电商成功创业案例?
抖音作为短视频头号玩家,目前已经从年轻用户向普世下沉,基于抖音自身的算法与分发机制,可以分享几个心得,期望给到你参考。
(1)从有趣到有用有料,内容输出更加垂直聚焦。
(2)先做加法在做减法,集中所有精力至少打造一个超级IP。
(3)连接用户对美好生活的向往与情绪,少去倒腾高大上的酷炫民族风。
最后总结一点最关键的,先想好商业变现模式,再来做内容持续输出,千万不要摸黑点灯。
以下几个案例仅供参考
营销策划是为了提高营销效益为目的。依据一定的原则,通过策划一些方案,来吸引消费者。那么一些电商的经典案例我们今天一起看一下。帮助我们激发营销策划的想法。
电商营销策划案例1、粉丝经:当红明星+直播互动
这种模式,是当下最为潮流的电商营销手法,既能提升品牌声量,又能带来明显的销量转化。近年来,移动视频直播大战打得如火如荼,迅速升级为全民实时互动狂欢。广告主们也不甘落后,创造出了大量直播营销案例。
在16年的戛纳节上,赞助商欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然几位代言人在节现场的台前幕后,尤其是化妆阶段。其中,欧莱雅的各种产品随着明星出镜,比如李宇春的水光气垫CC、井柏然的水凝保湿、巩俐的化妆包。
李宇春在专访中也“尽职”地介绍了自己“出门必备”的美妆产品。直播4小时后,李宇春同款唇膏在欧莱雅天猫旗舰店就卖光了。在直播中,粉丝甚至会主动要求,坚持让主持人即使播广告也要硬撑10分钟,为了让点赞数达到3100万,与李宇春的生日相对应。
2、技术流:炫酷画面+AR购物
互联网时代的消费者,他们可能是“最不忠诚”的消费者了,他们喜欢追求新鲜刺激,消费变化多端,不容易予以掌握。尤其是在信息大爆炸的传播环境下,唯有极致化的体验创新,才能引发消费者的关注热潮。AR、VR等技术是今年的大热门,与电商的结合,虽然目前仍处于广告效应大于实际效益阶段,但品牌商们依旧趋之若鹜。
宝洁曾与聚划算合作,做了一个“传送门”案例。来自日本、韩国、德国、澳大利亚、美国5个国家的17款宝洁新品,在聚划算平台集中上线。通过AR技术,消费者只要打开一扇任意门,就会被投影入一个国家代表性的场景中,让消费者置身逼真的异国情境中。
3、跨界秀:边看边买+电视引爆
“边看边买”的模式,前两年在阿里和优酷的造势下,概念很火,引发了一波视频网站与电商融合的潮流。不过,从实际的销售转化来看,不是太如人意。不过,这并不是说明“边看边买”模式走不通,而是需要更具特色的商品加上更具引爆性的内容和直播媒介。
《舌尖上的中国》就是这个突破口,也是“边看边买”成功案例之一。《舌尖2》就与天猫合作,打造整合传播体验平台,推出《舌尖2》特卖频道,同步首发《舌尖2》每期节目中的食材和美食菜谱,并邀请摄制组为同步上线的食材把关。
天猫公关部一位负责人表示,在开播的两个小时里,就有200万的吃货通过手机登录天猫搜索相关食材。一部极具关注度的美食电视片本身就是黄金商机,电商由此开发“主题营销”,承接直接的流量。
4、创意派:数据挖掘+场景共鸣
精准营销一直是电商广告主追求的目标,广告主都希望自己的广告能够精准地投放给所需人群。电商平台的数据资源,正是广告主们梦寐以求的金矿。不过,仅仅是精准触达目标消费者还不够,还要为用户创造一个感动人心的消费场景,才能实现更好的导流。
5、社交力:红包诱惑+分享裂变
发红包的营销手法,本质上就是价格上的促销。企业在招揽用户之时,这一招屡试不爽,红包和优惠券往往能够触动到消费者敏感的神经。不过,过去点对点的发红包方式,效率太低。当红包与社交网络的分享功能相结合,就能裂变出无穷的能量。
电商网络推广优势有哪些1、受众范围广
网络广告不受时空限制,传播范围极其广泛。通过国际互联网络24小时不间断地把广告信息传播到世界各地。电商的网络推广公司表示只要具备上网条件,任何人在任何地点都可以随时随意浏览广告信息。
2、交互性强
交互性是互联网媒体的最大优势,电商的网络推广它不同于其他媒体的信息它不同于其他媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。在网上,当众获取他们认为有用的信息时,而厂商也可以随时得到宝贵的受众信息的反馈。
3、目标群体确定
电商的网络推广针对性明确网络广告目标群确定,由于点阅信息者即为感兴趣者,所以可以直接命中目标受众,电商的网络推广并可以为不同的受众推出不同的广告内容。
4、受众数量统计精确
在Internet上可通过权威、公正的访客流量统计系统,精确统计出每个广告的受众数,以及这些受众查阅的时间和地域分布。这样,借助分析工具,成效易体现,客户群体清晰易辩,广告行为为收益也能准确计量,有助于客商正确评估广告效果,电商的网络推广公司制定广告投放策略。
5、实时、灵活、成本低
在Internet上投放广告能按照需要及时变更广告内容,当然包括改正错误。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。电商的网络推广作为新兴的媒体,网络媒体的收费也远低于传统媒体,若能直接利用网络广告进行产品销售,则可节省更多销售成本。
6、感官性强
网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌,这种以图、文、声、像相结合的广告形式,电商的网络推广将大大增强网络广告的实效。
7、消费群体活跃
互联网用户7054集中在经济较为发达地区,64家庭人均收入高于1000元,858年龄在18岁到35岁之间,83受过大学以上教育。因此,网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。电商的网络推广在这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。
8、具有交互性和纵深性
交互性强是互联网媒体的最大优势,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。电商的网络推广公司认为只要通过链接,用户只需简单地点击鼠标,就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外,电商的网络推广用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息,厂商可以随时得到宝贵信息资源。
广告投放的重点之一是素材,视频广告的重点就是视频素材,优秀的短视频广告能直接触动用户形成订单转化,短视频广告的核心在于对内容的包装。
具体怎么做呢?选标杆-模仿-创新
可以通过分析优秀/竞品短视频广告,梳理提炼它们的特点,模仿它们的内容题材、内容风格、标题特点等,同时配合产品特点加入创新元素,形成风格传播。
快手短视频广告投放案例:
投放指南
1、新建创意
第一步:京准通-京东直投
第二步:京东直投-工具箱-我的创意
第三步:新建创意-输入创意名称-选京X资源-京X推广-流量来源(快手短视频)-广告规格选720960视频(快手APP-发现页视频信息流)CPC/720720视频(快手APP-发现页视频信息流)CPC。
第四步:创意上传—支持本地上传视频&物料库上传,如无合适物料,可跳转到视频工具新建即可。
2、设置推广计划
第一步:京准通-京东直投-推广计划-京X资源-新建广告计划-京X资源。
第二步:京X资源-输入推广计划名称-出价方式选择CPC-选京X推广计划-投放日期-投放时段-设计每日推广限额500-完成设定。
3、设置用户人群
第一步:京东直投-用户群-京X资源-选新建用户群-京X资源。
第二步:填写用户群名称-选京X推广用户群-投放区域-选物流可配送区域。
第三步:使用DMP人群-新增定向人群(请不要使用默认人群投放)-选标签管理-可选择浏览店铺/品牌/搜索/加购/关注等意向人群-创建人群。
4、新建广告
第一步:新建广告-京X资源-京X推广-立即推广-填写广告名称-选择先前创建好的广告计划
第二步:投放位置选720960视频(快手APP-发现页视频信息流)CPC-引用创意/(选择自主上传/引用创意库)-选用创意库-选择已创建的用户群(预计最大覆盖用户数建议不低于10万)。
广告 案例有着直观、广泛、通俗易懂、趣味性强等多种优点。对几则成功广告案例进行分析,找出广告在反映时代特征、巧妙运用广告节奏、优秀的文案写作、精确的广告时长和投放计划、善于利用媒体等成功之处!以下是我分享给大家的一些有关广告案例的分析,希望能给大家带来帮助!
广告案例分析1:雀巢在80年代,两大速溶咖啡品牌,麦斯威尔和雀巢共同进入中国市场。
而如今,雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦氏咖啡。为什么呢
一明确目标客户,洞察客户内心需求
在刚进入中国市场时,两家各委托不同公司做 市场调查 ,麦氏委托国际性的大公司调查的结果是向往西方 文化 的知识分子。于是广告语非常文雅,“滴滴香浓,意犹未尽”。
相反雀巢咖啡发现80年代初上海市场调查女大学生最喜欢嫁的人的职业是什么结果出乎人们的意料,女孩子第一希望嫁的人是出租车司机!
那时候出租车司机的工资是当时平均工资的十几倍甚至几十倍,所以雀巢咖啡就明确的知道目标消费者绝对不是大学教授、知识分子,精准地锁定了受众群体。
并且当时发现一个特殊的现象,喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的罐子带到办公室当茶杯用,让人感到我买得起雀巢咖啡。
二此时,广告效应产生!
本来在国外一个非常普通的品牌,在中国却变成了一个炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消费者想炫耀自己是买得起、享用得起咖啡这样的高档饮品身份的内心想法。
三广告语的心理暗示作用
同时,雀巢咖啡也炫耀其香浓诱人的味道,它的广告语也非常简单:“味道好极了”!
其实咖啡的味道并不好喝,尤其是对于喝惯了以茶为主饮的根深蒂固的悠久茶文化国度的中国人来说。但是它的广告语天天暗示你:“味道好极了”!习惯成自然,人们就习惯的认为雀巢咖啡味道就是好。
久而久之,雀巢咖啡就等同于味道好极了的代名词,抢占到了目标消费者的心智资源,使其在80年代先期刚进驻咖啡市场便取得了无可替代的位置。
寻找竟争败因
麦氏咖啡错失良机,没有找准在当时的环境下目标消费者内心对咖啡品牌的真正需求,所以屈居于雀巢咖啡之下。
其广告语“滴滴香浓、意犹未尽”当时广告播了半年还有很多人认为是卖清香油的,要听懂这句广告语至少大学 毕业 ,才能领会麦氏咖啡所要传达的语言意境。
当然,随着时代的发展,消费者内心的需求也发生了变化,雀巢为此先后出过几个 标语 :
每刻精彩瞬间,每杯雀巢咖啡
香醇体验,随时拥有。
再忙,也要和你喝杯咖啡。
1 MOMENT,1 NESCAFE 爱情 伴随左右1 MOMENT,1 NESCAFE 亲情 关怀相连
雀巢咖啡,与你迎接每一个新的日子
每个时刻,都有雀巢与你为伴
结束语:唯有真正定位你的目标客户,了解到目标客户的内心真实想法和心理感受,才能抢占市场先机稳坐翘楚地位。
广告案例分析2:金六福(一) 广告目标——品牌
品牌的打造关键是品牌主题的设计,一个品牌没有明确的主题,品牌形象就会模糊不清,广告传播效果也会大打折扣,品牌资产的积累将成为更大的问题。福星酒天生与好运关联。一系列的定位市场策略、品牌形象确立等工作之后;品牌自然而然的就呈现出来“喝福星酒,运气就是这么好”,而且和主品牌金六福的定位——“中国人的福酒”一脉相承。
金六福能喝出全家福,这一策略既强化了其品牌文化和内涵,又深入人心,以简胜繁。打造成功的品牌形象需要长期的全方位的市场策略,如果在最初的光环中昏昏欲睡,终将会像一颗流星一样,只会留给人们瞬间的美好回忆。尽管在道理上谁都懂,但事实上并不是每家企业都能很好地执行。
金六福的高明之处在于,它是在不断地演绎着“福运”品牌形象,将个人的“福”提升到民族的“福”,品牌形象的塑造一步一步向前推进,烘托的气势是一浪高过一浪,让人们真正感受到“福运”的气氛在袭击过来。
北京申奥成功,金六福酒被中国申奥代表团高高举起,以示成功的喜庆,金六福成为人们为民族喜事欢呼雀跃之时的庆功美酒,其意义已远远超出了酒的范畴,而成为一种象征,即人们为国事举杯祝贺的佳酿。金六福在这时就不失时机地将其“福运”文化品牌的塑造掀起了一个新的高潮。
金六福就是这样不断地提升“福文化”的范围,它不仅象征着个人的福,而且还是全中国人的福、民族的福。这时候,金六福的广告语也变成了:“金六福——中国人的福酒”,这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。
(二) 广告定位——福文化
古往今来,关于白酒的诗句可谓多如牛毛:“人生得意须尽欢,莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等,这些国人几乎都已耳熟能详的诗句,无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的重要地位。无疑,白酒业是我国历史悠久的传统民族工业,酒是中华五千年的文化产物,它积淀了历史,积淀了品牌。但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁,白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。就连许多白酒知名企业也深感举步维艰。寻找白酒新的生机使其焕发更美的光彩,成为白酒业人士的“头等大事”。
以“文化”作为营销点来运作的一些白酒企业取得了不错的效果,值得深思和借鉴。比如在这方面做得不错的泸州老窖、全兴等,运用“文化”二字就成功地提升了其品的内在价值。不过,对文化的理解,许多企业却过于肤浅。例如,提到文化,就等同于源远流长、吉利、交友等内容。做“文化”的 文章 ,更重要的是应该结合时代节奏对其进行深度细分。在未来十年内,或许更短,白酒品牌的价值定位应该以 传统文化 为支撑,以人文意识、人格化与某种生活情趣的象征为突破点来展开。这是一种趋势, 是时代发展的必然。换句话说,也就是企业要在挖掘传统文化的基础上,对品牌及市场进行细分,确立能引发特定目标消费群体共鸣的品牌价值,使品牌具有鲜明的个性。
无疑,金六福是一个中高档白酒品牌,它的消费人群在于那些富裕起来过上好日子的中高档收入者(它的广告词“好日子离不开金六福”已经很明白无误地传达了这一信息),因此普通质次低廉的促销品既不符合产品特点,也不符合企业形象;更重要的一点是,消费金六福,购买金六福,消费购买的不仅是身具五粮液贵族品质平民化价位的酒类产品本身,而且更是吉祥、如意、喜庆和福气,是寿(寿比南山的“寿”),是富(荣华富贵的“富”),是康宁(安康和宁静的“康宁”),是好德(品行和德行), 是佳和合(家和才能万事兴),是子念慈(儿女的孝顺),所谓金酒一开,六福至矣。这才是金六福反复拆求和告诉人们的。这一点也是金六福本身的真正内涵。
(三) 广告主题——勤吆喝
金六福尽管“出道”时间不长,然而知名度却高得出奇,“靠酒吃饭,哪个不知道施风小子金六福”,提起金六福,几乎人人都能说上那句“好日子离不开金六福”的广告词,看来前一段时间,金六福从中央台到地方台的广告轰炸还是见了效。据悉,现在的金六福系列酒中,三星的金六福和六福酒销得极为火爆,在中档酒中大有一边倒的趋势。
金六福“走红”的秘诀是什么透过金六福纷拢的热卖中我们不能不有所思考。“好酒也怕巷子深”、“酒好还得勤吆喝”,金六福人深深懂得吆喝的哲学和技巧,尽管金六福诞生在酒市萎缩竞争激烈的90年代,而且工商联合买断经营的方式又使金六福带有先天性的缺陷和不足,然而它却知道在品牌营销的年代里,品牌是巨大的无形资产,一个新品牌要想在短期内被公众认知和接受就必须借助媒体的力量,时间就是生命,依托媒体,使得金六福赢得了时间上的优势,抢在了同一起跑者的前面。然后广告宣传版本的成功运用又使金六福把时间上的优势发挥到了极致。“先卖产品,再树形象”的广告策略符合事物发展的一般规律,符合人们认识事物的一般规律,同时也极大配合了产品的销售。从好日子篇,到神仙篇,再到卓尔不凡篇,层进式的广告诉求不仅提升了金六福酒的品质和形象,更显示出其背后 *** 作者的良苦用心。
可见,在金六福的前期市场动作中,吆喝与坚挺有着密不可分的联系,吆喝在金六福的坚挺过程中也发挥了极为重要的作用。然而,透过这个表层,我们还应看到,金六福人做市场有着独特的风格和个性。不拘泥于常理,不按陈规旧俗,使得金六福这匹“黑马”格外引人注目,庞大的直销队伍,超常规的高额返利,不仅没有使用权市场一派混乱,相反倒更井井井有条,这似乎是令许多人感到不可理喻的一个奇迹。
吆喝即广告促销只是坚挺的一个要素,除了丰富的市场 *** 作 经验 ,产品畅销还有诸多的因素,在这诸多因素中,其中不能不提到的是酒质。酒质是基础,这一点在今天争夺消费者比争夺经销商更激烈的酒界里已成为一个共识。
(四) 广告组合——体育组合
2001年金六福在大手笔的动作下,实施“体育营销”的策略,创作围绕着金六福——2001~2004年中国奥委会合作伙伴、第28届奥运会中国代表团庆功白酒、第24届大学生运动会中国代表团惟一庆功白酒、第14届亚运会中国代表团惟一庆功白酒、第19届冬季奥运会中国代表团惟一庆功白酒、中国 足球 队进入2002年世界杯出线惟一庆功酒等称号展开。在体育营销这个平台上面,金六福福星酒又分两条线路有条不紊地走着。
国足出线后,媒体将米卢誉为中国足球的神奇教练和好运福星,米卢的“好运”和“福星”的大众形象与金六福公司的品牌文化定位不谋而合,金六福公司力邀其担当福星酒的形象代言人。一身红色唐装的米卢端起福星酒,笑眯眯地向观众说:“喝福星酒,运气就是这么好。”
虽然米卢平时很少喝酒,对中国白酒更是滴酒不沾,但他还是接下了中国队进军2002年世界杯惟一庆功白酒“金六福”的这段广告,成为了金六福企业形象代言人,这也是米卢生平拍摄的第一个广告片。
都说2001年是中国年,申奥成功,国足出线、APEC会议的举行都是中国人的大喜事。刚刚在上海举行的APEC会议上,国家元首们的唐装形象可谓辍动,现在又借势将它用在米卢身上。
广告片和平面广告匆匆出台,遗憾一堆。但广告效果却出奇地好。米卢说:“喝福星酒,运气就是这么好!”谁能不信呢谁又能拒绝福星酒带来的好运气呢这更加证明:在广告创作中最重要的首先是策略,即使创意和制作稍许差强人意,但只要策略正确,成功总是能够保证的。
金六福还利用去年中国足球队出线而不失时机地开展公关活动,向国足们献上庆功酒。在庆功酒的新闻发布会上指定:金六福酒为国足世界杯出线专用庆功酒,并授权北京金六福酒有限公司生产销售“9999瓶庆功珍藏酒”。金六福在会上算是大出风头,米卢从金六福总经理吴向东手中接过期号珍藏证书时,还迫不及待地询问什么时候才能真正拿到那瓶属于自己的酒,已是满面春风。
由于金六福人竭诚致力于支持中国体育事业的腾飞,被指定为“中国奥委会2001~2004年合作伙伴”。
(五)金六福广告创意分析
纵观国内外的酒类广告创作,粗略地分主要三种:洋酒红酒广告卖气氛;啤酒广告卖情趣;其中白酒广告最为朴素,也最具中国本土特色。如果说洋酒红酒是大雅路线,白酒广告则是大俗路线。那么这一次如何选择福星酒自己的路线如何让福星酒一出场就具备新兴白酒独有的气质呢
如果还是走白酒的老路线,那么福星酒充量还是一个普通白酒品牌,无法达到鹤立鸡群的效果;但如果像红酒一样卖弄气氛显然不适合福星酒的产品特性。应该在大俗的同时必须有雅的成分,在大雅的同时必须有俗的成分,白酒毕竟是白酒。大俗与大雅,这一对矛盾的处理,成为广告片执行中的一个大课题。
“井盖篇“的拍摄,光演员的选择,就来往十多个回合。后来还是相信金六福人的直觉,他们看到某啤酒广告中的男演员健康俊朗,就希望能把他找出来。因为该演员不太知名,问了几十个制作人,才在上海找到这个演员。对旁白的设计也是一而再,再而三地推敲。打电话的男青年边走边说话,旁白不能太低,太低就影响品牌的气质;也不能太雅,太雅就会削弱亲和力。而且旁白不能太具体,太具体就会削弱创意的单纯性;旁白也不能太抽象,太抽象就削弱戏剧性。最后决定采用一连串的OK、OK、OK,终于解决了这些矛盾。
从战略到战术,从策略到创意,从旁白到音效,从画面到色调,在每一个细节都精心设计,让每一个环节都成为成功加分。
广告案例分析3:“动感地带”——我的地盘听我的1对“动感地带”的广告创意有何看法,为什么
答:(1)在选择接触方面,此广告受众定位于时尚青年,在校大学生。为了突破他们的选择性接触的防御,引起他们的
注意,使自己的诉求重点能够顺利地为受众所接受,中国移动选择了台湾小天王周杰伦作为形象代言人,因为
周杰伦是现在青年大学生所追逐的偶像,在他们之中极受欢迎,聚集相当多的人气,在很强的号召力和影响力。
周杰伦做形象代言人能够使更多的目标受众接触到此广告。
(2)在选择性理解方面,广告策划者在进行广告信息选择时,采取主要接近受众的理解方式,即在周杰伦的边说边唱的
风格下,向受众传达广告的主题“我的地盘听我的”使受众对广告信息的理解与广告主达到统一。之所以采取边说
边唱的方式,是因为周杰伦歌曲的风格,受众喜欢周杰化的歌曲,进而喜欢周杰伦,采取此方式更能帮助受众理解。
(3)在选择性记忆方面,因为选择性记忆是无意识的行为,为了加深受众对广告信息的记忆,给他们留下深刻的印象,
广告策划者选择了“我的地盘听我的”信息以便能更容易的引上进心爱众的兴趣,现在的青年具有一种反叛精神,他们反对家长权威,反对传统,不愿受别人管制,追求自由,“我的地盘听我的”我说了算,更符合他们现在的性格,因而也在他们心中留下深刻印象,很好的抓住了受众。
2简述“动感地带”的整体策划如何将目标群体的亚文化成功融入其中。
答:“动感地带”,主要是引领青春时尚潮流。“动感地带”(M-ZONE)是中国移动通信针对年轻一族的生活特点和消费习惯推出的全新品牌,是国内第一个专门为年轻人设计的移动通信客户品牌。在动感地带(M-ZONE)里,年轻一族可以找到够酷够炫的和铃声,可以找到够新够奇的海量资讯,可以自主地选择更加自由的资费组合。以创新的短信套餐形式营造现代文化理念,搭建生活沟通的新方式,开辟获取信息的新 渠道 。动感地带(M-ZONE)之所以能够成功的实施品牌化经营,有以下几个方面的原因:“动感地带”(M-ZONE)定位在新奇;拥有全新的品牌 口号 ——“我的地盘听我的”;“动感地带”(M-ZONE)以向手机客户提供个性化的信息为主,这些信息涵盖了衣食住行及娱乐等方方面面的内容;“动感地带”(M-ZONE)品牌专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的消费者而设计了超值优惠的“学生套餐”、“娱乐套餐”、和“时尚套餐”,还有更多、更眩、更超值的短信套餐和沟通计划供消费者选择。“动感地带”不仅为消费者提供优质的语音通话服务,还有丰富的数据业务,超值短信、个性铃声下载、走着玩的移动QQ、手机游戏、移动FLAS等时尚、新奇好玩的各色东西应有尽有,通过享受多种短信套餐及超值沟通计划,轻松玩转资讯世界。
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