小众产品的电商素材怎么做?
其实制作素材的技巧和其他品类也没有太大差别啦。
最主要的几个技巧:
1、素材要清晰
2、文案和素材需要能够体现出产品的亮点
3、素材、文案、产品风格要一致
4、差异化
我主要从2、3、4三个点来讲一讲,既然提到了“小众品类”。我就挑几款小众品类的素材来分析一下。
我总共挑选了两件产品,分别是“黑科技电动掏耳器”(上个月爆款产品)以及“免拆洗纱窗清洁刷”(短期爆款)。
小众品类大多生存周期不长,这也是小众品类一大特点。
数据来源于:DataEye-EDX
数据来源于:DataEye-EDX
如上图,两件产品的销量都过了十万,算是小众产品中比较有代表性的了。
亮点
1、文案
“黑科技掏耳勺”文案参考下图:
文案提及的产品亮点主要有“69”、“电动”以及“干净”。
69是产品是广告主想要体现出的价格,用“一折”、“促销”、“限时”等文案来辅助体现69元是“优惠”, 消费者的消费欲望。
“电动”体现的是产品的主要功能,也就是“黑科技”所在,相比一般地棉签,这款掏耳勺的亮点就在于“电动”,并且实用性和效果都要强于棉签,在文案中的体现就是通过“一下吸出”、“干净”等文案来反映出产品的使用效果。
数据来源于:DataEye-EDX
“免拆洗纱窗清洁刷”文案参考下图:
文案提及的产品亮点主要有“299买一送一”、“一刷两面干净”以及“不费力”。
和掏耳勺同样的。
文案中用299元买一送一的价格优惠来放大消费者的购买欲望。
而一刷两面干净以及不费力反映了产品的使用效果和使用体验。简洁明了地表明了产品的功效。
数据来源于:DataEye-EDX
2、素材
“黑科技掏耳勺”素材参考下图:
“免拆洗纱窗清洁刷”素材参考下图:
从上面两则素材中可以看出,两者虽然素材内容和形式都不一样,但想要表达出的内容确实一致的。
那就是体现出产品的功能以及亮点。
一件产品能够做什么?以及消费者为什么购买它?
广告若能体现出产品的亮点,而亮点又符合消费者的需求,自然而然地广告素材的点击就会增加。如果连产品能做什么都表述不清楚,如何能让消费者知道自己需求该产品呢?
风格
由于清洁刷的素材主要以短视频为主,因此这里主要从掏耳勺的素材进行分析。
颜色、文字结构、文字内容以及字体都是风格的一部分。
如何能判断风格是否一致?主要看整体的视觉感官如何。一则广告素材被制作出来,可以给局外人评审一下,他人的第一印象感觉是否有不协调之处?有则优化。
图中的图文搭配无割裂感,统一了“黑色”底色。黑灰两色能够隐晦地衬托产品的“黑科技”一特点。素材主要有黑色以及黄、红、蓝三原色,搭配起来不显突兀。算是不错的广告素材。
对比另一则男装的广告素材,如下图:
有比较明显的割裂感,左右背景色不一致,而文案的颜色与背景色搭配不协调。
文案的设计也比较有问题“有点小贵”与掏耳勺素材文案的“1折”相比,肯定是后者的吸引力更强一些。
差异
虽然小众品类竞争不算太大,但近期也越来越多商家在关注这一块。所以小众品类商品有竞品出现,或者自己打造出爆款后续有商家跟品的情况都是有可能的。
前期选品的时候要考虑到同类竞品存在的情况。比如借由DataEye-EDX平台搜索一下有无竞品已经再投。
而如果是上架有一段时间了,有商家跟品的话,同样可以通过这种方法,去查看竞品的投放情况。
查看竞品的目的是为了收集其信息。一旦自身的签收率等数据有所下降,就要警惕了,就要着手开始优化投放了。
这个时候讲究的就是差异化。
很多商家懒得很,跟品跟一样的,素材抄一样,就连文案都一样的。这个时候,同质化的广告之间就存在直接地激烈地竞争关系。
此时可以尝试修改文案、素材甚至是投放渠道,将自身的广告差异化于竞品,这样能给与看到同一款产品的消费者留下更深刻的印象。
最主要的几个技巧:
1、素材要清晰
2、文案和素材需要能够体现出产品的亮点
3、素材、文案、产品风格要一致
4、差异化
我主要从2、3、4三个点来讲一讲,既然提到了“小众品类”。我就挑几款小众品类的素材来分析一下。
我总共挑选了两件产品,分别是“黑科技电动掏耳器”(上个月爆款产品)以及“免拆洗纱窗清洁刷”(短期爆款)。
小众品类大多生存周期不长,这也是小众品类一大特点。
数据来源于:DataEye-EDX
数据来源于:DataEye-EDX
如上图,两件产品的销量都过了十万,算是小众产品中比较有代表性的了。
亮点
1、文案
“黑科技掏耳勺”文案参考下图:
文案提及的产品亮点主要有“69”、“电动”以及“干净”。
69是产品是广告主想要体现出的价格,用“一折”、“促销”、“限时”等文案来辅助体现69元是“优惠”, 消费者的消费欲望。
“电动”体现的是产品的主要功能,也就是“黑科技”所在,相比一般地棉签,这款掏耳勺的亮点就在于“电动”,并且实用性和效果都要强于棉签,在文案中的体现就是通过“一下吸出”、“干净”等文案来反映出产品的使用效果。
数据来源于:DataEye-EDX
“免拆洗纱窗清洁刷”文案参考下图:
文案提及的产品亮点主要有“299买一送一”、“一刷两面干净”以及“不费力”。
和掏耳勺同样的。
文案中用299元买一送一的价格优惠来放大消费者的购买欲望。
而一刷两面干净以及不费力反映了产品的使用效果和使用体验。简洁明了地表明了产品的功效。
数据来源于:DataEye-EDX
2、素材
“黑科技掏耳勺”素材参考下图:
“免拆洗纱窗清洁刷”素材参考下图:
从上面两则素材中可以看出,两者虽然素材内容和形式都不一样,但想要表达出的内容确实一致的。
那就是体现出产品的功能以及亮点。
一件产品能够做什么?以及消费者为什么购买它?
广告若能体现出产品的亮点,而亮点又符合消费者的需求,自然而然地广告素材的点击就会增加。如果连产品能做什么都表述不清楚,如何能让消费者知道自己需求该产品呢?
风格
由于清洁刷的素材主要以短视频为主,因此这里主要从掏耳勺的素材进行分析。
颜色、文字结构、文字内容以及字体都是风格的一部分。
如何能判断风格是否一致?主要看整体的视觉感官如何。一则广告素材被制作出来,可以给局外人评审一下,他人的第一印象感觉是否有不协调之处?有则优化。
图中的图文搭配无割裂感,统一了“黑色”底色。黑灰两色能够隐晦地衬托产品的“黑科技”一特点。素材主要有黑色以及黄、红、蓝三原色,搭配起来不显突兀。算是不错的广告素材。
对比另一则男装的广告素材,如下图:
有比较明显的割裂感,左右背景色不一致,而文案的颜色与背景色搭配不协调。
文案的设计也比较有问题“有点小贵”与掏耳勺素材文案的“1折”相比,肯定是后者的吸引力更强一些。
差异
虽然小众品类竞争不算太大,但近期也越来越多商家在关注这一块。所以小众品类商品有竞品出现,或者自己打造出爆款后续有商家跟品的情况都是有可能的。
前期选品的时候要考虑到同类竞品存在的情况。比如借由DataEye-EDX平台搜索一下有无竞品已经再投。
而如果是上架有一段时间了,有商家跟品的话,同样可以通过这种方法,去查看竞品的投放情况。
查看竞品的目的是为了收集其信息。一旦自身的签收率等数据有所下降,就要警惕了,就要着手开始优化投放了。
这个时候讲究的就是差异化。
很多商家懒得很,跟品跟一样的,素材抄一样,就连文案都一样的。这个时候,同质化的广告之间就存在直接地激烈地竞争关系。
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有套图的呀,都有做好的,有综合的素材,很多有分享出来的,但总体来说,要个人做和积累的素材,要经过自己整理出来的才是最好的,也知道怎么用,存放了什么素材。平时练习最好按照站点要求的设计现实,去模仿做出来,这样很锻炼。原素材就去拆分,或找相关联的图来替换。
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