乐学 电商行业大洗牌，京东跌至第三，霸主地位争夺愈加激烈
要么像唯品会，避开这两大巨头，剑走偏锋，只卖尾货；要么像苏宁易购，线上线下一体化，不同的战略。但随着行业新秀“拼夕夕”出现后，这一切都悄然发生了变化。
电商发展至今，已经相对成熟，但是在发展之初，也并不被人所看好，阿里巴巴正式进入成长期是在2008年，由于互联网的大爆发，再加上“人口红利”，它迅速成为了纽交所上市的中国最大电商平台，它的成功还带动了物流、互联网金融行业大规模发展，用户通过支付宝付款，在由快递送货到家，这种闭环的系统也促进了人们在网上买东西的习惯。凭借着大量客户的积累，马云的资产也在快速增长了，并在2019年登上了中国首富。
但让人没有想到的是，今年居然有一家企业在综合类电商平台上，打败了淘宝、京东，这家厂商就是拼多多。
在此前拼多多公布的2020年数据中显示，截止至2020年底，拼多多年活跃买家度达到了7884亿，排名国内第一，毕竟阿里的这个数值为779亿，而京东仅为472亿。
可能很多人都不曾想到，那个靠下沉市场发家的“拼夕夕”，能打败淘宝、京东等电商平台坐上中国电商巨头的位置，而它仅仅只花了六年的时间。
阿里制霸中国电商行业二十年，可以说从来不缺挑战者，但唯独这个不按套路出牌的拼夕夕成功了，要知道它曾是阿里最瞧不上的对手。相较于自营体系、客户黏性更强的京东来说，阿里淘宝被拼夕夕夺走了更多的地盘，现在的拼多多有多风光，阿里淘宝就有多凄惨。
事实上，这个数据是早有预料的，之前QuestMobile就有报告，表示在今年春节期间，拼多多日活跃用户首次登顶行业第一。
拼多多居然成为了中国电商平台的No1，这在我看来，真的是中国互联网史上的一个标志性事件，意义重大。
当然，这只是活跃用户数的超越，从体量、营收、利润、GMV等来比较，拼多多还不是阿里的对手，甚至可以说还差得远。
但在互联网时代，一切都是以用户为基础，用户才是基础，只要用户数多了起来，其它的营收、利润、GMV等等，也就不再是难题了，就有了超越的希望了。很多刚进入互联网的人可能会比较意外，京东居然依然处在净亏损状态中，而且比去年同比增长 51% 的净亏损，第三季度整整亏了8个亿，是说明京东经营水平很差吗？
甚至有媒体评论，质疑京东不知道是在挖金矿还是在掘坟墓，感慨说“站得高不一定望的远，但确实可以摔得狠”。看来，刘强东不只是某些排行榜上可以进中国前十的富豪，作为一家持续巨亏企业的老板，还经常被不少人视为一个“傻大笨粗”的倒霉孩子。
看到京东多年持续亏损的财报，就认为刘强东是倒霉孩子的人，估计是缺乏企业财务和金融的相关知识，也缺乏对互联网企业逻辑的认知。京东是经过多轮巨额融资后到美国上市的，相信那些投资人和股市上购买京东股票的人，都不是傻子，而是精于计算的金融师，他们之所以敢于跟着越做亏损越大的京东商城玩，并给出3、4百亿美金的估值，就是看好京东总有赚大钱的那一天。
资本市场的反应给出了答案，在这份财报发布之后，股价暴涨 113%，说明华尔街对京东这家世界五百强的经营状况是非常满意的。
对于上百亿的数字很多人可能感觉不明显，如果平均到每天来看可能会更清晰一些，每个季度 868 亿的 GMV，意味着京东上每天的商品销售高达 96 亿，每天有 440 万个订单新增，这可是相当大的数字啊！
目前平均每个订单额 217 元，若每个订单多赚 2 元钱，也就是相当于产品平均涨价 1%，京东就能直接实现盈利了，但为什么它不这么做呢？为什么不盈利的情况下，华尔街依然这么热捧京东呢？
1、首先，京东是有毛利的。
对于他们所销售的单品来看，基本都是高于进价销售的，所以会有毛利，但是均摊掉公司运营成本、物流建设成本、营销成本等，最后就变成了亏损的状态。
2、其次，京东的亏损是有意控制在一定范围的。
相比京东的资产、估值，亏损只是非常小的一部分，京东一直将亏损控制在合理可接受的范围内，不会对企业的经营造成什么不良的影响。
3、最重要的是，低利润率促进了京东更快速的增长。
针对这点来具体解释一下，为什么会制定这样的发展战略。
经济学上，有一个关于价格和用户的曲线图，当价格升高的时候，购买的用户就会减少，当价格降低的时候，购买的用户就会增多，所以经济学上，经常会去寻找利润最大化的那个点，在这个点的定价上，能够实现公司的总利润最大化。
不过，京东在这个曲线上不是追求利润最大化的均衡点，而是追求在亏损成本可控的情况下，追求用户增长的最大化。
通俗来讲，就是用更低的商品售价吸引更多的用户在京东上购买商品。
在电商产品里，尤其是大众类大销量的平台上，价格会是影响用户做决策的重要因素，价格越便宜，就会卷入越多的用户在京东上购买。
积累更多的用户和销量对京东来说有很多好处：
A更大的销量会极大降低商品的平均配送成本。
可以这样理解，1 个小区里送 10 件的成本，远远小于 5 个小区送 10 件的成本。对于三四线城市，甚至是农村，这种成本的降低就更加显著了。你可以设想一下，若是某个镇上一个星期只有一个订单，快递员专程跑一趟去送这个快递，成本会有多高。
B更大的销量让京东拥有更低的进货成本和更长的结账周期。
京东流量变大，成为不少商家销售产品的重要渠道。所以京东在价格谈判上就有很大话语权，进一步巩固自己的优势。京东上一些商品的进价不仅比线下门店的进价低，而且比淘宝店上的进价还更低，这就使得其有更多的竞争优势。
很多的商品京东是等卖完了之后，才和商家全部结算的，更长的结账周期又能够让集团储备的周转现金大幅提高，这也是很重要的竞争力。
C更大的销量拉高了公司的估值。
巨大的流量和用户购买习惯成为京东很好的竞争壁垒，拉高了公司的估值，使得京东在融资时出让同样的股份可以融得更多的资金，这些资金有进一步地促进建立更好的护城河。
这样来看，京东的发展战略是非常正确的，通过成本可控的低价实现用户的快速扩张，而不是忙着盈利变现。
京东目前还处在用户还在快速增长，如果对应到产品生命周期里，京东目前处在哪个阶段呢
京东目前还处在成长期，最近正在往四五线城市以及向农村扩张，用户和交易都还在快速扩张的时期。
之前有文章里提过，种子期主要目标的是验证商业模式，成长期是快速增长用户，成熟期才是变现的最重要时期。
当然，这里要声明一点，我们这里谈到的变现，是指企业以实现盈利为目标开始收费。也就是说，并不是企业开始收费就意味着企业开始变现了。
比如坐滴滴专车是要收钱的，但是很长一段时间里，滴滴公司是不赚钱，甚至是贴钱的，我们不能说滴滴打车要钱就是在开始变现了，因为这个阶段连利润都没有。而当滴滴开始向司机收取较高的佣金时，这个时候就可以认为滴滴是开始变现了。
若是在成熟期之前，过早地进行了变现，会出现怎样的状况？
A成长期变现，减缓用户数的增长，容易被竞争对手超越。
B种子期变现，透支还未积累的用户价值，无异于杀鸡取卵。
总结起来，最应该进行变现的时期应该就是产品的成熟期，此时最适合变现，也一定要变现，不然就失去了变现的黄金时期。
所以从这个角度，我们也可以理解，微博会拿阿里巴巴的投资，开始在产品界面上加入各种可能变现的新功能，即使有些确实非常影响用户体验，因为这个阶段再不变现，就没有机会了。
对于选择变现时机的理解，还可以用「用户价值账户」这个概念来理解，创造产品的价值、增加用户、保持活跃都是增加用户价值的行为，相当于往这个用户价值账户里存钱，等到我们想要变现的时候，就相当于从这个账户里取钱。
我们能够取钱的上限取决于，之前在这个账户里存了多少钱，对于一个还在指数增长的账户，过早取钱肯定就会减少本金，从而减少了未来的增值，影响未来的变现。
而且这个账户里所存的钱，更像是在鱼塘里养的鱼，最开始的时候，放进去的其实是鱼苗，如果鱼还很小或正在长大的时期就捕捞上来，肯定不是最佳的时期。而当都已经长大成为壮年的时候，如不及时捕捞变现，等到衰老病死（相当于用户流失）再变现就很难了。
在产品的高速成长期，别急着变现，通过免费或低利润的方式积累大量用户，建立竞争壁垒，等到进入成熟期之后，再进行变现会实现商业价值的最大化。
在正确的阶段，做正确的事。
实际上，京东的战略”一直是互联网企业发展的常见现象。企业如果能对未来一定时期的发展目标清楚，现金流足够支持，通过“烧钱”用钱换争夺市场的时间，不仅没错，而且是必须的。不然，发展就可能被对手们抢先，甚至错过时间的窗口。
因为从市场格局来说，互联网跟传统做饭馆生意不同，饭馆基本上是完全竞争的市场，只要有特色、位置好、有价格优势，什么时候开饭馆都不会晚；但互联网的某一市场，因为网络效应和锁定效应，一旦相对成熟，往往会形成自然垄断或寡头垄断市场，领先者的优势巨大，该花钱的时候舍不得花钱或是没钱花，错过时机，再进入的代价可能会难以想象。举个例子，大家都知道搜索引擎、微信现在非常赚钱，但在百度、腾讯之后，又有多少公司能再去玩类似产品呢
当然，并不是所有的烧钱，都是对的，至少得对市场和竞争格局有相对准确的预判分析，对能够掌握的现金或持续获得融资的形势，有相对准确的计算。如果中了太多创业神话的毒，认为创个业就能有人给投资，花起钱来“傻大笨粗”，太容易成为“先烈”了。
我觉得，对众多创业者来说，能成为下一个刘强东的概率，应该是小于百万分之一……
第四届数字中国建设峰会在福建福州开幕。作为峰会的重要组成部分，数字中国建设成就展也同时启动。这是数字人民币与福州的首次亲密接触，京东科技为白名单嘉宾提供了首次数字人民币品鉴体验。在数字人民币专题展上，京东科技集团还首次展示了数字人民币在员工薪酬中的试点应用。数字中国建设成就展也同步启动，其中数字人民币专场吸引了众多参观者。
福州的刘先生在京东科技展区停了下来，兴奋地体验了一场用数字人民币购物的场景。我在展区的京东无人超市买了一盒用数字人民币的口香糖来提神。整个付款过程非常顺利，大约半秒钟。通过线下自助收银机，您可以直接在展区体验。下载数字app，这个应用程序简单方便。它学习速度快，使用方便。领取工资和现金付款也是安全的。作为数字人民币与福州的第一次亲密接触，京东科技为白名单嘉宾提供了第一次数字人民币品尝体验。
京东集团线下场景可接受数字人民币支付，包括京东五星电器、京东家居、京东便利店、旗县超市等。京东集团内部也在尝试用数字人民币支付员工工资。据京东科技介绍，京东集团向上海、深圳、成都、长沙、西安等地的部分员工发放了第一批数字人民币工资。各种消费场景下的数字人民币试点进程加快。作为首批与中国人民银行数字货币研究院合作开展数字人民币试点工作的科技公司，京东科技积极参与各项试点工作。
随着数字人民币试点范围的有序扩大，地方政府、银行、科技公司和相关机构共同推进数字人民币生态建设。深圳、海南等地相继推出数字人民币支付全消减量优惠活动，进一步提高了数字人民币的使用频率和存量用户的活跃度。京东科技将充分发挥数字化智能社会供应链、丰富的线上线下消费场景、领先的技术能力、稳定的用户服务能力和丰富的实施经验等优势，为企业提供全面的专业服务，商家和金融机构接入数字人民币系统，为数字人民币钱包的生态建设做出很大贡献
京东金融贷款靠谱。利息不算高。
京东金融是由京东集团打造出的一款在线金融服务平台，虽然京东金融是独立于京东集团的线上运营平台，为投资者提供贷款、理财产品，但是与京东集团还是有不少的合作关系。
从平台背景来看，京东金融有京东集团强大的背景，比其他很多平台上的理财产品要靠谱和正规些。
京东金融上文有提过它属于综合类的大型借款平台，拥有很多的借贷产品。我们就通过几个典型的产品为大家讲解。
1白条
使用过京东购物的用户都知道它是京东最具代表性的借款产品之一，主要的用途是在商城上支付各种费用，在京东白条上一般的用户额度只能达到几千，最但如果信用好也是可以达到很高额度的，比如五万。
2金条
这款产品是京东金融推出的现金贷产品，利息按天计算，可还款的时间最长在一年之间，只要申请成功30分钟就能够到账。它的借款额度是根据系统判定用户的综合情况调整的，很多用户的借款额度一般在几千或者几万元之间，额度最高是20万。
如有资金周转需求，推荐您使用有钱花，有钱花是度小满金融旗下的信贷服务品牌（原名：百度有钱花，2018年6月更名为"有钱花"），大品牌靠谱利率低值得信赖。有钱花-满易贷，借款的额度最高至20万，日利率低至002%起
我了解过很多小贷公司，综合来讲，百度有钱花是通过率最高的平台。额度最高，我自己啥都没有还给了我95W额度，我同事直接授信18W额度。
度小满-有钱花（会员专享通道）点击在线测额
特别注意：出了额度以后尽快全额提现，因为风控是动态的。
有需求建议最好全部都提出来，风控系统会误认为你不太需要这笔资金，而导致提现失败。至少提60%比较稳妥。首期后支持提前结清还款。
如果有钱花额度不够或者没有额度，建议试一下下面两个平台，也是比较正规的持牌金融机构！审核相对没那么严！
360借条最高借款20万！
点击在线测额
分期乐最高可借5万！
点击在线测额
0条评论