淘宝运营怎么做？

什么是淘宝运营？运营不是一个人，也不是一个部门，简单来讲，运营一个运筹帷幄的统筹支配系统。就像一台计算机的CPU，就像一个人的大脑，而运营要做的就是调节好客服，推广，美工，售前售后等部门的协调性的所在。那要怎么做好淘宝运营呢？

1 打造产品路线

a 高客单价

直通车是最好方式，我们用直通车拉去流量，用客服进行转化，高客单价询单率比较高，货比现象比较多，客服很重要。

b 低客单价

价格低，同类产品销量比较高，只有快速起量才能得到自然搜索排名，首先就是要过了销量门槛，产品没有问题的情况，活动很容易出量，并且要持续上活动。

如果你想要学好淘宝运营最好加入一个好的学习环境，可以来这个Q群，首先是514，中间是132，最后是080，这样大家学习的话就比较方便，还能够共同交流和分享资料

c 产品的选择

不管是什么产品，都要有市场容量，选最优价格区间才能做爆，一定要选择合适的路线，不能盲目瞎搞，有些商家选择的产品卖不动，却在想是不是没有权重，没有去考虑价格问题，大部分的顾客都不太喜欢这个价格，你非要选择这个价格，能有多少人会在你的店铺下单呢？

2 如何做赚钱的店铺

a 一个好的运营只会让赚钱的店铺更赚钱，但如果你的产品很垃圾的话，那么一切都是空谈；产品才是核心，所以还是先做好运营吧！

b 快准狠 *** 作，少走弯路，特别是季节性强的产品，把控一定要好，不要等到过季了才来推，不然能赚到钱么？

3 淘宝客如何运用

a 建立计划，阿里妈妈建立通用计划，不同的类目有不同的生效时长，一般是8个小时，在淘宝联盟里转换淘客链接，转换者要求是与推广店铺无关的号。

b 拍店铺A宝贝可以赠送B产品，B产品可以是一些比较实用的小礼品，比如纸巾，毛巾，洗衣粉，零食。新店可以直接用淘口令直接送，关键词找不到，新店铺淘宝不会管你太多，过了新品就要收敛一点。

4 店铺活动

a 买一送多，通过附赠品提升产品价值，刺激消费者。但是赠品如果出现质量问题导致买家给差评，这个就比较亏了，所以我们对产品要严格把控，细节决定成败。

b 第二件半价，低价冲量，不影响客单价，在原有价格上提升，然后做半价活动，看似很便宜，其实不便宜，又是套路。

c 第二件免单，低价冲量，不影响客单价，快速冲量，打造爆款，基础好的店铺效果会很好

d 限时立减，比如前100单减30元，前500名减20元，适合双十一赛马机制抢排名

e 满减，满一定的额度做优惠，促进消费，提升客单价，目的要明确，就是转化，而且让他买的更多，因为越多越便宜

5 购物车营销

a 收藏加购数量达到一定量做活动，一般购物车有效时长3-7天，按时做，过了有限期就浪费了，客单价越低，货比的时间越短。

b 根据行业节假日做活动，像双11、双12等重要节日都是爆发性比较强的活动，不要错过，很可能这些节日做活动就是我们店铺存活的关键。

c 制定店铺内活动，定期做活动，比如每个月8号作为店铺会员日，顾客在这一天下单都可以享受88折优惠，让买家养成一种习惯。

一、打造产品路线
1、高客单价
用直通车推广比较合适，用直通车拉去流量，客服进行转化，高客单价询单率比较高，客服至关重要，货比三家就看客服质量，这种类目一般是家具装修
2、低客单价
服装类目，价低就得走量，量起得来，排名自然上去，可以设置低价引流款，助力店铺曝光
3、产品的选择
不管是什么产品，都要有市场容量，选最优价格区间才能做爆。
二、视觉
1、设计创意，淘宝就是提醒大家去做设计创造，而不是简单的拍照一下，上传就可以了。
2、根据产品卖点放大卖点，列举很多小的卖点衬托主卖点，。
3、视觉呈现匹配产品，很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大，一定要高度匹配才行，拿女装举例:低客单拍摄风格韩版，中端客单价拍摄风格日系，高客单价拍摄欧美风。
4、提升性价比，视觉包装很重要，线上产品全靠视觉呈现。
三、如何做赚钱的店铺
1、运营技术只能让赚钱的店铺更赚钱，垃圾产品，再牛的技术也无力回天，跳过产品谈运营都是瞎扯淡。
2、季节性强的产品，把控一定要好，等你推起来都过季了，大把的票子就打水漂了。
四、淘宝客如何运用
1、建立计划，阿里妈妈建立通用计划，不同的类目有不同的生效时长，一般是8个小时，在淘宝联盟里转换淘客链接，转换者要求是与推广店铺无关的号。
2、拍A发B
拍店铺A宝贝发B宝贝，B产品是一些比较实用的小礼品，比如纸巾。新店可以直接用淘口令直接送，关键词找不到，新店铺淘宝不会管你太多，过了新品就要收敛一点，因为你已经长大了，淘宝要管管你了。
3、白菜价
以优惠券的形式，进行低价出售商品不能给高佣金，低价高佣金是淘宝打击的对象，这个行为会扰乱淘宝的市场。
4、适合低客单产品跑量
例如：食品，内衣，女士吊带衫，这一类产品在淘宝上销量很大，估计上pc首页都要10000的销量，淘客就成为了利器。
五、淘宝运营技巧之店铺活动
1、买一送多，通过附赠品提升产品价值，刺激消费者。
2、第二件半价，低价冲量，不影响客单价，在原有价格上提升，然后做半价活动，看似很便宜，其实不便宜，又是套路。
3、第二件免单，低价冲量，不影响客单价，快速冲量，打造爆款，基础好的店铺效果会很好。
4、限时立减，比如前100单减30元，前500名减20元，适合双十一赛马机制抢排名。
5、满减，满一定的额度做优惠，促进消费，提升客单价，目的要明确，就是转化，而且让他买的更多，越多越便宜。
六、运营技巧之黑技术
1、活动前，增加一些收藏到购物车，有一定的几率抢到好的排名，特别是双十一，这种现象很普遍，大家都在做，店铺做的越大需求量越大。
2、高价做销量，降价引流量，访客会爆发，弊病转化差，最近很流行。
七、淘宝运营技巧之客服
1、提升询单转化率，很多是拿死工资的，这个就不好了，客服其实就是销售，不简简单单的就做接待，访客会随着转化率波动，不要小看客服。
2、催单技巧，例如，亲，快点下单吧，这边马上帮你安排，这个方法很好用，也要灵活运用。
3、主导店铺作用，及时反馈店铺的销售信息，以及客户的信息特征，方便运营做调整。
八、购淘宝运营技巧之购物车营销
1、收藏加购数量达到一定量做活动，一般购物车有效时长3-7天，按时做，过了有限期就浪费了，客单价越低，货比的时间越短。
2、根据产品特性做活动，比如家具，高端产品，货比的时间比较久。
3、根据行业节假日做活动，很多人就靠着这些节日活着。
4、制定店铺内活动，定期做活动，比如每个月10号作为店铺会员日，让买家养成一种习惯。
尽量榨取流量价值，做一个营销人，不是店铺不赚钱，可能是你没玩好。
九、运营技巧之官方活动
1、可实施性活动，天天特价，淘抢购一般的店铺都可以上。
2、潜规则活动，这个就比较霸气了，有资源你就行，这个就不解释了。
3、非常规活动，节日活动，一年就那么几次，提前备战。能上的淘宝促销活动尽量上，店铺权重是靠积累起来的

自从2018年2月淘宝联盟颁布拉新规则以来，只有当你完成拉新任务之后才能获取高佣。如果你未完成拉新任务，就算你有高佣API接口，仍然是无法获取高佣的。也就是说现在不管是什么淘客软件，如果你没有完成拉新的话，都是没有高佣的哦。

以下是淘宝联盟关于拉新规则的详情：

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