNS——让别人也买。引导至掌柜说，成为粉丝，QQ旺旺群。
二、 *** 作排序
思路：信息 → 时间 → 信任 → 成交
傻瓜式理解：
1 产品基本信息及属性 (是什么)
2 产品特性(为什么买为什么不买别人的买我们的)
3 展示(长什么样)
4 口碑、承诺与保障(看看买过的怎么说，买我们的不会错)
5 搭配销售(还能买点什么)
6 情感注入、故事及生活场景(你买吧。买吧买吧。。。)
7 常见问题(有什么担心的我都告诉你，你赶紧买就行了)
8 使用方法、专业知识、流行趋势(我知道你已经决定要买了，买了以后你要。。)
9 导航性及购物便捷性内容(告诉你应该怎么买，你快点买，买完了，先别走)
10SNS(让别人也买)
新品：展现信息情感认同1 2 3 7 ，后面的顺序可以随机根据具体情况。
爆品：口碑关联销售 4 5 8
可做统一内容：7 9
可做统一展现形式：1 4 5 7
第三部分：注意事项
1、主题突出，贯穿全部文案：(产品最大卖点，让顾客一想到XXX就想到这款产品或者我们品牌)。
2、需求明确细化，方便美工沟通。
3、产品可以挖掘的点尽量覆盖全面。
4、品牌元素贯穿宝贝描述，加强印象。
5、整体的页面风格要统一，并且与店铺整体、品牌风格与定位统一。
6、另外注意页面打开时间，通常顾客浏览网页的等待时间不能超过7秒，如果7秒内，你的产品页面还没有打开，很可能顾客就会直接关闭网页，所以要求商品描述的不能太大，尽可能把大图切成小图，然后再上传。
7、商品描述应对顾客攻心为主，攻脑为辅，不要给顾客太多的理性思考时间，看完商品描述后，让顾客与我们的商品描述中的和文字产生共鸣。
这篇文章装得都是满满的干货，作者以个人经验做了全面剖析，绝对是入门新手必备指南。如果你觉得不错，请分享给你的好友。文章中多次提到提炼商品卖点，产品卖点如何提炼可能很多都是云里雾里。
我们公司在活动抽奖中，为了增加趣味性和惊喜感，推出了一系列有创意的奖品，包括独具特色的文创产品、新奇的玩具、特色小吃和酒类等。下面将详细介绍这些奖品以及它们的特点。
首先，我们公司推出的文创产品都是与公司文化和行业特点相关的设计，具有独特的视觉风格和功能性。例如，有用于书写记录的可爱笔记本、设计精美的文化衫、带有公司标识的随行杯子等，这些奖品不仅可以满足获奖者的实用需求，还可以让获奖者感受到公司的关注和文化氛围。
其次，我们公司推出了一些新奇的玩具作为抽奖奖品，比如魔方、彩泥、芭比娃娃等。这些奖品不仅可以满足获奖者的娱乐需求，还能让他们重新感受到童年时的快乐和幸福感。同时，这些奖品的良好口碑也能让公司在抽奖活动中获得更多的关注和好评。
再次，我们公司推出了一些特色小吃奖品，这些小吃不仅可以满足获奖者的美食需求，还能让他们品尝到不同地方的特色美食。例如，月饼、糖果、蛋糕等。以上奖品均有不同口味和品牌，获奖者选择的乐趣也很大，这也是吸引大量参与者的原因之一。
最后，我们公司推出了一些特色的酒类奖品，这些酒品不仅可以满足获奖者的品酒需求，还能让他们领略到不同地方的酒文化和风味。例如，国产高档白酒、进口啤酒、红酒等，以上酒品均在市场上有良好口碑，选择的奖品深受参与者喜爱，有效增加了公司活动的吸引力。
总的来说，在公司的抽奖活动中，我们推出了一系列独特的、有趣的奖品，这些奖品与公司或行业相关，具有观赏性、实用性和感官体验性等多种特点。这让公司的抽奖活动更加具有吸引力和趣味性，同时也能够提高公司品牌形象和市场知名度。
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