婚纱摄影行业网络营销如何推广

婚纱摄影行业网络营销如何推广

婚纱摄影行业做网络营销相对来说已经比较常见了，现在也有许多商家都在投入这一块。那婚纱摄影行业网络营销应该怎么做才会有效果呢婚纱摄影行业网络推广方法又有哪些呢我们一起来看看婚纱摄影行业网络营销推广办法吧~

任何网销的开展，都离不开自身建设，流量引进和订单转化三个方面。

第一，内功品质的提升，网销和其他官方平台的开拓完善。具体包括网站的美观度，可观看性，各个版面之间相互引导和内链，相关内容引导，以及软文编排等等。内功品质的提升是基石，是网销成功的第一步。

网站本身内容的完善度，是考量网销能否成功的基础。由于网销的特殊性，客户基本上只能通过网络来感受我们的产品和服务的好坏。那么，怎么将我们的好的品质和服务通过虚拟的网络，展现到客人面前呢优美的包装和文案包装是一个非常重要的地方。

第二，询问量的提升。询问量的多少，决定了订单量的数额。怎么为网站引流分流也将是本文重点探讨的内容，将放在以下篇幅详细描述。

第三，转化率的提升。所谓转化率，就是到店成交率和网络转介率。这个包括网上新客户的挖掘和老客户的转介绍。转化率是成交的最为关键的一步。怎样强化网络话术，抓住网络客户的心理，最终订单付款，都是最为重要的一步。牵涉到转化率的因素，主要与网络套餐的设定、摄影风格以及消费者的预期消费金额相关。

这里需要重点提出的就是客照分享、传播以及口碑类型网站的评论客照分享传播，能够带来不可想象的效果，比如微博分享转发，微信转发等。口碑类型网站评论，主要是指官方客片评价心得;大众点评网的用户评价，其他还有爱帮网等渠道，评价心得分享内容是提升旅游外拍摄影后续消费和客单转化的非常重要的步骤。

有的负面评论，也是检验自身品质和提升服务很重要的渠道。

下面我们重点讲述下怎么提升询问量。直白点来讲即是提升官方的网站点击量。主要通过两个渠道，除了我们官方渠道本身的点击，主要的大流量来源就是外来流量的引进。

一、网站流量来源

1、官方的网站优化排名(自然流量)

当网站关键词如婚纱摄影进入360首页，甚至前三位的时候，自然来的流量就非常的可观。如此搜索引擎优化就显得非常重要。怎么提升网站的自然排名就需要稍为进行SEO的优化推广。特别是相应的长尾关键词的设置推广。这里当然还有友情链接、及时通讯的设置已经评价分享体系的建立。

2、其他官方渠道或者店铺的排名。

较为明显的有垂直行业的门户网站，比如无锡地方上稍有影响力的论坛，比如东林书院网等，全国几大门户网站的店铺或者博客，比如新浪，腾讯等，官方微博、微信的渠道，结合搜索引擎的规律和热点话题的炒作，让自己的作品得到最大程度的曝光，将获得较大的流量。

二、付费渠道的拓展

1、最为典型的`即是360竞价推广，这点是大多数旅游外拍公司采取的及时有效的措施。

2、与垂直门户网站、地方性论坛的合作，前者适合全国合作，长久投放;后者短期投放，需要话题炒作。

3、微博、微信等方面的付费推广。

4、网络分销商的开拓，这点并不是大多数摄影机构摆在台面上说出来的，但是深度 *** 作能够得到非常大的效果。这点在淘宝和微信端能够取得预想不到的效果。

总结：摄影行业网销是个系统性的工程，牵涉到很多部门的联动工作。需要公司全员参与进来。从客源方面来分析的话，很多用户现在并不一定只会选择拍一次婚纱照，旅游外拍渐形时尚。

如果用鱼塘来形容这个系统的话，网销的初级阶段，就是单纯的捕获鱼，为了成功达到目的，想了N多种的诱饵和方法，有的甚至不惜伤害自身的长远利益。

唯有建立自己的鱼塘，开始收获的鱼儿成为鱼妈妈，而原来的鱼塘也不是一个，我们可以多方面多渠道去寻找没有人或者很少人去过的地方，开发多个鱼塘，然后精细化运营。

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很多人在结婚前都会拍结婚照，可以用来制作为在婚礼上可以观看的短视频，也能作为结婚的纪念。现在很多影楼的拍摄套餐都会限制修图张数，所以有些情侣会选着自己另外修图。那么婚纱照修图教程基础，婚纱照片修图全部步骤是什么？让我带大家来看看吧。
婚纱照修图基础教程其实不会太难，步骤大致如下：

第一步：打开ps软件，新建或者拖入需要修改的照片，按“ctrl+j”，复制一层，鼠标右键“转换为智能对象”，选择“滤镜”-“camera raw滤镜”。

第二步：在打开的“camera Raw滤镜”中设置参数，设置好“灰度”中的“色相”、“饱和度”的参数，这个参数可以根据自己的喜好调整。

第三步：在工具栏中使用“套索工具”，选中人物面部，点击“选择”-“修改”-“羽化”。

这样就能完成一个婚纱照修图的基本 *** 作了，具体 *** 作还要看实际情况，每个认的 *** 作要求都不一样。

此外，大家在修婚纱照时，还能用手机的修图软件，对面部五官、身材和四肢进行调整，比如小脸、眼镜放大、皮肤肤色修正、腰臀比例、手臂和腿部的纤细和拉长，都能进行适当地调整，而且 *** 作也比较简单。如果觉得基础教程太简单的话，可以在淘宝上找店铺进行婚纱照修图也是可以的，价格会比影楼的价格便宜很多。

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自身建设：内容品质的提升

第一，内功品质的提升，具体包括网站的美观度，可观看性，各个版面之间相互引导和内链，相关内容引导，以及软文编排等等。内功品质的提升是基石，是网销成功的第一步。

由于网销的特殊性，客户基本上只能通过网络来感受我们的产品和服务的好坏。那么，怎么将我们的好的品质和服务通过虚拟的网络，展现到客人面前呢？优美的包装和文案包装是一个非常重要的地方，可以参考国外婚礼网站。

流量引进：侧重询问量的提升

询问量的多少，决定了订单量的数额。怎么为婚纱摄影网站引流分流也将是我们重点探讨的内容。

怎么提升询问量呢？直白点来讲即是提升官方网站的点击量。主要通过两个渠道，除了我们官方渠道本身的点击，主要的大流量来源就是外来流量的引进。

一、网站流量来源

1、官方网站的优化排名(自然流量)当网站关键词如婚纱摄影进入百度首页，甚至前三位的时候，自然来的流量就非常的客观。因此搜索引擎优化就显得非常重要。因此我们要学习如何进行SEO的优化推广，长尾关键词的设置等。

2、其他官方渠道或者店铺的排名。较为明显的有垂直行业的门户网站，比如WED114等地方上稍有影响力的论坛，比如厦门小鱼网等。全国几大门户网站的店铺或者博客，比如新浪，腾讯等。

官方微博、微信的渠道，结合搜索引擎的规律和热点话题的炒作，让自己的作品得到最大程度的曝光，将获得较大的流量。除此之外也可以和淘宝类、电商类网站合作。

二、付费渠道的拓展

1、最为典型的即是百度付费推广，这点是大多数婚纱摄影公司采取的及时有效的措施。付费金额50元起不限。当然，你还可以深度合作百度品牌推广，需要注意的就是，所需金额较大。

2、与垂直门户网站、地方性论坛的合作，前者适合全国合作，长久投放;后者短期投放，需要话题炒作。

3、微博、微信等方面的付费推广。

4、网络分销商的开拓，这点并不是大多数婚纱摄影机构摆在台面上说出来的，但是深度 *** 作能够得到非常大的效果。这点在淘宝和微信端能够取得预想不到的效果。

三、其他结合线下的推广和网上的异业合作方案

这部分的内容较为丰富。比如可以和当地旅游景点，酒店等行业的合作，异业合作与上述相似，同时可以拓展到网上的合作互推，效果还是不错的。

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订单转化：转化率的提升

所谓转化率，就是到店成交率和网络转介率。转化率的来源，包括网上新客户的挖掘和老客户的二次介绍。怎样强化网络话术，抓住网络客户的心理，最终订单付款，都是最为重要的一步。

影响转化率的因素，主要与网络套餐的设定、摄影风格以及消费者的预期消费金额相关。这里需要重点提出的就是客照分享、传播以及口碑类型网站的评论。客照分享传播，能够带来不可想象的效果，比如微博分享转发，微信转发等。

除此之外，也要注意口碑类型网站评论，主要是指官方客片评价心得；例如：大众点评网的用户评价，其他还有爱帮网，WED114等渠道，评价心得分享内容是提升婚摄摄影后续消费和客单转化的非常重要的步骤。有的负面评论，也是检验自身品质和提升服务很重要的渠道。

最后，对于婚纱摄影行业如何开展网络营销推广？我们重点分为以下几个步骤来开展网络营销推广工作。

第一步，重点花费一个月的时间，改善和提升官方网站和相关网销渠道的品质，比如样片客片，软文编辑，客户引导等工作。

第二步，一个月时间进行实 *** 演练，内部需要分工精细明确化，固定化网销推广，提升网上客服应答系统，订单转换以及客户转介绍等方面的实 *** ，培养出较为纯熟的客服引导系统，和日常性的网销推广水平，争取获得较高的办事效率。

第三步，全面整合网络资源，进行大流量的引进。可以制定分销体系的佣金设定，其他网站的展位的购买，百度推广的加大额度等等。

总结：摄影行业网络营销是个系统性的工程，牵涉到很多部门的联动工作。需要公司全员参与进来。从客源方面来分析的话，很多用户现在并不一定只会选择拍一次婚纱照，海外旅拍也日渐成为时尚。最后希望今天的内容可以对所有婚纱摄影行业的从业者有所帮助和启发哦！

婚纱摄影底片全送，送的是jpg。

给数据raw，客户也打不开，这个你可以单独问的。一般用高质量jpg直接修图，大小大概在10m左右，看什么相机了。

不能和原图比，但够用。就是看你处理后的质量，质量当然越高越好，和印刷技术也有关。客户只看清晰不清晰，你不看原图，你也不知道，一般也没啥问题，还是那句话，够用，不是策展。

相关资料

婚纱摄影商家基本都会在新人拿成品之后，最后才给新人全部的底片。主要为了在选片阶段可以让新人在自己的店铺内加修，因为现在很多新人拿到原片会想要自己修图，或者是另外找淘宝，这样婚纱摄影商家就会流失很多盈利机会。

拿到婚纱照底片的时候要注意照片格式，只有拿到raw格式的底片才更好修图，有些商家只会给jpg格式的照片，照片还有可能被压缩过，拿着被压缩过的jpg照片去淘宝修图，最后修出来的婚纱照结果也会差强人意。不过新人如果并没有打算对底片进行修图，那选择JPG格式照片占内存小，只是需要时拿手机看看也是不错的。

拍婚纱照三亚，云南，浙江的淡季价格就比较便宜。这几个地方的竞争压力大，平时主要靠旺季收入，淡季基本就没有太多的人去拍摄婚纱照，所以只能够降低价格。

还有许许多多的城市拍婚纱照都比较便宜，但在拍婚纱照的时候还是要看效果。或者选择不用门票费的拍摄场地。

这样就可以免去场地费用，有很多露天的草坪，公园，海滩，大学，这些场所都是免费的拍摄场地。当春天鲜花盛开的时候，不仅可以欣赏周围的风景，而且还可以拍摄出美美的婚纱照。

优惠力度

如果说自己在淘宝上租礼服，就省去了一大半费用。因为一般租礼服的费用比较便宜，不用单独来购买婚纱。很多人结婚的时候拍婚纱照的时候都会购买婚纱，如果说是租就会省去大半的费用。当自己的摄影水平达到了一定的程度，可以自己给自己拍摄婚纱照选择一些风景秀丽，景色宜人的地方，拍摄美美的婚纱照片。

而且还可以根据自己的喜好，拍摄不同风格的照片。现在有很多的年轻人追求新颖奇特的风格，就会自己给自己拍摄婚纱照。如果需要选择婚纱摄影工作室进行拍摄婚纱，可以选择在节假日或者是淡季去拍摄。一般在淡季的时候，很少的人去拍婚纱照，这时候就会有很多的优惠力度。

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